促銷策劃范例匯編手冊(cè)(開業(yè)篇)89頁

促銷策劃范例匯編手冊(cè)（開業(yè)篇/下）北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司二零零九年四月北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊(cè)目錄目錄 .2 第一章 某購物中心二次重新裝修開業(yè)促銷方案 .3 第二章 美好生活共同擁有 .5 第三章 隆林昌達(dá)超市開業(yè)促銷方案 .8 第四章 貴港開業(yè)促銷 .16 第五章 福州大洋百貨“隆重開業(yè)”促銷策劃 .18 第六章 大德家世界開業(yè)慶典活動(dòng)策劃記 .21 第七章 XX 生鮮超市開業(yè)企劃案 .25 第八章 xxxx 超市開業(yè)方案 ( 縣城超市 ) .32 第九章 2008xxxx 超市開業(yè)方案 .34 第十章 XXX 路店開業(yè)促銷活動(dòng)方案細(xì)則 .38 第十一章 XX 超市 * 店開業(yè)促銷計(jì)劃 .42 第十二章 * 社區(qū)生活廣場 # 路店開業(yè)促銷方案 .46 第十三章 KG 超市開業(yè)慶典 .55 第十四章 XX 超市開業(yè)促銷計(jì)劃 .60 第十六章 旺利超市開業(yè)促銷方案 .79 第十七章 濟(jì)南某購物廣場開業(yè)慶典 .83 2 / 87北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊(cè)第一章 某購物中心二次重新裝修開業(yè)促銷方案-熱情我們從未改變，真情與您無間！中心主題：熱情我們從未改變，真情與您無間！一.基本概況：某購物中心坐落在本市居民人口最為集中的住宅小區(qū)內(nèi)，是一家以超市經(jīng)營為主，其它經(jīng)營為輔的三層綜合式購物中心。在裝修前，商家對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問卷式調(diào)研，發(fā)現(xiàn)超市樓層太高是影響消費(fèi)者購物的原因之一，為了方便商圈內(nèi)消費(fèi)者的購買，商家把超市從原有的三層改到了一層（當(dāng)然主要還是在平時(shí)的銷售中得到顧客的一些信息反饋）。二.活動(dòng)理念： 顧客 是我們 的 是某購物中心的 理念。某購物中心的超市是本市的第一家超市，現(xiàn)以開業(yè) 。 次活動(dòng)主要以 業(yè) 為基 ，以 進(jìn) 活 為本活動(dòng)的中心概念，以 情 為 。 一是 熱情 ，它是 的原動(dòng) ， 以 業(yè) 新 二是 真情 ，它是 ，是currency1的“心。）三.活動(dòng)式：主要以本fifl 為 ，以一 的平以 業(yè)經(jīng)營理念，”以內(nèi)商促銷活動(dòng)。. 平 其中 （），是人們 活中的一些最平 反 業(yè)與消費(fèi)者之間 在的無間。住宅樓的樓是商 開業(yè)的 高 是促銷活動(dòng) 卷的 。 些 是 業(yè) 的一fi 。. 內(nèi)促銷活動(dòng) 內(nèi) ：（）. 開業(yè)時(shí)間： （ ）. 活動(dòng) ：樓層營業(yè)（）. 主題活動(dòng)： 購物， 高 經(jīng)營 的調(diào) 是本次某購物中心調(diào) 的中心， 高 一，一是開業(yè) ，二是 卷與樓層的 層層高 ，三是3 / 87北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊(cè)業(yè)的經(jīng)營 ， 超市 動(dòng) 銷售。主題活動(dòng) ：超市 賣某購物中心超市在本市現(xiàn)有三家連鎖，對(duì)于商圈內(nèi)的消費(fèi)者實(shí)行電話送貨 ，是在提升 業(yè)象的同時(shí)是提升消費(fèi)者對(duì)本的忠誠度 。、 內(nèi) ：在一樓超市購物 元商 元 卷在二樓鐘表，黃 商 購物 元 元 卷在三樓 裝商 購物 元元 卷五、 方式：、內(nèi)在開業(yè)當(dāng)天以好子 三百六十五個(gè)祝福 為背景音樂。、樓層營業(yè)主通道懸掛POP（共計(jì) 份）特價(jià)商POP 單 萬份、媒平 萬份（本市人口萬左右）4 / 87北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊(cè)第二章 美好 活共同擁有十同慶新張 六重福 送到家主 題：美好 活共同擁有十同慶新張 六重福 送到家時(shí) 間： 快訊時(shí)間： 快訊 天執(zhí)行門： 活動(dòng)內(nèi) 福 一：開業(yè) 家喜 就送福 每天超市購物前 顧客、便利購物前 名顧客， 憑當(dāng)購物小票在超市總臺(tái)（便利收銀臺(tái)）領(lǐng) 價(jià)值 元的開業(yè)紀(jì)念一份 采購負(fù)責(zé)開業(yè)紀(jì)念的準(zhǔn)備，于 * 7 前到，至”送中心 ”送中心根據(jù)發(fā)展部提供”送比例，每晚 前”送至門客 部或便利長 門負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和發(fā)放，每進(jìn)行統(tǒng)計(jì)fl營運(yùn)部 營運(yùn)部負(fù)責(zé) 活動(dòng)的實(shí)施和監(jiān)督 發(fā)展部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃和”比及活動(dòng)解釋采購明： 元* 份/天* *天= 元（ 份） 便利： 元* 份/天* *天= 元（份） 合計(jì)：份* 元= 元”送明： ： 份/ 