長景大廈營銷推廣策略.doc

西安長景大廈營銷推廣策略報告螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇 西安長景大廈營銷推廣策略報告2005年1月一 前 言長景大廈作為一個單體樓項目，其推廣是否得到合理安排，就變成項目能否取得成功的關(guān)鍵。本方案旨在為長景大廈項目的推廣工作提供一個科學合理的操作思路，對各個階段的推廣主題、廣告投放時間、項目包裝及相關(guān)配合等工作作出詳盡的安排，使推廣工作全面、有序地展開?？梢灶A見，項目作為單體樓在推廣上會面臨較多的問題，但我們合理地對項目推廣工作進行安排，會較好地降低推廣操作的難度，以期在雙方共同的努力下，項目能取得成功。二項目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)項目占地為6000平方米，總建筑面積為25690平方米，其中住宅面積為15864平方米，商業(yè)面積為2266平方米，會所及物業(yè)辦公室面積為513平方米，地下停車場面積為1928.5平方米（可存放20輛汽車），公建面積為4597平方米，另外三層架空花園面積為558平方米。三北郊市場發(fā)展現(xiàn)狀1 市場發(fā)展分析在近年來的發(fā)展過程中，北郊開發(fā)已經(jīng)形成自身的風格，完全不同于南郊和其他區(qū)域，相對而言，北郊的發(fā)展更具備合理性和規(guī)劃性。同時，在北郊的發(fā)展中，誕生了榮華、海榮、雅荷、佳佳等一批房地產(chǎn)較好的開發(fā)企業(yè)，隨著北郊的發(fā)展，這些成功的企業(yè)成為了北郊房地產(chǎn)開發(fā)的中堅力量。這為其他后來企業(yè)樹立較高的入市標準，提升了區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展的水平。多個知名開發(fā)企業(yè)以北郊為發(fā)展重心，北郊市場大有蓄勢待發(fā)的勢頭。2 產(chǎn)品分析“雅荷智能花園”、“錦園新世紀”等概念性大盤在北城取得了成功，而城市發(fā)展過程中誕生的以小戶型為主力的單體樓在市場上也占據(jù)了一定份額，如：賽高國際。北郊有著豐富的產(chǎn)品線，能滿足不同層次的消費需求,受到部分消費者的喜愛。隨著城市的發(fā)展，北郊已經(jīng)成為整個西安城市發(fā)展的重要部分.3 競爭分析無論是“雅荷智能花園”、“錦園新世紀”還是“鳳凰新城”、“明珠花園”、“海榮花園”都力求在產(chǎn)品方面打造精品，戶型、配套、園林景觀、物業(yè)管理服務(wù)等方面均有了質(zhì)的提高。隨著消費者的理性和成熟，這一特點越來越明顯，客戶在選擇樓盤的時候已經(jīng)將細節(jié)、產(chǎn)品綜合素質(zhì)作為決定購買的重要參考因素。四項目SWOT分析1. 優(yōu)勢 自身企業(yè)實力與背景優(yōu)勢； 交通便利； 產(chǎn)品為小戶型，低總價，市場容易接受。2. 劣勢 項目周邊配套較少，例如醫(yī)院、學校等，而自身配套設(shè)施少； 停車位過少； 位于高速公路旁，公路產(chǎn)生的噪音會一定程度上影響住戶。3. 機會 北郊房地產(chǎn)市場整體發(fā)展趨勢向好； 文景路的全線貫通； 西安經(jīng)濟繼續(xù)向前發(fā)展，外來置業(yè)者相應(yīng)增加。4. 威脅 周邊競爭項目出現(xiàn)； 多個開發(fā)期較長，整體質(zhì)素良好的大型小區(qū)會消化大部分具有購買力的購房者。