校園二手市場策劃書.doc

校園二手市場策劃書 姓名：秦松林 學(xué)號：160110119 專業(yè)：土木工程道路與橋梁 班級:土實1601一、 創(chuàng)業(yè)背景隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的日益增強(qiáng)，一些東西被購回后由于相對用處不大而閑置在寢室里成為雞肋。但對其他同學(xué)來說，這些物品也許有相當(dāng)大的使用價值。甚至，一些還有使用價值的物品被同學(xué)們隨意丟棄，不僅造成了資源浪費(fèi)，還加劇了環(huán)境污染。那么二手商品交易就成為大學(xué)生解決這一問題的最優(yōu)途徑，許多學(xué)校經(jīng)常舉辦跳蚤市場，受到學(xué)生們的追捧，可遺憾的是校內(nèi)的跳蚤市場往往時間短暫，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足廣大學(xué)子交易的需求。于是我們將創(chuàng)辦一個校園二手交易公司，一方面是通過實體的形式。另一方面就是通過網(wǎng)絡(luò)的形式，我們可以建立一個二手交易APP平臺，這樣每一個校園網(wǎng)用戶都是系統(tǒng)的主人，大家可以非常方便的發(fā)布自己的信息，瀏覽別人的發(fā)布的信息，還可以對各種二手商品信息做出橫向比較，找出的最佳選擇，形成一種互利共贏的局面。二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊我們團(tuán)隊將分為三個部門分別負(fù)責(zé)市場企劃、服務(wù)管理、后臺技術(shù)維護(hù)。各部門各司其職，分工協(xié)作，我們還將聘請北京科技大學(xué)天津?qū)W院和珠江財經(jīng)學(xué)院高級人才來進(jìn)行共同管理，并歡迎一切有志于謀求發(fā)展的朋友一起加入進(jìn)來。職位人數(shù)具體職能董事長1提供資金來源，決定公司發(fā)展方向，作為企業(yè)文化的標(biāo)桿與代言人。財務(wù)經(jīng)理1負(fù)責(zé)公司的賬目，監(jiān)督財務(wù)審查與流通資金的管理人事部經(jīng)理1對人力資源進(jìn)行整合與分配，調(diào)配人員并負(fù)責(zé)為吸納人才宣傳部經(jīng)理1負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳與公司形象的樹立以及經(jīng)銷商的接待質(zhì)量部經(jīng)理1負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測與維修售后工作，對收購的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢測并對損害的物品進(jìn)行維修銷售部經(jīng)理1負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售技術(shù)維護(hù)員3網(wǎng)站及產(chǎn)品后臺維護(hù)三、可行性分析下面我就二手市場的市場環(huán)境以及同其他的二手市場（包括外部的，學(xué)校內(nèi)部的）競爭優(yōu)勢劣勢做一下分析(一)外部市場就外部市場而言，有淘寶，阿里巴巴等一些大型的門戶網(wǎng)站所開設(shè)的二手交易平臺，我們所創(chuàng)辦的二手交易與他們相比我覺得優(yōu)勢可以分為以下幾個方面(1)首先我們與我們國家的構(gòu)節(jié)約型社會的大背景相適應(yīng)，這一點(diǎn)就可以得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持，進(jìn)入二手市場的門檻就會降低，同時在大學(xué)校園這個高素質(zhì)人才聚集的地方也可以很快的被同學(xué)們接受(2)相對于校外的二手交易市場而言，我們的商品更能貼近同學(xué)們的生活。我大致作了一下了解，淘寶，阿里巴巴這樣的網(wǎng)站主要出售一些電子產(chǎn)品，那么我們的二手市場可以出售更能貼近同學(xué)們生活的產(chǎn)品，例如，書籍，電動車，風(fēng)扇，小電腦桌子等。（3）另外，我們在學(xué)校里面開辦二手市場可以得到同學(xué)們的支持與信任。對于我們學(xué)生而言，二手商品是不錯的選擇，可能有些同學(xué)礙于面子不敢去購買它，但是二手商品確實能為我們節(jié)約很多資金，同時也能培養(yǎng)我們節(jié)約的好品質(zhì)。這樣一來。