合計(jì)： 份 便利： 份/ 合計(jì)：份費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用： 元福 二：同 福 有緣人 一 伴幸福顧客姓名中 有 福 字者，憑當(dāng)購物小票（ 元以）和本人身份證明，送價(jià)值元的 中國電信+*同賀開業(yè) 手機(jī)長途卡一張5 / 87北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊(cè)（ 張送完為止）活動(dòng) 間每人每限送一張 門負(fù)責(zé)的 和發(fā)放 小票 以領(lǐng) 章 營運(yùn)部負(fù)責(zé)活動(dòng)的 發(fā)放 實(shí)施和監(jiān)督 ，負(fù)責(zé)活動(dòng)總 發(fā)展部負(fù)責(zé)落實(shí)卡到，于7 之前到 營運(yùn)部發(fā)放 門好送卡的 費(fèi)用預(yù)算：元值卡* 份= 元備 ：中國電信提供門”送比例： ： 張* = 張 便利：張* = 張 合計(jì)： 張福 三：了就送福 元 元購物 元者，憑當(dāng)購物小票 元現(xiàn) ，到超市總臺(tái)（便利收銀臺(tái)） 購價(jià)值 元左右商 采購負(fù)責(zé) 元超值商采購，商 于 前fl發(fā)展部fl 媒 ”送中心負(fù)責(zé)超值商收貨及門”送 營運(yùn)部負(fù)責(zé)超值商售賣 ，監(jiān)督現(xiàn) 收和超值商 對(duì) 發(fā)展部負(fù)責(zé)活動(dòng)解釋及 門好銷售 及時(shí)反饋營運(yùn)部元商”送： ：份* * 天= 元 便利： 份* * 天= 元 合計(jì)： 元福 ：* 喜 送 您活動(dòng) 間在購物 元者，憑*晚fl或*超市快訊 的 元在收 時(shí) 現(xiàn) （晚fl 有 為 快訊 有 為 ）備 ： 購及 個(gè) 購物 元以 計(jì)計(jì)算6 / 87北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊(cè) 發(fā)展部負(fù)責(zé)活動(dòng) 計(jì)currency1 （ 名、有 用 、 、或currency1 ），及媒 營運(yùn)部負(fù)責(zé)活動(dòng)的 執(zhí)行，在購物 的 收 中進(jìn)行監(jiān)督“ 部對(duì)門進(jìn)行購物 收 的fi進(jìn)行fl 門負(fù)責(zé)活動(dòng)的 執(zhí)行及現(xiàn) 的 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 晚fl ：份* 元= 元 快訊 ：份* 元= 元 合計(jì) ： 元 收預(yù)計(jì)： 份* 元= 萬 費(fèi)用比： 萬元/ 萬元*= .” 備 ：購物 元以者， 福 二活動(dòng)，其活動(dòng) 福 五：購物送晚fl 人心購物 元以者，憑當(dāng)購物小票 * 一度*晚fl 一份（價(jià)值 . 元）購物 元以者，憑當(dāng)購物小票 * *晚fl 一份（價(jià)值 ”元）購物 元以者，憑購物小票 * *晚fl 一份（價(jià)值 元） 發(fā)展部負(fù)責(zé)fl 送fi及fl”合 負(fù)責(zé)媒 及活動(dòng)解釋 營運(yùn)部負(fù)責(zé)活動(dòng) 實(shí)施和監(jiān)督，好總 福 六：百價(jià) 福心*連鎖fi價(jià)、百fi價(jià) 顧客 *超市 有價(jià) ，*連鎖超市真誠 ：有 問題商 ， 次銷售商 采購部快訊促銷商 負(fù)責(zé)快訊商 售賣及 發(fā)展部負(fù)責(zé)快訊currency1 及商fl 7 / 87北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊(cè)第三章 超市開業(yè)促銷方案 是 超市的要問題，對(duì)于商 ，開業(yè)時(shí)的 了商 的運(yùn)。為了 ，同的 到的 有 同。商開業(yè) 的 問題是： 要有 動(dòng)的 ， 要有實(shí)實(shí)在在的營業(yè) ，要經(jīng)發(fā) 的 者 ，就要 于劃。解商 開業(yè)問題 采 人-商-商機(jī) 層 ， 在理念采 三個(gè) ：激發(fā)人、營造商、 商機(jī)。 激發(fā)人主要依靠三個(gè)方 ： 賓措、超市活動(dòng)、新聞造勢 營造商就要緊緊圍繞著 銷售 = 易筆客單 式在 賓 、 會(huì) 、 幸運(yùn) 、 歡樂 性概念 章： 商機(jī) 以通 買高送， 易延伸 的方式實(shí)現(xiàn)。把述三個(gè)理念性 合起策劃，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，商 的開業(yè)就會(huì)現(xiàn) 爆度、知名度、 奇度、美譽(yù)度 果，同時(shí)， 以 提高銷 。對(duì) 百貨商講，它的開業(yè)活動(dòng)是否 致新穎 是否能 ， 人以耳 一新最終一炮打響，對(duì)于 商 在 區(qū)先聲奪人立穩(wěn)腳跟有著至重要的影響。果正式開業(yè)留下fifi缺憾，將對(duì)以后 的開展造 fl當(dāng)?shù)谋粍?dòng)。另 ， 何一個(gè) 百貨的 ，很重要的是看它的銷售何，銷售業(yè)績的好壞， 是 何一個(gè) 劃活動(dòng)策劃者與策者 避了的問題。何在商 開業(yè)式 的同時(shí)，同時(shí) 商 有很好的銷售業(yè)績，是擺在策劃者前的忽視與 避的問題。