【廣告策劃-PPT】北京現(xiàn)代ACCENT上市特約店推廣活動(dòng)指引

雅紳特上市推廣活動(dòng)指引 第 2頁 整體活動(dòng)方案 北京現(xiàn)代物品支援 媒體宣傳指引 新車發(fā)布指引 第 3頁 整體活動(dòng)方向 發(fā)布北京現(xiàn)代新車雅紳特上市信息 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂髁髅襟w和潛在客戶參與發(fā)布活動(dòng) 期間舉辦形式各樣的上市活動(dòng)，通過現(xiàn)場展示、活動(dòng)、影像的結(jié)合充分展示雅紳特的特性 第 4頁 整體活動(dòng)方案 內(nèi)部培訓(xùn)： 產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、市場策略 前期宣傳： 預(yù)熱宣傳，吸引客戶關(guān)注 中期宣傳： 宣布上市 吸引客戶到店和客戶試駕 后期宣傳： 各種公關(guān)活動(dòng)強(qiáng)化上市效果，吸引客戶 關(guān)注首批雅紳特訂車和購買客戶的宣傳 1. 上市前預(yù)熱活動(dòng) （上市活動(dòng)前期） 軟文報(bào)道介紹（可利用北現(xiàn)素材） 活動(dòng)客戶和媒體邀請(qǐng) 媒體廣告宣傳“雅紳特幸福啟程” 2. 特約店上市日發(fā)表會(huì)活動(dòng) （上市日） 上市活動(dòng)發(fā)表會(huì) 展廳試乘試駕活動(dòng) 媒體廣告宣傳 3. 上市后推廣活動(dòng)（上市后持續(xù) 4周） 廳外展示（商場、人流密集地區(qū)） 試乘試駕活動(dòng) 系列相關(guān)活動(dòng) 媒體廣告宣傳配合 購車客戶和產(chǎn)品軟性宣傳 第 5頁 整體活動(dòng)方案 北京現(xiàn)代物品支援 媒體宣傳指引 新車發(fā)布指引 第 6頁 北京現(xiàn)代物品支援清單 -宣傳品支援 種類 序號(hào) 名稱 大概發(fā)放時(shí)間1 折頁（新名發(fā)布） 年前已發(fā)2 單頁（配置表） 2 月 2 0 日 發(fā)3 單頁（價(jià)格表） 2 月 2 8 日 后 一 周 內(nèi) 發(fā)4 三折頁 從 周 五 （ 2 4 日 ） 開 始5 產(chǎn) 品 畫 冊(cè) （ 2 4 p ） 從下周一開始6 手提袋 從 周 日 （ 2 6 日 ） 開 始7 產(chǎn)品說明書 從 周 五 （ 2 4 日 ） 開 始 發(fā)8 雅 紳 特 上 市 指 導(dǎo) 手 冊(cè) 從 周 五 （ 2 4 日 ） 開 始9 圖 片 光 盤 （ D V D ） 從 周 五 （ 2 4 日 ） 開 始10 影 片 光 盤 （ D V D ） 從 周 五 （ 2 4 日 ） 開 始印 刷 品 / 光 盤第 7頁 北京現(xiàn)代物品支援清單 -店內(nèi)布置物 POP支援 種類 序號(hào) 名稱 大概發(fā)放時(shí)間1 窗貼（膠片） 從 周 六 （ 2 5 日 ） 開 始2 店內(nèi)欄桿掛旗 從 周 六 （ 2 5 日 ） 開 始3 展 車 車 牌 （ 2 套 ） 從 周 六 （ 2 5 日 ） 開 始4 門 口 條 幅 + 刀 旗 + 水 牌 說 明2 月 2 1 日 已 經(jīng) 上 傳 到 網(wǎng) 上 ， 供 特 約店下載制作1 預(yù)熱平面廣告（制作文件） 2 月 1 5 日 已 經(jīng) 上 傳2 預(yù)熱電視廣告（影像文件） 2 月 1 5 日 已 經(jīng) 上 傳3 預(yù) 熱 廣 播 （ M P 3 文 件 ） 2 月 1 5 日 已 經(jīng) 上 傳4 上市平面廣告（制作文件） 