DIY香皂策劃書(shū).doc

項(xiàng)目名稱(chēng)：DIY香皂專(zhuān)營(yíng)店DIY香皂 班級(jí) : 11級(jí)藝術(shù)設(shè)計(jì)本科二班 主創(chuàng)人：曹敏總 綱第一部分 香皂制品的市場(chǎng)分析 第二部分 店面服務(wù)介紹第四部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃第五部分 個(gè)人對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)感言第一部分 香皂產(chǎn)品的市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)前景 隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的興趣廣泛增加，思想也變的多樣化，創(chuàng)新意識(shí)變的很強(qiáng)，這就促使了各種手工制品的興起，越來(lái)越多的人開(kāi)始自己設(shè)計(jì)并制作各種小飾品，小玩具等。 在DIY香皂之前已有許多的DIY小物品，例如：DIY巧克力、DIY蠟燭等，這些產(chǎn)品的市場(chǎng)都很好，可想而知DIY香皂的出爐會(huì)倍受關(guān)注，前景一片美好，具有很大的潛在市場(chǎng)。 適合所有消費(fèi)人群二、我們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì):1.制作簡(jiǎn)單2.現(xiàn)場(chǎng)手工制作+創(chuàng)意DIY 3.在我們的店里，顧客針對(duì)個(gè)人需求，個(gè)性量身訂做的。消費(fèi)者親手設(shè)計(jì)、制作的手工香皂，可以依照受禮者的喜好、品位甚至個(gè)性量身打造，絕對(duì)獨(dú)一無(wú)二，讓人愛(ài)不釋手，不管是送禮還是自用，意義就是不一樣。劣勢(shì):1.同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)在已有少數(shù)幾家同類(lèi)產(chǎn)品的商家在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，生意也都不錯(cuò)。2.其它產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者DIY蠟燭與香皂類(lèi)似，制作方法也大相徑庭，只是用的原料不同而已，蠟燭比香皂要早進(jìn)入市場(chǎng)打開(kāi)銷(xiāo)路。DIY巧克力是許多女生都非常喜歡做的事，特別是在各種有特殊意義的日子，但制作巧克力的成本相對(duì)于蠟燭和香皂要求，而且制作難度也較大，所以只有一小部分人會(huì)選擇DIY巧克力。第二部分 店面服務(wù)介紹 溫馨清潔的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，可手把手教學(xué)，體驗(yàn)樂(lè)趣我們的服務(wù)宗旨。 第三部分 營(yíng)銷(xiāo)策略 1、產(chǎn)品方案價(jià)格方案： （1）應(yīng)該品質(zhì)卓越，創(chuàng)意非凡，每隔一段時(shí)間推出幾款新模具以供顧客進(jìn)行選擇；（2）將自己想送給朋友或者自己喜歡的東西放入香皂中，這是另一種獨(dú)特的創(chuàng)意，當(dāng)作禮品送給朋友既有心意，又有個(gè)性，這個(gè)創(chuàng)意保證新鮮。（3）有清新自然的氣息，悠遠(yuǎn)悠長(zhǎng)；（4）設(shè)計(jì)優(yōu)異，造型獨(dú)特，每一款都應(yīng)濃縮自然之美，靈性之美；（5）是護(hù)膚的佳品，應(yīng)采用天然原料，科學(xué)配方的綠色香皂，讓顧客的美麗與眾不同；（6）輔助添加物萃取天然植物之精華和食用物品，無(wú)毒無(wú)害，確保質(zhì)量。（7）包裝精美，小而巧，品位而時(shí)尚，給顧客一種歡欣和美的喜悅。價(jià)格方案：在現(xiàn)有的定價(jià)方案的基礎(chǔ)上，給顧客以滿多少送多少的價(jià)格抵價(jià)券，推出會(huì)員制，會(huì)員憑會(huì)員卡可以享受九五折的優(yōu)惠，以拉攏顧客，抓住穩(wěn)定的客源。2、銷(xiāo)售渠道直接的店面經(jīng)營(yíng)電話預(yù)定網(wǎng)店形式3、促銷(xiāo)市場(chǎng)導(dǎo)入期，我們將做大量的廣告宣傳，例如傳單、網(wǎng)站發(fā)布信息、優(yōu)惠餐券。在一些黃金周、重要節(jié)日中，給消費(fèi)者包括打折、贈(zèng)送禮品或者進(jìn)行DIY互動(dòng)環(huán)節(jié)等優(yōu)惠活動(dòng)。對(duì)顧客發(fā)售VIP卡，實(shí)行VIP積分拿禮品或返利。實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的雙贏策略。4、推進(jìn)步驟：1 )、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，教授技術(shù)，規(guī)范服務(wù)，以誠(chéng)待人，面帶笑容。2、暑假期間可以開(kāi)設(shè)一個(gè)假期特訓(xùn)班或親子班，讓家長(zhǎng)和孩子一起參加，主題是拉進(jìn)大人與孩子之間的距離。3、增設(shè)一個(gè)意見(jiàn)欄，對(duì)顧客的意見(jiàn)要虛心接受，好的建設(shè)要采取，顧客的意見(jiàn)往往是我們做的不足的地方，或者是產(chǎn)品種、顏色、香味等不夠完善。5.市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)1）半年內(nèi)滲透市場(chǎng)2）初期資本投入在2年半-3年內(nèi)收回第四部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃初期投資約9萬(wàn)元左右，主要用于店面租金、裝修以及首批進(jìn)貨和流動(dòng)資金。店面租金：30000 店面裝修：20000材料成本：20000 流動(dòng)資金：15000第五部分 創(chuàng)業(yè)感言l 1.創(chuàng)業(yè)首先它不是一個(gè)創(chuàng)意，再有創(chuàng)意的產(chǎn)品，它們沒(méi)有市場(chǎng)或者沒(méi)有好的銷(xiāo)售群也是白說(shuō)。l 2.創(chuàng)業(yè)還要選對(duì)消費(fèi)人群。l 3.不同的消費(fèi)群體對(duì)于同樣的商品