商場(chǎng)招商方案

商商 場(chǎng)場(chǎng) 招招 商商 方方 案案 2011-3-8 第 一 篇 招商氛圍形成 1.1 包裝總綱 . 1.2 應(yīng)用系統(tǒng) . 1.3 招商通路包裝 . 1.4 賣場(chǎng)（招商 、 銷售咨詢中心）成立及形象包裝 1.5 形象宣傳包裝 . 1 第 二 篇 招商現(xiàn)場(chǎng)資料及物料準(zhǔn)備 2.1 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)部分資料 . 2.2 視覺形象延展設(shè)計(jì) . 2.3 工程及其它配合 . 2.4 招商物料及宣傳用品 . 第 三 篇 招商實(shí)施及推案方式 3.1 總策略 3.2 招商策略 3.3 品牌戰(zhàn)略 . 3.4 招商及銷售階段控制 . 第四 篇 招商推廣 4.1 推廣原則 . 4.2 推廣手法 . 4.3 招商主要設(shè)想和措施 . 4.4 招商推廣及費(fèi)用計(jì)劃 . 附 1 招商推薦會(huì)方案 2 廣告公司工作內(nèi)容 2 第 一 篇 招招 商商 、 營(yíng)營(yíng) 銷銷 氛氛 圍圍 形形 成成 1.1 包裝總綱 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝的目的，是使項(xiàng)目 形成品質(zhì) 親戚 感 ， 并營(yíng)造消費(fèi)者 對(duì) 家鄉(xiāng)的情懷思念 ，以支撐并提升 商場(chǎng) 的價(jià)格定位 和購(gòu)買欲 。 考慮消費(fèi)者 戶的習(xí)慣、品位、心理訴求特性，表現(xiàn)手法上要不落俗套，通過商業(yè)氣息濃郁的表現(xiàn)形式，吸引 消費(fèi)者 對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感，促成銷售。 1.2 應(yīng)用系統(tǒng) 應(yīng)用系統(tǒng)包括招商通路包裝、賣場(chǎng)形象包裝、宣傳形象包裝三部分： 1.3 招商通路包裝 招商通路主要指引導(dǎo) 商家 進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的路徑，主要包括通路組織、地盤包裝。 本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)最大的賣點(diǎn)之一，就是 老鄉(xiāng)家是深圳唯一一家集中銷售各地名優(yōu)特色的土特產(chǎn)地方 。因此要精心設(shè)計(jì)通路，展示 3 項(xiàng)目的未來火暴的經(jīng)營(yíng)局面及專業(yè)的物業(yè)管理。 地盤作為目標(biāo) 商家 關(guān)注的地方，是項(xiàng) 目宣傳最經(jīng)濟(jì)和直接的媒體，可以吸引注意力，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氛圍。 1.4 賣場(chǎng)（招商 、 銷售咨詢中心）成立及形象包裝 面積： 一層 300 。 位置： 建筑風(fēng)格：簡(jiǎn)約時(shí)尚，視覺沖擊力強(qiáng)， 突出家鄉(xiāng)情懷風(fēng)格 。 工程造價(jià)：萬元左右。 報(bào)建 、 施工 、 裝修時(shí)間：預(yù)計(jì) 60 天。 要求交付使用時(shí)間： 2011 年 2 月 3 日（春節(jié)前）。 在氣氛營(yíng)造上應(yīng)該充分表現(xiàn) 未 來 經(jīng) 營(yíng) 及 項(xiàng) 目 的 巨 大 升 值 空間 。 并充分運(yùn)用“感官刺激強(qiáng)化賣場(chǎng)氣氛” 1.5 形象宣傳包裝 主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)、交通工具包裝、宣傳物料、禮品等，在制作過程中應(yīng)充分考慮與咨詢中心 相結(jié)合。 