上市后上傳5 上市電視廣告（影像文件） 上市后上傳6 上 市 廣 播 （ M P 3 文 件 ） 上市后上傳廣告規(guī)范POP第 8頁 整體活動(dòng)方案 北京現(xiàn)代物品支援 媒體宣傳指引 新車發(fā)布指引 第 9頁 ACCENT是以其寬敞空間、強(qiáng)勁動(dòng)力、穩(wěn)健風(fēng)格 使我和我的家人幸福的車 我 家 的 第 一 輛 車 (The First Car for My Family) 幸福 幸福啟程 - 雅紳特 雅紳特上市口號(hào) 第 10頁 雅紳特宣傳重點(diǎn) 大 氣 流 暢 的 外 觀 造 型 成 熟 穩(wěn) 健 的 動(dòng) 力 操 控 溫 馨 和 諧 的 舒 適 配 備 先 進(jìn) 可 靠 的 安 全 環(huán) 保 全新車身造型 大氣、美觀的車身前臉 飽滿、流暢的車身側(cè)面線條 簡潔、有力的車尾設(shè)計(jì) 全新發(fā)動(dòng)機(jī) 全新變速箱 CVVT ，雙進(jìn)氣歧管 動(dòng)力性同級(jí)別最優(yōu)異 更大車內(nèi)空間 更安靜車內(nèi)環(huán)境 豐富的舒適性配置 一流的車內(nèi)音樂品質(zhì) 7處加強(qiáng)設(shè)計(jì)的堅(jiān)固車身 側(cè)面防撞桿 ABS EBD；安全氣囊 通過 NASP嚴(yán)格安全測試 具體描述詳見培訓(xùn)科下發(fā)的培訓(xùn)資料 第 11頁 雅紳特產(chǎn)品支持點(diǎn) 寬敞、穩(wěn)健、形象大方的小型車 ACCENT是具備 接近中級(jí)車的寬敞空間、穩(wěn)健外觀風(fēng)格和出色動(dòng)力的一款小型車 Big 與競品相比，車身尺寸最大 ,綽綽有余的駕駛空間 (車長 4,280mm/車寬 1,695mm/車高 1,470mm) 競品相比動(dòng)力較大 Style 中國消費(fèi)者喜歡的中型轎車大方的形象和 穩(wěn)健的風(fēng)格相協(xié)調(diào) 提供效率性的舒適、寬綽空間 第 12頁 雅紳特目標(biāo)消費(fèi)者分析 年輕的熱情渴望成功 ,且愛惜家庭 (愛人 )的 “ 都市新貴、小白領(lǐng) ” 核心 消費(fèi)者 ： 2335歲 男性 已婚占 83%，單身占 32% 收入： 5， 00010， 000元 改革開放時(shí)代 (70年代人群 ) 成熟 ,穩(wěn)健 ,責(zé)任感 追求平衡 ,協(xié)調(diào) ,有秩序地生活風(fēng)格 次級(jí)消費(fèi)者 : 2635歲女性 購車決策中，女性意見有相當(dāng)大的作用，應(yīng)在媒介選擇上也予以必要考慮 渴望成功 重視自己與家 人的感情交流 愛惜家庭 為了工作和家人考慮購買第一輛車 (74%) 重視品牌形象 , 汽車的外觀風(fēng)格 為了家人非常注重空間和安全 Data : Accent Car Clinic Data(05.11 BHMC) 第 13頁 特約店媒體投放要求 分類 具體要求 報(bào)紙 - 統(tǒng)一使用北京現(xiàn)代提供的平面規(guī)范，特約店在其中加入自己的銷售信息 - 投放版面不小于小報(bào)的 1/4版（尺寸大約 11*17），否則不享受廣告返利支持 - 原則上一律投放彩色稿（如當(dāng)?shù)貓?bào)紙無彩色版面，可投放黑白稿） - 每個(gè)特約店在此期間要求至少投放軟文 4篇，有多個(gè)特約店的城市可聯(lián)合投放，產(chǎn)品宣傳統(tǒng)一使用北京現(xiàn)代提供的素材，用戶報(bào)道、服務(wù)宣傳根據(jù)各店情況自行決定 -對(duì)于有多個(gè)特約店的城市，最好進(jìn)行聯(lián)合投放，加強(qiáng)宣傳效果，具體事宜由當(dāng)?shù)氐拇黉N代表或商會(huì)統(tǒng)一協(xié)調(diào) 電視 - 產(chǎn)品廣告片，統(tǒng)一使用北京現(xiàn)代提供的素材，可在片中或片尾直接加入特約店信息 - 可以和當(dāng)?shù)仉娨暪?jié)目合作，全方位介紹雅紳特產(chǎn)品和特約店特色，吸引客戶 電臺(tái) - 電臺(tái)廣播文案推薦使用北京現(xiàn)代提供的統(tǒng)一素材，旨在以同一口徑向社會(huì)傳播上市信息 - 可以聯(lián)合當(dāng)?shù)刂髁髌囋L談?lì)惞?jié)目，結(jié)合介紹產(chǎn)品和特約店 戶外 - 所有戶外廣告投放統(tǒng)一使用北京現(xiàn)代提供的圖片，強(qiáng)化上市宣傳效果 - 建議投放位置：繁華商業(yè)區(qū)、城市主干道、競品公司或?qū)Ｙu店所在地附近 其他 - 要求在宣傳上需和北京現(xiàn)代保持一致 第 14頁 整體活動(dòng)方案 北京現(xiàn)代物品支援 媒體宣傳指引 新車發(fā)布指引 第 15頁 上市概要 區(qū)分 內(nèi)容 備注 上市車型 雅紳特 1.4L 活動(dòng)地點(diǎn) 各特約店展廳 活動(dòng)時(shí)間 3月中上旬 可根據(jù)自己的情況選 擇日期 邀請(qǐng)對(duì)象 媒體 /地區(qū)有關(guān)人士 /現(xiàn)有及潛在客戶 建議多邀請(qǐng)目標(biāo)客戶 主要活動(dòng)內(nèi)容 新車介紹、展示 /新車參觀 /后期活動(dòng)發(fā)布 有條件的可試駕 第 16頁 新車發(fā)布建議 邀請(qǐng)對(duì)象 新車預(yù)定客戶 （可優(yōu)先選擇新婚夫婦和正談戀愛的朋友） 地區(qū)媒體 VIP客戶及親友 競爭車型用戶及青友 重要的潛在客戶 邀請(qǐng)方式 電話邀請(qǐng) 邀請(qǐng)函邀請(qǐng) （邀請(qǐng)函請(qǐng)統(tǒng)一使用北京現(xiàn)代提供的樣式，制作文件請(qǐng)上網(wǎng)站后臺(tái)下載） 邀請(qǐng)函預(yù)覽： 第 17頁 常規(guī)發(fā)布活動(dòng)流程（供參考） 來賓簽到 開幕影像片 開幕辭（主持人） 總經(jīng)理致歡迎詞 產(chǎn)品廣告片 新車揭幕 活動(dòng)結(jié)束 - 中間可以穿插文藝表演 - 主持人出場可以特別設(shè)計(jì)一下，配以動(dòng)感的音樂或伴舞等等 - 可安排訂車客戶代表講話 - 可適時(shí)安排車型介紹，部分功能最好能有車內(nèi)人員操作和講解同時(shí)進(jìn)行， 方便客戶了解 - 中間可以穿插重要來賓講話 - 可適時(shí)安文藝表演和互動(dòng)活動(dòng) 第 18頁 特約店現(xiàn)場布置 大門橫幅 第 19頁 特約店現(xiàn)場布置 玻璃幕墻窗貼 從店外看效果 從店內(nèi)看效果 第 20頁 特約店現(xiàn)場布置 大門整體效果圖 第 21頁 特約店現(xiàn)場布置 店內(nèi)整體效果圖 第 22頁 特約店現(xiàn)場布置 發(fā)布會(huì)現(xiàn)場布置說明 - 主展臺(tái)擺放雅紳特新車 - 其余車輛示現(xiàn)場空間位置擺放，要預(yù)留足夠空間以容納客人和方便行動(dòng)，必要時(shí)不擺放其他車輛 - 展臺(tái)展車布置可以朝幸福溫馨方向裝扮，可配以鮮花、氣球等裝飾，顏色要和展車顏色搭配協(xié)調(diào) 主展臺(tái)布置 汽車模特選擇 - 模特可使用有親和力的人員，可以選擇男女模特搭配 - 可以給模特配以一些簡單表演，詮釋 “ 幸福啟程 ” 第 23頁 戶外廣告效果圖 - 戶外廣告投放車頭朝向道路 第 24頁 附 ： 上市活動(dòng)推薦 - 為了突出雅紳特是一款能使我和我的家人幸福的車，突出整個(gè)活動(dòng) “ 幸福啟程 ” 的上市主題，建議特約店舉辦一些有新意的、更貼近我們目標(biāo)客戶的上市活動(dòng)，以下推薦一些活動(dòng)主題和形式供特約店參考，有更好的活動(dòng)方案也希望您積極與我們溝通 第 25頁 附一：新車上市活動(dòng) 1. 