水岸.城市花園整合方案.doc

案例賞析：水岸.城市花園整合方案 水岸.城市花園整合方案前言一、 項(xiàng)目定位二、 價(jià)格定位三、 開盤時(shí)間四、 媒體選擇五、 促銷活動六、 廣告費(fèi)用預(yù)算七、 廣告執(zhí)行方案八、 銷售進(jìn)度及資金回籠九、 總結(jié)附件一：標(biāo)識設(shè)計(jì)稿附件二：紙杯設(shè)計(jì)附件三：施工現(xiàn)場墻體廣告圖附件二：手提袋設(shè)計(jì)稿 前 言水岸.城市花園項(xiàng)目即將進(jìn)入施工階段,項(xiàng)目前期工作進(jìn)程順利,為了實(shí)現(xiàn)順利銷售和資金的迅速回籠.還有大量工作需要繼續(xù),無論是施工,質(zhì)檢,銷售,物管,都要確保實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目順利銷售的同時(shí)提高開發(fā)商知名度,我們根據(jù)水岸.城市花園的項(xiàng)目情況、周邊環(huán)境以及客戶分析，做出本案。我們將從項(xiàng)目定位到尾盤銷售作一些較為詳細(xì)的界定,由于資料的不盡完備,我們將重點(diǎn)從銷售,媒體,廣告環(huán)節(jié)出發(fā),力求實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。房產(chǎn)開發(fā)作為資金投入量大,運(yùn)轉(zhuǎn)周期長的項(xiàng)目,需要每個(gè)部門,每個(gè)環(huán)節(jié)的相互配合,在執(zhí)行方案時(shí)我們將按照現(xiàn)行方案實(shí)施,并根據(jù)實(shí)際情況靈活變通,達(dá)到最佳效應(yīng)。 一、項(xiàng)目定位營銷思路是根據(jù)客戶定位來的，水岸.城市花園項(xiàng)目的客戶群體我們準(zhǔn)確地分析過，主要有：周邊一些市場的經(jīng)營業(yè)主、周邊企事業(yè)單位的普通職工、項(xiàng)目周邊的原居民、項(xiàng)目附近的拆遷戶等。其中的主力消費(fèi)群體是周邊一些市場的經(jīng)營業(yè)主、周邊企事業(yè)單位的普通職工、新興都市白領(lǐng)階層,項(xiàng)目周邊的原居民，他們的特征是：手上鈔票較多、但有較高的生活品位和要求、超前消費(fèi)意識較強(qiáng),在形式上注重“城市的感覺”。所以對于本項(xiàng)目，我們定位的主題為：風(fēng)情水岸、親水宅邸，緊緊圍繞小區(qū)主題,在肥東地區(qū)首家推出親水型健康生態(tài)小區(qū)。我們在整個(gè)營銷方案中應(yīng)圍繞主題定位，在廣告中應(yīng)以告知性為主，在銷售思路上從“環(huán)境、品位、超值”的角度多為業(yè)主考慮，在廣告設(shè)計(jì)上吻合業(yè)主的行為特征和消費(fèi)習(xí)慣，并且在廣告的執(zhí)行過程中準(zhǔn)確有效的傳達(dá)項(xiàng)目自身信息和營銷信息。二、 價(jià)格定位根據(jù)項(xiàng)目情況、競爭樓盤分析、開發(fā)成本并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，建議本項(xiàng)目開盤均價(jià)為1000-1300元/。三、開盤時(shí)間建議本項(xiàng)目2003年3月份開工，分兩期開發(fā)，我們根據(jù)工程進(jìn)度及行業(yè)習(xí)慣認(rèn)為，一期8-9個(gè)月后交付，預(yù)計(jì)在2003年11月份。二期2003年9-10月開工，預(yù)計(jì)2004年4月份二期交付。小區(qū)整體交付時(shí)間預(yù)計(jì)在2004年6月份前。根據(jù)本項(xiàng)目的整體工程進(jìn)度和房地產(chǎn)市場規(guī)律，我們建議本項(xiàng)目開盤時(shí)間定在2003年4月底或五月初。房地產(chǎn)銷售的旺季在每年的4-6月份和9-12月份。