1.5.1 宣傳物料： 宣傳物料主要指招商中所需要的基本資料，包括： 展示會(huì)招商邀請(qǐng)函 公司優(yōu)惠推廣策略 招商方案協(xié)約 4 第 二 篇 招招 商商 現(xiàn)現(xiàn) 場(chǎng)場(chǎng) 資資 料料 及及 物物 料料 準(zhǔn)準(zhǔn) 備備 2.1 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)部分資料 項(xiàng) 目 設(shè)計(jì)單位 制作單位 執(zhí)行單位 完成時(shí)間 數(shù) 量 項(xiàng)目總平面圖 效果圖 設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì) 廣告公司 12 月 30 日前 1 套 項(xiàng)目立面效果圖 設(shè)計(jì)院 廣告公司 12 月 30 日 1 套 項(xiàng)目園林效果圖 園林公司 廣告公司 12 月 30 日 1 套 樓層平面圖效果圖 設(shè)計(jì)院 廣 告公司 12 月 25 30 日審稿、提修改意見 分別 4000 份 1 月 15 日出正稿 項(xiàng)目查仗報(bào)告 國(guó)土局 已完成 裝修標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)計(jì)院 廣告公司 12 月 20 日前出草案 12月 20 25日審稿、提修改意見 1 月 15 日出完成 5 2.2 視覺形象延展設(shè)計(jì) 項(xiàng) 目 設(shè)計(jì)單位 制作單位 執(zhí)行單位 完成時(shí)間 備 注 VI 設(shè)計(jì) 廣告公司 廣告公司 12月 20日前出草案 12 月 25 日審稿，提修改意見 1 月 15 日出正稿 工地外墻包 裝設(shè)計(jì) 廣告公司 廣告公司 12 月 25 日出草案 12 月 30 日審稿，提修改意見 1 月 5 日出正稿 1 月 15 日前竣工 指示路牌 廣告公司 廣告公司 12 月 25 日出草案 12 月 28 30 日審稿、提修改意見 1 月 5 日出正稿 1 月 10 日前制作、安裝完畢 現(xiàn)場(chǎng)大型廣告牌設(shè)計(jì) 廣告公司 廣告公司 12月 20日前出草案 電腦噴繪 12 月 25 28 日審稿、提修改意見 1 月 8 日前制作、安裝完畢 6 現(xiàn)場(chǎng)展示系統(tǒng) A 大幅展板設(shè)計(jì)制作 B 效果圖展板設(shè)計(jì)制作 C 頂掛彩旗設(shè)計(jì)制作 廣告公司 廣告公司 12月 20日前出草案 1 月 10 25 日修改 2 月 10 日前制作、安裝完畢 工程進(jìn)度表 工程部 廣告公司 12 月 25 日前 模型制作設(shè)計(jì)與制作（區(qū)域模型、項(xiàng)目模型） 模型公司 模型公司 1 月 20 日前 霓虹燈 廣告公司 廣告公司 1 月 20 日前 7 2.3 工程及其它配合： 項(xiàng) 目 設(shè)計(jì)單位 制作單位 執(zhí)行單位 完成時(shí)間 備 注 咨 詢中心裝修 設(shè)計(jì)院 裝修公司 2 月 8 日前裝修完畢 工地圍墻 廣告公司 廣告公司 12 月 20 日設(shè)計(jì)樣稿 12 月 25 日新圍墻修建完畢 1 月 20 日前裝飾完畢 2.4 招商銷售物料及宣傳用品 物品配備 8 第 三 篇 招招 商商 實(shí)實(shí) 施施 及及 推推 案案 方方 式式 招商總體戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略： 坐招 +直招 +代理商招相結(jié)合，做到有效招商 3.1 總策略 打造 老鄉(xiāng)家稱為 全國(guó)知名土特產(chǎn)連鎖專賣商場(chǎng) “ 各地名優(yōu)特色土特產(chǎn)巨無霸”核心 工作重點(diǎn)： 廣告公司確定 招商及銷售方式確定 3.2 招商策略 9 以較低租賃價(jià)格吸引土特店加盟或者聯(lián)營(yíng)方式，建立項(xiàng)目標(biāo)桿 3.2.1 招商推廣策略之一 以片區(qū)價(jià)值帶動(dòng)項(xiàng)目投資價(jià)值 由于該項(xiàng)目的價(jià)值，主要依托了 深圳外地人口多 的價(jià)值。