搜索引擎企業(yè)的盈利模式.ppt

搜索引擎企業(yè)盈利模式 當(dāng)前的盈利模式 競(jìng)價(jià)排名 技術(shù)授權(quán) AdWords廣告 AdSense廣告 競(jìng)價(jià)排名這是搜索引擎早期的主要盈利途徑 所謂競(jìng)價(jià)排名 就是關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的位置拍賣 搜索引擎對(duì)某一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行拍賣 根據(jù)某一網(wǎng)站出價(jià)的高低排定其在搜索結(jié)果中的位置 出價(jià)高的網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列 這樣就極大刺激了想要展示自身以吸引客戶的企業(yè) 紛紛投標(biāo)于競(jìng)價(jià)排名 給搜索引擎帶來(lái)了滾滾的財(cái)源 技術(shù)授權(quán)搜索引擎需要的技術(shù)要求很高 很多網(wǎng)站都不愿花費(fèi)大量的人力和財(cái)力去研發(fā)自身的搜索技術(shù) 而是通過(guò)付費(fèi)給某些搜索企業(yè)來(lái)使用他們的技術(shù) 這樣就為技術(shù)領(lǐng)先的搜索企業(yè)帶來(lái)了盈利渠道 如Google 搜索技術(shù)授權(quán)為Google帶來(lái)了其收入的30 全球訪問(wèn)量最大的四家網(wǎng)站中有三家都使用了Google搜索技術(shù) Google按搜索次數(shù)收取使用費(fèi) AdWords廣告這是Google于2003年最先開創(chuàng)的盈利模式 這種廣告是針對(duì)企業(yè)客戶而設(shè)計(jì)的 AdWords是通過(guò)用戶搜索的關(guān)鍵詞來(lái)提供相關(guān)的廣告 這些廣告不會(huì)像一些門戶網(wǎng)站的廣告一樣鋪天蓋地或者彈出窗口 而是出現(xiàn)在搜索結(jié)果右側(cè)很小的一塊空白處 是靜態(tài)的純文本廣告 不會(huì)出現(xiàn)動(dòng)畫甚至聲音干擾用戶 這種友好的廣告界面更易被用戶接受 由于是針對(duì)用戶的關(guān)鍵詞而提供的 所以一直享有很高的點(diǎn)擊率 AdSense廣告這是Google于2004年首創(chuàng)的比AdWords更為先進(jìn)的廣告盈利模式 也是Google目前最大最強(qiáng)的盈利法寶 我們經(jīng)常在一些網(wǎng)站中看到的帶有 Google提供的廣告 字樣的廣告 它是針對(duì)眾多網(wǎng)站發(fā)布商而設(shè)計(jì)的 它可以讓具有一定訪問(wèn)量規(guī)模的網(wǎng)站發(fā)布商在他們的網(wǎng)站展示與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的Google廣告 并將網(wǎng)站流量以及廣告點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化為收入 如果一個(gè)網(wǎng)站添加了Google提供的廣告 即成為Google的內(nèi)容發(fā)布商 作為內(nèi)容發(fā)布商可以在自己網(wǎng)站上顯示Google關(guān)鍵詞廣告 Google根據(jù)會(huì)員網(wǎng)站上顯示的廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)支付傭金 各種盈利模式的成本收益分析及比較 1 技術(shù)授權(quán)的成本收益分析 2 競(jìng)價(jià)排名的成本收益分析 3 廣告的成本收益分析 面向其他網(wǎng)絡(luò)公司的盈利模式就是技術(shù)授權(quán) 開發(fā)核心搜索技術(shù)需要很大的成本 這也正是很多搜索網(wǎng)站 門戶網(wǎng)站及公司網(wǎng)站選擇付費(fèi)使用搜索技術(shù)而不是自己開發(fā)的根本原因 對(duì)于技術(shù)授權(quán)者 如Google 開發(fā)技術(shù)的成本屬于沉沒(méi)成本 技術(shù)一旦研發(fā)成功 不但自己的搜索業(yè)務(wù)可以率先采用 而且通過(guò)授權(quán)其他網(wǎng)站使用可以帶來(lái)源源不斷的收入 如使用Google技術(shù)的雅虎 每個(gè)季度就付費(fèi)給Google幾百萬(wàn)美元 從這個(gè)層面上講 技術(shù)授權(quán)的盈利模式是一勞永逸的 技術(shù)授權(quán)的成本收益分析 競(jìng)價(jià)排名按點(diǎn)擊次數(shù)對(duì)企業(yè)進(jìn)行收費(fèi) 廣告費(fèi)用比其他平面廣告低 得到企業(yè)尤其是品牌優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)的中小企業(yè)歡迎 搜索引擎無(wú)需花費(fèi)直接成本 只按競(jìng)價(jià)高低安排搜索結(jié)果即可 所以競(jìng)價(jià)排名成為搜索引擎的主流盈利模式 這種盈利模式存在間接成本 那就是對(duì)搜索引擎的品牌影響 競(jìng)價(jià)排名有違搜索結(jié)果排序的公平性 使很多競(jìng)價(jià)高但受眾面窄的信息排在了前面 用戶不能快速找到自己想要的信息 可能導(dǎo)致已有用戶的流失 直接影響了競(jìng)價(jià)企業(yè)的數(shù)量和廣告收入 形成惡性循環(huán) 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看 競(jìng)價(jià)排名的盈利模式不利搜索引擎發(fā)展 競(jìng)價(jià)排名的成本收益分析 AdWords廣告和AdSense廣告低成本高收益的特點(diǎn)非常明顯 尤其是AdSense廣告創(chuàng)造了一種多贏的格局 發(fā)布Google廣告的網(wǎng)站不需投入成本 只需在頁(yè)面上僻處一小處空間展示廣告 通過(guò)點(diǎn)擊量便可以收取Google的傭金 這一度被認(rèn)為是最有效的網(wǎng)賺形式 廣告企業(yè)通過(guò)覆蓋面極廣的眾多網(wǎng)站共同為其做廣告 獲取更多的關(guān)注 吸引潛在客戶 廣告費(fèi)用根據(jù)點(diǎn)擊量來(lái)計(jì)算 更利于控制成本 Google作為中介 通過(guò)收取廣告企業(yè)的廣告費(fèi) 扣除支付給發(fā)布商的傭金 剩余的便是自己的利潤(rùn) 這個(gè)收益比較穩(wěn)定 不會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn) 廣告的成本收益分析 將來(lái)盈利模式預(yù)測(cè) 移動(dòng)搜索 特色搜索 將來(lái)盈利模式預(yù)測(cè) 移動(dòng)搜索是基于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò) 服務(wù)于手機(jī)終端的搜索技術(shù) 移動(dòng)搜索最大的優(yōu)勢(shì)就是可以打破空間的限制 可以在任何地方通過(guò)手機(jī)搜索自己需要的信息 隨著用戶搜索的專業(yè)化需求 越來(lái)越多的用戶不再滿足于當(dāng)前搜索的結(jié)果體系 他們需要找到自己真正要搜索的專業(yè)化信息 針對(duì)