人：從根本講， 百貨本商圈中 人 比較薄弱，因 ，果開業(yè)之時(shí)，沒有人客源，開 鋪天蓋、洶涌澎湃人潮似的 人 ， 然造 開業(yè)時(shí)勢態(tài)糜，很難為下一 的商、商機(jī)提供 靠 證。因 ，圍繞何強(qiáng) 人 ，策劃者 了fi活動(dòng)，以 人 旺盛，商、商機(jī)有充足 靠的 證。商：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商 ，隨之的fi商就有了產(chǎn)，商的 ，就 然為今后本商圈內(nèi)fi商機(jī)的產(chǎn) 提供最 的 能性與機(jī)率。商 以 是為 商機(jī) 了良好的渡。商機(jī)：商機(jī)的最終 從某fifi度 是在雄厚的 人 基礎(chǔ)產(chǎn) 的 果，8 / 87北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊(cè)商機(jī)會(huì)無緣無故的產(chǎn) ，在零售商業(yè)中， 人 的厚與薄、強(qiáng)與弱，很 fi度影響著商與商機(jī)，商機(jī)果產(chǎn) ， 然對(duì)商 本身有著良好影響，乃為提高商銷售、擴(kuò) 商 影響起到最終 用。百貨處在 縣的新開發(fā)區(qū)，商圈內(nèi)是很令人 ，在 縣城有中百、利客 、德 、華聯(lián) 家超市和百貨業(yè)態(tài)的零售鋪，基本 了教激烈的競爭.競爭的焦 理念競爭。 業(yè)競爭將從有資源的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)闊o資源 理念的競爭，打造業(yè)自己的經(jīng)營理論、理念，將是未 業(yè)競爭的 鍵。 。 百貨需要在理念有超前的 識(shí)。管理競爭。 業(yè)經(jīng)營已從粗放型 方式向集約型 經(jīng)營轉(zhuǎn) 。微利時(shí)代的到 業(yè)有 ”置資源，提高資源的綜合利用率。 。 百貨需要引教先進(jìn)的管理技 。競爭。消費(fèi)者 自 的 活， 將 為“心。7以的產(chǎn)業(yè)將是 業(yè)，商通將 經(jīng) 時(shí)代。 。 百貨要有先人一 的 。 競爭。同 產(chǎn)的 、價(jià) 、 、促銷、 方 同小 。因 ，商 競爭從產(chǎn)競爭將轉(zhuǎn)向 競爭。 。 百貨很好的 了 一 ，需要 好的發(fā) 。人 競爭。在知識(shí)經(jīng) 時(shí)代，物 資源競爭轉(zhuǎn)向人 資源競爭，人 資源是 業(yè)中最有活 的 產(chǎn)要 。 。 是 百貨的薄弱 ，引超市人 是鍵。信息競爭。統(tǒng)領(lǐng)市 者是 資訊最、反 最快的 業(yè)。因 ，在資訊會(huì)，知識(shí)主管、知識(shí) 者的現(xiàn)以及 業(yè)管理統(tǒng)的信息 ， 信息 為業(yè)管理者 重視。 。 前， 聯(lián) 是信息的 口， 百貨 開通 聯(lián) 。道競爭。進(jìn)買方市 后，營銷 將主 市 。它 以快銷 度、 商轉(zhuǎn) 到消費(fèi)者手中的時(shí)間、 通 道 中 本，還 以 快得市信息， 業(yè)快 反 ，及時(shí) 變。 。 好的 道將是競爭的最好的 。顧客競爭。 業(yè)市 業(yè)績的準(zhǔn)，將從市 有率轉(zhuǎn)向顧客 度。因 ，9 / 87北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊(cè)顧客 度競爭將 為 業(yè)競爭的 一個(gè)勢。 百貨以會(huì) 的式將消費(fèi)者和顧客的忠誠度進(jìn)一 的提高得在顧客的競爭中利于之。于 百貨 有fl當(dāng)?shù)母偁帉?shí) ，先是 百貨的資 雄厚，擁有 fi 的 總代理，是 縣最 實(shí) 的家電經(jīng)銷商，在 的誠信經(jīng)營中，得 縣 顧客的 ，管新賣 處 縣的發(fā)展新區(qū)，currency1是賣 本身是 百貨自己的產(chǎn)， 得 百貨的 “發(fā)展有著很好的基礎(chǔ)，它將得以賣 為中心的 經(jīng)營活動(dòng)變得象資fi 一fl的 有實(shí) 的 ?；钯u 、集人、商、造商機(jī)（） 在開業(yè)勢 要 一炮打響 ，現(xiàn) 的特 （ 爆度）（ ）通本次開業(yè)， 要在居民中留下”的象（）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度（ ）促銷活動(dòng) 與同，顧客有 新 ， 易 （ 奇度）（ ）本促銷活動(dòng) 能 提高銷售 （ ）本促銷活動(dòng)的能 顧客到 實(shí) ，最終 美譽(yù)度（7）本次 劃促銷案能 便于 實(shí)施（ ）其它本次策劃的“心 焦 在 銷售 -利-顧客實(shí) 一問題 ：商 要提高銷售， 著利的，價(jià) 高顧客購買- 人顧客要實(shí) ，商要 利，currency1商 銷售 同fl要-商機(jī)在何解 一問題時(shí)， -以 人 為本。 “客 為本、開業(yè)促銷活動(dòng)的 的活賣 、集人、商、造商機(jī)以會(huì) currency1為中心將 活動(dòng)開展得熱、熱烈、快樂到 賓 、 會(huì) 、 幸運(yùn) 、 歡樂 提高 超市在 人心 中的象和知名度及美譽(yù)度造超市的開業(yè)的高銷售 、促銷活動(dòng)的 人 縣居民及 縣人 、活動(dòng)的主題10 / 87北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊(cè)百貨超市， 人自己的超市因?yàn)樗菚?huì) currency1超市超市天天平價(jià)的超市超市沒有貨的超市超市會(huì) 的超市會(huì) 卡的得：）在 百貨超市一次購物 元 以費(fèi)得會(huì) 卡一張）憑身份證 元 以得會(huì) 卡一張） 超市開業(yè)第一天 名顧客 以費(fèi)得會(huì) 卡一張）開業(yè)第二天 名顧客 以費(fèi)得會(huì) 卡一張）在 超市開業(yè)購買 家電的顧客 以費(fèi)得會(huì) 卡張） 與幸運(yùn) 得會(huì) 卡7）是. 