薩米特雅光磚設(shè)計師活動方案——08版.doc

薩米特雅光磚設(shè)計師活動方案08版一、活動背景：家裝渠道是薩米特雅光磚需長期開拓的渠道，各終端客戶需從品牌戰(zhàn)略的大局著手，長遠(yuǎn)考慮。本案提供薩米特雅光磚設(shè)計師活動的范本，僅供參考。二、活動目的：1、打開家裝渠道，與家裝公司形成合作的利益共同體； 2、建立專賣店的銷售平臺。3、建立設(shè)計師資料庫，完善設(shè)計師銷售網(wǎng)絡(luò)。三、活動主導(dǎo)思想：通過銷售促銷網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者，以此作為與家裝公司合作的起點(diǎn)。把薩米特雅光磚的各專賣店構(gòu)建成家裝公司的業(yè)務(wù)中心。四、活動時間：根據(jù)各地的活動情況自行確定。 前期的活動可在五一、十一等各種節(jié)日促銷時段進(jìn)行，在大型的促銷活動后準(zhǔn)消費(fèi)者最多，以此為契機(jī)建立家裝公司的關(guān)系。 一兩次大型的設(shè)計師活動后需在日常的銷售中與家裝公司形成固定的伙伴關(guān)系。五、活動對象：1、大中小型家裝公司和家裝公司的設(shè)計師。2、新開樓盤業(yè)主六、活動主題： 1、設(shè)計中國薩米特雅光磚（城市名）家裝擂臺賽七、活動內(nèi)容概要： 設(shè)計師活動前的準(zhǔn)備項(xiàng)目重點(diǎn)：準(zhǔn)客戶的收集通過大型的促銷活動媒體宣傳重點(diǎn)：搜房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)：通過促銷信息搜集團(tuán)購、零售的準(zhǔn)客戶。網(wǎng)上放置的資料（確定后可制作準(zhǔn)客戶協(xié)議）：薩米特雅光磚惠顧（城市名），VIP準(zhǔn)客戶報名搜集中詳見VIP客戶的八大特惠權(quán)益薩米特雅光磚在月日月日進(jìn)行大型的促銷活動，買瓷磚送家裝，趕快報名吧！VIP客戶條件：1、電話預(yù)約訂購薩米特雅光磚產(chǎn)品者，并交付定金者； 2、網(wǎng)絡(luò)報名訂購薩米特雅光磚產(chǎn)品者，并交付定金者；VIP客戶八大權(quán)益：1、提前享受活動期間的全場折扣折優(yōu)惠； 2、享受活動期間的預(yù)定折扣9.8折； 3、十戶以上組成團(tuán)購，在活動當(dāng)天現(xiàn)場購磚者獲得其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上的9折； 4、以定金收據(jù)獲得VIP顧客卡，在活動當(dāng)天可憑卡優(yōu)惠購買套餐（每卡一份，經(jīng)銷商可與附近的中、西式快餐店聯(lián)系）； 5、VIP客戶在提供裝修平面圖后，可免費(fèi)獲得至少兩套以上的裝修設(shè)計方案； 6、可參加薩米特雅光磚舉辦的設(shè)計師擂臺賽，與參賽的家裝公司達(dá)成合作協(xié)議的可獲得低于市價10%以上的裝修費(fèi)用； 7、憑借薩米特雅光磚VIP顧客卡，在購買品牌潔具時，可獲得折的優(yōu)惠； 8、享受活動的部分VIP顧客專項(xiàng)優(yōu)惠（詳見促銷單張）；VIP客戶報名熱線：固定電話 手機(jī)號（可短信預(yù)約報名） 163.com郵箱（可發(fā)郵件預(yù)約報名）產(chǎn)品觀摩途徑：(薩米特雅光磚網(wǎng)站設(shè)計師活動產(chǎn)品指引區(qū)) 