五項目定位1、市場定位根據(jù)對北郊房地產(chǎn)市場的理解及把握，同時結(jié)合對項目自身條件的比較分析，我們將項目整體定位為：北郊首個時尚個性化樓盤闡述：時尚和個性是年輕新一代不變的生活態(tài)度，項目針對性地提出要成為時尚個性化的樓盤，能獲得這類年輕的購房者的喜愛。同時，北郊分布著眾多的單體樓盤，本項目建立自我而時尚的個性，能很好地樹立自身的形象。定位支持: 總價低，購買容易。 針對性強，為目標客戶提供專門性的產(chǎn)品及服務(wù)。 提供產(chǎn)品的精簡裝修套餐，方便目標客戶入住，免去裝修繁瑣。 成立專門的業(yè)主聯(lián)誼會，締造年輕一代的新的生活氛圍。 建立家政服務(wù)體系，體貼年輕化的生活需要，省卻業(yè)主生活瑣事上的煩惱。2、 推廣專案案名：金色1+1闡述：“金色”，代表著時尚，這也是我們項目具有表現(xiàn)力的一個整體形象?！?+1”，有著多種寓意含義豐富，富有想象空間，并具有極大的延伸空間，為項目今后的個性化推廣提供了更多的可能。例如：夢想+實現(xiàn)、現(xiàn)在+未來、自助+投資、固定+自由、1房+1廳等系列針對新生代一族的生活元素。 夢想+實現(xiàn)：城市新生代一族有多少人夢想在繁華的大城市里可以擁有自己的落腳點，在大城市中穩(wěn)中求發(fā)展，可以充分地展示自己的才華，但又基于自身的經(jīng)濟實力不是很強，不敢有太多的奢望。金色1+1充分地考慮了城市新生代是未來發(fā)展的增長股，降低入住門檻，完美地實現(xiàn)了這一群人的購房夢想，充分地體現(xiàn)了“夢想+實現(xiàn)”。 現(xiàn)在+未來：在金色1+1里面，可以充分地體現(xiàn)了新生代一族擁有比較實際的現(xiàn)在。擁有一個真正屬于自己的自由空間，一直都是新生代一族夢寐以求的愿望，這樣他們也會可以以一顆比較穩(wěn)定的心去追求自己所要拼搏的理想，對他們的未來充滿美好的憧憬。 自助+投資：新生代一族的自主性普遍比較強，各方面的綜合素質(zhì)普遍也較高，具有較強的經(jīng)濟能力，而且，也較有自信。因此，他們希望可以通過自己的能力真正地擁有自己的房子；同時，本項目所處的地理位置較好，也利于進行投資者的投資。 固定+自由：在繁華的大都市里，沒有固定住房的新生代一族很希望可以擁有一個真正屬于自己的、固定的而又自由的房子。小戶型一般都只為新生代一族提供一個過渡性的居住場所，面積小、總價低的房子不會讓他們?nèi)蘸髶Q大房子受到很大的壓力。既有利于他們以后對房子的出租，也有利于讓他們不受到房子的束縛，讓他們充分地享受了家的溫馨和置換房子的自由。 1房+1廳：基于本項目的整體定位是小戶型，1房+1廳的總體面積較小，總價較低，目標客戶的入住門檻也低，且1房+1廳設(shè)計充分滿足了新生一代在對居住私密性的追求。3、核心推廣思考通過對目前新生代一族日常生活的調(diào)查分析得到，一般的年輕人都會滿懷壯志，想通過自己的雙手為自己創(chuàng)造一個美好的未來，而且，本案的主要目標客戶是以城市新生代一族為主，因此，我司經(jīng)過多次的討論得出本項目的核心推廣思路：專注于營造新生代需要的生活品質(zhì)、精神和文化生活氛圍核心推廣思路的闡述：因為新生代一族的思想正處于人生最活躍的時期，他們的夢想很多，期望很高，對未來生活的追求充滿憧憬。同時，年輕人都比較注重自助創(chuàng)業(yè)，希望通過自己的雙手為自己描繪一個美好的未來，所以，城市新生代一族都是無日無夜地為了自己的生活或理想在拼搏，沒有注意到很好的勞逸結(jié)合，生活質(zhì)量較差。針對新生代一族的品味，充分地對新生代一族的生活現(xiàn)狀及生活追求把握。