，由我們學(xué)生辦的二手商品市場更能得到老師，同學(xué)們的廣泛支持與信任，畢竟我們可以為他們提供一個選擇商品的平臺，可以從他們的角度思考，踏實為他們辦事為同學(xué)們著想。那么下面我就劣勢作一下分析：與他們一些成熟的二手市場相比，我們主要有以下幾個方面的劣勢：（1）經(jīng)驗不足。這一點(diǎn)是顯而易見的，畢竟我們是新手，第一次辦二手交易市場，在某些方面肯定會有缺陷的。（2）資金不足。由于是在校學(xué)生所以在資金方面沒有太多的投入，在市場運(yùn)轉(zhuǎn)起來后會出現(xiàn)資金運(yùn)轉(zhuǎn)不周的情況，對此我們必須做好充分的準(zhǔn)備3知名度不足，市場比較窄。（二)內(nèi)部市場在校園內(nèi)大家都會貼小廣告私下交易.這就是我們最大的競爭對手四、商品定位：經(jīng)過學(xué)校調(diào)查和走訪統(tǒng)計出以下學(xué)生需求品種類名稱生活類自行車、電風(fēng)扇、電動車等書類考研教材、四六級考試、各專業(yè)考試輔導(dǎo)用電腦類臺式機(jī)、筆記本、顯示器、音箱、耳麥、攝像頭、鍵盤、鼠標(biāo)等。通訊類手機(jī)、充電器電子類數(shù)碼相機(jī)、單反相機(jī)、U盤等。（一） 定價方案對于自行車、電腦等較為貴重的物品，由工作人員視情況自行定價；對于書籍類等物品按照標(biāo)價的1-3折收購（具體折扣需根據(jù)書本的使用價值以及新舊程度而定）。所有二手物品賣出時需高于收購價的2-5層。如某物品定價=X元，收購價Y=（0.10.3）*X，賣出價Z=Y*（1.21.5）。（二） 交易平臺實體交易部：在確定的時間，在校園申請的地點(diǎn)，定期的開展類似于“集市”的廢品交易活動，讓大家可以通過一個安全規(guī)范的平臺交換或低價出售、購買自己的物品。另外，幫一些平時不能經(jīng)常上網(wǎng)或物品沒有及時出手的同學(xué)搭建平臺，出售自己的物品。配合網(wǎng)絡(luò)交易部，堅持著認(rèn)真踏實及時有效的工作原則，讓買者跟賣者直接接觸，保證交易真實性跟實用性。網(wǎng)絡(luò)交易部：以網(wǎng)絡(luò)交易平臺為中心，建設(shè)網(wǎng)站或者利用優(yōu)格網(wǎng)，為同學(xué)二手貨交易搭建渠道。網(wǎng)絡(luò)交易部的主要職責(zé)是初步建設(shè)、管理和維護(hù)二手交易網(wǎng)站，為同學(xué)們能更好的在網(wǎng)絡(luò)二手貨交易提供各種服務(wù)。為更好地為學(xué)生們的二手貨交易，學(xué)習(xí)各成功網(wǎng)站的經(jīng)驗，結(jié)合上饒師院實際情況，建設(shè)我們自己的二手貨交易網(wǎng)站。（三） 操作方式賣二手物品的同學(xué)：可以在規(guī)定的時間帶著物品來工作室，由工作人員定價，在雙方可以同意的情況下，做好信息登記，填好檔案登記表，然后由財務(wù)部的同學(xué)每日財務(wù)表，開收據(jù)，并支付現(xiàn)金。買二手物品的同學(xué)：先在我們的優(yōu)格上看好需要的商品，再聯(lián)系我們的電話，確定后來工作室做交易，在雙方可以同意的情況下，有文秘部做好信息登記，填好檔案登記表，然后由財務(wù)部的同學(xué)每日財務(wù)表，開收據(jù)，并支付現(xiàn)金。對于處理不掉的物品或者其他二手市場可以高價回收的物品：先由外聯(lián)部與二手市場商家取得聯(lián)系，然后進(jìn)行交易，由財務(wù)部和檔案部做好登記。（四） 售后服務(wù)（1）對于出售的物品將由顧客做出滿意程度評價，這樣有利于工作室的形象正規(guī)化，也有助于提高工作室的服務(wù)針對性。（2）對于處于合作狀態(tài)的同學(xué)適時地發(fā)送提醒、祝福等短信。這樣有利于讓同學(xué)時刻留意關(guān)注二手市場的動態(tài)。（五）宣傳推銷由宣傳部門負(fù)責(zé)帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊分工分期;（1）地毯式發(fā)放宣傳單（2）通過各大信息交流網(wǎng)站發(fā)帖子與說說，例如微信、QQ、微博、快手等。（3）舉辦一些以宣傳為主題的文藝活動。四、注意事項（1）二手賣出貨品，不能存在質(zhì)量問題。賣主在出賣前要保證質(zhì)量。（2）出賣舊貨要保證不是來路不正，有偷、盜等嫌疑的物品，必須來自正點(diǎn)途徑。（3）大多數(shù)二手的東西雖然沒有發(fā)票和“三包”卡，原始購買時間、地點(diǎn)等無從知曉，使但是賣主要保證售后服務(wù)有保障。（4）攤主剩余的物件可委托工作人員處理，但不負(fù)責(zé)回收，若不能賣出仍交還賣方