薩米特雅光磚專賣店：地址準(zhǔn)客戶登記表（電話及網(wǎng)上預(yù)約登記）顧客卡編號姓名聯(lián)系方式裝修小區(qū)地址裝修面積交定金情況是否參加設(shè)計師活動（平面圖提供與否）sfg001sfg002sfg003sfg004sfg005sfg006宣傳單張小區(qū)推廣:小區(qū)每天統(tǒng)計表小區(qū)名稱：小區(qū)地址：統(tǒng)計日期：派發(fā)單張數(shù)量：業(yè)務(wù)員：編號姓名房號購磚時間聯(lián)系電話是否簽訂準(zhǔn)客戶協(xié)議Sfg999Sfg998Sfg997促銷活動當(dāng)天的事項(xiàng)：1、收集準(zhǔn)客戶的資料：提前交付定金的客戶可獲得當(dāng)天的額外優(yōu)惠，并須簽訂準(zhǔn)客戶協(xié)議書，確保提供家裝的平面圖，并在兩天后的設(shè)計師擂臺賽活動中出席參與活動。設(shè)計師活動活動主題：設(shè)計中國薩米特雅光磚（城市名）家裝擂臺賽活動時間：促銷活動后兩天內(nèi) 9：3016：00活動地點(diǎn)：薩米特雅光磚終端專賣店門口活動合作形式：對于參加的設(shè)計公司可酌情收費(fèi)，比如每家公司100元/次。項(xiàng)目細(xì)則備注促銷活動前十天1、聯(lián)系20戶準(zhǔn)客戶作為設(shè)計師活動現(xiàn)場的參與者；2、收集設(shè)計公司及個人名單，至少150家；活動前聯(lián)系20戶，并獲得裝修的平面圖，并獲得業(yè)主的裝修風(fēng)格傾向。促銷活動前五天1、發(fā)送活動邀請函（注明準(zhǔn)客戶數(shù)量），并附帶平面圖20份（需編號）2、需設(shè)定2家設(shè)計公司作為擂臺賽的托。3、設(shè)計師活動前短信提醒設(shè)計師兩次。4、活動前一天聯(lián)系所有發(fā)出邀請函的公司確定其所設(shè)計的平面圖編號，統(tǒng)計每個平面圖獲得的設(shè)計方案數(shù)量。備注：1、設(shè)計師聯(lián)絡(luò)人員至少3人。2、注明每家設(shè)計公司可挑選平面圖3張進(jìn)行設(shè)計；現(xiàn)場布置1、展廳外五連拱，可設(shè)置約50家裝飾公司席位；每家裝飾公司桌子一個，凳子兩個，X架2個；2、舞臺側(cè)設(shè)置準(zhǔn)顧客席10位，擺放水果；3、展廳內(nèi)設(shè)置終端快速鋪圖軟件；4、設(shè)置食品飲料區(qū)域；當(dāng)天流程上半場9：30-12：00 設(shè)計擂臺看創(chuàng)意1、業(yè)主亮相：主持人宣布擂臺賽開始，首先請出1號顧客嘉賓介紹房子情況及個人的裝修傾向；2、限時講解：請所有設(shè)計此平面圖的設(shè)計公司展示設(shè)計效果圖并講解，每家公司限時10分鐘；3、業(yè)主點(diǎn)評，并選擇一個較滿意的設(shè)計案。如此循環(huán)3-4個業(yè)主。4、由薩米特雅光磚頒發(fā)特約設(shè)計公司證書和優(yōu)勝獎品給優(yōu)勝的設(shè)計公司；下半場12：30-16：00效率擂臺看實(shí)力1、自由篩選：主持人宣布各個設(shè)計公司亮出所選擇的平面圖編號，由相應(yīng)的業(yè)主進(jìn)行自由選擇；2、半小時后由業(yè)主和其選擇的較滿意的設(shè)計師共同上臺進(jìn)行修改，共設(shè)三對，看那家設(shè)計公司在臺上按照業(yè)主的要求修改的時間最短，由所有的人當(dāng)裁判。循環(huán)三次。3、由薩米特雅光磚頒發(fā)特約設(shè)計公司證書和優(yōu)勝獎品給設(shè)計公司。去酒店就餐。