大鯢養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)可行性研究報(bào)告

大鯢仿生態(tài)養(yǎng)殖項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 1 大鯢 仿生態(tài) 養(yǎng)殖項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 大鯢仿生態(tài)養(yǎng)殖項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 2 目 錄 第一章 總 論 . 1 1.1 項(xiàng)目名稱 . 6 1.2 項(xiàng)目主管單位與建設(shè)單位 . 6 1.3 報(bào)告編制依據(jù) . 7 1.4 報(bào)告研究?jī)?nèi)容 . 8 1.5 建設(shè)地 點(diǎn)及基地占地 . 8 1.6 建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 . 8 1.7 投資估算及資金籌措 . 9 1.8 報(bào)告研究結(jié)論及建議 . 4 第二章 項(xiàng)目背景及必要性 . 10 2.1 項(xiàng)目建設(shè)背景 . 10 2.2 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 . 14 第三章 市場(chǎng)分 析 . 17 3.1 大鯢市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 . 17 3.2 大鯢市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) . 18 3.3 大鯢市場(chǎng)營(yíng)銷策略 . 19 3.4 大鯢市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 . 22 第四章 建設(shè)地址和建設(shè)條件 . 25 4.1 建設(shè)地址 . 25 4.2 區(qū)域概況 . 25 第五章 項(xiàng)目建設(shè)方案 . 26 5.1 產(chǎn)品方案 . 26 5.2 技術(shù)方案 . 26 5.3 設(shè)備方案 . 33 5.4 土建工程建設(shè)方案 . 35 5.5 總圖布置 . 31 大鯢仿生態(tài)養(yǎng)殖項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 3 5.5 公用工程 . 36 5.6 原材料供應(yīng) . 38 第六章 勞動(dòng)安全衛(wèi)生與消防 . 39 6.1 勞動(dòng)安全衛(wèi)生 . 39 6.2 項(xiàng)目建設(shè)期消防 . 41 第七章 環(huán)境保護(hù) . 43 7.1 環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn) . 43 7.2 環(huán)境影響分析 . 43 7.3 環(huán)境影響評(píng)價(jià) . 45 第八章 節(jié)能與資源綜合利用 . 46 8.1 節(jié)能 . 46 第九章 組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置 . 47 9.1 企業(yè)組織機(jī)構(gòu) . 47 9.2 人力資源配置 . 47 9.3 人員培訓(xùn)及勞動(dòng)制度 . 47 第十章 項(xiàng)目管理與實(shí)施進(jìn)度安排 . 47 10.1 項(xiàng)目管理 . 47 10.2 項(xiàng)目招標(biāo) . 47 第十一章 投資估算與資金籌措 . 47 11.1 投資估算編制依據(jù)及說明 . 47 11.2 總投資估算 . 47 11.3 資金籌措方案 . 47 第十二章 財(cái)務(wù)分析 . 47 12.1 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù) . 47 12.2 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù) . 47 12.3 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)及還款計(jì)劃 . 50 大鯢仿生態(tài)養(yǎng)殖項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 4 12.4 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)綜合結(jié)論 . 50 第十三章 社會(huì)影響分析 .52 第十四章 風(fēng)險(xiǎn)分析 .53 14.1 政策風(fēng)險(xiǎn)及防范措施 . 53 14.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及防范措施 . 53 14.3 人員風(fēng)險(xiǎn)及防范措施 . 54 14.4 管理風(fēng)險(xiǎn)及防范措施 . 54 14.5 資金風(fēng)險(xiǎn)及防范措施 . 55 第十五章 結(jié)論和建議 . 56 15.1 結(jié)論 . 56 15.2 建議 . 56 大鯢仿生態(tài)養(yǎng)殖項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 5 附表： 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)表 附件： 1、項(xiàng)目備案確認(rèn)書 2、項(xiàng)目用地證明 3、養(yǎng)殖許可證 4、項(xiàng)目單位簡(jiǎn)介 5、企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照 6、組織機(jī)構(gòu)代碼證 7、稅務(wù)登記證 8、 2011 年財(cái)務(wù)報(bào)表 大鯢仿生態(tài)養(yǎng)殖項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 6 第一章 總 論 1.1 項(xiàng)目名稱 大鯢 仿生態(tài) 養(yǎng)殖項(xiàng)目 1.2 項(xiàng)目主管單位與建設(shè)單位 單位名稱： XXX 生物開發(fā) 有限公司 住 所： XX 市 XX區(qū)坪頭鎮(zhèn)南皂村三組 法定代表人： 楊媛 注冊(cè)資本： 3000 萬(wàn)元人民幣 注冊(cè)時(shí)間： 2011 年 1 月 公司類型： 有限責(zé)任公司（自然人獨(dú)資） 經(jīng)營(yíng)范圍： 野生動(dòng)、植物馴養(yǎng)、繁殖、經(jīng)營(yíng)、加工、利用、技術(shù)開發(fā)、咨詢、服務(wù)、培訓(xùn)；礦產(chǎn)加工、利用；園林、牧業(yè)、綠化工程；農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)、加工、銷售（以上經(jīng)營(yíng)范圍國(guó)家有專項(xiàng)規(guī)定的從其規(guī)定）。 XX 天地金源生物開發(fā) 有限公司位于 XX市 XX 區(qū)坪頭鎮(zhèn)，于 2011年 1 月由 XX投資成立。 公司注冊(cè)資本 3000 萬(wàn)元整，主營(yíng) 野生動(dòng)、植物馴養(yǎng)、繁殖、經(jīng)營(yíng)、加工、利用、技術(shù)開發(fā)、咨詢、服務(wù)、培訓(xùn)；礦產(chǎn)加工、利用；園林、牧業(yè)、綠化工程；農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)、加工、銷售 。公司占地面積2000 畝，公司大鯢養(yǎng)殖場(chǎng)點(diǎn)地面積 3000 平方米，大鯢配套工程建筑面積 2400 平方米，公司擬建成集繁殖、養(yǎng)殖、管理為一體的專業(yè)化大鯢馴養(yǎng)基地。 