因此在市場(chǎng)推廣中，應(yīng)充分整合地塊價(jià)值，從而順理成章地帶出的獨(dú)特投資價(jià)值。 本項(xiàng)目所依托的地段價(jià)值 , 從下面兩個(gè)層次進(jìn)行挖掘。 整合 深圳市中心及外地居民集中為 目標(biāo)消費(fèi)群資源 整合中 心城區(qū)域 的商務(wù)資源和地標(biāo)資源； 整合資源時(shí) , 應(yīng)圍繞項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的主題來進(jìn)行，而不能雜亂無章地拼湊。 3.2.2 推廣策略之二 以跟 商家價(jià)值提升投資 價(jià)值 品牌商家所到之處無不車水馬龍。 3.3.品牌戰(zhàn)略 以項(xiàng)目建立 老鄉(xiāng)家的品牌，通過產(chǎn)品品質(zhì)導(dǎo)入商場(chǎng)。以邀請(qǐng)形式吸引店家，打造各地名優(yōu)特新的 名牌 商場(chǎng)。 3.4、招商及銷售階段控制 10 本項(xiàng)目預(yù)計(jì)招商期為 1個(gè)月 銷售預(yù)熱期 ，初步考慮于 2010 年 10 月 1 日正式開業(yè)，主力店簽約后開始項(xiàng)目銷售推廣，招商整體完成到 50%左右約 2010 年 10 月中旬強(qiáng)勢(shì)入市，銷售面積 ，銷售均價(jià)約元 / ，第一階段總銷金額預(yù)計(jì) 萬。開業(yè)前力求實(shí)現(xiàn)銷售 60%回收資金 4。 3 4 1招商準(zhǔn)備期 工作內(nèi)容： 確定招商咨詢中心 、 確定廣告公司 、 確定項(xiàng)目（酒店）管理公司 、 確定招商銷售方式 、 制作招商手冊(cè) 、 現(xiàn)場(chǎng)包裝 、 團(tuán)隊(duì)組建 、物料準(zhǔn)備 目 的 ： 樹 立 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 形 象 ， 做 足 充 分 準(zhǔn) 備 ， 廣 泛 傳 播 樓 盤 賣 點(diǎn) ， 建 立客戶關(guān)系網(wǎng)，奠定招商基礎(chǔ) 行動(dòng)要點(diǎn)： 時(shí)間： 2010年 9月 策略： 包裝攻擊階段 時(shí)間： 2011年 1月開始 策略： 坐招 +直招 亮點(diǎn)： 招商推薦會(huì) 時(shí)間： 2011年 2月 18日 策略： 造勢(shì)營(yíng)銷 招商準(zhǔn)備期 招商期 銷售期 11 主力店招商 對(duì)主力店的招商步驟和技巧 第一步：重視主力店市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計(jì)前的商業(yè)策劃，并將其作為招商工作的指導(dǎo)性文件；掌握正確的招商程序，并在規(guī)劃設(shè)計(jì)前完成主力店租賃工作。具體的程序如下： 商 圈 分 析 市 場(chǎng) 定 位 業(yè) 態(tài) 定 位 主 力 店 租 賃 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 建造 主力店部分可在項(xiàng)目的條件下按主力店的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和建造。 本項(xiàng)目第一步中規(guī)劃設(shè)計(jì)已完成故只能從第二步開始 3.4.2 招商期 特 殊 商 戶 招 商 優(yōu) 惠 原 則 。 