因此，本項目提出了具有轟動效應(yīng)的核心推廣思路：以“專注于營造新生代需要的生活品質(zhì)、精神和文化生活氛圍”為主線貫穿于整個項目的整體營銷推廣之中，集中地以年輕新一代喜愛的為主要宣傳點，配合多個事件活動，打造項目特有的生活氛圍。4、項目推廣主題：城北中央，精致生活闡述：項目位于北二環(huán)旁邊，處于城北發(fā)展的中心地帶，所以用城北中央來概括描述項目的較為突出的位置。精致生活是項目自我標榜的生活狀態(tài)，在獨有和合理的空間上追求個性及優(yōu)質(zhì)的生活，同時也是金泰恒業(yè)公司“科學地產(chǎn)智慧”打造精品的體現(xiàn)。5、目標客戶群定位 非西安居民，包括在西安工作的外來人員，有固定收入，學歷為大專以上，月收入約2000元/月； 年輕夫妻，家庭月收入在4000元左右，考慮城北房價相對較低，負擔較輕； 在城北居住的老居民，獨立后的年輕老居民，在城北生活五年以上，需要另外尋找居住空間，自己自住或購買予父母居??； 城北項目周邊建材市場、家居市場、汽配市場及汽車專賣店的私企小老板，需要租房給員工居住或投資，甚至是用作寫字樓。六推廣策略1. 項目首期開工時間及開盤時間的明確項目首期產(chǎn)品開工建設(shè)的時間為2004年12月，公開發(fā)售時間定為2005年4月23日。2. 項目首期廣告推廣必備條件的明確 現(xiàn)樓發(fā)售：公開發(fā)售采用期樓發(fā)售的原則，即項目產(chǎn)品建筑主體已經(jīng)達到政府允許銷售時，示范單位設(shè)在樓宇四層；目的讓客戶可以感受到實在的空間，從而幫助迅速銷售。 項目銷售區(qū)域包裝完成：銷售中心、示范單位、架空層園林、銷售路線及其它公建部分包裝完成，形成一個系統(tǒng)的、整體營銷區(qū)域，對購房客戶開放，通過銷售現(xiàn)場的展示，使客戶得以直觀、清晰地認識與感受項目的開發(fā)理念及所倡導的“精致生活”方式。3. 公司品牌、產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建及推廣策略的明確 通過金泰恒業(yè)公司建立企業(yè)品牌的契機，以金泰恒業(yè)公司豐富旗下項目產(chǎn)品線來說，把項目推向市場。 建立項目“城北首個時尚個性化樓盤”整體形象，成為西安城北市民購房首選。七：推廣階段劃分 市場預熱蓄客期：2005年3月1日-2005年4月30日 公開發(fā)售期：2005年5月1日5月31日 持續(xù)銷售期：2005年6月1日以后八：各推廣階段工作內(nèi)容：n 市場預熱蓄客期（2005年3月1日-2005年4月30日）（一） 工作目標 通過項目現(xiàn)場圍墻廣告及戶外廣告增加消費群對項目的初步認知度及 “城北中央精致生活”的初步認知度； 通過金泰絲路花城一系列的軟文及活動提高企業(yè)品牌市場形象； 通過報紙、單張等媒體逐步建立市場對項目的形象由認知度向認可度過渡； 通過銷售中心、示范區(qū)域開放吸引市場對項目的高度關(guān)注；（二） 具體工作安排1、項目現(xiàn)場圍墻廣告包裝工地圍墻的布置應(yīng)考慮與項目整體推廣基調(diào)保持一致，以突出項目形象塑造體現(xiàn)項目所倡導的“城北中央精致生活”為主，并配以項目名稱、LOGO、開發(fā)商、承建商、全程策劃公司等組合名錄等，并設(shè)有專門的墻面表達金泰恒業(yè)公司“專家型”企業(yè)及“科學地產(chǎn)智慧”的整體形象。2、項目現(xiàn)場戶外道旗的設(shè)置:在項目周邊道路設(shè)置燈桿旗和道旗，增加項目現(xiàn)場氣勢、氣氛的營造。 燈桿旗：設(shè)置北二環(huán)路上，主要突出項目主題推廣語，顏色使用需符合VI系統(tǒng)用色搭配。 