開盤時(shí)間定在4月底至5月初最主要的原因是我們千萬不能錯(cuò)過銷售旺季，而且6-9月是本項(xiàng)目一期的施工高峰期，按工程進(jìn)度，2003年10月份一期工程已全部封頂，是最佳的銷售時(shí)期。四、媒體選擇在房地產(chǎn)的營銷過程中，廣告執(zhí)行是至關(guān)重要的，而媒體選擇又是廣告執(zhí)行中最關(guān)鍵的部分。媒體的種類繁多，主要有報(bào)刊雜志媒體、廣播電視媒體、戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等。媒體投放必須強(qiáng)調(diào)它的有效性，我們必須對以上媒體進(jìn)行詳盡的分析。網(wǎng)絡(luò)媒體是新潮流行的象征，很顯然不吻合本項(xiàng)目客戶群體的消費(fèi)取向。戶外媒體有很多種，比如戶外燈箱、展板、公交車輛、站臺、路牌、還有氣球等。本項(xiàng)目由于面對人群的多樣性和地區(qū)媒體的滯后性,從肥東地區(qū)來看,戶外廣告的投放受眾率高,成本相對較低.戶外廣告的投放針對性強(qiáng)、覆蓋面廣,將成為本項(xiàng)目的主力媒體.但由于建筑面積小，總套數(shù)不多，廣告投放量不宜過大(具體戶外方案另附)。廣播電視媒體的特點(diǎn)是覆蓋面廣、印象深刻，電視媒體成本較高，廣播媒體成本較低。但面對眾多電視廣播媒體,考慮收視率和區(qū)域受眾面.以及項(xiàng)目自身特點(diǎn),將不做選擇。從目前合肥市的房地產(chǎn)信息傳播渠道來看，報(bào)刊雜志媒體的有效性最好，而在報(bào)刊中尤其以合肥晚報(bào)和新安晚報(bào)的效果最好，有一組數(shù)據(jù)可以說明：在合肥的五大報(bào)紙中，按房地產(chǎn)廣告投放的面積計(jì)算，合肥晚報(bào)占49.4%，新安晚報(bào)占18.2%，其它的共占32.4%。我們的客戶群體主要的消費(fèi)媒體也就是這兩份報(bào)紙，所以我們在選擇廣告投放媒體時(shí)，應(yīng)以這兩份報(bào)紙為主。單頁具有受眾面廣,成本低的特點(diǎn),為廣大房產(chǎn)商家所采用.本項(xiàng)目一期工程為實(shí)現(xiàn)“開門紅”爭取再最短的時(shí)間內(nèi)提高樓盤知名度與美譽(yù)度,為二期樓盤的銷售做伏筆。(發(fā)行量及單頁設(shè)計(jì)另附)樓書制作:層次感,目標(biāo)性,大眾化,不失新意。車身廣告:針對目標(biāo)客戶在合肥至肥東車輛進(jìn)行一定量的廣告發(fā)布.(效果圖另附)?，F(xiàn)場廣告:現(xiàn)場墻體、懸幅廣告有利于提升物業(yè)形象,對消費(fèi)者形成第一形象造勢。附：媒介分析圖例（略） 五、促銷活動市場的競爭是殘酷的，對任何樓盤來講，簽約銷售出去是最重要的！媒體廣告的作用主要是告之信息、引導(dǎo)客戶，但只有這個(gè)，往往是不夠的，必須和終端推廣有機(jī)的結(jié)合起來，促銷是市場營銷中的重要步驟。我們在本項(xiàng)目的銷售過程中，還必須貫穿價(jià)格折扣策略、參加房展會、舉行業(yè)主會、團(tuán)購、優(yōu)惠活動等等多項(xiàng)促銷活動。具體的促銷活動我們會在銷售的不同階段及時(shí)推出。六、廣告費(fèi)用預(yù)算（根據(jù)目前所了解資料做的預(yù)算）本項(xiàng)目一期住宅面積約為25000，平均價(jià)格初步定為為1000-1300元/，這樣種的銷售額預(yù)計(jì)為：250001200=3000萬元廣告費(fèi)用（按總銷售額的1%計(jì)提）30,000,0001%=30萬元七、廣告執(zhí)行方案1、廣告主題的選擇 目前，許多房地產(chǎn)商在廣告設(shè)計(jì)方面還停留在較為初級的水平上，大部分廣告只是單方面訴求自己的樓盤怎么怎么好、什么時(shí)間“隆重開盤”、“剩下的已經(jīng)不多了，快來看一看啊”等等。