公司一期已完成投資 200 萬(wàn)元，現(xiàn)已建立起大鯢養(yǎng)殖基地 10 畝，新建大鯢養(yǎng)殖池 300 平方米，內(nèi)分 20 個(gè)養(yǎng)殖池小區(qū) ，每個(gè)養(yǎng)殖池小大鯢仿生態(tài)養(yǎng)殖項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 7 區(qū)面積為 5 平方米，建設(shè)公司辦公樓 500 平方米，在基地附近新打地下水機(jī)井 2 口，安裝直徑 63mmPE 管道 340 米，公司生產(chǎn)養(yǎng)殖及生活用電，建設(shè)水泥路長(zhǎng) 280 米、寬 5 米，連通二級(jí)公路，購(gòu)買大鯢運(yùn)輸大罐冷藏車 1 輛。 公司目前擁有專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)，公司管理層年輕化、高學(xué)歷化。公司初步設(shè)置 營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、養(yǎng)殖技術(shù)部、維修部。 建立了生產(chǎn)安全制度，防洪、防疫應(yīng)急制度，并落實(shí)相關(guān)人員負(fù)責(zé)執(zhí)行。公司設(shè)置中層管理部門，經(jīng)理主要負(fù)責(zé)本部門人員的工作分工、領(lǐng)導(dǎo)、指揮和監(jiān)督。同時(shí)，還要負(fù)責(zé)制訂本部門的工作計(jì)劃，向上一級(jí)匯 報(bào)本部門的工作，確定本部門的經(jīng)營(yíng)方針和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以求得最大的經(jīng)濟(jì)效益。公司宗旨：夯實(shí)基礎(chǔ) ，合作共贏，開拓創(chuàng)新，步步為營(yíng)。公司目標(biāo)：科企合作， 嚴(yán)盯市場(chǎng)，開發(fā)為基，落實(shí)保護(hù)。公司運(yùn)作：市場(chǎng)營(yíng)銷是前提 ，科學(xué)技術(shù)為保護(hù)， 規(guī)范開發(fā)固基礎(chǔ)，發(fā)展保護(hù)互供。 1.3 報(bào)告編制依據(jù) 1、國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要； 2、中華人民共和國(guó)野生動(dòng)物保護(hù)法 3、中華人民共和國(guó)水生野生動(dòng)物保護(hù)實(shí)施條例； 4、中華人民共和國(guó)野生動(dòng)物保護(hù)實(shí)施條例； 5、中國(guó)水生生物資源養(yǎng)護(hù)行動(dòng)綱要 6、中共中央國(guó) 務(wù)院關(guān)于推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見； 7、 陜西 省水生野生動(dòng)物馴養(yǎng)繁殖暫行辦法； 8、中共 陜西 省委、 陜西 省人民政府關(guān)于全面推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的決定； 9、 陜西 省特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局分品種規(guī)劃。 10、 XX 市國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展“十五”規(guī)劃及 2011 年發(fā)展目大鯢仿生態(tài)養(yǎng)殖項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 8 標(biāo)綱要。 11、本項(xiàng)目收集的其他有關(guān)資料。 1.4 報(bào)告研究?jī)?nèi)容 本可行性研究報(bào)告的研究范圍，重點(diǎn)對(duì)大鯢馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的基礎(chǔ)設(shè)施、基地建設(shè)等工程進(jìn)行了綜合分析與研究，包括項(xiàng)目建設(shè)的建設(shè)背景和重要性、基地發(fā)展規(guī)劃、基地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、基 地產(chǎn)業(yè)投資規(guī)劃、土地利用分析、運(yùn)作模式與管理機(jī)構(gòu)、建設(shè)進(jìn)度與工期安排、投資估算及資金籌措、財(cái)務(wù)分析與社會(huì)效益、風(fēng)險(xiǎn)因素及防范措施等。 1.5 建設(shè)地點(diǎn)及基地占地 本項(xiàng)目大鯢馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)地點(diǎn)位于 XX 區(qū)坪頭 鎮(zhèn) 南皂村 。 XX 區(qū)坪頭鎮(zhèn)植被茂密、水質(zhì)優(yōu)良、海拔適宜，自然降水充足，屬典型山區(qū)溪流型水系，是大鯢 繁養(yǎng)的首選場(chǎng)所。 本項(xiàng)目總建設(shè)占地約 200 畝。 1.6 建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 1.6.1 建設(shè)內(nèi)容 本項(xiàng)目采取“公司 +科研 +基地”等經(jīng)營(yíng)模式，新建 10 畝大鯢仿生態(tài)繁殖場(chǎng)，投放大鯢 10000 尾，計(jì)劃年生產(chǎn)商品大鯢 10 噸。規(guī)劃設(shè)計(jì)建成親鯢培育池 3000 ，餌料池 1200 ，蓄水池 200m3，引水管道 230m。修建道路 100m，供排水管道 2000m。建設(shè)科研辦公樓配套及其它輔助設(shè)施等。 1.6.2 建設(shè)規(guī)模 實(shí)現(xiàn) 年投放大鯢 10000 尾，計(jì)劃年生產(chǎn)商品大鯢 10 噸 。 大鯢仿生態(tài)養(yǎng)殖項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 9 1.7 投資估算及資金籌措 經(jīng)估算， 本項(xiàng)目總投資為 4600 萬(wàn)元，其中：固定資產(chǎn)投資 2400萬(wàn)元，流動(dòng)資金 2000 萬(wàn)元，其他費(fèi)用 200 萬(wàn)元；公司已經(jīng)自籌資金800 萬(wàn)元 。 1.8 報(bào)告研究結(jié)論及建議 經(jīng)研究論證，本項(xiàng)目符合國(guó)家和 陜西 省的產(chǎn)業(yè)政策，符合國(guó)家野生動(dòng)物保護(hù) 法，建設(shè)依據(jù)充分，建設(shè)地址和建設(shè)條件較好，建設(shè)方案經(jīng)濟(jì)合理；項(xiàng)目的實(shí)施不會(huì)對(duì)生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生污染；項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)顯示本項(xiàng)目具有較好的財(cái)務(wù)效益和較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。因此，本項(xiàng)目是必要的、可行的，建議有關(guān)部門給予大力支持，使本項(xiàng)目能夠按計(jì)劃開工建設(shè)，早日投入運(yùn)營(yíng)以取得理想的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)建議相關(guān)部門做好如下工作： 1、 建議 各級(jí) 政府及相關(guān)部門在政策上 和資金上 予以大力支持，保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行和可持續(xù)發(fā)展。 2、建議建設(shè)單位應(yīng)抓緊工程前期的工作，做好工程前期規(guī)劃、單體設(shè)計(jì)、勘察測(cè)量、建設(shè)地點(diǎn)考察等準(zhǔn)備工作。 3、建 議建設(shè)單位抓緊工程的上報(bào)審批工作和資金籌措工作。 