包裝策劃及市場(chǎng)推廣大綱.doc

包裝策劃及市場(chǎng)推廣大綱一、項(xiàng)目硬件包裝策劃（一）項(xiàng)目道路設(shè)置及其說(shuō)明1、項(xiàng)目主要出入口設(shè)置2、項(xiàng)目主要干道設(shè)置3、項(xiàng)目車輛分流情況說(shuō)明4、項(xiàng)目停車場(chǎng)布置（二）綠化和景觀系統(tǒng)布局提示1、地塊周邊景觀環(huán)境示意2、地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述3、項(xiàng)目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來(lái)發(fā)展方向4、項(xiàng)目環(huán)藝規(guī)劃及說(shuō)明5、項(xiàng)目綠化景觀系統(tǒng)分析6、項(xiàng)目主要公共場(chǎng)所的環(huán)藝設(shè)計(jì)（三）公建與配套系統(tǒng)提示1、項(xiàng)目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查2、項(xiàng)目配套功能配置及安排3、公共建筑外立面設(shè)計(jì)提示4、營(yíng)銷中心外立面設(shè)計(jì)提示5、物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計(jì)提示6、其他公建外立面設(shè)計(jì)提示（四）地盤形象設(shè)計(jì)1、建筑物主體2、工地圍墻3、主路網(wǎng)及參觀路線4、環(huán)境綠化5、工地廣告牌6、導(dǎo)示牌7、立柱掛旗8、條幅9、招示布（五）售樓形象展示1、營(yíng)銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)2、營(yíng)銷中心功能分區(qū)提示3、營(yíng)銷中心大門橫眉設(shè)計(jì)4、營(yíng)銷中心形象墻設(shè)計(jì)5、臺(tái)面設(shè)計(jì)6、展板設(shè)計(jì)7、營(yíng)銷中心導(dǎo)視牌8、銷售用品系列設(shè)計(jì)二、軟件包裝策劃（一）項(xiàng)目形象訴求1、形象概念設(shè)計(jì)2、修飾語(yǔ)設(shè)計(jì)（二）項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)核心部分1、名稱系統(tǒng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目名道路名建筑名組團(tuán)名（三）項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)項(xiàng)目主入口環(huán)境概念設(shè)計(jì)項(xiàng)目營(yíng)銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)項(xiàng)目營(yíng)銷示范中心沿途可營(yíng)造環(huán)境概念設(shè)計(jì)針對(duì)本項(xiàng)目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計(jì)三、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃（一）、項(xiàng)目的SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)2、劣勢(shì)3、機(jī)會(huì)4、風(fēng)險(xiǎn)（二）、項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃1、 業(yè)態(tài)分析2、 商圈分析3、 商業(yè)布局3、招商策略（三）、營(yíng)銷策略1、營(yíng)銷思路2、賣點(diǎn)分析3、銷售策略4、價(jià)格策略5、銷售渠道四、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃（一）廣告市場(chǎng)與分析1、廣告營(yíng)銷環(huán)境分析2、廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3、廣告目標(biāo)客戶群分析（二）廣告定位1、市場(chǎng)定位：物業(yè)市場(chǎng)定位、消費(fèi)群體定位2、功能定位：項(xiàng)目功能定位、自向功能定位3、形象定位：項(xiàng)目形象定位、目標(biāo)客戶群體形象定位（三）廣告策略及創(chuàng)意構(gòu)思1、項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)2、廣告主題3、廣告語(yǔ)創(chuàng)作4、新聞炒作策略5、廣告風(fēng)格確定6、廣告費(fèi)用界定及頻度安排（四）傳播與媒介策略的制定1、傳播策略遵循的原則2、傳播與媒介覆蓋策略目標(biāo)3、分階段傳播策略的制定4、主要媒體應(yīng)用及推廣媒體組合策略（1）當(dāng)?shù)卮蟊娒襟w（2）外地大眾媒體（3）戶外廣告類A、車體廣告B、候車亭C、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示牌D、路牌廣告5、媒體廣告設(shè)計(jì)與發(fā)布策略6、媒介炒作計(jì)劃的制定、實(shí)施、監(jiān)控調(diào)整（五）促銷活動(dòng)兵力及工具選擇（六）公共關(guān)系策略（含各類公共關(guān)系活動(dòng)、新聞炒作等策劃）（七）分階段廣告策略的制定1、進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)與姿態(tài)2、調(diào)整與控制策略3、分階段目標(biāo)制定4、分階段戰(zhàn)術(shù)安排五、項(xiàng)目全程宣傳物料實(shí)施（一）宣傳品設(shè)計(jì)、制作1、售樓書(shū)設(shè)計(jì)（含單張、折頁(yè)等）2、售樓處展板設(shè)計(jì)3、招商手冊(cè)4、其它宣傳品的設(shè)計(jì)5、禮品、贈(zèng)品設(shè)計(jì)（二）事務(wù)用品系統(tǒng)1、工作證（卡）設(shè)計(jì)2、便箋、筆3、紙杯4、手提袋5、銷售人員工作牌6、購(gòu)房協(xié)議封套7、置業(yè)計(jì)劃封套8、贈(zèng)品（三）銷售道具1、沙盤模型制作建議2、鳥(niǎo)瞰圖建議3、戶型圖建議4、看房車建議5、銷控表建議6、音響建議7、盆景建議（四）銷售資料宣傳物品1、 售樓書(shū)、海報(bào)、折頁(yè)設(shè)計(jì)建議2、 招商手冊(cè)3、名片、胸卡4、信封、信箋、請(qǐng)柬5、文件袋、手提袋6、“五證”，一“書(shū)”7、禮品銷控物品1、價(jià)格表2、銷控表3、 認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同書(shū)4、 客戶登記表5、 意向客戶信息表6、 合同備忘錄置業(yè)指南（用戶手冊(cè)）1、購(gòu)房須知、購(gòu)房流程2、按揭流程、入住流程3、交房標(biāo)準(zhǔn)4、物業(yè)管理內(nèi)容5、稅費(fèi)表六、銷售管理（一）銷售資料（道具、合同）管理（二）銷售行為管理（三）客戶管理（四）銷售培訓(xùn)（銷售策略、銷售技能、銷售程序等）（五）銷售用語(yǔ)管理（六）銷售承諾規(guī)范（七）銷售禮儀（八）銷售訪問(wèn)規(guī)范（九）銷售反饋系統(tǒng)（銷售記錄與報(bào)表系統(tǒng)）（十）銷售階段性