16：00-17：001、設(shè)計師簽名：在酒店設(shè)置簽名簿，收集合作意向設(shè)計公司名單；2、老板祝酒（祝酒辭總部可提供）；3、老板服務(wù)承諾（演講）；4、團(tuán)隊(duì)服務(wù)宣誓；5、文藝節(jié)目穿插。八、活動準(zhǔn)備事項(xiàng)及物料：1、VIP準(zhǔn)客戶卡需有編碼2、準(zhǔn)客戶協(xié)議書3、薩米特雅光磚特約設(shè)計公司證書4、科普蘭德公司的終端裝飾裝修軟件5、其它的促銷等氛圍物料（可全權(quán)交付給廣告公司）細(xì)分活動B8月19日上午經(jīng)銷商培訓(xùn)活動設(shè)置細(xì) 項(xiàng)時間細(xì)則備注經(jīng)銷商報到8.18提前聯(lián)系入住酒店等事宜經(jīng)銷商培訓(xùn)9：00-11：30一、薩米特集團(tuán)企業(yè)實(shí)力（待定）二、薩米特雅光磚文化（待定）三、產(chǎn)品知識講座（待定）四、店面導(dǎo)購及營銷培訓(xùn)（待定）細(xì)分活動C8月19日下午設(shè)計師活動設(shè)置細(xì) 項(xiàng)項(xiàng)目時間細(xì)則備注參觀展廳14：30報到14：30-15：30 參觀展廳1、展廳亮點(diǎn)：l 設(shè)置咖啡茶休閑區(qū)（或設(shè)置在已有的休息桌上）l 設(shè)置“信手暢畫區(qū)”，三個畫架和紙張，供設(shè)計師在其中素描；2、活動亮點(diǎn)：l 參觀期間，設(shè)置三名左右的熟手和區(qū)域經(jīng)理等總部領(lǐng)導(dǎo)分布在展廳各角落講解產(chǎn)品鋪貼及搭配；備注：1、展廳音樂播放：貝多芬月光、熱情、歡樂頌第二交響曲、提琴協(xié)奏曲等；舒伯特小夜曲海頓小夜曲莫扎特小夜曲和鋼琴和小提琴協(xié)奏曲； 2、糖果等在各接待桌面的預(yù)備； 3、媒體記者的隨機(jī)采訪驅(qū)車前往酒店15：30-16：00根據(jù)設(shè)計師人數(shù)租用大巴車輛會議時間16：00-17：301、經(jīng)銷商致辭2、總部領(lǐng)導(dǎo)致辭3、500萬大獎賽各地花絮和新聞發(fā)布4、媒體對話（對話總部領(lǐng)導(dǎo)和兩名設(shè)計師，內(nèi)容針對500萬大獎賽和薩米特雅光磚的空間設(shè)計）5、經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)卦O(shè)計師的合作政策備注：1、會議桌上設(shè)置水果，在第四項(xiàng)內(nèi)容時設(shè)置酒水； 2、酒店的檔次情況根據(jù)當(dāng)?shù)卦O(shè)計師的情況而定； 3、酒店內(nèi)適當(dāng)?shù)牟贾茫煌硌?7：30- 19：30節(jié)目設(shè)置：1、名片抽獎； 2、小提琴等演奏；備注：抽獎設(shè)置：請用名片抽獎，為收集名片提供借口。 獎項(xiàng)設(shè)置重點(diǎn)是一等獎，要求具有強(qiáng)大的吸引力。價格并不一定要高。（二）現(xiàn)階段任務(wù)：1、設(shè)計師的業(yè)務(wù)開拓l 成立設(shè)計師公關(guān)項(xiàng)目組 小組目標(biāo)：邀請200名左右的設(shè)計師參加薩米特雅光磚沈陽專賣店的開業(yè)暨聯(lián)誼活動； 執(zhí)行策略：1、由店面業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市場搜尋，實(shí)行全城設(shè)計總動員； 2、與當(dāng)?shù)厮逊烤W(wǎng)進(jìn)行合作，利用媒體資源邀請?jiān)O(shè)計師參與； 項(xiàng)目細(xì)則：策略一：設(shè)計公關(guān)小組 工作重點(diǎn)：（1）聯(lián)絡(luò)薩米特陶瓷原有的設(shè)計師和原有家裝公司，確定能夠參加500萬大獎賽發(fā)布會的人數(shù)和名單；（2）從第1項(xiàng)中選擇8名善于表達(dá)，有想法的設(shè)計師，作為活動當(dāng)天現(xiàn)場設(shè)計師。