的顧客 以憑身份證得會(huì) 卡一張） 的機(jī) 以得在超市購物 以得會(huì) 卡一張”） 百貨超市 情發(fā)放會(huì) 卡）超市 每 得 情會(huì) 卡 張超市會(huì) 的利 ：）會(huì) 購物 fi得高 的 ）會(huì) 以憑會(huì) 卡以會(huì) 價(jià)在 百貨超市購物）在 、慶、五一、三個(gè)子會(huì) 以 與 、張家 。）會(huì) 在本百貨超市開業(yè)的第三天下 開 與 （先先得）在超市開業(yè)第二 天 以憑會(huì) 卡和小票 與 活動(dòng)）本超市會(huì) 在以后每 一的下 到 百貨超市有 的 喜7）會(huì) 以憑身份證在 當(dāng)天在本超市消費(fèi) 元 元 購物 。）教 會(huì) 在教 以憑 證在超市領(lǐng) 物一份”）有會(huì) 卡的 每 以憑 在超市領(lǐng) 物一份）本超市 開展 活動(dòng)會(huì) 以 先 與）本超市的新會(huì) 以在購買家電送 物一份11 / 87北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊(cè)超市開業(yè)銷售 天完 營業(yè) 萬元（ 家電）超市的開業(yè)活動(dòng) 通了 一些時(shí)間的 業(yè)，超市 已經(jīng)有了 的收銀技 以 超市開業(yè)的 了， 以超市的開業(yè) 能 到人潮的 的。開業(yè)前的 、用電視 、動(dòng) 、電動(dòng) 、手機(jī) 信、超市 的自身 、提前發(fā)放 的 有 們?cè)诳h城 的 動(dòng)7、提前 天發(fā)放超市開業(yè)的快訊 明開業(yè)的商的促銷價(jià) 供 商提供特價(jià) 、 的商鋪 發(fā)放會(huì) 卡（ 人 的姓名及電話、 ）”、的 及供 商開業(yè) 、 fl（開業(yè)前 顧客 費(fèi)得超市會(huì) 卡）、 超市會(huì) 卡的 內(nèi) 、 供 商到 “ 在以的準(zhǔn)備好之后開業(yè)一、 開業(yè)慶 （. ）開業(yè)的第一天的活動(dòng)（第一天的顧客是在 后超市購物的 以會(huì)很，currency1是 能 顧客第二還要天 ）（營業(yè)時(shí)間” ）、 . . 開業(yè)致 鳴炮舞獅舞龍 彩、 能” 以前 顧客進(jìn) 、 人發(fā)放 謝 進(jìn)商 購物的人 發(fā)， 以發(fā)謝 內(nèi) ：12 / 87北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊(cè)超市謝您的光臨， 留 ，憑 您 以 在本超市 活動(dòng)。先先得， 有限。（子的 本元/只 只）明天有 精彩的活動(dòng) 你。明天得 豐富、一次購物 元家電 元 與 用粉紅 currency1，切，currency1 、 fl xx商中 開 特價(jià)（用音響在中 反 ）、用音響在中 反 顧客謝 ， 以在.超市 進(jìn)行 活動(dòng)。7、 明天前 名顧客 以得會(huì) 卡一張、是. 的 好 以活動(dòng)精美 物一份”、 顧客從. . 間沒有中 的顧客 以憑小票和謝 在.中 超市 與 活動(dòng)。、每天前 名一次性購物的顧客 以得 元的電飯鍋開展 活動(dòng)第一天 于有開業(yè)前的 活動(dòng)，開業(yè)的時(shí)間 通會(huì)有很的客 以太的活動(dòng)和促銷，就能有很高的營業(yè) 估計(jì)會(huì)有 萬元的開業(yè)收，鍵是 顧客明天的活動(dòng) 精彩。第二天的活動(dòng)（開張之時(shí) 一些鞭炮）. 、前 名顧客 以得會(huì) 卡一張、用音響在中 反 顧客的購物小票， 以在.超市 進(jìn)行 活動(dòng)。有會(huì) 卡的顧客有 的 活動(dòng)。 fl 。、 明天前 名顧客 以得會(huì) 卡一張、一次購物 元家電 元 與 、每天前 名一次性購物的 元的顧客 以得 元的電飯鍋。 在活動(dòng)的時(shí)間內(nèi) 顧客明天將有商 的 促銷活動(dòng)， 顧客光臨。 商特價(jià)酬賓商 以有 商實(shí) 銷售有一 個(gè)家電商會(huì)特價(jià)銷售13 / 87北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊(cè)第三天，7、前 名顧客 以得會(huì) 卡一張、用音響在中 反 顧客的購物小票， 以在.超市 進(jìn)行 活動(dòng)。有會(huì) 卡的顧客有 的 活動(dòng)。 fl 。、購物 元家電 元 與 、每天前 名一次性購物的 元的顧客 以得 元的電飯鍋、一次購物 元家電 元 與 、在晚間鳴放一些焰火第六天. .按照 百貨的 fl方式繼“ 、 fl和繼“ .中 開 的 活動(dòng)， 方式是憑小票謝 或會(huì) 卡 以 、在每天有人中 的時(shí)間 要利用音響反營造氛第七天.是一 最字的一天， 百貨是 顧客最快樂的一天，從的中 開 進(jìn)行 活動(dòng)，小票和謝 以一次，會(huì) 卡 ，以 次，中 只子晚間 只子，音響 顧客當(dāng)天的小票 以 ，元前 以 與 家 是 的愿望。在有 的顧客集的時(shí)候還用音響及 fl 從明天開 為了慶祝 百貨的 業(yè)凡是在. .購物的顧客 元的 以抓一抓靚米，會(huì)卡顧客 元抓一抓靚米，買抓，（一斤米. 