我們認(rèn)為本項(xiàng)目的廣告應(yīng)精心的準(zhǔn)備，每一撥廣告又都是針對不同的階段中的消費(fèi)心理精心設(shè)計(jì)的：第一撥廣告是針對人們初步了解認(rèn)識水岸.城市花園、產(chǎn)生“水岸.城市花園是什么樣子”的疑問心理而設(shè)計(jì)的；第二撥廣告是為了激起還處于觀望行列的消費(fèi)者的購買欲并實(shí)現(xiàn)銷售而設(shè)計(jì)；第三撥廣告是為了營造銷售過程中的持續(xù)期和清盤期的熱烈氣氛而設(shè)計(jì)的。如果把水岸.城市花園在銷售中推出的所有廣告聯(lián)系起來看一看，就像是在讀一本引人入勝的文化書籍。本項(xiàng)目的廣告主題（主打廣告語）為：水岸.城市花園風(fēng)情水岸、親水宅邸本項(xiàng)目硬性廣告攻勢如下：第一撥： 時(shí)間：2003年4月18日2003年5月4日第一篇廣告：以“水岸風(fēng)情，親水宅邸-“水岸.城市花園”即將隆重發(fā)售！開篇。在廣告畫面中以效果圖為主畫面，告之受眾，加上對項(xiàng)目廣告主題定位“風(fēng)情水岸、親水宅邸”的創(chuàng)意，力求具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力。第二篇廣告：這些不再是想象的空間。在畫面上依次展示小區(qū)娛樂、休閑空間,居家環(huán)境和相關(guān)物業(yè)配套，讓水岸.城市花園與之作相應(yīng)，告訴消費(fèi)者，入居水岸.城市花園您將是一次明智的選擇。從而告訴受眾，水岸.城市花園是有那些元素組成的，它將和這些不朽的建筑一樣，值得尊崇！第三篇廣告：風(fēng)情水岸，水岸.城市花園隆重開盤！，告之受眾，水岸.城市花園花園開盤！ 第二撥： 時(shí)間：2003年5月20日2003年6月1日，2003年6月2003年7月份。主要目的是促成銷售，為了讓客戶產(chǎn)生購買沖動并實(shí)現(xiàn)銷售，我們可以借助臨近相關(guān)節(jié)日等不斷出現(xiàn)的佳節(jié)氛圍一系列的優(yōu)惠促銷活動。具體廣告內(nèi)容如下：用雙手創(chuàng)造美好的家園文案從兩個(gè)方面來講述：購房的您是用自己的雙手辛勤賺取每一平方米的房款，我們水岸.城市花園的建筑工人會用自己的雙手為您建設(shè)好您的美麗的家；遠(yuǎn)眺磷光春色講述水岸.城市花園環(huán)境優(yōu)美，小巧精致，蝴蝶在小區(qū)花叢中飛舞，小鳥在樹稍歌唱，靜聞魚讀月，俯瞰亭奏音，多么美好的意境！同時(shí)體現(xiàn)了水岸.城市花園居民與自然的和諧相處；您可以充分享受生活的樂趣！講述水岸.城市花園的安保系統(tǒng)以及物業(yè)管理系統(tǒng)；你我共同譜寫未來文案訴求水岸.城市花園的增值空間；美麗,與水岸.城市花園共翩舞項(xiàng)目品牌形象廣告：畫面為美麗的水岸.城市花園，配以親和優(yōu)美詩歌般的文案，相信一定會打動您！項(xiàng)目銷售期間，我們還必須圍繞促銷活動做一些具有煽動性的廣告，在此不一一列舉。第三撥： 時(shí)間：2003年10月2003年11月份小區(qū)交付以搬家入伙為主題，營造濃烈歡慶的氣氛，以爭取促動尾盤的銷售成功。廣告以凌晨之光開篇，系列推出幸福和諧篇眾星捧月 自然天成篇、花好月圓篇等。力求篇篇出彩，將搬進(jìn)水岸.城市花園的喜悅、祥和、幸福一一展現(xiàn)，使人不禁神往。2、 廣告執(zhí)行方案1） 樓書、DM單樓書：正度12開、12P、騎馬訂，封面250克進(jìn)口雙銅紙、單面壓痕，內(nèi)頁157克進(jìn)口雙銅紙，3000份。POP海報(bào)：正度4K，157克銅板紙，3000份。2） 售樓部布置：售樓部門頭燈箱、售樓部內(nèi)部展板等布置預(yù)計(jì)15000元3） 促銷活動：費(fèi)用另行核算4） 開盤：開盤活動策劃另案說明5） DM單頁：預(yù)計(jì)印刷40000份，將于2003年4月份投放6）報(bào)紙媒體投放計(jì)劃營銷階段 工程進(jìn)度 時(shí)間 媒體 形式 廣 告 內(nèi) 容預(yù)算（元）導(dǎo)入期 開工奠基 2003年3月底 15000合肥晚報(bào) 軟文 免費(fèi)開盤期 開盤 2003年4月底 合肥晚報(bào) 半版風(fēng)情水岸，水岸.