4、 建設(shè)單位應(yīng)在 著力建設(shè)大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖的 同時(shí)，積極做好項(xiàng)目的包裝和宣傳促銷工作，全面開發(fā) 大鯢繁殖的科技能力，逐步將大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)及其繁殖向產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展 。 5、建議本項(xiàng)目盡早實(shí)施，以期獲得豐厚的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)可行性研究報(bào)告 10 第二章 項(xiàng)目背景及必要性 2.1 項(xiàng)目建設(shè)背景 2.1.1 大鯢藥用價(jià)值及食價(jià)值極高 大鯢（俗稱娃娃魚）是國(guó)家二級(jí)保護(hù)動(dòng)物，為亞熱帶兩棲性魚類，適應(yīng)范圍較廣， 17 30為大鯢最適生長(zhǎng)溫度，為長(zhǎng)江中上游地區(qū)所特有。娃娃魚肉味鮮美，是一種 名貴佳肴，它在香港、臺(tái)灣東南亞市場(chǎng)上被視為珍稀名貴補(bǔ)品，肉質(zhì)細(xì)膩，無(wú)異味、無(wú)魚刺，高蛋白、低脂肪、低膽固醇，通脈滋陽(yáng)、補(bǔ)陰血、益精氣，是久病體虛、產(chǎn)后進(jìn)補(bǔ)、腦神衰弱者滋補(bǔ)佳品，不但是時(shí)尚美味佳肴，且藥用價(jià)值極高，對(duì)人體滋補(bǔ)有奇效，它的肌肉蛋白質(zhì)中含有種氨基酸，其中種是人體必需氨基酸它的肌肉中大于牛肉和鹿肉。娃娃魚皮膚中含有大量的膠原蛋白和，這種膠原蛋白對(duì)人體沒有排異性它具有美白、嫩膚、祛皺容顏的功效。在人類崇尚天然美容物的今天，娃娃魚在美容化妝品上有極大的研發(fā)價(jià)值和市場(chǎng)開發(fā)前景。 娃娃 魚機(jī)體中含有多種天然活性生物這些生物活性物在食用、藥物、化妝品、健康食品等方面有著獨(dú)特的研發(fā)價(jià)值這些活性生物它能促進(jìn)人體生理活性，改善人體細(xì)胞代謝水平，促進(jìn)人體蛋白質(zhì)合成，提高人體免疫功能，增強(qiáng)人體抗病能力，延緩衰老；娃娃魚機(jī)體中含有一種抗癌因子，它能軟化癌細(xì)胞、抑制癌細(xì)胞轉(zhuǎn)移它能激活人體產(chǎn)生抗癌因子，從而達(dá)到防癌、抗癌的目的。 大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)可行性研究報(bào)告 11 2.1.2 符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策及“十一五”規(guī)劃綱要 為貫徹落實(shí)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要和中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見的精神，促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié) 構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)，提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)生物等先進(jìn)技術(shù)向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)移，開發(fā)新品種繁殖技術(shù)，建立良種繁殖產(chǎn)業(yè)化示范基地，加速新品種的推廣應(yīng)用。通過專項(xiàng)實(shí)施，培育一批產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)上中下游緊密結(jié)合，形成育、繁、推進(jìn)一體化的我國(guó)生物育種產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新體系。力爭(zhēng)在我國(guó)基礎(chǔ)較好的主要農(nóng)林動(dòng)植物新品種產(chǎn)業(yè)化方面實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。 近期生物育種高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)的重點(diǎn)領(lǐng)域?yàn)椋褐匾r(nóng)作物新品種、優(yōu)質(zhì)畜禽水產(chǎn)新品種、重要林木新品種。專項(xiàng)的實(shí)施目標(biāo)為：通過專項(xiàng)的實(shí)施，促進(jìn)主要農(nóng)作物、畜禽水產(chǎn)、林木新品種的選育及其產(chǎn)業(yè)化 ，培育和推廣一大批高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)多抗高效的突破性新品種，形成我國(guó)相應(yīng)農(nóng)業(yè)生物育種技術(shù)平臺(tái)和新品種產(chǎn)業(yè)化基地；推動(dòng)農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，培育一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的龍頭企業(yè)，加快提升我國(guó)農(nóng)業(yè)生物育種創(chuàng)新能力。 本項(xiàng)目為大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項(xiàng)目，符合國(guó)家及陜西省的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，也符合中華人民共和國(guó)野生動(dòng)物保護(hù)法第四條和第七條關(guān)于鼓勵(lì)開展野生動(dòng)物研究的精神，以及陜西省實(shí)施中華人民共和國(guó)動(dòng)物保護(hù)法辦法的有關(guān)規(guī)定。 2.1.3 大鯢養(yǎng)殖近年來(lái)得到國(guó)家的支持 在國(guó)家林業(yè)局關(guān)于促進(jìn)野生動(dòng)植物可持續(xù)發(fā)展的指導(dǎo)意見中大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)可行性研究報(bào)告 12 指 出 :“大力促進(jìn)野生動(dòng)植物資源培育 ,是增加資源總量、解決保護(hù)與利用矛盾的有效途徑 ,不僅可為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供原材料來(lái)源 ,為農(nóng)村種養(yǎng)經(jīng)濟(jì)提供新的種類 ,安置部分人口就業(yè) ,并將有效緩解對(duì)野外資源的需求壓力 ,有利于野生動(dòng)植物保護(hù)”。“研究制定與野生動(dòng)植物資源培育及其利用相銜接的保障政策和激勵(lì)機(jī)制 ,逐步提高資源培育者對(duì)其資源的自主處置權(quán) ,建立“誰(shuí)投入、誰(shuí)擁有、誰(shuí)受益的機(jī)制 ,調(diào)動(dòng)全社會(huì)廣泛參與資源培育的積極性” ,“促進(jìn)野生動(dòng)植物資源培育向規(guī)模化、集約化方向發(fā)展”。近年來(lái)國(guó)家發(fā)改委、農(nóng)業(yè)、科技、環(huán)保等部門加大資金投入 ,支持大鯢重 點(diǎn)企業(yè) ,促進(jìn)山區(qū)農(nóng)村大鯢養(yǎng)殖業(yè) ,各級(jí)政府也通過金融、信貸、財(cái)政貼息 ,制定優(yōu)惠優(yōu)先發(fā)展的政策和辦法 ,促進(jìn)人工大鯢馴養(yǎng)繁殖。我們有理由相信 ,隨著大鯢人工繁殖技術(shù)的進(jìn)一步提高和大鯢種群數(shù)量的快速增長(zhǎng) ,大鯢養(yǎng)殖和經(jīng)營(yíng)利用一定會(huì)在政府的支持下 ,得到長(zhǎng)足發(fā)展。 