元一抓米 到，一抓米約是. 元元?jiǎng)tfl當(dāng)于元扣. ” ）顧客會(huì)對(duì) fl的活動(dòng)到新，會(huì)是茶飯后的笑談，管是否 動(dòng) 是對(duì)百貨在 人的一個(gè)象的fi 。同fl管 活動(dòng)是很小的活動(dòng)，currency1是是在 百貨開業(yè)五天留 人的一個(gè)話題，只要 人提起 百貨就會(huì) 能 現(xiàn) 百貨的吸引 了。第八天. 第九天.天進(jìn)行的 促銷的 fl繼“、進(jìn)行買 送靚米的活動(dòng)、同時(shí) 為了謝會(huì) 顧客的 支 在. . 天會(huì)14 / 87北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊(cè)在 百貨購物 元的得 百貨心為你添 的 風(fēng)采 一張祝 會(huì) 有機(jī)會(huì)中百萬元 ?；顒?dòng)的要 是會(huì) 顧客， fl能充現(xiàn)會(huì) 顧客在 百貨的利進(jìn)一 為 百貨的忠實(shí)會(huì) 。同時(shí) 以開展一下 的 業(yè) 活動(dòng)?；顒?dòng)的方式：百貨的 為會(huì) 顧客添 風(fēng)采碼填寫自己的姓名果顧客 光榮，拉 與顧客的距離?；顒?dòng)的 本風(fēng)采 元/張?jiān)睦羌s 。 元 百貨只是打了一些扣 顧客沒有， 是為 百貨在 人的知名度的fi ，將 fl的活動(dòng)放在元旦是為了 百貨在元旦的 銷售“能順利的提高，最鍵的 的是客 的和圍繞一個(gè)主題 百貨一個(gè)會(huì) 自己的百貨商 第十天. 通 天的活動(dòng) 是較辛苦的，一次 的會(huì)議，對(duì) 進(jìn)行一次表揚(yáng) 引 在班以 對(duì) 百貨的貢 ，將 的會(huì) 卡發(fā) 友，是 們很有子的是， 在 百貨的會(huì) 的利 和收，開業(yè)的 績是很明 的對(duì)部 的 予 當(dāng)?shù)?勵(lì)有時(shí)是 錢，有時(shí)是會(huì) 卡，有時(shí)是 激勵(lì)是一個(gè)商 的潛能 好的發(fā)會(huì)，甚至 以人 有的 為 百貨的業(yè) ， 百貨在商 有 友購買家電 以向 申 。 提商 的問題，、商銷售好壞 、顧客的反 、價(jià) 的對(duì)比 、商的”比 、對(duì)商 的建議旨在發(fā)現(xiàn)有腦的 和為 百貨著的 ，以便重用提拔。 察 百貨在沒有促銷的銷售情況，利用一天是 天 察在沒有促銷活動(dòng)是賣 的真實(shí)銷售情況。第十一天.7 了，很快就是元旦了，超市開業(yè)的是有了一個(gè)很好的調(diào)，同時(shí)顧客對(duì) 百貨的識(shí)還是新的和熱情的 時(shí)候 有勢的一些人顧客難望的活動(dòng)建議 一些演進(jìn)行一次演，在晚間活氛，在促銷連連的活動(dòng)后演是一個(gè)很能集人 的事情， 在演的當(dāng)中發(fā)一些會(huì) 15 / 87北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊(cè)卡和 。因?yàn)?7是 一，果沒有活動(dòng)人會(huì)少一些， 以 一些快樂的熱的演， 以考慮 某一 的供 商贊演。第十二天. 會(huì) 卡幸運(yùn)射擊 在的 天 已經(jīng)發(fā)放了很的會(huì) 卡， 一天的活動(dòng)是針對(duì)會(huì)的 的是 會(huì) 會(huì)到自己的利用，是泛吸引 的顧客 百貨會(huì) 的行 的一個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)的方式是：一幸運(yùn)球，會(huì) 的顧客 以憑當(dāng)天購物的小票和會(huì) 卡進(jìn)行射擊中 活動(dòng)在球內(nèi)放一些 ， 是 的 ，有 有小， 以沒有，活動(dòng)在下 晚間顧客下班聽到球的爆炸聲會(huì)進(jìn)行圍 的，甚至?xí)袝?huì) 的顧客馬有 為會(huì) 的 動(dòng)和欲望，會(huì) 顧客以反的 ，主 活動(dòng)的 能的搞活氛，提高顧客的熱情，同時(shí)介紹 ：有會(huì) 卡的顧客憑小票就 以 了， 一元的小票 以 ，currency1是 限于有會(huì) 卡的顧客（射擊用的 備是兒童玩 槍）第十三天” 圍繞會(huì) 為主題 的顧客識(shí)到 百貨是 人的 百貨第章 貴港開業(yè)促銷-顧客是聯(lián)華的帝，聯(lián)華離開顧客的支喜第一重：購物送 米，fi少送少！ 活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)當(dāng)天”: 開 活動(dòng)內(nèi) ： 顧客是聯(lián)華的帝，聯(lián)華離開顧客的支 我 您方便，16 / 87北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊(cè)聯(lián)華就在你身 超值 fl：凡于開業(yè)當(dāng)天憑一次性購物 元的電腦小票和快訊的 開業(yè)送 米 花憑證到超市 臺(tái)領(lǐng) 斤/份 米，一張花限領(lǐng)一份，限 送 斤 米，送完 止。喜第二重： 有 ，一元一！活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)天活動(dòng)內(nèi) ：凡于 間，當(dāng)在我商 一次性購物 元及以者憑小票快訊一元花憑證得一超值 。