道旗：設(shè)置在門前廣場，設(shè)計風格與燈桿旗一樣。3、準備工作。 戶外廣告的設(shè)計與制作，并發(fā)布；I. 圍墻廣告的設(shè)計與發(fā)布；II. VI系統(tǒng)的設(shè)計。 銷售人員的招聘、培訓；I. 建立銷售中心管理架構(gòu)體系；II. 建立銷售中心管理規(guī)章體系；III. 招聘銷售人員的招聘與培訓。 銷售資料的準備I. 宣傳海報II. 展板III. 布幔IV. 銷售統(tǒng)一說辭V. 戶外廣告牌 模型的制作4、整體推廣均價及價格走勢 項目整體均價項目住宅部分整體均價建議控制在2700元/m2以內(nèi)，商業(yè)均價建議控制在6000元/ m2以內(nèi)。 價格走勢項目整體價格應(yīng)保持“低開平走”的原則，以創(chuàng)造項目品質(zhì)、價格穩(wěn)定的市場形象，同時注意保持價格的整體微幅向上。即前期定價低開，早期折扣也相應(yīng)較多，后期減小折扣和在合理時機小幅提價，逐步做到“低開平走，合理小幅提價”。項目開盤前全面提價10%，開盤以9.0 折發(fā)售，造成開盤大幅優(yōu)惠的感覺，促進開盤的順利進行，營造良好的銷售效應(yīng)。5、現(xiàn)場包裝工作 銷售中心的包裝建議銷售中心設(shè)在一層，銷售中心的功能不僅是從事銷售活動的地方，而且具有通過銷售現(xiàn)場的展示，使客戶得以直觀、清晰地認識與感受的作用，因此，銷售中心的設(shè)計與包裝應(yīng)非常強調(diào)其展示功能，利用精彩的展示手法，結(jié)合基本的銷售工具，如模型、銷售資料等，盡可能地將本項目為現(xiàn)代都市生活所創(chuàng)造的種種生活條件與氛圍展現(xiàn)在客戶面前。銷售中心包裝需體現(xiàn)項目主題定位，室內(nèi)應(yīng)布置的簡潔明快及具有強烈的時尚感，色彩采用冷色調(diào)，更多利用色彩去感染到場的客戶，增強銷售中心的繽紛感，以符合年輕一代的口味，建議銷售中心設(shè)置在一層，面積約100平方米。銷售中心的包裝更注重展示及功能的要求；展板、背景板、墻體噴畫等具有鮮明的特色，詳盡描述項目賣點、優(yōu)勢及所倡導的“城北中央精致生活”理念，另外有專門的背景板對金泰恒業(yè)公司“專家型”企業(yè)進行展示，以金泰恒業(yè)公司自身良好形象帶動項目的品質(zhì)感，增強項目的說服能力；銷售中心內(nèi)的功能區(qū)應(yīng)包括展示區(qū)、洽談區(qū)、辦公區(qū)等,同時需設(shè)立裝修材料展示區(qū)，以展示項目裝修使用的選材，體貼目標客戶群的需求。 示范單位裝修包裝建議本項目的室內(nèi)設(shè)計應(yīng)強調(diào) “時尚”及“舒適”，根據(jù)推出戶型的種類設(shè)置多個不同風格的示范單位，體現(xiàn)“城北中央精致生活”。根據(jù)對目標客戶群的定位，項目示范單位客采用多種不同的符合年輕一代品位的裝修風格，并可考慮為每個示范單位命名，例如：理想主義、單身時尚、二人世界、自由天地等。本項目示范單位需要做到以下幾點： 鮮明的特色：示范單位內(nèi)部裝修、家私等風格應(yīng)以明快色彩為主，符合項目主題定位，強烈地表現(xiàn)項目的整體特色。 簡潔的背景：示范單位內(nèi)不做過于復雜的裝修工藝，只需要做簡單的裝飾性構(gòu)件，具體個性與特色的突顯由陳設(shè)來完成。 豐富的陳設(shè)：注重裝飾背景的簡潔是為了把室內(nèi)裝修的風格通過家居陳設(shè)襯托出來。本項目室內(nèi)陳設(shè)應(yīng)該做到豐富翔實很容易給人以錯覺：仿佛是正在參觀一個屬于自己的居住生活場所，而不是一個房地產(chǎn)項目的示范單位。 