特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位 且規(guī)模較大 ，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)與項(xiàng)目主題吻合， 對(duì) 他 們給予優(yōu)惠政策， 如一次性免一年至兩年租但需交一定的押金及 10 年租約方可租 邀請(qǐng)其入場(chǎng)，能夠起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍購(gòu)物中心氣氛之作用。 統(tǒng) 一 招 商 的 “管理 ”要 充 分 體 現(xiàn) 和 強(qiáng) 調(diào) 對(duì) 商 戶 的 統(tǒng) 一 服 務(wù) 。 由 知 名 的經(jīng) 營(yíng) 管 理 公 司 來 實(shí) 現(xiàn) ： 統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商 戶結(jié)算、統(tǒng)一的營(yíng)銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場(chǎng)布置指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)等等。這個(gè) “統(tǒng)一服務(wù) ”不但要體 現(xiàn) 在 思 想 上 、在 招 商 合 約 中 ，更 要 體 現(xiàn) 到 后 期 的 管 理 行 動(dòng) 中 。這 個(gè) “統(tǒng)一服務(wù) ”就是要求 “服務(wù) ”出 本項(xiàng)目 的品牌與特色來。 12 3 4 4 銷售期 項(xiàng)目進(jìn)度：招商完成 50%。 目的：針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行強(qiáng)有效的推廣措施， 塑 造 整 體 營(yíng) 銷 氣 勢(shì) ， 迅速推動(dòng)銷售 廣告形式：營(yíng)銷活動(dòng)為主，媒體宣傳為輔 媒體推廣： 活動(dòng)推廣： ： 廣告重點(diǎn)： 廣告以直接、強(qiáng)勢(shì)方式突出樓盤鮮明特質(zhì)為主體述求點(diǎn)，喚起目標(biāo)客戶的購(gòu)買欲望，促成成交依據(jù)不同的時(shí)段，間隔性立體廣告攻勢(shì)，促使成交，擴(kuò)大業(yè)績(jī)。以獨(dú)立的賣點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性宣傳，吸引特定客戶。 行動(dòng)要點(diǎn) 針對(duì)性銷售、優(yōu)惠促銷、以老帶新、快速消化 第 四 篇 招招 商商 推推 廣廣 4.1 推廣原則 13 本項(xiàng)目推廣（招商）須以 精準(zhǔn) 、 實(shí)效 、 獨(dú)特性 為原則 。 4.2 推廣手法： 注重實(shí)效，立異求新，有效造勢(shì)，少投入，高效率，快進(jìn)度。 4.3 招商主要設(shè)想和措施 1、設(shè)立項(xiàng)目咨詢處； 2、深圳市場(chǎng)進(jìn)行資源互動(dòng)； 3、贊助一些相關(guān) 行業(yè)組織會(huì)議或競(jìng)賽活動(dòng)； 4.4 方案目的 4.4.1、通過老家鄉(xiāng)商場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)宣傳 商場(chǎng)特色， 提高經(jīng)營(yíng)者和買家對(duì)于商場(chǎng)的信心，同時(shí)吸引有意經(jīng)銷商，投資客 。 4.4.2、通過 一系列優(yōu)惠活動(dòng)，禮品贈(zèng)送，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抓住十一黃金周商機(jī)，吸引海量人流，引起商場(chǎng)消費(fèi)者中的關(guān)注度，以服務(wù)群眾，讓利群眾的姿態(tài)提升商場(chǎng)與市民的公共關(guān)系。 4.4.3、讓顧客提前了解并參與初開業(yè)期間的活動(dòng)，特別是開業(yè)購(gòu)物送大禮活動(dòng)，沖擊第一波銷售高峰。 