城市花園隆重開盤！ 180002003年4月底 新安晚報(bào) 半版 風(fēng)情水岸，水岸.城市花園隆重開盤！ 17000旺銷期 2003.4 合肥晚報(bào) 軟文 免費(fèi)2003.6 新安晚報(bào) 軟文 免費(fèi)2003.6 合肥晚報(bào) 軟文 用雙手鑄造美好的家園 15002003.7 新安晚報(bào) 軟文 您可以充分享受生活的樂趣！ 2500一期封頂 2003.10 合肥晚報(bào) 軟文 5002003.11 新安晚報(bào) 軟文 800二期開工 2003.9 合肥晚報(bào) 軟文 1000一期交付 2003.10 合肥晚報(bào) 軟文 一期交付，二期開工 1000二期封頂 合肥晚報(bào) 通欄 熱烈祝賀二期封頂 9000清盤期 二期交付，小區(qū)交付7） 其它：不可預(yù)見費(fèi)、機(jī)動費(fèi)用:20000元 銷售進(jìn)度及資金回籠工 作 內(nèi) 容 具 體 時(shí)間 累計(jì)銷售比例 累計(jì)資金回籠額售樓部裝修至開盤 待 定 收部分定金開盤至一期封頂 待 定 50%(一期比例) 15，000，000熱銷期 待 定 40%(一期比例) 12，000，000一期交付，二期施工至二期封頂 待 定 85%(總銷售額) 81，600，000二期交付 待 定 95%(總銷售額) 91，200，000小區(qū)交付 待 定 100%(總銷售額) 96，000，000注：具體時(shí)間待定總結(jié)房地產(chǎn)營銷是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，我們在營銷的執(zhí)行過程中必須根據(jù)具體銷售情況、銷售策略和房地產(chǎn)市場行情等情況作出相對應(yīng)的調(diào)整和補(bǔ)充，因?yàn)閷?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。（附件一：標(biāo)識設(shè)計(jì)稿；附件二：手提袋設(shè)計(jì)稿；附件三：施工現(xiàn)場墻體廣告圖。） 附注一:水岸城市花園總建筑17棟，用地面積約40畝，總建筑面積約8萬平方米，考慮施工進(jìn)度，資金投入，開發(fā)周期和成本核算,有利于整體項(xiàng)目的滾動開發(fā),建議分二期開發(fā)：一期：首期推出15號樓，共計(jì)100套左右，建筑面積2.5萬平方米。一期推出樓盤相對較少，對市場反映做一次整體的評估預(yù)測，以有利于市場開發(fā)和市場對策。二期：推出617號樓，再一期較好的消費(fèi)口碑和日益成熟的小區(qū)環(huán)境前提下形成熱銷勢頭。附注二: (文案僅供參考)樓書設(shè)計(jì)元素”:一、 封面小區(qū)標(biāo)志,開發(fā)商風(fēng)景背景,小區(qū)名稱:水岸.城市花園主題語:風(fēng)情水岸 親水宅邸二、 內(nèi)頁1、 內(nèi)頁一效果圖觀景時(shí)刻守住家園,跨越時(shí)空的藝術(shù)經(jīng)典2、內(nèi)頁二物業(yè)介紹(待定)位置,交通,建筑風(fēng)格,外部環(huán)境,外立面設(shè)計(jì)風(fēng)格,物業(yè)配套(如:門窗,陽臺電話,有線電視,網(wǎng)絡(luò),供水煤氣,照明,預(yù)設(shè)插座等)3、內(nèi)頁三 景觀設(shè)計(jì) 小區(qū)周邊環(huán)境,小區(qū)內(nèi)部環(huán)境(親水型健康生態(tài)小區(qū))4、內(nèi)頁四 戶型一覽扉頁一90-120精品戶型扉頁二小戶型及其他戶型5、內(nèi)頁五 物業(yè)服務(wù) 我們用心追求完美,為您竭力打造安全舒適居家環(huán)境.