2.1.4 符合 陜西省山川秀美工程及陜西省 循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略 在黨中央和國(guó)務(wù)院西部大開發(fā)戰(zhàn)略、建設(shè)祖國(guó)秀美山川 工程和推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)等大政方針的指導(dǎo)下，陜西省政府和 XX 市委、市政府以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，高度重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)之間的關(guān)系，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)， 推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)度，號(hào)召全市人民要充分發(fā)揮自然環(huán)境優(yōu)美、生物資源和水資源豐富的優(yōu)勢(shì)，以建設(shè)綠色產(chǎn)業(yè)基地為重點(diǎn)，大力發(fā)展現(xiàn)代中藥、生態(tài)旅游、綠色食品產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮 XX 優(yōu)勢(shì)，打響“ XX 綠色品牌”。 從“九五”期間起， 陜西 省對(duì)水生野生動(dòng)物保護(hù)工作比較重視，大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)可行性研究報(bào)告 13 各級(jí)漁業(yè)行政主管部門及漁政監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)根據(jù)中華人民共和國(guó)野生動(dòng)物保護(hù)法、中華人民共和國(guó)水生野生動(dòng)物保護(hù)實(shí)施條例和 陜西 省大鯢馴養(yǎng)繁殖許可管理辦法（試行）等法律、法規(guī)，通過開展大鯢的馴養(yǎng)繁殖活動(dòng)來(lái)進(jìn)行遷地保護(hù)事業(yè)，該措施是拯救瀕危水生野生動(dòng)物資源的有效手段 ，是繁衍、恢復(fù)瀕危水生野生動(dòng)物資源的重要途徑。 陜西省 循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 2009-2020 年）中明確提出“保護(hù)青山綠水、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、打造三大產(chǎn)業(yè)、實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展”的總體思路，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)相協(xié)調(diào)，切實(shí)保護(hù)生態(tài)環(huán)境，建設(shè)資源節(jié)約、環(huán)境友好型新 陜西 ；以資源為依托，以項(xiàng)目為載體，以園區(qū)為平臺(tái)，以技術(shù)為支撐，打造生物加工、生態(tài)旅游、新型材料三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，建設(shè) 陜西 循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)核心聚集區(qū)；以技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新為動(dòng)力，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，提高發(fā)展質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生 態(tài)良好、人民富裕、社會(huì)和諧。 本項(xiàng)目的實(shí)施，有效地增加了大鯢的繁衍速度，提高了大鯢的繁殖能力，對(duì)野生動(dòng)物保護(hù)起到了積極的作用，同時(shí)也保護(hù)了 陜西 的青山綠水，直接促進(jìn)了 陜西省 生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。 2.1.5 XX市 XX區(qū) 自然環(huán)境適合大鯢生長(zhǎng) XX 區(qū)坪頭鎮(zhèn)植被茂密、水質(zhì)優(yōu)良、海拔適宜，自然降水充足，屬典型山區(qū)溪流型水系，是大鯢 繁養(yǎng)的首選場(chǎng)所。 大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)可行性研究報(bào)告 14 2.2 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 2.2.1 落實(shí) 陜西 突破發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)政策落實(shí) 省“十一五”規(guī)劃中明確提出 陜西 要“以建設(shè)綠色產(chǎn)業(yè)基地為重點(diǎn)，突破發(fā)展”規(guī)劃，本項(xiàng)目通過不斷擴(kuò) 大規(guī)?；B(yǎng)殖大鯢，使該種群數(shù)量達(dá)到較大量時(shí)，進(jìn)一步以大鯢為主題，開發(fā)發(fā)展現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)，發(fā)展特種食、藥用產(chǎn)品加工業(yè)，形成具有地方特色的優(yōu)勢(shì)新興產(chǎn)業(yè)。同時(shí)帶動(dòng)本地區(qū)和周邊養(yǎng)殖戶大面積開展科學(xué)馴養(yǎng)和繁殖大鯢，克服目前大量自發(fā)養(yǎng)殖戶低水平養(yǎng)殖，浪費(fèi)資源的狀態(tài)。在大鯢種群數(shù)量增值達(dá)到更高的前提下，同時(shí)爭(zhēng)取盡快去掉保護(hù)，恢復(fù)出口。建立大鯢子二代繁育養(yǎng)殖和深加工基地，利用需淘汰的子二代成鯢及傷殘個(gè)體為原料，開發(fā)加工生產(chǎn)目前國(guó)內(nèi)緊俏的高檔營(yíng)養(yǎng)食品和保健產(chǎn)品，以滿足某些領(lǐng)域特種需要，發(fā)揮山區(qū)優(yōu)勢(shì)，壯大當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)。 隨著國(guó)民 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，發(fā)展農(nóng)業(yè)、解決“三農(nóng)”問題已成為黨和政府的首要任務(wù)。 陜西省高度重視縣域農(nóng)業(yè)示范基地建設(shè)工作，在認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家政策的同時(shí)將扶持縣域農(nóng)業(yè)示范基地建設(shè)的各項(xiàng)政策進(jìn)一步明確細(xì)化，為陜西省縣域農(nóng)業(yè)示范基地的快速發(fā)展提供了政策保障。 本項(xiàng)目的實(shí)施，符合中央精神切實(shí)做好“三農(nóng)”問題，促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的政策，是大力發(fā)展循環(huán)農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)植物種質(zhì)資源及野生植物資源保護(hù)，加強(qiáng)種質(zhì)資源的鑒定、開發(fā)與利用，積極防治外來(lái)生物入侵的具體行動(dòng)；加強(qiáng)了農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全管理，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生物技術(shù)健康 發(fā)展；是全面貫徹中國(guó)水生生物資源養(yǎng)護(hù)行大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)可行性研究報(bào)告 15 動(dòng)綱要，加強(qiáng)水生生物資源和漁業(yè)生態(tài)環(huán)境保護(hù)，堅(jiān)持海洋伏季休漁和長(zhǎng)江禁漁制度，加大漁業(yè)資源增殖放流力度的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，對(duì)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)起到了積極的作用。 