“分銷渠道策略運(yùn)作”實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目(三).doc

“分銷渠道策略”單元實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目彭石普撰寫一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)引導(dǎo)學(xué)生參加“分銷渠道策略”單元實(shí)踐訓(xùn)練。通過(guò)切實(shí)體驗(yàn)“分銷渠道策略運(yùn)作”各實(shí)訓(xùn)任務(wù)的完成,系列技能操作的實(shí)施，企業(yè)分銷渠道策略運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告的準(zhǔn)備與撰寫等活動(dòng)，培養(yǎng)其“分銷渠道策略運(yùn)用”的專業(yè)能力，強(qiáng)化其“與人交流”、“解決問(wèn)題”和“革新創(chuàng)新”等職業(yè)核心能力，踐行“職業(yè)觀念”、“職業(yè)態(tài)度”、“職業(yè)作風(fēng)”、“職業(yè)守則”等行為規(guī)范，促進(jìn)其健全職業(yè)人格的塑造。二、實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容、方法和步驟將學(xué)生分成若干實(shí)訓(xùn)組，分別選擇一個(gè)企業(yè)（或校專業(yè)教育實(shí)訓(xùn)基地）的分銷渠道策略運(yùn)作項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。各實(shí)訓(xùn)組通過(guò)對(duì)所選企業(yè)（或校專業(yè)教育實(shí)訓(xùn)基地）的分銷渠道策略運(yùn)作項(xiàng)目情況的調(diào)查、對(duì)其成功經(jīng)驗(yàn)和存在問(wèn)題的分析、對(duì)其后續(xù)運(yùn)作改進(jìn)方案或建議的提供等營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的參與和體驗(yàn)，完成本次實(shí)訓(xùn)任務(wù)，并撰寫企業(yè)分銷渠道策略運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告。為確保分銷渠道策略運(yùn)作實(shí)訓(xùn)活動(dòng)卓有成效，達(dá)到擴(kuò)大學(xué)院和營(yíng)銷專業(yè)的社會(huì)知名度，提升學(xué)院營(yíng)銷專業(yè)社會(huì)美譽(yù)度，提高學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐動(dòng)手能力的預(yù)期目的。首先，介紹實(shí)訓(xùn)企業(yè)情況，進(jìn)行分銷渠道策略運(yùn)作實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)本次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的意義，從思想上重視本次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，為分銷渠道策略運(yùn)作實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的思想基礎(chǔ)。其次，精心進(jìn)行分銷渠道策略運(yùn)作實(shí)訓(xùn)實(shí)踐準(zhǔn)備（如分銷渠道的選擇、分銷渠道的管理等）。為本次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的營(yíng)銷技能基礎(chǔ)。再次，根據(jù)與實(shí)訓(xùn)企業(yè)協(xié)商的結(jié)果，規(guī)定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷任務(wù)和考核指標(biāo)，以形成必要的壓力和動(dòng)力，為本次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的行動(dòng)基礎(chǔ)。對(duì)產(chǎn)生良好營(yíng)銷實(shí)際效果的優(yōu)勝者，由實(shí)訓(xùn)企業(yè)給予適當(dāng)?shù)木窦?lì)和物質(zhì)激勵(lì)，以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生走向社會(huì)，進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)實(shí)踐活動(dòng)的積極性。最后，在本次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐實(shí)際效果和實(shí)訓(xùn)報(bào)告評(píng)定成績(jī)，該成績(jī)將作為衡量每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)這個(gè)單元實(shí)踐實(shí)訓(xùn)考核成績(jī)，按50的比例計(jì)入這個(gè)單元的學(xué)習(xí)成績(jī)。