母親節(jié)促銷策劃.ppt

HAPPYMOTHER SDAY 周生生母親節(jié)促銷方案 一 活動(dòng)目的 1 以母親節(jié)為促銷時(shí)機(jī) 通過(guò)一系列系統(tǒng)性的場(chǎng)內(nèi)外節(jié)日布置和活動(dòng) 吸引消費(fèi)者對(duì)本品牌的關(guān)注度 充分營(yíng)造溫馨的購(gòu)物環(huán)境 提升品牌的良好形象 2 通過(guò)本次折扣促銷 抽獎(jiǎng)促銷等活動(dòng) 一方面維護(hù)老顧客 另一方面激發(fā)潛在消費(fèi)者的興趣 進(jìn)而提升周生生LOVEHEART系列珠寶的銷售量 Zhoushengsheng 二 活動(dòng)主題 生生有愛(ài) 母親驚喜 周生生母親節(jié)促銷活動(dòng)主題 Zhoushengsheng 三 促銷的對(duì)象 時(shí)間 地點(diǎn) 促銷對(duì)象 1 初為母親的年輕女性 22歲 35歲 2 兒女有成的中年女性 35歲 60歲 3 愛(ài)美女性 喜愛(ài)珠寶等輕奢商品的時(shí)尚女性 促銷時(shí)間 2015年5月13日 2015年5月16日促銷地點(diǎn) 全國(guó)各大商場(chǎng)周生生珠寶專柜及其專賣店 Zhoushengsheng 四 促銷方式 打折促銷 以最直接的讓利方式吸引新老顧客 滿足消費(fèi)者的求廉求好心理 帶動(dòng)銷量的提升 微信促銷 通過(guò)這種新穎且有效地促銷方式 增加年輕人的活動(dòng)參與度 同時(shí)擴(kuò)大了知名度 游戲促銷 提升現(xiàn)場(chǎng)活躍的銷售氣氛 拉近與消費(fèi)者之間的距離 有效地傳達(dá)品牌文化 進(jìn)一步樹立良好的品牌形象 Zhoushengsheng 五 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)一 好禮兩重奏 溫暖媽媽心 一 購(gòu)物狂奏曲 積攢有驚喜 你來(lái)我送禮 關(guān)注周生生微信公眾賬號(hào)并轉(zhuǎn)發(fā) 溫暖母親 愛(ài)有你我 活動(dòng)集贊即獲好禮 集滿30贊可獲得周生生 送給媽媽的愛(ài) 康乃馨花束一捧集滿50贊可獲得周生生母親節(jié)紀(jì)念銀質(zhì)戒指一枚集滿100贊可獲得周生生LOVEHEART系列紀(jì)念鉑金項(xiàng)鏈一個(gè) 二 商品打折 自己做主凡在品牌系列的顧客 憑小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤 轉(zhuǎn)到幾折 顧客可享受幾折優(yōu)惠 Zhoushengsheng 五 活動(dòng)內(nèi)容 凡在活動(dòng)期間 在周生生柜臺(tái)或?qū)Ｙu店消費(fèi)LOVEHEART系列滿1999元的顧客均可捅破幸運(yùn)氣球一個(gè) 多次消費(fèi) 多次參與 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 幸福獎(jiǎng)1名可獲得價(jià)值5999元的母子臺(tái)灣七日游歡笑獎(jiǎng)2名價(jià)值2999元的周生生母親節(jié)鉑金康乃馨一朵幸運(yùn)獎(jiǎng)10名價(jià)值299元的周生生特別小禮物一份 10名 快為你的母親贏得一份大獎(jiǎng)吧 活動(dòng)二 開心抽大獎(jiǎng) 歡樂(lè)抱回家 Zhoushengsheng 六 活動(dòng)流程 一 促銷活動(dòng)前期準(zhǔn)備 1 廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳 運(yùn)用微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)放宣傳消息 大幅宣傳海報(bào) 以及DM彩頁(yè)宣傳單等 2 現(xiàn)場(chǎng)布置產(chǎn)品的陳列 人員的裝扮要符合母親節(jié)的節(jié)日氛圍 獎(jiǎng)品發(fā)放處要體現(xiàn)溫馨氣氛 Zhoushengsheng 六 活動(dòng)流程 二 促銷活動(dòng)中期安排 市場(chǎng)部應(yīng)該進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤 對(duì)出現(xiàn)的任何現(xiàn)象都要及時(shí)糾正 促銷小組負(fù)責(zé)人必須及時(shí)對(duì)少收的范圍 強(qiáng)度 額度進(jìn)行控制 進(jìn)而控制并推動(dòng)整個(gè)活動(dòng)計(jì)劃 三 促銷活動(dòng)后期延續(xù) 后期仍要與本地媒體進(jìn)行合作 完成企業(yè)及產(chǎn)品形象的后期宣傳推廣工作 還有產(chǎn)品滿意度的調(diào)查 Zhoushengsheng 七 費(fèi)用預(yù)算 Zhoushengsheng 八 活動(dòng)控制和意外防范 1 活動(dòng)的準(zhǔn)備工作需提前做好 工作人員需準(zhǔn)時(shí)集合 避免活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)混亂 2 關(guān)于人員安排 應(yīng)急人員要及時(shí)保持好現(xiàn)場(chǎng)秩序 服務(wù)人員要有效體現(xiàn)出對(duì)顧客的熱情度 各方面人員要分工明確但也要相互配合 Zhoushengsheng 九 效果預(yù)估 1 通過(guò)本次活動(dòng)提高了企業(yè)知名度 以及消費(fèi)者對(duì)品牌的贊美度 提高了消費(fèi)者對(duì)品牌的喜愛(ài)