哈根達斯市場營銷案例分析.ppt_第1頁
哈根達斯市場營銷案例分析.ppt_第2頁
哈根達斯市場營銷案例分析.ppt_第3頁
哈根達斯市場營銷案例分析.ppt_第4頁
哈根達斯市場營銷案例分析.ppt_第5頁
已閱讀5頁，還剩25頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

Ifyouloveher takehertoHaagen Dazs 哈根達斯 總策劃 張xx主講 張x指導 張xx余xx 公司簡介 哈根達斯 Haagen Dazs 作為美國冰淇淋品牌 1921年由魯本 馬特斯 ReubenMattus 研制成功 并于1961在美國紐約布朗克斯命名并上市 產品正式命名為 Haagen Dazs 1976年魯本 馬塔斯的女兒多麗絲 馬塔斯 DorisMattus 在美國開了第一家哈根達斯專賣店 隨后 哈根達斯專賣店如雨后春筍般在世界各地出現 1996年 哈根達斯進入中國 在上海南京路開設了中國第一家專賣店 隨后 哈根達斯在北京 廣州 杭州 深圳 青島等十多個城市閃亮登場 目前已經在中國內地開設了50家專賣店 零售點達到1000多個 如今 哈根達斯已在全球55個國家擁有約700多個專賣店 年銷售額逾10億美元 約合82 8億元人民幣 市場定位 追求高貴時尚生活方式的消費群體 1 倡導 盡情盡享 盡善盡美 的生活方式2 鼓勵追求高品質的生活享受 突顯自己 矜貴 的品牌個性 品牌定位 品牌形象 體貼尊貴親和浪漫高品質 4PS Price Promotion Place Products 營銷策略 Products 保證產品質量 選用100 天然原料 每道制作工序都有嚴格的質量檢測保證 產品積極創(chuàng)新 堅持不懈地把開發(fā)更多新口味 更多新創(chuàng)意凝結在一系列新的產品當中 冰淇淋火鍋兒童創(chuàng)意雪糕 特色產品欣賞 冰淇淋飲料冰淇淋蛋糕 Price 貴營銷策略走高端路線 作為品質較高的產品 其價格可以不成比例的提高 高價定價策略 冰淇淋單球 38元 個 迷你杯 68元 個 冰淇淋蛋糕158 428元 冰淇淋火鍋198 268元 Place 品牌旗艦店核心商業(yè)中心高收入人群人流量非常大的地方 零售點多在高檔的咖啡店 五星級酒店 影院 高檔餐館 購物中心和夜總會開設自己的零售點 哈根達斯的 哈根達斯的店面一般都不大 包括形象店都是追求精致 小巧 雅觀的設計 以暗紅色為基調 保留了歐洲的裝修風格 店面設計 Promotion 不做大眾化廣告 拜訪目標顧客 情感營銷 口碑宣傳 留住核心顧客 大部分都是平面廣告 而且是在某些特定媒體上發(fā)布大幅面的廣告 這樣既節(jié)省了廣告費 又增強了廣告效果 鎖定了那些金字塔尖消費者 哈根達斯廣告 情感營銷 愛她 就帶她去哈根達斯 營銷運作 客戶關系管理1 給會員寄發(fā)郵件 發(fā)放折扣券2 自辦 酷 雜志來推銷新產品3 不定期的舉辦時尚party 進行雙向溝通不斷提升客戶滿意度和忠誠度 本土化策略哈根達斯是一個國際化的產品 但在具體的營銷運作過程中除它原本就已保有的來自各地精髓的取材之外 也無一例外地將中國傳統(tǒng)文化的美融于其中 進行本土化 會員制折扣券 冰淇淋月餅 冰淇淋月餅 嫦娥奔月 玉兔也垂

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論