分銷渠道策略運(yùn)作實(shí)訓(xùn)操作流程：1將全班分成若干個(gè)組（以46人為宜），每組指定專人負(fù)責(zé)。嚴(yán)守營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)實(shí)踐活動(dòng)組織紀(jì)律，確保人身安全。2每實(shí)訓(xùn)組在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，應(yīng)在完成實(shí)訓(xùn)企業(yè)交給的營(yíng)銷任務(wù)前提下，注意仔細(xì)觀察、調(diào)查了解實(shí)訓(xùn)企業(yè)分銷渠道策略的運(yùn)作情況。3在摸清實(shí)訓(xùn)企業(yè)分銷渠道策略運(yùn)作具體情況的基礎(chǔ)上，分別制定企業(yè)分銷渠道策略運(yùn)作實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃，分配工作任務(wù)。各實(shí)訓(xùn)組應(yīng)根據(jù)分配的工作任務(wù)，參與所選企業(yè)分銷渠道策略運(yùn)作項(xiàng)目，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中應(yīng)仔細(xì)體驗(yàn)分銷渠道策略在該企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中的運(yùn)作。責(zé)成相關(guān)組員將工作情況進(jìn)行詳細(xì)記錄，將記錄作為實(shí)訓(xùn)過(guò)程性考核的重要依據(jù)。4對(duì)收集的資料進(jìn)行整理分析，將體驗(yàn)上升到理論高度。運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析總結(jié)該企業(yè)分銷渠道策略運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上提出建議，撰寫企業(yè)分銷渠道策略運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告。具體要求：撰寫格式規(guī)范，內(nèi)容完整，結(jié)構(gòu)合理，文理通順。報(bào)告格式與體例參照 “分銷渠道策略運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告范例”。5在班級(jí)交流、討論各組的企業(yè)分銷渠道策略運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告。6根據(jù)交流、討論結(jié)果，各組修訂其企業(yè)分銷渠道策略運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告，使之各具特色。由指導(dǎo)老師擇優(yōu)推薦給實(shí)訓(xùn)企業(yè)。三、實(shí)訓(xùn)成績(jī)考核分銷渠道策略運(yùn)作實(shí)訓(xùn)成績(jī)考核采取“過(guò)程考核”與“成果考核”相結(jié)合的方式進(jìn)行，最后按各占50的比例計(jì)入學(xué)生學(xué)習(xí)這個(gè)單元實(shí)踐實(shí)訓(xùn)考核成績(jī)。過(guò)程考核包括實(shí)訓(xùn)態(tài)度、出勤情況、與人交流、營(yíng)銷能力、職業(yè)道德等考核指標(biāo)。成果考核包括分銷渠道的選擇技能、分銷渠道的管理技能、問(wèn)題思維與創(chuàng)新、實(shí)訓(xùn)報(bào)告撰寫質(zhì)量考核指標(biāo)等。具體內(nèi)容詳見分銷渠道策略運(yùn)作實(shí)訓(xùn)成績(jī)考核表。分銷渠道策略運(yùn)作實(shí)訓(xùn)成績(jī)考核表 構(gòu)成考核指標(biāo)考 核 標(biāo) 準(zhǔn)成績(jī)備注過(guò)程考核50實(shí)訓(xùn)態(tài)度態(tài)度端正；工作積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)10職業(yè)守則包括：熱愛崗位，忠于職守；遵紀(jì)守法，尊師愛徒；講求信譽(yù)，公平競(jìng)爭(zhēng)；關(guān)心企業(yè)，善待顧客；熱情服務(wù)，勤于思考；實(shí)事求是，注重調(diào)查；嚴(yán)于律已，認(rèn)真負(fù)責(zé)；勇于開拓，善于創(chuàng)新出勤情況遵守紀(jì)律；出勤良好10與人交流交談?dòng)懻摫容^流利；閱讀和獲取資料比較全面；書面表達(dá)比較順暢5營(yíng)銷能力能靈活、熟練運(yùn)用分銷渠道選擇技能和管理技能解決在實(shí)訓(xùn)企業(yè)渠道策略運(yùn)用過(guò)程中的問(wèn)題20職業(yè)道德職業(yè)觀念正確；職業(yè)作風(fēng)過(guò)硬；遵守職業(yè)守則5成果考核50分銷渠道選擇技能影響因素判斷正確、分析科學(xué)，策略選擇合適、運(yùn)用正確30分銷渠道管理技能中間商