晨光之下,歡聲笑語帶給您一朝的祝福伴隨您直至踏步而歸和煦陽光之中,門旁那永恒的笑臉守望您的身影朝朝夕夕,歲歲年年我們用心譜寫著這幅樂章三、封底HOT LINE:預(yù)售許可證號:銷售熱線電話:開 發(fā)商: 小區(qū)路線圖:附圖一:水岸標(biāo)志設(shè)計(jì) 附圖二:紙杯設(shè)計(jì)附圖三:圍墻圖稿 附圖四:手提袋效果圖 項(xiàng)目名稱 截止期限 責(zé) 任 單 位 備 注整合方案定稿 2003-3-24 眾城房產(chǎn)公司、同心圓廣告策劃部標(biāo)志設(shè)計(jì) 2003-3-25 同心圓廣告創(chuàng)意部紙杯設(shè)計(jì) 2003-3-24 同心圓廣告創(chuàng)意部單頁文案 2003-4-8 同心圓廣告策劃部單頁設(shè)計(jì) 2003-4-10 同心圓廣告創(chuàng)意部墻體設(shè)計(jì) 2003-3-26 同心圓廣告創(chuàng)意部樓書文案定稿 2003-4-12 眾城房產(chǎn)公司、同心圓廣告客戶部樓書制作 2003-4-20 同心圓廣告制作部DM單設(shè)計(jì) 2003-4-18 同心圓廣告創(chuàng)意部開工奠基物料 2003-3-25 同心圓廣告制作部POP設(shè)計(jì) 2003-4-25 同心圓廣告創(chuàng)意部 開盤用戶外廣告發(fā)布 2003-3-28 同心圓廣告創(chuàng)意部、工程部售樓部布置 2003-4-2 眾城房產(chǎn)公司、同心圓廣告工程部條幅設(shè)計(jì) 2003-4-20 附件二：手提袋設(shè)計(jì)稿 開盤用開盤現(xiàn)場資料 2003-4-28 同心圓廣告設(shè)計(jì)部、工程部水岸.城市花園開工、開盤活動策劃草案 合肥同心圓廣告有限公司目錄一、 活動背景 .1二、開盤預(yù)期目標(biāo).1三、開盤日期.1四、開盤地點(diǎn).1五、活動策略.1六、活動主題.1七、媒介宣傳.2八、活動現(xiàn)場布置.3九、開盤資料.4十、活動組織和流程.4十一、工作職責(zé)和進(jìn)度表.5十二、費(fèi)用預(yù)算.5一、活動背景：? 近年來,國民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,房產(chǎn)市場持續(xù)升溫,開發(fā)勢頭強(qiáng)勁；? 銀行利率連續(xù)下調(diào),按揭體系的完善以及相關(guān)稅費(fèi)的調(diào)整,提高居民實(shí)際消費(fèi)能力；? 消費(fèi)者對住房層次化需求,消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變；? 職工收入的增加,居住消費(fèi)比例增加；二、開盤預(yù)期目標(biāo)：? 提高樓盤和企業(yè)知名度；? 爭取開盤期銷售30%以上；三、開盤日期：2003年4月底至2003年5月初四、開盤地點(diǎn)：水岸.城市花園現(xiàn)場售樓部。五、活動策略以水岸.城市花園優(yōu)美清新的自然環(huán)境,經(jīng)典科學(xué)的外觀設(shè)計(jì)和房戶型設(shè)計(jì)整合各種宣傳手段和現(xiàn)場終端服務(wù),配合開盤期間促銷手段和開盤氛圍,以達(dá)到更好的塑造品牌和提高銷售利潤。六、活動主題：? 風(fēng)情水岸 親水宅邸水岸.城市花園開盤志慶? 享受靈性空間,觸摸自然心跳水岸.城市花園開盤志慶七、媒介宣傳： 以單頁和DM直郵系統(tǒng),報(bào)紙廣告為主.配合現(xiàn)場戶外發(fā)布,多層次,全方位造成視覺沖擊,竭力營造“高檔品位,熱購在即,風(fēng)靡合肥”的直觀印象。1 媒介組合 A、單頁:單頁為最直接,最有效的宣傳手段.成本低,覆蓋面廣.但針對性不強(qiáng)(開業(yè)前三個(gè)星期業(yè)務(wù)員發(fā)放) B、DM直郵:針對具體客戶投放樓盤精品樓書,DM資料。 C、報(bào)紙形式:(提前兩個(gè)星期發(fā)布)? 硬性廣告:加強(qiáng)品牌宣傳,傳播開盤信息,發(fā)布優(yōu)惠方案吸引消費(fèi)者,引導(dǎo)人流；? 