精準(zhǔn) 對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)客戶群？ 實(shí)效 直接有效迅速招商 獨(dú)特 客戶資源的充分挖掘 “低成本宣傳”“高效率”招商 14 4.4.4、后續(xù)推廣活動(dòng)，展示商場(chǎng)品牌文化內(nèi)涵，建立品牌影響力。 4.5 目標(biāo)群體 深圳多來員 工為主 4.6 宣傳地域 1） 面 重點(diǎn)突擊商場(chǎng) 30分車程輻射圈，兼顧商場(chǎng)所在區(qū)域或城市 2） 點(diǎn) 商場(chǎng) 30 分鐘步行輻射圍內(nèi)中高檔社區(qū)，住宅密集區(qū)，具體落實(shí)到小區(qū)，甚至是樓層，戶。 商場(chǎng) 30分車程輻射圈 內(nèi)市場(chǎng)中心區(qū)，步行街區(qū)等人流密集區(qū)域主要交通路口、站點(diǎn) 商場(chǎng) 30分車程輻射圈 內(nèi)同類商場(chǎng)公交站點(diǎn)，主要通行路口 4.7、宣傳形式 4.7.1、單張 數(shù)量 為 2000份，主要介 紹開業(yè) 儀式， 優(yōu) 惠 活動(dòng)（內(nèi)附價(jià)值 10元消費(fèi)券） 4.7.2、 戶 外 1）立柱廣告（高炮） 位置與尺寸： A、地點(diǎn) 待 定 尺寸 待 定 2）公交站 牌 A、地點(diǎn) 待 定 3） 車 體廣告 具體的公交 車線 和宣傳主題自定 4.7.3、 報(bào)紙 深圳日 報(bào) （選擇當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)媒） 頻度 :開業(yè) 前兩月 2 次 /月 ,開業(yè)前一月 3 次 /月， 開業(yè)前半月交叉三次 ： 版面：自定 15 開業(yè)前一個(gè)星期標(biāo)題 ： 老鄉(xiāng)家 商場(chǎng)即將隆重開業(yè) 主要內(nèi)容：以 項(xiàng) 目介 紹 、 開業(yè)活動(dòng) 與招聘人 員 相 結(jié) 合 開業(yè) 當(dāng)天 標(biāo)題 ： 老鄉(xiāng)家 商場(chǎng)即將隆重開業(yè)今日隆重開業(yè)！ 主要內(nèi)容：主要內(nèi)容以 開業(yè) 活 動(dòng)為 主 5、 活動(dòng)內(nèi)容 1、 開業(yè) 典禮 (具體方案見附錄一 ) 2、 現(xiàn)場(chǎng)游戲（詳細(xì)見附錄二） 六、時(shí)間進(jìn)度表 時(shí)間 事項(xiàng) 9月 1日 戶外定 稿、制作、安裝 至 樓梯條幅制定、巨幅賀字制作 單頁(yè)、優(yōu)惠券、邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)印制 商場(chǎng)主要道路、入口以及內(nèi)部導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作 至 樓梯條幅、巨幅賀、導(dǎo)師系統(tǒng)懸掛、布置 至 主席臺(tái)搭建，禮儀公司確定 單張人力派發(fā)、邀請(qǐng)函發(fā)送 至 開業(yè)儀式現(xiàn)場(chǎng)布置 開業(yè)儀式 七、費(fèi)用預(yù)算 1）宣傳單頁(yè) 設(shè)計(jì)與印刷約 元，臨時(shí)工約 元 邀請(qǐng)函約 元 2）戶外廣告 約 元 3）車身廣告 元 /次 /臺(tái) 5 輛 = 元 4）開業(yè)儀式 元 5）促銷活動(dòng) 元 16 總計(jì)約 元 附一： 商場(chǎng)開業(yè)典禮策劃方案 時(shí)間：自定 地點(diǎn)：商場(chǎng)前廣場(chǎng) 一、環(huán)境布置 1、導(dǎo)視系統(tǒng)： 老鄉(xiāng)家 商場(chǎng)主要交通路線，入口導(dǎo)視系統(tǒng)安裝 2、樓梯條幅，巨幅“賀”字懸掛 A、巨幅賀（ 1塊 16m 