時(shí)間 : 上市發(fā)布日前后一周 2. 方式 : 新聞發(fā)布 新車上市活動(dòng) 上市后系列活動(dòng) 3. 活動(dòng)主要內(nèi)容（供參考）： - 上市前可專門安排媒體見面會(huì)，向媒體介紹產(chǎn)品，同時(shí)邀請(qǐng)參加新車上市活動(dòng) - 上市發(fā)布日正式新車發(fā)布，同時(shí)宣布下一階段的系列活動(dòng) - 上市活動(dòng)開展（賞車會(huì)、新車培訓(xùn)、試乘試駕會(huì)、巡展等） 第 26頁 附二：市區(qū)巡游活動(dòng) 1. 時(shí)間 : 商品車到店后 2. 方式 : 在市區(qū)人氣較旺地區(qū)進(jìn)行巡游展示 3. 活動(dòng)主要內(nèi)容（供參考）： - 可以安排幾輛顏色鮮明的雅紳特汽車在市區(qū)巡回進(jìn)行展示，巡展現(xiàn)場可以安排一些互動(dòng)活動(dòng) - 活動(dòng)期間可以舉辦雅紳特?cái)z影大賽，客戶可以通過拍照、 DV捕捉現(xiàn)場活動(dòng)的精彩時(shí)刻 獲獎(jiǎng)?wù)咦髌吩谔丶s店展廳進(jìn)行宣傳展示 - 活動(dòng)期間展廳同時(shí)安排賞車會(huì)活動(dòng)，客戶試乘試駕贈(zèng)送雅紳特禮品 第 27頁 附三：有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng) 1. 時(shí)間 : 特約店自定，建議在上市之后，上市發(fā)布日可以為活動(dòng)啟動(dòng)儀式 2. 方式 : 客戶參與的有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng) 3. 參加人員 : 所有愿意參與活動(dòng)的人員 4. 體現(xiàn)主題：見證愛情、幸福啟程 5. 活動(dòng)可選主要內(nèi)容（供參考）： - 客戶可以通過各種形式表達(dá)自己對(duì)愛人、家庭的關(guān)愛，如照片、錄像、感人的文章等等 - 也可以舉辦雅紳特繪畫比賽，將車型和愛情主題相結(jié)合，捕捉發(fā)掘雅紳特的個(gè)性特點(diǎn) - 獲獎(jiǎng)人員獲得由主辦方提供的各種禮品和禮包，禮品最好是雅紳特相關(guān)禮品 第 28頁 附四：特別客戶聯(lián)誼活動(dòng) 1. 時(shí)間 : 特約店自定，建議在上市銷售一段時(shí)間之后 2. 方式 : 聯(lián)誼會(huì)或派對(duì)形式 3. 參加人員 : 首批購車客戶或一批有共同點(diǎn)的客戶（如新婚夫妻，戀人、幸福三口） 4. 體現(xiàn)主題：我的幸福啟程 5. 活動(dòng)主要形式（供參考）： - 雅紳特自駕游 - 會(huì)館聯(lián)誼會(huì) - 店內(nèi)客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng) - 比比誰對(duì)雅紳特最了解比賽 等等其他活動(dòng)（特約店自行安排） 第 29頁 附五：老客戶介紹購買雅紳特抽獎(jiǎng)活動(dòng) 1. 時(shí)間 : 特約店自定，建議在上市之