SYB計劃書--裝飾材料.doc

創(chuàng)業(yè)計劃書企 業(yè) 名 稱 市藝美裝飾材料商行創(chuàng)業(yè)者姓名 李永業(yè) 日 期 2004年3月31日 通信地址 郵政編碼 46700 電 話傳 真 30000000 電子郵件 一、 企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍： 本地板，油漆 企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）： 九一年至九八年市被單廠生產(chǎn)科調(diào)度 九八年至二00二年經(jīng)營通訊器材 二00二年至二00三年在鄭州建材公司管理工作 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）： 八八高中畢業(yè) 九二年電大畢業(yè)工民建大專 三、 市場評估 目標(biāo)顧客描述： 中高等收入家庭，有新房需裝修者，商鋪、辦公樓 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 隨著生活水平的提高，家居對木地板需求上升，石材下降，預(yù)計木地板市場占有率在40%-50% 市場容量的變化趨勢： 人們生活質(zhì)量在提高，要求標(biāo)準(zhǔn)在改變，理注重自然，時尚、品位、石材在家庭方面需求在降低，木地板，裝修在增加，市場潛大。 競爭對手的主要優(yōu)勢： 1名牌產(chǎn)品，知名度高，信譽度高 2形成一定的潛在顧客，賣名牌產(chǎn)品 3商店面大，裝修漂亮 4價位高，高檔群體消費 5品牌太多，競爭激烈 競爭對手的主要劣勢： 1價位高，高端消費，中低收入階層消費不起 2同價位的品牌，宣傳不夠 3坐等顧客的多，（當(dāng)然也有通過朋友宣傳促銷） 4 5 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1中檔價位，中等收入家庭可以承受 2該本地板榮獲中國保質(zhì)品牌 3質(zhì)量好，品種多，花色全 4通過裝修工宣傳產(chǎn)品，售出有提成 5有電腦設(shè)計，買地板，免費設(shè)計 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 1品牌知名度不高，進入市場難度大 2資金不足，前期投入少 3沒錢作廣告 4今年竣工居住小區(qū)少，裝修少，市場偏冷 四、 市場營銷計劃 1 產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征強化木地板綠色環(huán)保，使用壽命長，穩(wěn)定性好，易保養(yǎng)德國迪諾瓦涂料（外墻）環(huán)保，憎水透氣性好，防紫外線高，立體感強歐龍木器漆無苯光澤度高，絲綢手感金屬質(zhì)感強，時尚高雅，美觀大方2 價格 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價銷售價競爭對手的價格木地板60-80 85-120 85-138 迪諾瓦涂料330元500 480-510 歐龍木器漆底漆105185元/桶160元/桶面漆115185元/桶 折扣銷售 8.5折 賒帳銷售3 地點（1）選址細(xì)節(jié)：地 址 面積（平方米） 租金或建筑成本平頂山市河?xùn)|路建材市場56 2100元/月西門北100米 （2）選者該地址的主要原因： 市內(nèi)最好建材市場，建立市場時間長，知名度高，緊鄰市區(qū)，交通便利，人流量大，出貨量高，材料全，品種鑫，人氣旺，使于銷售。 （3）銷售方式（選者一項并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發(fā)商 （4）選擇該銷售方式的原因： 1.剛剛進入市場，了解不夠，直銷顧客，省去中間環(huán)節(jié)，降低成本，以價格和質(zhì)量取勝。 2.市場容量不大 3.同行競爭激烈 4 促銷： 人員推銷業(yè)務(wù)員 成本預(yù)測200元/月 廣告無 成本預(yù)測 公共關(guān)系各種社會關(guān)系 成本預(yù)測300元/月 營業(yè)推廣店面營業(yè)員介紹 成本預(yù)測350元/月 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成： 個體工商戶 有限責(zé)任公司 個人獨資企業(yè) 其他 合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱：平頂山市藝美裝飾材料商行 企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 業(yè)主 500 員工 營業(yè)員1. 350元/月 營業(yè)員2. 350元/月 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計費用 個體工商戶 0 企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）： 種類 預(yù)計費用 薪酬 700元/月 納稅 200元/月 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi) 容 合伙人條 款 出資方式0 出資數(shù)額與限期利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款 六、固定資產(chǎn) 1工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用（元） 供應(yīng)商名稱 地 址電話或傳真1 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具： 名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用（元） 供應(yīng)商名稱 地 址電話或傳真 3辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備： 名 稱 數(shù) 量 單 價總費用（元）電腦16500 6500玻璃桌 1 100 100辦公桌 4 120 120辦公椅 1 300 300電線、電燈 16 300 300滅火器 1 100 100 供應(yīng)商名稱 地 址 電話或傳真匯科電腦超市市太陽城二樓電腦科技大世界優(yōu)越路開源路家具市場市開源路中段 4固定資產(chǎn)和折舊概要項 目價 值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備交通工具辦公家具和設(shè)備74201484店鋪 4200 210廠房土地合 計七、流動資金（月） 1原材料和包裝 項 目 數(shù) 量單 價 總費用（元）木地板（樣品）20平方15元/平方 300油漆（樣品） 10桶 供應(yīng)商名稱 地 址 電話或傳真上海橫林裝飾材料公司上海市寶安公路2948591566912 其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息） 項 目 費用（元） 備 注 業(yè)主的工資500 雇員工資 2350 租金 2100 營銷費用 100 公用事業(yè)費 80 維修費 30 保險費 登記注冊費 水電 其他電話 合計 35102 八、銷售收入預(yù)測（12個月） 銷售情況 月份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計（1）木地板銷售數(shù)量601001502202903704505406006707508004940平均單價707070707070707070707070840月銷售額4200700010500154002030025900315003780042000469005250056000350000（2）油漆銷售數(shù)量20202040406080100120120140160900平均單價1501501501501501501501501501501501501800月銷售額300030003000600060009000120001500018000180002100024000138000（3）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（4）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（5）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（6）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（7）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（8）銷售數(shù)量平均單價月銷售額合 計銷售總量銷售總收入72001000013500214002630034900435005280060000649007350080000488000九、銷售和成本計劃 金額（元） 月份項 目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入72001000013500214002630034900435005280060000649007350080000488000 流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入72001000013500214002630034900435005280060000649007350080000488000成本業(yè)主工資500500500500500600600600600800800800員工工資700700700700700700700700700700700700租金210021002100210021002100210021002100210021002100營銷費用100100100100100100100100100100100100公用事業(yè)費808080808080808080808080維修費303030303030303030303030折舊費貸款利息保險費登記注冊費原材料（列出項目）（1）木地板300050007500110001450018500225002700030000335003750040000（2）油漆24002400240048004800720096001200014400144001680019200（3）（4）（5）（6）總成本89101091013410193102281019310357104261048010517105811063010利潤稅費企業(yè)所得稅個人所得稅其他凈收入（稅后）-1710-9109020903490559077901019011990131901539016990十、現(xiàn)金流量計劃 金額（元） 月份項 目123456789101112合 計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金14000202977852722765425106741812327972396215247067519現(xiàn)金銷售收入72001000013500214002630034900435005280060000769003750080000賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）212001202914278219272857640325541747092387972104521125970147519現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目）（1）木地板300050007500110001450018500225002700030000335003750040000(2)油漆24002400240048004800720096001200014400144001680019200(3)賒購支出業(yè)主工資500500500500500600600600600800800800員工工資700700700700700700700700700700700700租金210021002100210021002100210021002100210021002100營銷費用100100100100100100100100100100100100公用事業(yè)費808080808080808080808080維修費303030303030303030303030貸款利息償還貸款本金折舊141141141141141