28m）， 懸 掛在樓體正中 B、條幅（ 80條 0.7m 12m）， 懸 掛在樓體正面兩邊 3、 主席臺(tái)搭建、背景板設(shè)置 4、廣場(chǎng)、 門廳 、 臺(tái)階擺放小盆花 、廣場(chǎng)正中路到商場(chǎng)大門紅地毯 5、拱形門一個(gè)、升空汽球三個(gè)、 巨幅賀正面中間、橫幅建筑正面兩邊以及兩側(cè) 6、彩旗 30 個(gè)，插于停車場(chǎng)一周 7、 商場(chǎng) 宣傳頁(yè)擺放 注：各物料數(shù)目貴公司自定 二、物品 準(zhǔn)備 禮儀公司負(fù)責(zé)： 1、音響一組、音響師一名 2、剪彩用的彩綢花帶、剪子、托盤 3、 錄像機(jī)、攝影師 4、 文藝演出 、舞獅隊(duì) 、樂隊(duì) 5、禮炮 商場(chǎng) 負(fù)責(zé)： 1、請(qǐng)柬 20 個(gè) 2、照相機(jī)一臺(tái) 17 3、簽到本、簽到筆 4、胸花 30 個(gè)（鮮花） 5、講話領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿 6、招待用煙酒準(zhǔn)備 7、剪彩嘉賓禮品 三、 人員安排 1、剪彩嘉賓剪彩人員及位置確定 2、根據(jù)剪彩嘉賓確定禮儀小姐人數(shù) 3、公司引賓人員 確定 4、主持人確定 5、照相人員 6、員工提前彩排站立位置 7、財(cái)務(wù)人員收取 禮 金 8、保安負(fù)責(zé)接收花藍(lán)及禮品并協(xié)助記錄 四、 開業(yè)活動(dòng) 程序 1、迎賓，音響調(diào)音師播放迎賓曲，醒獅圍擊鼓迎接來賓；禮儀小姐站立在迎賓通道（即主入口）兩邊迎接賓客； 2、主持人開場(chǎng)，簡(jiǎn)介 商場(chǎng) ，并宣讀邀請(qǐng)到的嘉賓名單 ，對(duì)到來致歡迎和感謝！ 3、主持人請(qǐng)出 商場(chǎng)負(fù)責(zé)人 長(zhǎng)致詞 4、主持人請(qǐng)出 到場(chǎng)相關(guān) 政府領(lǐng)導(dǎo)致賀詞 5、商場(chǎng)負(fù)責(zé)人和政府領(lǐng)導(dǎo)醒獅點(diǎn)睛，鞭炮聲轟隆，鑼鼓喧天，舞獅表演五分鐘。 6、主持人請(qǐng)各位嘉賓剪彩 7、 主持人宣布典禮圓滿結(jié)束， 商場(chǎng)開業(yè)！ 8、 合影 9、活動(dòng)負(fù)責(zé)人敬送嘉賓，并參加場(chǎng)外活動(dòng)，如茶會(huì)，聚餐等 10、拉開互動(dòng)游戲帷幕，組織現(xiàn)場(chǎng)群眾進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)主題活動(dòng) 18 五、時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 時(shí)間 項(xiàng)目 9:00 9： 30 迎賓活動(dòng) 9:35 9:40 慶典開始 9:40 9:45 主持人開場(chǎng)白 9:45 9:55 公司領(lǐng)導(dǎo)致辭 9:55 10:00 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭 10:00 10:03 醒獅點(diǎn)睛 10:03 10:15 舞獅表演，采青 10:15 10:18 剪彩儀式 10:20 10:30 宣布開業(yè)，鳴禮炮，舞獅 10:30 嘉賓之間留影，合影留戀 現(xiàn)場(chǎng)主題活動(dòng) 六、預(yù)算清單 附二、 現(xiàn)場(chǎng)主題活動(dòng)方案 為更好烘托商場(chǎng)開業(yè)熱烈的商業(yè)氣氛，特舉辦現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)主題活動(dòng)。 一、瘋狂主婦， 價(jià)格猜猜猜游戲 游戲規(guī)則： 由禮儀小姐隨機(jī)抽取紙箱內(nèi)優(yōu)惠券號(hào)碼，抽到的群眾若為女性坐到長(zhǎng)桌