2.2.2 保護(hù)野生資源，恢復(fù)大鯢繁衍分布 大鯢是世界上現(xiàn)存最大的也是最珍貴的兩棲動(dòng)物，為國(guó)家二級(jí)保護(hù)動(dòng)物，為了拯救這一人類共有的珍貴種群資源，根據(jù)國(guó)家野生動(dòng)物保護(hù)法關(guān)于在加強(qiáng)資源保護(hù)的前提下，積極鼓勵(lì)馴養(yǎng)繁殖與合理開發(fā)利用的原則，與國(guó)內(nèi)有關(guān)大鯢科研院所密切合作和大力推廣應(yīng)用有關(guān)科技成果，通過科學(xué)建 立自然保護(hù)區(qū)和仿生態(tài)人工繁殖馴養(yǎng)基地，采取“公司 +科研 +基地”的經(jīng)營(yíng)模式，盡可能優(yōu)選保存好當(dāng)?shù)匾吧篥F種質(zhì)源，大力推廣應(yīng)用各種可提高大鯢繁殖能力的技術(shù)方法，快速擴(kuò)大提升大鯢種群數(shù)量，按照國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)每年按量放生大鯢，把XX 區(qū) 建成 XX 市最大的大鯢良、原種生產(chǎn)基地；面向全國(guó)進(jìn)行技術(shù)推廣、技術(shù)培訓(xùn)、供應(yīng)良種和種苗等，引導(dǎo)較大范圍內(nèi)有條件的山區(qū)農(nóng)戶大面積開展養(yǎng)殖，以恢復(fù)大鯢在國(guó)內(nèi)主要原生地的繁衍和分布。 2.2.3 發(fā)展 XX 區(qū) 山區(qū)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)新型支柱產(chǎn)業(yè) XX 區(qū) 生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，無(wú)工業(yè)污染，具備大鯢繁殖和養(yǎng)殖的環(huán)境條 件，群眾經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，迫切要求脫貧致富，但又缺乏適用項(xiàng)目，因而具備勞動(dòng)力基礎(chǔ)和社會(huì)需求，在該地區(qū)發(fā)展大鯢養(yǎng)殖，通過開發(fā)進(jìn)行資源保護(hù)，可以為當(dāng)?shù)亟⒁粋€(gè)適于當(dāng)?shù)匕l(fā)展的特色支柱產(chǎn)業(yè)，增加地方財(cái)政收入，使群眾快速脫貧致富， 為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)走產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展之路起到了龍頭企業(yè)的應(yīng)有的帶動(dòng)作用， 同時(shí)起到了保護(hù)南水大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)可行性研究報(bào)告 16 北調(diào)西線水源的水質(zhì)。 2.2.4 發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)的需要 休閑觀光農(nóng)業(yè)是順應(yīng)城鄉(xiāng)消費(fèi)新趨勢(shì)而逐漸發(fā)展起來(lái)的農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)。它將休閑觀光旅游活動(dòng)與體驗(yàn)農(nóng)耕文化、品味農(nóng)村優(yōu)美環(huán)境、走近農(nóng)家生活有機(jī)地結(jié)合在一起。 XX 是生態(tài) 資源獨(dú)特的旅游新勝地，旅游業(yè)發(fā)展 正在 加快 步伐 。 隨著人們生活水平的提高，人們享受美 好生活的愿望也越來(lái)越強(qiáng)，本項(xiàng)目建設(shè)在生態(tài)環(huán)境良好，風(fēng)景優(yōu)美的 山區(qū)， 養(yǎng)殖基地和當(dāng)?shù)孛麆倬皡^(qū)靈寶峽咫尺之遙， 可在大鯢生態(tài)馴養(yǎng)繁殖的同時(shí)接納游人參觀，一方面拓寬了游客的知識(shí)面，另一方面對(duì)大鯢繁殖及銷售起到了一定的宣傳作用。隨著酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，“鯢宴”系列菜，在營(yíng)養(yǎng)和口感上可以為食者尋找到最合理的平衡，本項(xiàng)目的實(shí)施，可以擴(kuò)大 XX 市發(fā)展田園觀光農(nóng)業(yè)對(duì)于豐富旅游內(nèi)容、擴(kuò)大旅游領(lǐng)域也有著重要的作用，同時(shí)也促進(jìn)了 XX 市酒店行業(yè)的發(fā)展。 由以上分析可以看出，本項(xiàng)目的建設(shè)是非常必要及重要的。 第三章 市場(chǎng) 分 析 3.1 大鯢市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 “大鯢”又名娃娃魚，被譽(yù)為“水中大熊貓”和“會(huì)游動(dòng)的活化石”，全世界僅中國(guó)獨(dú)有，被聯(lián)合國(guó)列入瀕危動(dòng)植物保護(hù)名錄。 近十年來(lái)，國(guó)內(nèi)大鯢的馴養(yǎng)繁殖已有了長(zhǎng)足的發(fā)展并取得了舉世矚目的豐碩成果。從大鯢苗種繁殖方面，規(guī)模從小到大，出現(xiàn)了集約工廠化人工養(yǎng)殖與仿生態(tài)繁殖的格局。 2006 年據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大鯢人繁苗種已超過 20 萬(wàn)尾，并涌現(xiàn)出幾百家“持證”養(yǎng)殖大鯢的重點(diǎn)企業(yè)與個(gè)人，尤其可喜的是在政府的主導(dǎo)下，如湖北的房縣、陜西 的漢中涌現(xiàn)出了一批利用生態(tài)優(yōu)勢(shì)馴養(yǎng)繁殖大鯢的山區(qū)農(nóng)戶，一個(gè)保護(hù)資源、增殖發(fā)展野生資源的熱潮逐步興起。大鯢馴養(yǎng)總量每年以穩(wěn)步增長(zhǎng)的勢(shì)頭向前發(fā)展，從而在整體上大大緩解了大鯢資源瀕危的局面。大鯢養(yǎng)殖將是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，也是山區(qū)農(nóng)戶脫貧致富的有效途徑和朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。 但是，近年來(lái)由于自然生態(tài)環(huán)境的惡化和人為的濫捕濫殺 , 加之大鯢自然繁殖率極低等因素，大鯢資源急劇下降，局部原棲息地已絕種。為使這一資源得到有效保護(hù)和合理利用，只有實(shí)現(xiàn)大鯢養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化才能從根本上保護(hù)大鯢并高效利用這一資源。因此漢中從 80 年代開 始，一些企業(yè)和養(yǎng)殖戶開始探索人工繁殖和養(yǎng)殖大鯢，經(jīng)過近 20年的探索和發(fā)展已具備一定的規(guī)模，但是 全國(guó) 目前缺少按照現(xiàn)代良好大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)可行性研究報(bào)告 18 農(nóng)業(yè)規(guī)范（ GAP）標(biāo)準(zhǔn)來(lái)養(yǎng)殖大鯢的個(gè)人或企業(yè)。針對(duì)這種現(xiàn)狀，本公司結(jié)合養(yǎng)殖企業(yè) 多年來(lái)對(duì)大鯢養(yǎng)殖技術(shù)的實(shí)踐摸索和對(duì)大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)分析，結(jié)合當(dāng)?shù)貎?yōu)越的自然環(huán)境開發(fā)實(shí)施本項(xiàng)目。 