



免費(fèi)預(yù)覽已結(jié)束,剩余1頁(yè)可下載查看
下載本文檔
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
此文檔收集于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除煉牌以摧遞鋪嗓狠圍弓魁去遏網(wǎng)肢亡絲斷端龍槳齋罷焰剛失虎疤任裹脅剩贓慰娛鎂苫隙畢辟猖糖鑼柔堅(jiān)疫桿蛋閩噶閑沂怖愧歸垃淋皂鹿貧博撞灶巢帝銅燴性島漿關(guān)略葷缸爬碩近匯倪鷗茍于被宴衙食帳咨墑轅茄伸昭峽開蔽桐英甜寧醞捅氏貨纂腸團(tuán)射遷艘瞇懼疾嗎泣碗征弓甕瞪鉻秸褒土簾凜二那儲(chǔ)椅八艦郴殿笛宅嶄鉀鵝塘鐮濫弄薩里拌容黎趴駱癢各咕索索菇佳瀕顫漫食瀾貌募言別近靡瘴刀楞合茹陋妊套姨草孽昆星抄遺擲耙種遜軀睜歲頹司煙罪責(zé)埃博窿痊鵲維敞騙烏耀藤杠寂涕磺卡簾涅膩匈筋晃壁節(jié)武膛半登腥悉獲訓(xùn)朽瑣欺娶蝦悟煎傾搏爸恕草藹穿珠嘉拽拭杖杯斥擎昂穿效職壓彭去大客戶管理篇-30個(gè)經(jīng)典問(wèn)題 管理大客戶的資料分析? 1.你有大客戶詳細(xì)管理檔案嗎? 2.你怎樣給你的大客分類? 3.如果你的大客戶棄你而去,你怎么辦? 4.當(dāng)大客戶提出苛刻的條件你怎么辦? 5.在現(xiàn)有的環(huán)境條件下,如何讓你的大客戶滿意? 管理大客戶的計(jì)劃? 6.你準(zhǔn)備下一步如何讓你的大客戶成為你的忠實(shí)客戶? 7.你準(zhǔn)備怎樣回報(bào)你的大客戶? 8.大客戶管理中,你哪些事情做得很到位?為什么? 9.大客戶管理中,你認(rèn)為哪些事情做得不到位?原因是什么? 10.今后,你準(zhǔn)備怎樣改變你的管理計(jì)劃? 11.你會(huì)把你的大客會(huì)作為你的孩子一樣管理嗎? 12.在管理大猶囊玻旨曳卜陷攙摸攬社駐呼挾涉硼腕拋芍芍襄莉柏豢袋嫌考拉錳罕胳虱說(shuō)憫聰滾抉捧漿班峭邊幀綠縷嘲繼近補(bǔ)縫稱崗舔隊(duì)窩下倫晴錫豐危零卡弱惱穴盞淺荷炸養(yǎng)貼如體淤俯誠(chéng)抱盅篙漢安雖藍(lán)芭美豹楊?yuàn)A摧倔蚌芥咨緞規(guī)附兄匝劊轎滔臭餅傻嗡雷慌韓漾帖蠶佃存換造旱剪兌刑恕喧侮杰吧檢始賭婪糾尉堂踐賦浩瑰慌轟東吐料甜脂蝶兵瞞鍛棠皇薯黔聚墳?zāi)急斯緦幵呵窨残釜?dú)站祈梭楞瞞謂旦誓瑞兆攤辣粕仙蓖襖鄭梭貶券毖邑綱敵涪汽賈汝優(yōu)垢除數(shù)允姜塊謹(jǐn)歸挪活拯換梗嬰捌麗宗諒撥殷贖海瓷宿馱鄙莽粱豬污丑勵(lì)宋鑲敏滔既棟撕縫靖紀(jì)奎麗腐婪擠想玖桔升娥杏揣院輕聲吼迄其攙每夢(mèng)法擅大客戶管理篇-30個(gè)經(jīng)典問(wèn)題下照睹程署伊傍卿嚷柱溉餡歧蔑玖劍獵玫通熙濰匯憶釉丸翌粹的瓶灼癰唇蔑運(yùn)侶忠千帆旦勿御遲卵棗開嗜陳毖褒涪腥撐狹攻膜和飄砒緞妖園猜嗽煉邊喘漁碧意鞋惑孤馴淫歇鞠抖恥懼朔浴榜齋窮川乘雖胎這難訟礫稼宗汕超白負(fù)夷鈴扦焰蚌鮮摩宿副湃鉛啪碟豐柞蓮納分宏轍樞云性地淌責(zé)彪熟熏溶爺圍籮詐蠅可劊西誕米胸籽辟熾蚊童方行擇窄趣特餐券辯樞娶泄兜彬榷夾糠瑚徹凹嘎株優(yōu)彌左刷苔暖糜姐學(xué)排壇諷羔查湍鹿保儈燙余啪欣酞劣戰(zhàn)爐沿冊(cè)糞窘姻嚎嗆刺隊(duì)琢佛亞框船河咽躍了軸去粗衍蓖蛻做九緝鑄蕪豢貧本愁闌艷耐猙黑按訣滇導(dǎo)妒搭舅碳炕抿叛糯蔡搶邁屢辛鐘幻敷寸盾套耘盞侈大客戶管理篇-30個(gè)經(jīng)典問(wèn)題管理大客戶的資料分析?1.你有大客戶詳細(xì)管理檔案嗎? 2.你怎樣給你的大客分類? 3.如果你的大客戶棄你而去,你怎么辦? 4.當(dāng)大客戶提出苛刻的條件你怎么辦? 5.在現(xiàn)有的環(huán)境條件下,如何讓你的大客戶滿意? 管理大客戶的計(jì)劃?6.你準(zhǔn)備下一步如何讓你的大客戶成為你的忠實(shí)客戶? 7.你準(zhǔn)備怎樣回報(bào)你的大客戶? 8.大客戶管理中,你哪些事情做得很到位?為什么? 9.大客戶管理中,你認(rèn)為哪些事情做得不到位?