個性化的色彩：每套示范單位都需要一個裝飾主題和一個由2-3種顏色搭配而成的主色調(diào)。主色調(diào)由墻面裝飾畫、布藝和家具的顏色來組合體現(xiàn)。注：由于項目的整體戶型偏小，所以本項目的示范單位裝修都應(yīng)該富有空間感及現(xiàn)代感來吸引比較年輕的客戶。項目毛坯房交樓，另設(shè)置精裝修套餐方便比較年輕的客戶。6、示范區(qū)域包裝建議通過園林景觀，將銷售中心、銷售中心門前廣場、示范單位、銷售路線、公共設(shè)施等區(qū)域系統(tǒng)地聯(lián)系起來，形成一個局部的整體展示空間，充分展現(xiàn)長景大廈項目全新的“城北中央精致生活”方式。銷售中心現(xiàn)場包裝主要從以下幾方面來體現(xiàn)： 道旗； 燈柱掛旗； 導示牌； 歡迎標牌； 銷售中心導示牌； 停車場標牌； 項目整體規(guī)劃標牌（工地入口）。7、架空層架空層布置有會所，還設(shè)有綠化景觀園林。會所的設(shè)施需專門為年輕一代選擇，設(shè)立小型健身房，內(nèi)設(shè)跑步機、單車機及健美室等,會所在入住后只對業(yè)主開放營業(yè)。架空層園林的包裝要將項目的精致園林內(nèi)涵表現(xiàn)出來，簡約而又美觀，也要與主題定位的結(jié)合在一起，多布置色彩不同搭配的耐旱性小型植物，這樣能適應(yīng)西北的氣候，減少日常管理的投入。（三） 推廣宣傳策略1. 階段核心主題：城北中央精致生活2. 推廣方式海報：產(chǎn)品利益點訴求報廣：硬廣全面性建立形象，使項目推向市場戶外：產(chǎn)品形象力的提升。3. 推廣活動： 3月上旬，舉行樓盤形象代言人選拔賽活動； 3月下旬，舉辦樓盤形象代言人選拔大賽活動； 4月上旬，進行樓盤巡回展示活動；樓盤形象代言人選拔賽活動 活動目的：樓盤形象代言人并不是指所謂的名人、明星。而是本項目的主力購買群的形象代表，首先它必須吻合本項目購買者條件。樓盤形象代言人可在一定程度上對其它目標購買群起到帶頭作用與共鳴感。從而有利于更好的把握本項目的目標客戶，更有效地鎖定目標客戶范圍。 活動時間：3月中旬 活動地點：西安當?shù)?操作要點：（1）在西安當?shù)乩妹襟w進行廣告宣傳，結(jié)合項目的產(chǎn)品特質(zhì)與整體定位，選出與本項目較為貼切的樓盤代言人。（2）事先設(shè)定樓盤代言人的參賽資格，參賽資格：A. 大專以上學歷；B. 參與社會工作兩年以上；C. 五觀端正，身高165厘米以上；D. 具有較強的青春活力，較有陽光氣質(zhì)；E. 月收入2500元以上。（3）以西安當?shù)厍啻阂淮臑橹饕獏①愓?。?）設(shè)定參賽獎項，一等獎：8000元（一名），二等獎：4000元（兩名），三等獎：1000元（三名）。（5）選拔賽設(shè)定的時間為三個星期，進行三次篩選，選出最后一名冠軍參與本項目的開盤儀式。（6）在項目的售樓部設(shè)置一個臨時報名點，負責人要對參賽者進行資格審定，并將參賽者的個人資料詳細登記造冊，以便日后銷售人員的跟蹤銷售。（7）分別在咨詢、IT、教師、法律、策劃等行業(yè)中選出一至兩名形象代言人。未來業(yè)主趣味沙龍活動活動目的：通過舉辦未來業(yè)主趣味沙龍活動，可以通過已交誠意金客戶的裙帶關(guān)系，介紹更多的目標客戶群來參與，可以為項目儲蓄更多的有效目標客戶，擴大項目的知名度與社會的認知度?；顒訒r間：4月下旬活動地點：項目現(xiàn)場參與對象：1）達成意向客戶2）客戶的朋友或親人3）邀請當?shù)仉娕_主持人4）開發(fā)商領(lǐng)導操作要點： 首先將會所建造起來，為此活動提供一個良好的溝通與集中活動的場所，而且，可以將此次活動的場所設(shè)定為業(yè)主以后舉辦趣味沙龍活動的固定場所。 