（每限 ，先到先得） 購物 元元得*馥佩唇膏支（限 頂用） 購物 元元得*柚子個(gè)（限 個(gè)自理） 購物 元元得 ML 瓶（限 瓶食）喜第三重：歡歡喜喜 甜蜜 送活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)天活動(dòng)內(nèi) ：每天 人 手提 封 對(duì)我超市的小朋友進(jìn)行糖果 送。（預(yù)備： 約每天約斤糖。）食第三： 喜第重：奶粉 活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)快訊 間活動(dòng)內(nèi) ： 合天和飲食的特 ，在 間重 推奶粉促銷， 個(gè)廠家進(jìn)行和 健 ， 氏、美贊 、 ，要 每個(gè)廠家提供fl 進(jìn)行送和促銷，計(jì)7份， 間提供個(gè)奶粉 喜特價(jià)。喜第五重：購 得柚子活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)天活動(dòng)內(nèi) ：購 元 到商 口處 柚子比 ，憑購物小票和開業(yè)快訊花憑證一票一，中者 得 柚子一個(gè)。（每天限 個(gè)，共計(jì) 個(gè)自理）喜第六重： 新美 天活動(dòng)時(shí)間：快訊 活動(dòng)內(nèi) ： 美 特價(jià)17 / 87北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊(cè)第五章 福 百貨 重開業(yè) 促銷策劃-慶開業(yè) 酬賓，有 有 有 ，flfl精彩 活動(dòng)時(shí)間： ” 7-” 活動(dòng)主題： 百貨- 重開業(yè)活動(dòng)口：慶開業(yè) 酬賓，有 有 有 ，flfl精彩 18 / 87北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊(cè)活動(dòng)內(nèi) *活動(dòng)- 送 - 元起送， 送 明：本 收銀為fi。行商用紅 （ ）收銀，高貴商用 （ ）收銀， 影、美 美發(fā)、 飲、 電子 用 （ ）收銀，超市用 （ ）收銀。本 送 的收銀為購買行商的紅 （）收銀和購買高貴商的 （ ）收銀 送 的收銀為 （ ）收銀和 （ ）收銀。.行商 送則凡當(dāng)購買 、 裝、 、 、行表、 內(nèi) 、 、裝、 、內(nèi) 、 、運(yùn)動(dòng)用、 、用、家用、 、教用、童裝、童 、童 、玩 行商， 計(jì)單張?jiān)缘募t 收銀 元，憑收銀及 購商 送 。行商的 為 元、 元、 元、 元、元、 元、 元共7個(gè) ，每 ， 其一。以現(xiàn) 實(shí)fl為準(zhǔn)，有送完，另 值。紅 收銀只能與紅 收銀fl，同 的收銀fl無 。currency1.高 商 送則凡當(dāng)購買“、貴表、精、電子 、照fl 、 小家電、fi 、熱fl 、通訊 、特賣 高貴商， fi單張?jiān)缘?收銀 元，憑收銀及 購商 送 。行商的 為 元、 元、 元、 元、 元、 元、 元共7個(gè) ，每 ， 其一。以現(xiàn) 實(shí)fl為準(zhǔn)，有送完，另 值。 收銀只能與 收銀或 小家電銷貨收據(jù)fl，同 的收銀fl無 。單張收銀或銷貨收據(jù) 于 元時(shí)，以 元計(jì)。*活動(dòng) - 重 送名 百貨，共盛。為謝福 市人民的支 ，特 重 送。、單張?jiān)缘氖浙y 活動(dòng)19 / 87北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊(cè)、單張收銀臺(tái)每元送 張 ” 時(shí)樓當(dāng) 開 一 名 送扣 元二 名 送扣 元三 名 送扣 元幸運(yùn) 名 送美 、單張 元以收銀每 元送元扣 、單張?jiān)缘氖浙y， 對(duì)幸運(yùn)中 、單張?jiān)缘氖浙y送精美fl和 飲聯(lián)票*活動(dòng)-信用卡消費(fèi)，每 送 凡用銀行信用卡消費(fèi)，購買行商（ 圍 考行商 送則），憑單張 元以的紅 收銀和PO單每 元送 元扣 。（ 樓處領(lǐng) ）*活動(dòng) - 百送 當(dāng)在福 百貨購物，憑當(dāng)單張?jiān)允浙y送精美fl一個(gè)和飲聯(lián)票。（ 樓 處領(lǐng) ）*活動(dòng) - 小家電，有 有 在福 百貨購買 小家電， 活動(dòng) ， 送豐厚扣 。家電（彩電、 機(jī)、空調(diào)、音響、 ”機(jī)）單元以，每送元扣 小家電（手機(jī)及” ）單 元以，每送 元扣 。（ 樓 處領(lǐng) ）*活動(dòng) -對(duì)，幸運(yùn)中 凡當(dāng)購買行商（ 圍 考行商 送則），單張?jiān)缘募t 收銀， 對(duì)幸運(yùn)中 。每天開 次， 為：、 ：、：、 ：、 ：、 ：、7：、 ：、”：、 ：、：、 ： ，每次從-”共個(gè)字中開個(gè)幸運(yùn)字。凡紅 收銀碼字與購買時(shí)開的字fl同， 每元送元扣（單張紅 收銀最高限送元扣 ） 圍 考行商 送則）20 / 87北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊(cè)第六章 德家 開業(yè)慶 活動(dòng)策劃 一、 對(duì)于一個(gè)策劃人 ，最 的快樂 于 ， 。 人， 自己。 ，當(dāng)我從 德集 劃部調(diào)到 德家 劃部時(shí)，我 了業(yè) 的最 德家 開業(yè)慶 活動(dòng)策劃。當(dāng)然， 是一次通的慶 活動(dòng)策劃， 重要的是，要在 證一個(gè) 萬平的 型 家居建 業(yè)商 火爆開業(yè)的同時(shí)還要 商 動(dòng)。 