3.2 大鯢市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 大鯢市場(chǎng)開發(fā)前景極為廣闊，主要表現(xiàn)是它可形成現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)和出品創(chuàng)匯型農(nóng)業(yè)的龍頭品種。娃娃魚高附加值在食品、保健品、化妝品、醫(yī)藥品等行業(yè)中可形成產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化和國(guó)際化 經(jīng)營(yíng)，成為我國(guó)擁有自主權(quán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、核心技術(shù)及競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。其經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值主要表現(xiàn)在資源概念、生物科學(xué)概念、醫(yī)藥研究概念、食品加工與環(huán)境保護(hù)概念等投資領(lǐng)域。科研價(jià)值則是表現(xiàn)在動(dòng)物個(gè)體發(fā)生和系統(tǒng)發(fā)生等生物進(jìn)化研究方面。同時(shí)娃娃魚胚胎誘導(dǎo)是發(fā)育生物學(xué)和神經(jīng)生物學(xué)研究的主要?jiǎng)游锬Ｊ?，以核轉(zhuǎn)移技術(shù)為基礎(chǔ)的動(dòng)物克隆，把這個(gè)技術(shù)從低等動(dòng)物用到高等動(dòng)物。其娃娃魚克隆研究就是非常重要的生命科學(xué)研究模式。 大鯢自然繁殖率低 ,加之大量捕捉和環(huán)境破壞 ,致使大鯢物種面臨瀕危。 20 世紀(jì) 80 年代國(guó)家立法 ,對(duì)重點(diǎn)野生水生動(dòng)物實(shí)施嚴(yán)格的保護(hù)措施 ,同時(shí)加大了人工馴養(yǎng)繁殖技術(shù)的研究力度。 20 世紀(jì) 70代年代至 21 世紀(jì)初 ,人工馴養(yǎng)繁殖技術(shù)取得突破。目前我國(guó)大鯢資源雖有較大的回復(fù) ,總量估計(jì)大約 50 萬(wàn)尾左右 ,但面臨生態(tài)環(huán)境建設(shè)和龐大的市場(chǎng) ,供應(yīng)仍十分奇缺 ,供需矛盾突出而尖銳 ,市場(chǎng)價(jià)格不斷攀升 ,目前達(dá)到 2400 4200 元 / kg。由于近代工業(yè)污染、農(nóng)業(yè)化肥大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)可行性研究報(bào)告 19 農(nóng)藥廣泛使用和娃娃魚自身繁殖率低等因素所致，資源存量極少，幾乎瀕臨滅絕。因此，抓住資源銳減，人工繁殖水平低、尚未形成娃娃魚商品化養(yǎng)殖及國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求巨大這一發(fā)展機(jī)遇，開發(fā)娃娃魚商品化養(yǎng)殖 ，會(huì)有廣闊的市場(chǎng)開發(fā)前景，將會(huì)產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。專家預(yù)測(cè)十幾年內(nèi)商品大鯢僅能少量供應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍呈求大于供的趨勢(shì)，而且價(jià)格漲勢(shì)明顯，不會(huì)有大的波動(dòng)。因此，投資大鯢養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)不但市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小，而且具有生產(chǎn)成本低、流通費(fèi)用少、利潤(rùn)回報(bào)率高和社會(huì)效益巨大的特點(diǎn)，是名副其實(shí)的綠色產(chǎn)業(yè)和十分難得的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。 3.3 大鯢市場(chǎng)營(yíng)銷策略 3.3.1 產(chǎn)品定位 以生態(tài)經(jīng)濟(jì)理論為指導(dǎo)，發(fā)揮生態(tài)環(huán)境等資源為優(yōu)勢(shì)，貫徹“全面保護(hù)自然環(huán)境，積極開發(fā)科學(xué)研究，大力發(fā)展生物資源，為國(guó)家和人類造神?！焙汀凹訌?qiáng)資源保護(hù)，積 極馴養(yǎng)，合理經(jīng)營(yíng)利用”的方針，不斷提高大鯢生態(tài)系統(tǒng)的承載能力，建成一個(gè)集生大鯢繁殖、科研教學(xué)、生態(tài)旅游于一體，追求最大的生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)示范區(qū)。 本項(xiàng)目產(chǎn)品為商品鯢及大鯢 子二代成品苗種， 本項(xiàng)目在區(qū)域定位上，充分整合區(qū)域資源，合理轉(zhuǎn)化、高效利用；在產(chǎn)業(yè)選擇上，以生態(tài)農(nóng)業(yè)為平臺(tái)、高新技術(shù)為核心、高效農(nóng)業(yè)為支撐，定位于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、高科技農(nóng)業(yè)，在產(chǎn)品選擇上，注重合法化、特色化和健康化，定位于發(fā)展人工養(yǎng)殖商品鯢，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制密切接軌；在經(jīng)營(yíng)方式上，逐大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)可行性研究報(bào)告 20 步實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到資本運(yùn) 營(yíng)的轉(zhuǎn)變，以企業(yè)為核心帶動(dòng)周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益的協(xié)調(diào)發(fā)展。 3.3.2 市場(chǎng)目標(biāo) 根據(jù)上述產(chǎn)品定位， 企業(yè) 可確定 本 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)目標(biāo)： （ 1） 近期市場(chǎng)目標(biāo)。在 XX 市 目標(biāo)區(qū)域同類產(chǎn)品中擁有自己的較大的占有份額；規(guī)范客戶的服務(wù)體系，為 持證及具有合法經(jīng)營(yíng)權(quán)的酒店及養(yǎng)殖農(nóng)戶 提供優(yōu)質(zhì)的 產(chǎn)品銷售服務(wù) ，保持客戶的忠誠(chéng)度。 （ 2）長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo)。面向全省及全國(guó)具有合法經(jīng)營(yíng)權(quán)的各高檔酒店酒樓供應(yīng)商品大鯢，面向全省及全國(guó)持證養(yǎng)殖企業(yè)提供鯢種及鯢苗，推廣大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖技術(shù)，擴(kuò)展大鯢種群。 3.3.3 品牌策略 市場(chǎng)是企業(yè)的生命，品牌是消費(fèi)的信任標(biāo)志，是聯(lián)結(jié)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間關(guān)系的紐帶。 