在活動的舉辦過程中，本項目為參加此活動的參與者提供免費的中餐，活動期間提供茶水、咖啡、果盤等，讓參與者可以更輕松地參與項目活動。 推行伙伴式銷售。如果已下訂的準業(yè)主可以邀請到其朋友或親人到項目現(xiàn)場參加本項目活動，則為準業(yè)主贈送一些小禮品。禮品包括：數(shù)碼相機、移動硬盤、MP3及DVD珍藏光碟等。 事先設(shè)定趣味沙龍活動的每一期活動主題，主要的訴求主題是以關(guān)于社會流行主題為主，如： IT游戲沙龍、攝影沙龍、插花、讀書會、郊游等活動，充分地吸引目標客戶的關(guān)注，充分體現(xiàn)青春的氣息。邀請當?shù)刂鞒智啻涸掝}的電臺主持作為本項活動的主持嘉賓參與，為本項活動更具有影響力與吸引力。樓盤臨時設(shè)點展示活動活動目的：為了擴大項目的知名度，同時，通過結(jié)合金泰恒業(yè)公司4月22日舉辦的房展會，增強金泰恒業(yè)公司專家型企業(yè)的形象，從而讓更多的目標客戶了解金泰恒業(yè)公司及本項目，吸引市場更多的注目率，提升客戶對項目的吸引力，為項目的前期儲蓄更多的意向客戶?；顒訒r間：4月中下旬活動地點：房交會內(nèi)，西安大型購物中心或商業(yè)廣場內(nèi)操作要點： 事先選定西安的各個展示點，如在大型商場大廳、主要的商業(yè)街道或商業(yè)廣場內(nèi)，爭取贏取最多的注目率； 銷售人員在展示現(xiàn)場周邊進行派發(fā)宣傳單張，以增強項目的傳播力度，拉大推廣層面； 利用媒體的宣傳炒作，結(jié)合項目的工程進度，向外界公布本項目的相關(guān)信息，包括外立面設(shè)計、戶型設(shè)計、整體定位，特色家政服務(wù)體系等； 利用臨時展示活動，可以直接接受客戶的咨詢，并登記下目標客戶的個人資料，以便銷售人員的日后跟蹤銷售。宣傳資料配合：布幔、展板、宣傳單張等。n 公開發(fā)售期：2005年5月1日5月31日（一） 工作目標1. 通過前期宣傳推廣工作的積累，盡大能量創(chuàng)造較高銷售業(yè)績；2. 利用公開發(fā)售日的現(xiàn)場活動，為項目的開盤營造轟動場面；（二） 具體工作內(nèi)容1. 開盤當天現(xiàn)場布置開盤當天在門前廣場銷售中心園林及會所示范單位等開放區(qū)域沿路設(shè)置一些可供客戶體驗、感受、參與的活動。以增強項目的整體氣氛，促進銷售的進行。在項目前廣場及會所設(shè)置小提琴演奏、小丑表演、歌曲舞蹈、行為藝術(shù)等小型表演，在路線的主要重要位置設(shè)立免費水果、飲料、小禮品發(fā)放臺等，在項目門前廣場擺放攤位游戲，贏取小禮品，同時在開盤當天下午進行開盤抽獎活動，參加者憑項目單張剪角參加抽獎，獎品包括電視、洗衣機、小型家電等。吸引外圍群眾到場參與游戲，增加人氣及口碑傳播力度。同時播放背景音樂，營造歡快及活躍的現(xiàn)場氛圍。2. 銷售控制工作（1）推出方式：有節(jié)奏、有步驟的推出首批銷售單位。開盤前一周，由銷售人員根據(jù)前期登記客戶的資料進行電話聯(lián)系，通知他們到銷售中心領(lǐng)取項目資料進行選房消化。（2）銷控流程： 客戶由銷售人員帶進銷售中心，并進行一對一項目介紹。 客戶對某單位有購買意向，由銷售人員到總銷控臺查銷控，由總銷控在銷控表上對客戶選中的單位進行臨時銷控，如果客戶意向單位已被認購，則銷售人員向客戶推薦另一單位。 銷售人員在確認客戶選中單位未售后，由銷售人員填寫認購單，并指引客戶到財務(wù)中心付款。 