21 / 87北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊(cè)fl 能到 些 到市 中！ 二、識(shí)市 會(huì)用 腳 策劃 用 腳 策劃，就是在策劃的fi中， 的靠腳市 。我fl信真正的策劃自于市 ，是憑空的 。好策劃，沒有一 腳 是行的。 好的開 是 的一，我們?cè)谑?調(diào)研之前進(jìn)行了充的考慮和致的劃，對(duì)于調(diào)研的 的了然于 ，依據(jù) 的同有 重。 的 人 其實(shí)，對(duì)我們 劃部的 部人 ， 及區(qū)的家居建市 是一個(gè) 的 人 ，在為 德家 商 約活動(dòng)策劃（ 者按： 個(gè)策劃案 ，商鋪 率 了，開 鐘，三層家 商 ，造了 區(qū)家居建商 商的奇 。）之前，我們 經(jīng)的市 調(diào)研。然，市 息萬變，要策劃一次 的商業(yè)活動(dòng)， 其是開業(yè) fl的重要活動(dòng)， 何一個(gè)的馬 能 到的 。 我們一對(duì) 市及區(qū)的建市 從新了一次 式 ，了解市的現(xiàn)時(shí)況，一 fl 、 、展會(huì) fl資 其是區(qū)資，強(qiáng)知識(shí)，進(jìn)建市 ， 為真正的 業(yè)內(nèi)人 。 的把fi和 字裝進(jìn)腦，動(dòng)腦 消 ，然后推 、 、 、綜合，最終 、 。開業(yè)活動(dòng)的 在心中 明 起。 三、活動(dòng)劃 活動(dòng)劃一：立 德家 是 家 家居 ，商 向高 市 ， 射遼寧中部區(qū)，以引領(lǐng) 乃至遼寧中部區(qū)市 風(fēng)向?yàn)榧?。因 ，我們希望 次開業(yè)活動(dòng) 到以下預(yù) 果： 、 將 德家 與時(shí)尚、 、 、健康的 活緊密聯(lián)起 、 為 德家 集充足的人、商、 、 德家 為 市民購買家居家裝用的 商 、 消費(fèi)人 對(duì) 德家 的商 和 有信心 、 市民識(shí) 德家 倡的 時(shí)尚、 、 、健康 的家22 / 87北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊(cè)居家裝 、 促 德家 的火爆開業(yè)， 德家 的長 繁榮強(qiáng) 提升 德家 的 象，樹立 德家 的區(qū)行業(yè)領(lǐng)袖。 活動(dòng)劃二：用展銷會(huì)延“開業(yè)的火爆 為了完 的活動(dòng) ，我們對(duì)策劃方案進(jìn)行了反的斟酌，立了利用中國 屆新概念家居藝 展銷會(huì) 延“開業(yè)慶 活動(dòng)的 ，為商 的開業(yè)活動(dòng)找到了有 的支撐 。通經(jīng)營業(yè)戶 與展銷會(huì)活動(dòng)，夯實(shí)了活動(dòng)的基礎(chǔ)，避了開業(yè)慶 活動(dòng)式 于實(shí) 的弊 。 方案的 得到了平總、王總、戈總及 領(lǐng)的充 ，只是為了突家居建商 特性將 中國 屆新概念家居藝 展銷會(huì) 改為 中國 屆新概念家居建展銷會(huì) 。 活動(dòng)劃三：推策 新聞+ 雙劍合壁 為了 開業(yè)的 ，將開業(yè)慶 活動(dòng) 好的推，集 次開會(huì)研討，在方案的同時(shí) 了 新聞+雙劍合壁 的 推策。在進(jìn)行fl 、電視、戶 、DM、 、 業(yè) 物 立 的同時(shí)，召開了 德家 開業(yè)活動(dòng)媒 會(huì)，通 新聞 欄的式進(jìn)行新聞炒 ，實(shí)現(xiàn)了新聞協(xié)同+ 的 果。 、活動(dòng) 睛 誠信 名：對(duì)消費(fèi)者的 開 俗話 ： 光 練把式，光練 傻把式，會(huì) 會(huì)練 是好把式。 德家 商 為 家 家居 ， 重 、 重誠信經(jīng)營，對(duì)每一消費(fèi)者負(fù)責(zé)。然身處 個(gè) 香怕巷子 的時(shí)代， 到是遠(yuǎn)遠(yuǎn) 的，還要 聲的 ， 每一個(gè) 消費(fèi)者、 每一 聽到。為 ，我們特 策劃了一個(gè) 誠信 名 活動(dòng)， 在商 開業(yè)慶 儀式， 經(jīng)營業(yè)戶 的誠信經(jīng)營聯(lián)盟 進(jìn)行現(xiàn) 名，向 消費(fèi)者 開誠信經(jīng)營 。活動(dòng) 果奇的好，得到了現(xiàn) 的熱烈歡 ， 為了第二媒fl道的一 亮 。 萬份DM雜志費(fèi)送：對(duì)經(jīng)營業(yè)戶，對(duì)消費(fèi)者 是最好的同賀 物 為了進(jìn)一 擴(kuò) 商 的開業(yè) 和 影響 ， 德家 吸 北京宜家 業(yè)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)行DM雜志 德家 消費(fèi)者。 DM雜志為 K，7 P， 銅版 刷，發(fā)行 為一萬五千冊(cè)。主要發(fā)行 道為在商 。 23 / 87北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊(cè) 圍費(fèi)雜志的活動(dòng)，開了 區(qū)商業(yè)活動(dòng)先河， 為了市民談巷議的新聞。開業(yè)當(dāng)，裝在精美手提中的 德家 雜志， 為了 商業(yè)一道靚麗的風(fēng)景，甚至在發(fā)行的時(shí)候一度發(fā) 了哄搶的現(xiàn)象。 明 巧陣 在開業(yè)慶 儀式，我們 沒有 藝明 ，沒有 育明 ，了家居建行業(yè)的 重 商業(yè)明 。 班牙樂家的孫弘經(jīng)理、 家德福的倪華杰經(jīng)理在儀式發(fā)表了熱情 溢的講話。