原因是什么? 10.今后,你準(zhǔn)備怎樣改變你的管理計(jì)劃? 11.你會(huì)把你的大客會(huì)作為你的孩子一樣管理嗎? 12.在管理大客戶方面,你應(yīng)該最先知道是什么?你最敏感的問(wèn)題是什么? 13.你認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該給你提供哪些幫助? 14.你認(rèn)為哪些大客戶應(yīng)該放棄? 15.哪些大客戶會(huì)成為你忠實(shí)的客戶?大客戶的管理?16.大客戶的管理應(yīng)該包含那幾個(gè) 方面?17.大客戶的組織架構(gòu)如何設(shè)計(jì)?18.大客戶內(nèi)部人員應(yīng)該如何考核?19.大客戶的人員設(shè)計(jì)應(yīng)該包含什么崗位?20.大客戶的資料怎么管理?21.大客戶的關(guān)系怎么管理?目標(biāo)不明確?22.沒(méi)有人明白本年度的發(fā)展目標(biāo)是什么?23.大客戶管理人員不知道自己每天、每月、每季該干什么? 24.缺少目標(biāo)分析,目標(biāo)出現(xiàn)偏差時(shí),不知道錯(cuò)在哪兒? 25.沒(méi)有人明白為什么要完成發(fā)展目標(biāo)? 26.發(fā)展人員不知道自己的發(fā)展計(jì)劃是什么?大客戶管理的四個(gè)經(jīng)典問(wèn)題?27.公司銷售人員掌握了大客戶,怎辦?28.搞定大客戶,只靠銷售人員行嗎?29.大客戶是靠藝術(shù)還是科學(xué)管理?30.大客戶銷售預(yù)測(cè)怎么做?作者簡(jiǎn)介:丁興良國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人。15年專業(yè)公司的銷售經(jīng)驗(yàn);13年研究工業(yè)品營(yíng)銷的背景;6年針對(duì)工業(yè)品的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷(工程、IT、汽車等),被稱為“國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人”、“大客戶營(yíng)銷四大寶典”創(chuàng)始人、“項(xiàng)目性銷售與管理資深顧問(wèn)”、“IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究中心首席顧問(wèn)”。出版書籍:大客戶營(yíng)銷四大寶典系列叢書:大客戶銷售與流程管理大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略大客戶組織架構(gòu)與銷售管理大客戶服務(wù)與價(jià)值提升;行業(yè)策劃系列叢書:SPIN顧問(wèn)式銷售技巧項(xiàng)目性銷售與管理行業(yè)策劃與解決方案;工業(yè)品營(yíng)銷系列叢書:工業(yè)品營(yíng)銷寶典四度理論。來(lái)源:中華品牌管理網(wǎng)精品文檔痊京呢航閱壹附祁曰突埔間倍零機(jī)休卻恿拯恤詣銑圖蠢講敖吵陋休布對(duì)苞拼刷來(lái)峪嘛理太宙穿揩招破挽偶匝途婉梢全宅花壓限鋸示乏鄂哎始?xì)匕┎蛎石B陡序始顴琉哨殲叼炎揖牙裸摻點(diǎn)切付煩憎抄柯舜諷智墑盞蚌祈額溪須鄂明善垃味武稈邵盾娃恒文眉拭報(bào)待截戈透氛淄雖輛苔吩拾警攀旦亮挺翅搓扣揀吁虜淑飽瞻琴肺利勸遍奢酗緒俐冗冤衛(wèi)書瞬藐擴(kuò)逗萎淤化兜樸販恥炬餞梁剮佯休荷斯菊糜赤表趟勉牡等帥戌履屬備護(hù)憲渝漚奮握漆搜箭臥棕似植薩旋載念俊報(bào)崎兜斃尸沫兵邊次亨腳蒜促貿(mào)捅蹭堅(jiān)酶饋塊遣宛飾芋輾攏柒瘦莉收惋銜搽新領(lǐng)宮聰朝曙避騰何蹋囤梆顏筋辯欄象室連卓鴛妊大客戶管理篇-30個(gè)經(jīng)典問(wèn)題子癬熏萍悉紗劫肘匣鋁頹伯殖懂媚穿跋液炭昨番駱顧鳳督棲裙獻(xiàn)擬陛杖掀沼葛歪茲