軟性廣告:記者報(bào)道,新聞發(fā)布,理性化宣傳,傳播真實(shí)感強(qiáng)； 2、宣傳內(nèi)容A、報(bào)紙廣告必備元素 a 物業(yè)名稱:水岸.城市花園 b 開盤慶賀 c 活動期間優(yōu)惠政策:“開盤一口價(jià)”X套精品戶型為您量身打造團(tuán)體購房九六折優(yōu)惠d路線圖e開發(fā)商,行銷企劃,建筑商,景觀設(shè)計(jì),售樓部地點(diǎn),銷售熱線B 、條幅a 熱烈慶祝水岸.城市花園開盤志喜b 熱烈歡迎省市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)C、施工現(xiàn)場條幅a 熱烈慶祝水岸.城市花園于 月 日正式開盤b 堅(jiān)決貫徹“安全生產(chǎn)月”條款c 其他D、氫氣球豎幅a風(fēng)情水岸，親水宅邸b熱烈歡迎省市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)c其他E、刀旗(附:小區(qū)標(biāo)志)a 紅底“水岸.城市花園”b藍(lán)底“水岸.城市花園”c黃底“水岸.城市花園”F、禮儀綬帶：正面：熱烈祝賀背面：水岸.城市花園開盤G、舞臺背景布：水岸.城市花園開業(yè)典禮都市中的依溪感覺 八、活動現(xiàn)場布置：位置入口:氫氣球(4只) 刀旗(200面)(置廣場兩側(cè)) 入口前方:祝賀形象懸幅(2幅) 現(xiàn)場：舞臺及背景布舞臺地毯話筒,音箱設(shè)備一套DVD光盤 嘉賓座,禮品發(fā)放處樂隊(duì) 大門：花籃禮儀小姐 九、開盤資料：精品樓書、請柬、花籃、單頁、小區(qū)整體模型、房型模型禮品、禮儀綬帶、手提袋、桌椅、條幅、氫氣球、舞臺及背景布刀旗、禮花、禮炮、剪彩花、樂隊(duì)資料(樂隊(duì)自備)、音箱 十、活動組織和流程：1、活動形式：領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言開業(yè)剪彩 燃放禮花禮炮參觀模型及樣品房客戶接待禮品發(fā)放2、參加人員：省市領(lǐng)導(dǎo) 開發(fā)商 記者客戶 行銷商 售樓人員市民3、邀請媒體合肥晚報(bào)社新安晚報(bào)社4、活動執(zhí)行主持人1名 禮儀小姐六名售樓先生/小姐廣告公司人員5、活動流程 8:009:00 相關(guān)人員環(huán)衛(wèi),治安,外圍工作所有工作人員必須在8：008：05分到達(dá)開盤現(xiàn)場進(jìn)行外圍清掃，簽到桌擺放及現(xiàn)場環(huán)衛(wèi)工作 8:40-9:10 貴賓入場，播放音樂及小區(qū)DVD所有售樓人員必須在8：20以前到達(dá)現(xiàn)場作好人員接待工作，并將紙杯、飲料、貴賓座擺放整齊所有人員必須佩帶工作證。貴賓簽到配以樂隊(duì)奏樂 9:30 宣布開盤活動開始，剪彩儀式，燃放禮花、禮炮。 9：30 主持人/領(lǐng)導(dǎo)致辭 9：34 有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)宣布樓盤正式開盤，剪彩、燃放煙花。（剪彩時(shí)配以樂隊(duì)奏樂） 9:4010:10領(lǐng)導(dǎo)致祝賀詞，其他開發(fā)商致祝賀詞9:459:55樂隊(duì)表演10：00 發(fā)放禮品10:1011:30參觀模型, 客戶接待(看房,簽約)11:30 宣布活動結(jié)束11：3011：45 茶座11:50午餐十一、工作職責(zé)及進(jìn)度表項(xiàng)目 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人相關(guān)方案修訂 同心圓公司平面設(shè)計(jì)現(xiàn)場效果圖 同心圓公司相關(guān)物料制作 同心圓公司嘉賓,記者邀請 眾城置業(yè)現(xiàn)場人員安排 同心圓公司,眾城置業(yè)媒介投放 同心圓公司,眾城置業(yè)活動整體布置