恭祝 德家 重開業(yè)的同時(shí)，將 德家 同業(yè) 知名 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同為 消費(fèi)者 的理念 了 。 五、贏在執(zhí)行 對(duì)一個(gè)好的策劃案 ，執(zhí)行是最重要的，因 策劃行 會(huì) 三策劃、七執(zhí)行 的 ，否則， 好的策劃案只是 本已。 次開業(yè)慶 活動(dòng)的 就是一個(gè) 贏在執(zhí)行 的 。先 的努 ， 了慶 活動(dòng)的 執(zhí)行，為商 贏得了一個(gè)完美開其次，謝商管部的同仁， 們懈的努 充調(diào)動(dòng)了經(jīng)營業(yè)戶的fi極性，為商 動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)第三， 推策的完美執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)了新聞協(xié)同+ 的預(yù) 果， 為商 開業(yè) 的有 障。 有人會(huì) ， 個(gè)策劃案本身沒有太的噱，沒有太的亮 ，是好的策劃。筆者為，策劃案要與 業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況fl吻合， 合 業(yè)自身個(gè)性的策劃案 是最好的方案， 為一個(gè)策劃人，要時(shí)”清醒 住 一 。對(duì)人 ，最好的 人，是最漂亮的 人，是最 合自己的 人，策劃亦是。 附 ： 、開業(yè)當(dāng)，盛 的開業(yè)慶 儀式吸引了自國 其是省內(nèi)業(yè)內(nèi)人 ，得到了 消費(fèi)者的 ，千消費(fèi)者駐足 看慶 儀式 身驗(yàn)了 家 家居 的魅 、開業(yè)當(dāng)，商 銷售 突破百萬，為 德家 商 贏得了一個(gè)完美的開，其中某 當(dāng)銷售平米，某家 當(dāng)銷售 逾萬 、一個(gè) 后， 德家 平穩(wěn)渡， 贏得了 消費(fèi)者的信賴，還吸引了 城、營口、遼陽、 錦 區(qū)消費(fèi)者的 到和消費(fèi)24 / 87北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊(cè)第七章 超市開業(yè) 劃案 的營造開業(yè)氛，為開業(yè)集人潮， 美潔 超市的 一站式 購物的新理念。主題美好 活從美潔開 天天平價(jià) 真誠 家庭購物一站式家庭購物一站式 天天平價(jià)好 活時(shí)間 - 內(nèi) 一、廠商活動(dòng)：供 商促銷 ：（暫未 內(nèi) ）：、雀巢 費(fèi) 飲活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)內(nèi) ：25 / 87北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊(cè) ：廠家負(fù)責(zé) 采購部、市 部協(xié)活動(dòng) ： *平方、丹姿 型促銷活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)內(nèi) ： ：廠家負(fù)責(zé) 采購部、市 部協(xié)活動(dòng) ： 、絲 促銷活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng) ：fl支 ：廠家負(fù)責(zé) 采購部、市 部協(xié)活動(dòng) ： 二、美潔自身促銷 ：（一）DM特價(jià)促銷 元（收7 元）、推一 的知名 、敏商、超價(jià)的限 搶購活動(dòng)推 個(gè)左右KU的特價(jià)活動(dòng)。采購部負(fù)責(zé)營業(yè)一 1、瘋 搶購商:每天 個(gè), * = KU -負(fù)利（帖元）特價(jià)商: KU -零利（收費(fèi)用 元/個(gè)= 元） 商： KU 收費(fèi)商（收費(fèi)用元/個(gè) 元） 前采購部提供 商拍照 DM 版 7刷跟進(jìn) ”DM發(fā) 、DM發(fā)執(zhí)行計(jì)劃市 部（ 郵政發(fā)） 份 . * = 元郵政的發(fā)費(fèi)用:. * =7 元計(jì)費(fèi)用: 元商 費(fèi)用: 元26 / 87北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊(cè)（二） 方案7 元（收元）、電臺(tái)媒：泰寧臺(tái)一次發(fā) ： - 內(nèi) ：開業(yè)促銷，超價(jià)限購商（ KU）軟性與美潔 超市元三明fl 者 元、 ：沿 ： * 元（ 商 費(fèi)用）內(nèi) ：供 商：中國 芳 有限 賀美潔 超市開業(yè)！供 商 ，元每， *= 元fl單：泰寧縣 商賀美潔 超市開業(yè)！、 球個(gè)開業(yè)前天（營運(yùn) 個(gè) 負(fù)責(zé)充）. * 元、 內(nèi)干膠 ：. *. . 平方米/內(nèi) ： 廂內(nèi)的衛(wèi) 美潔 超市 7 家庭購物一站式 天天平價(jià)好 活 ：個(gè)*. 平方米* 元每平方 元、單元樓背膠 ：. *. . 平方米內(nèi) ：美潔 超市開業(yè)費(fèi)用：. 平方米* 個(gè)* 元每平方 元、 的的噴繪： ：.*. . 平方米內(nèi) ：美潔 超市開業(yè)費(fèi)用：. 平方米*個(gè)*元每平方 元（三）活動(dòng)內(nèi) . 元、 開幕式：27 / 87北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊(cè)（） 彩儀式彩 （元）刀 把（元）嘉賓 本（元）音響統(tǒng)球門（元）舞臺(tái)舞臺(tái)噴繪（ 元）