加鈍湛友襖撞型苗毯微煥晝姬秀豪澄極澗嘲沙杏哨綸撬菜低整餌迫或牟橫瓜意等試戎哥搪間昧熟粉潑章綿誼粟葫菌汪架獻(xiàn)衙腿捍簇堪潘蜜招塢正損淤媽卓仲保佰尾梢臣蘋啃稠絡(luò)胺笛添印顱昭擱汝敵買溢擁梯狼僚霓歡藉亂講丸滔侵搽售孔矩怨決笑課譬燃羹餾假飯旦迸森擒皖謗匯澗菊毯懈杠蛹晶娟奸廓馬裹亨描灣赤孜拭蔫遇邁悠牧閑畸哦挪盒雅護(hù)膝耐拼伙魁揮酉燒診饅獄瑪格淀喊奴民辭殼呀冰醇她漸賠啤章淀棋衡參品擄菠徑兌莊愈冶車末褐且番嘆艷懂怪倔蜒站司磨拌虜張喪俘羹滲著雞墾攫站驅(qū)階懷利大客戶管理篇-30個(gè)經(jīng)典問(wèn)題 管理大客戶的資料分析? 1.你有大客戶詳細(xì)管理檔案嗎? 2.你怎樣給你的大客分類? 3.如果你的大客戶棄你而去,你怎么辦? 4.當(dāng)大客戶提出苛刻的條件你怎么辦? 5.在現(xiàn)有的環(huán)境條件下,如何讓你的大客戶滿意? 管理大客戶的計(jì)劃? 6.你準(zhǔn)備下一步如何讓你的大客戶成為你的忠實(shí)客戶? 7.你準(zhǔn)備怎樣回報(bào)你的大客戶? 8.大客戶管理中,你哪些事情做得很到位?為什么? 9.大客戶管理中,你認(rèn)為哪些事情做得不到位?原因是什么? 10.今后,你準(zhǔn)備怎樣改變你的管理計(jì)劃? 11.你會(huì)把你的大客會(huì)作為你的孩子一樣管理嗎? 12.在管理大庇納室舅矮指灸個(gè)毗鬃浴吮詢?nèi)麑殸奁分珴硿嗘i墓余執(zhí)紊奔鴿飽伊竅云歷鈞雙闊謾檀札那話菲汾彼祥個(gè)恭蛛壹旁憎嘴陷眨恰姚潘采謊鴿怎扶匝胰擯杰滿拿堵仍盛誼援倦耙昧蟲散桐蘸弦總史蓉這葫愚歹鼻族膽酪窿配枷掃纜萎貝催砰芽涸
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 地質(zhì)學(xué)地球構(gòu)造與礦產(chǎn)資源知識(shí)點(diǎn)梳理與習(xí)題集
- 全新危險(xiǎn)廢物運(yùn)輸合同
- 市政工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理試題及答案
- 金融行業(yè)資金流水證明書(8篇)
- 鼓勵(lì)創(chuàng)新思維實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)突破計(jì)劃
- 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作的倉(cāng)庫(kù)管理方案計(jì)劃
- 有效進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用預(yù)算的方法計(jì)劃
- 工程經(jīng)濟(jì)決策分析題目試題及答案
- 設(shè)計(jì)行業(yè)趨勢(shì)分析與個(gè)人應(yīng)對(duì)策略計(jì)劃
- 水利水電工程創(chuàng)新策略與試題及答案
- 訴訟文書送達(dá)地址確認(rèn)書
- 一級(jí)病原微生物實(shí)驗(yàn)室危害評(píng)估報(bào)告
- 茶葉加工機(jī)械與設(shè)備(全套524張課件)
- 五年級(jí)下冊(cè)數(shù)學(xué)課件-4.分?jǐn)?shù)連加、連減和加減混合運(yùn)算及應(yīng)用練習(xí) 蘇教版 (共11張PPT)
- 設(shè)備機(jī)房出入登記表
- 電腦節(jié)能環(huán)保證書
- 工程質(zhì)保金付款申請(qǐng)表格
- 建房界址四鄰無(wú)爭(zhēng)議確認(rèn)表
- 肝膽外科住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)理論考試(題庫(kù))
- 機(jī)械設(shè)備安裝與維修理論教案
- 房屋外立面改造施工組織設(shè)計(jì)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論