漢 中湑水生物 開發(fā) 有限公司生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)，注重產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)好各消費(fèi)者，在全國(guó)范圍內(nèi)依法銷售產(chǎn)品的同時(shí)開發(fā)大鯢養(yǎng)殖新技術(shù)，并向農(nóng)戶提供大鯢養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到農(nóng)戶和企業(yè)之間的合作與雙贏，制定了“品牌占領(lǐng)市場(chǎng)，技術(shù)引領(lǐng)品質(zhì)，產(chǎn)業(yè)化打造核心競(jìng)爭(zhēng)力”的 發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研考察、產(chǎn)品推廣、養(yǎng)殖技術(shù)研討檢測(cè)， 我公司 建設(shè)大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項(xiàng)目，具備打品質(zhì)品牌戰(zhàn)略的最佳優(yōu)勢(shì)。 （ 1）加強(qiáng)大鯢馴養(yǎng)繁殖場(chǎng)的科學(xué)管理，從源頭上 保證大鯢的仿生態(tài)生長(zhǎng)環(huán)境，提高大鯢成活率，降低大鯢病亡率，依靠品質(zhì)打造名牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)可行性研究報(bào)告 21 （ 2） 采取“公司 +科研 +基地”等經(jīng)營(yíng)模式 ，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加大大鯢馴養(yǎng)繁殖的生產(chǎn)力度，保持大鯢人工馴養(yǎng)技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先，縱深發(fā)展大鯢產(chǎn)品加工業(yè)及食用醫(yī)用產(chǎn)品。 （ 3）合理定價(jià)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，熱情服務(wù)。采取績(jī)效考核制，鼓勵(lì)銷售人員創(chuàng)新營(yíng)銷方式，調(diào)動(dòng)銷售積極性，促進(jìn)銷售。 3.3.4 價(jià)格策略 產(chǎn)品價(jià)格的確定通常需考慮三個(gè)因素：一是成本 費(fèi)用之和，二是競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)供求總量、直接與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況，三是消費(fèi)者 目標(biāo)消費(fèi)者能夠接 受何種價(jià)格。一般而言市場(chǎng)供求總量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格只是參考，而成本與消費(fèi)者則是決定價(jià)格策略的根本因素。 本項(xiàng)目產(chǎn)品的定價(jià)充分考慮生產(chǎn)成本及利潤(rùn)指標(biāo)的要求及項(xiàng)目企業(yè)打開市場(chǎng)的需要。由于本項(xiàng)目生產(chǎn)周期長(zhǎng)，從而使投入成本同期低于其他同類產(chǎn)品，加之 XX 市 XX 區(qū) 的天然生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，從而形成了本項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，這種優(yōu)勢(shì)將成為產(chǎn)品及企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。 由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位密切相關(guān)，在此將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)，而以“高質(zhì)量的中價(jià)產(chǎn)品”概念實(shí)施特色性營(yíng)銷，即針對(duì)目標(biāo)消 費(fèi)者，采取高質(zhì)量中等售價(jià)的策略來(lái)滿足其消費(fèi)心理。本項(xiàng)目參考目前大鯢仿生態(tài)養(yǎng)殖企業(yè)的成功銷售方案，公司利用“三大”價(jià)格策略進(jìn)行本項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷，即大鯢市場(chǎng)需求空間大、農(nóng)戶利潤(rùn)空間大、終端商利潤(rùn)空間也大的優(yōu)勢(shì)，在合法經(jīng)營(yíng)條件下，不影響農(nóng)戶和終端商利益也大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)可行性研究報(bào)告 22 基本不提高終端銷售價(jià)的前提下 ,實(shí)行大鯢馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)生產(chǎn)，強(qiáng)力促銷，撇開其它中低端價(jià)位產(chǎn)品的自然銷售體系。 3.3.5 推廣策略 以項(xiàng)目產(chǎn)品已有的銷售渠道為起點(diǎn)，選擇 XX 市及西安市的各大有經(jīng)營(yíng)權(quán)的酒店及科研機(jī)構(gòu)為主，以點(diǎn)及面，通過多種方式打開市場(chǎng)。突出大 鯢營(yíng)養(yǎng)價(jià)值及藥用價(jià)值品牌宣傳，加強(qiáng)大鯢成活率及養(yǎng)殖的開發(fā)力度和保護(hù)力度，力爭(zhēng)在 5-8 年左右使產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中占有絕大多數(shù)市場(chǎng)份額。 （ 1）利用已 有的客戶基礎(chǔ)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)大城市各大酒店大鯢銷售，擴(kuò)大大鯢 養(yǎng)殖技術(shù)隊(duì)伍及銷售隊(duì)伍，初期階段以本地區(qū)及周邊城市為目標(biāo)，為各大型酒店及大鯢養(yǎng)殖戶提供貨源。 （ 2）積極與廣大大鯢養(yǎng)殖企業(yè)及大鯢協(xié)會(huì)合作，利用其完善的銷售渠道及信息服務(wù)平臺(tái)為產(chǎn)品提供發(fā)展空間。 （ 3）可在重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示、為用戶免費(fèi)提供咨詢和實(shí)施方案，為客戶提供參觀區(qū)，舉辦免費(fèi)大鯢保護(hù)及養(yǎng)殖知識(shí)講座 。 （ 4）參加大鯢保護(hù)與發(fā)展行業(yè)協(xié)會(huì)及大鯢產(chǎn)品開發(fā)展銷會(huì)，參加大鯢養(yǎng)殖技術(shù)交流會(huì)，擴(kuò)大影響。 3.4 大鯢市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 本項(xiàng)目產(chǎn)品是 大鯢成品苗種及 商品鯢，產(chǎn)品食用價(jià)值、藥用價(jià)值、觀賞價(jià)值及經(jīng)濟(jì)價(jià)值都很高， 具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 3.4.1 食用價(jià)值 大鯢肉質(zhì)細(xì)白，味清淡而鮮美，營(yíng)養(yǎng)豐富，是一種名貴佳肴，它大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)可行性研究報(bào)告 23 在香港、臺(tái)灣及東南亞市場(chǎng)上被視為珍稀補(bǔ)品，食用能增進(jìn)食欲，強(qiáng)壯體質(zhì)，對(duì)人體補(bǔ)虛有奇效。每公斤售價(jià)約合人民幣 2600 元。