注意：需提前5天即7月25日左右集中組織對其進(jìn)行薩米特雅光磚的產(chǎn)品知識和應(yīng)用培訓(xùn)；（3）新設(shè)計師和家裝公司的拓展邀請。目標(biāo)為7月30日邀請到200人。登記每天拜訪客戶（登記內(nèi)容包括：姓名、就職公司、職務(wù)、手機(jī)、辦公電話）。對拜訪客戶進(jìn)行分門別類的管理（鉆石客戶、金牌客戶、銀質(zhì)客戶）：對鉆石客戶，實(shí)行公司聯(lián)盟形式，以長年業(yè)務(wù)共享為紐帶，實(shí)行沈陽市場中高返點(diǎn)定位，對內(nèi)部的設(shè)計師實(shí)行累加獎勵法?；顒忧捌?，主要對其宣傳500萬大獎賽。累加獎勵法：與家裝公司達(dá)成聯(lián)盟，薩米特雅光磚為其提供內(nèi)部管理的任務(wù)額超量獎勵。如半年內(nèi)銷售薩米特雅光磚累計超過2萬方（約數(shù)），由薩米特雅光磚組織進(jìn)行旅游或者拓展等屬于公司內(nèi)部凝聚團(tuán)隊(duì)力量的活動。對金牌客戶，實(shí)行合作聯(lián)隊(duì)形式。業(yè)務(wù)返點(diǎn)+親情服務(wù)為主；活動前期，這部分客戶是500萬大獎賽的基礎(chǔ)客戶。業(yè)務(wù)返點(diǎn)定位建議與鉆石客戶一致；親情服務(wù)包括：日常的足球、籃球等體育鍛煉的邀請。成立“薩米特雅光磚杯”，實(shí)行每年的6月到8月（請選在家裝淡季）與各家裝公司進(jìn)行聯(lián)賽。按照一、二、三等獎年設(shè)立聯(lián)賽獎項(xiàng)。對于銀質(zhì)客戶：建議薩米特雅光磚的任何推介會或者新聞發(fā)布會、設(shè)計師推廣等活動都邀請其參加，反復(fù)增加其對品牌的印象。主要做好與這部分公司主設(shè)計師的關(guān)系，因?yàn)樗麄兲鄣目赡苄暂^大，到一家新的公司將能夠帶來新的機(jī)遇。l 后勤媒體統(tǒng)籌小組此小組的重點(diǎn)在于活動的整體統(tǒng)籌。工作重點(diǎn)：對其他小組的每天工作進(jìn)行監(jiān)督檢查；準(zhǔn)備活動所有的物料的設(shè)計制作；發(fā)送活動邀請函，并確認(rèn)到場的設(shè)計師?；顒蝇F(xiàn)場的布置；活動過程的統(tǒng)籌及協(xié)調(diào)；提前邀請媒體，盡量邀請電視臺電臺網(wǎng)絡(luò)的媒體進(jìn)行現(xiàn)場直播。策略二：高層公關(guān) 資金合作與搜房網(wǎng)達(dá)成半年的合作協(xié)議，讓其在搜房網(wǎng)設(shè)立活動廣告，建立沈陽專賣店博客等，通知設(shè)計師參加7月30日的開業(yè)活動。并在下半年中進(jìn)行關(guān)于設(shè)計師的各種活動配合。2、顧客的開拓 1、前期的單張宣傳； 2、業(yè)務(wù)人員的每天定量在新樓盤小區(qū)地毯式宣傳； 3、與搜房網(wǎng)等媒體的合作，要求其幫助拉消費(fèi)者入場； 4、媒體的宣傳；（三）媒體宣傳： 當(dāng)?shù)貙I(yè)報紙廣告至少三期，最小規(guī)格須在1/3通欄之上。