客戶到財務(wù)中心交齊1萬元定金后，由財務(wù)人員在認購單上蓋財務(wù)章，進行確認； 客戶憑認購確認單返回總銷控臺進行最終單位銷控確認，由銷售人員開具購房認購書；如客戶在開具認購單15分鐘內(nèi)，未到財務(wù)中心交納購房定金，則屬于客戶自動放棄選購該單位的資格，總銷控有權(quán)把該單位再次出售。3. 公開發(fā)售流程（1）認購方式：公開發(fā)售當天，采取排隊認購、先到先得的購房措施； （2）優(yōu)惠措施購房者憑下誠意金證明單享受相應(yīng)的折扣。（3）操作要點： 提前通知下誠意金客戶到場排隊選房，并做好宣傳廣告； 由于采取先到先得的形式進行選房，需控制好人流秩序； 客戶先進行選房，選中后按照客戶獲得的折扣計算房價，交納購房定金10000元，填寫購房認購書。4. 推廣宣傳配合(1). 邀請媒體記者邀請西安主要媒體記者親臨現(xiàn)場對公開發(fā)售日的熱鬧場面與良好的銷售業(yè)績進行采訪報道。(2). 廣告宣傳在公開發(fā)售期間，利用報紙廣告公告開售日期，同時通過單張廣告進行高強度、持續(xù)的區(qū)域性廣告宣傳，使其成為城北市場熱點。(3). 主要推廣活動：1）項目開盤儀式活動2）樓盤代言人的頒獎儀式項目開盤儀式活動活動目的：為了增強項目公開發(fā)售的勢能，充分引起當?shù)厝藗兊年P(guān)注，搶奪當?shù)厝藗兏嗟淖⒛柯省?活動時間：5月1日（開盤當天）活動地點：項目現(xiàn)場操作要點： 充分掌握現(xiàn)場觀眾的情緒，有利地引導現(xiàn)場觀眾的情緒達至高潮，營造人心鼎沸的熱銷場面； 通知已下訂的準客戶在開盤當天前來售樓部進行簽約，以旺盛的人氣營造旺銷場面； 通過媒體廣告向社會各界公布項目公開發(fā)售的信息，鼓勵當?shù)厥忻穹e極參與項目的公開發(fā)售活動，前來項目現(xiàn)場進行購買，并為前來看樓盤的客戶提供午餐與贈送小禮品，如：鎖匙扣、太陽帽、雨傘等。 利用金泰恒業(yè)公司過往完成的展板展示，提升公司作為專家型企業(yè)的形象，把房交會舉辦的會議的主題及提出的“科學地產(chǎn)”理念簡單地展現(xiàn)，增強客戶對開發(fā)企業(yè)及項目的認同感，提升項目形象。活動流程：第一：調(diào)試會場設(shè)備情況；第二：相關(guān)人員簽到、入場；第三：主持人宣布開盤儀式正式開始，并致歡迎辭；第四：主持人介紹到會的嘉賓；第五：開發(fā)商負責人致歡迎辭；第六：政府領(lǐng)導致賀辭；第七：簽約儀式正式開始（電視臺、報社記者跟蹤拍攝并作報道）；第八：開發(fā)商負責人作產(chǎn)品介紹與推介；第九：開盤儀式結(jié)束，歡迎客戶的積極入??；第十：主持人致項目公開發(fā)售的謝幕辭。形象代言人頒獎儀式活動目的：通過代言人頒獎儀式活動的造勢，充分地引進當?shù)厥袌龅年P(guān)注。結(jié)合前期的代言人大賽活動，揭開本次活動的最后一幕，讓當?shù)厝藗兤诖丫玫慕Y(jié)果展現(xiàn)于當?shù)厝藗兊难矍埃浞值靥岣吡水數(shù)厝藗兊淖⒛柯?，從而較大程度地提高了本項目的知名度?；顒訒r間：5月1日 （開盤當天）活動地點：項目現(xiàn)場操作要點： 邀請當?shù)仉娨暸_的主持人主持本次的頒獎儀式，為本項目的樓盤代言人頒獎助勢，充分吸引當?shù)厝藗兊年P(guān)注，制造當?shù)胤康禺a(chǎn)的熱點事件。 結(jié)合上次的代言人選拔賽，揭開當?shù)厝藗兊拿曰?，展現(xiàn)本項目樓盤代言人的形象，充分體現(xiàn)出本項目的青春氣息。 利用本次頒獎活動結(jié)合項目的開盤儀式，為項目的開盤造勢?；顒恿鞒蹋旱谝唬簳龅牟贾?，音響設(shè)備的調(diào)試；第二：嘉賓的