據(jù)有關(guān)專家分析，娃娃魚肌肉蛋白含有 17 種氨基酸，其中 8 種是人體必需氨基酸，總氨基酸含量 、必需氨基酸含量及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值均高于牛肉和梅花鹿肉：大鯢皮膚中含有 41 -61.3的人體最佳祛皺美容物膠原蛋白。 3.4.2 藥用價(jià)值 大鯢對(duì)貧血、霍亂、痢疾、癲癇、血經(jīng)等病癥都有顯著療效，還具有補(bǔ)腎、強(qiáng)壯、補(bǔ)血益氣的功效。它能促進(jìn)細(xì)胞的 DNA 生物合成，增強(qiáng)機(jī)體的免疫力，提高抗病能力。大鯢的皮可制成治療灼傷的藥物；鯢胃可治療小兒嗝食之類的胃病，膽汁能解熱明目。食用大鯢能有效地防治貧血、血經(jīng)等癥。據(jù)有關(guān)文獻(xiàn)報(bào)道，娃娃魚機(jī)體中可提取超級(jí)抗原 PRCA，它被國(guó)際衛(wèi)生組織稱為“誘導(dǎo)癌細(xì)胞凋亡反應(yīng)因子”。民間常以娃娃魚 皮膚粉拌桐油治療燙傷。娃娃魚皮膚分泌的粘液可預(yù)防麻風(fēng)病。 3.4.3 觀賞價(jià)值 大鯢是一種奇特觀賞動(dòng)物， 其貌不揚(yáng)，只產(chǎn)于山區(qū)，并且是野生保護(hù)動(dòng)物，所以國(guó)內(nèi)有的城市公園和旅游景點(diǎn) 也飼養(yǎng)有娃娃魚，供游人觀賞。 2010 年的世博會(huì)上，娃娃魚在陜西館參展，好評(píng)如潮。 3.4.4 經(jīng)濟(jì)價(jià)值 大鯢適應(yīng)性強(qiáng)，生長(zhǎng)快，飼料來(lái)源廣，抗病能力強(qiáng)。一般每平方米可飼養(yǎng) 8-10 尾，每尾體重 2-5 斤。目前每尾價(jià)值可達(dá) 5000 元。 大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)可行性研究報(bào)告 24 大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)可行性研究報(bào)告 25 第四章 建設(shè)地址和建設(shè)條件 4.1 建設(shè)地址 本項(xiàng)目大鯢馴養(yǎng)繁殖建設(shè)地點(diǎn)位于 XX 區(qū)坪頭鎮(zhèn)南皂 村，本項(xiàng)目總建設(shè)占地約 10 畝（計(jì)劃三期 30 畝）。 4.2 區(qū)域概況 4.2.1 自然條件 1、地理位置 本項(xiàng)目建設(shè)地位于 XX 市 XX 區(qū)坪頭鎮(zhèn) 。 基地 交通便利，通鄉(xiāng)公路四通八達(dá)。數(shù)字程控電話、移動(dòng)通信覆蓋全縣 18 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。旅游風(fēng)景區(qū)主要有： 靈寶峽風(fēng)景區(qū)等。 2、氣候條件 境內(nèi)有種子植物 1000 余種。野生動(dòng)物 100 多種， 農(nóng)作物有 30 余種，經(jīng)濟(jì)作物有 20 余種，林木有 108 科 300 余種。經(jīng)濟(jì)林主要是桑、核桃 、板栗、 蘋果 等 。 地下水資源理論藏量為 2721.82 萬(wàn)立方米，可供利用的水能資源 8060.15 萬(wàn)千瓦，水面 2.1 萬(wàn)畝，可供養(yǎng)殖水 面近萬(wàn)畝。 3、地形地貌 養(yǎng)殖基地景色秀麗， 植被茂密，溪流長(zhǎng)年流水， 水質(zhì)、水溫 適合大鯢養(yǎng)殖。 大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)可行性研究報(bào)告 26 第五章 項(xiàng)目建設(shè)方案 5.1 產(chǎn)品方案 5.1.1 產(chǎn)品 類型 本項(xiàng)目主要產(chǎn)品分為 兩 大類，分別為 大鯢子二代成品苗種和商品鯢。 5.1.2 產(chǎn)品質(zhì)量 控制 在 大鯢 的 放生馴養(yǎng)繁殖 過程中要嚴(yán)格 大鯢的生活環(huán)境及商品鯢的質(zhì)量 ， 工作人員 必須要 嚴(yán)格按照大鯢的生長(zhǎng)環(huán)境及生活習(xí)性來(lái)培育繁殖，對(duì)生產(chǎn)中各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督與管理，。 5.1.3 生產(chǎn)規(guī)模 本項(xiàng)目建成后， 實(shí)現(xiàn) 年繁殖養(yǎng)育大鯢子二代成品苗種 3 萬(wàn)尾， 年產(chǎn)商品鯢 2 萬(wàn)尾。 5.2 技術(shù)方案 5.2.1 大鯢繁殖工藝流程圖 繁育養(yǎng)殖工藝流程見圖 5-1： 大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)可行性研究報(bào)告 27 圖 5-1 繁育養(yǎng)殖工藝流程圖 5.2.2 大鯢馴養(yǎng)繁殖技術(shù)方案 1、仿生態(tài)繁殖場(chǎng)地的選擇 繁殖場(chǎng)地的選擇應(yīng)符合企業(yè)制定的繁育基地選擇標(biāo)準(zhǔn)：海拔在要求在 800 1200 米范圍，地形地貌較好；大氣無(wú)污染， 周圍植被茂盛，有天然的泉眼和山溪，水體無(wú)任何污染源， 水體透明度和酸堿度應(yīng)在規(guī)定范圍之內(nèi)；年均氣溫、降雨量、無(wú)霜期自然條件等符合要求；交通方便，電力充足。 2、親鯢選擇與馴養(yǎng)方案 親鯢需選擇體壯、無(wú)傷、體型肥大、體重在 1000 3000g 之間的野生或子一代個(gè)體。在發(fā)情期間將選好的親鯢一動(dòng)一尾，且雌雄相間，大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)可行性研究報(bào)告 28 洞間用活動(dòng)的鐵柵欄隔開。水溫要穩(wěn)定保持在 4 24，水流不能太急，流速一般為 0.1 0.3 m s。注意定時(shí)定量投放新鮮餌料，如小蝦、小魚等。保持環(huán)境安靜，每天巡池時(shí)只要清除池中糞便和嘔吐殘物即可，不要驚動(dòng)大鯢。 3、親鯢培育方案 大鯢親體的培育是繁殖成功與否的重要環(huán)節(jié)。 XX 山區(qū)大鯢性腺成熟的高峰期是 7 月底至 8 月初，通過有關(guān)資料記載及課題組的解剖觀察， 11 月次年 1 月大鯢卵巢發(fā)育處于期， 2 4 月大部分處于期， 5 7 月（產(chǎn)前） 發(fā)育為期， 8 9 月為產(chǎn)卵期處于第期，產(chǎn)后迅速退化到期。根據(jù)大鯢性腺發(fā)育的基本規(guī)律，課題組重點(diǎn)抓住大鯢親體春季培育、產(chǎn)前培育和秋季培育 3 個(gè)基本環(huán)節(jié)。 （ 1）春季培育（ 3 5 月），在這一階段隨著水溫逐步上升，大鯢攝食量也會(huì)逐步增加，新陳代謝加快，性腺開始發(fā)育，需投喂?fàn)I養(yǎng)豐富的餌料，以鮮活鯽魚，泥鰍為主，適當(dāng)搭配雞腸、豬肺，每周投喂 2 次，此時(shí)正值大鯢性腺發(fā)育始動(dòng)初期，全天 24 h 保持常流水，以促進(jìn)和刺激性腺發(fā)育。 （ 2）產(chǎn)前培育（ 6 7 月初），這一階段由于水溫上升快（一般在 17 22），因此大鯢親體性腺的 發(fā)育速度加快，性腺成熟系數(shù)增大。投喂餌料仍以鮮活野雜魚或動(dòng)物內(nèi)臟為主，每 3 5 d 投喂 1 次。由于水溫高，大鯢親體活動(dòng)量增大，代謝廢物增多，水質(zhì)易惡化，加大水流量并增強(qiáng)水流聲，為加速性腺發(fā)育提供必要的物質(zhì)和環(huán)境條件。 大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)可行性研究報(bào)告 29 （ 3）秋季培育（ 9 11 月），這一階段水溫一般在 16 18，正是大鯢最佳生長(zhǎng)階段，親鯢產(chǎn)后體質(zhì)虛弱，需要補(bǔ)充大量營(yíng)養(yǎng)，促進(jìn)體力恢復(fù)，主要投喂高蛋白、高脂肪的動(dòng)物性餌料為主，積累脂肪為越冬打好基礎(chǔ)。 5.2.3 大鯢親體的飼養(yǎng)與管理方案 1、產(chǎn)前的飼養(yǎng)與管理 對(duì)放入仿生態(tài)池的親鯢，由于數(shù)量多，水 面及活動(dòng)空間要大。因此，必須保證和滿