營(yíng)銷中心行動(dòng)計(jì)劃20130923.xls

項(xiàng)項(xiàng)目目序序號(hào)號(hào)策策略略策策略略要要點(diǎn)點(diǎn)突突破破口口重重點(diǎn)點(diǎn)工工作作 一 企業(yè)文化建 設(shè) 企業(yè)文化的宣傳 落地 1 最小單位 文化帶頭人 2 一把手文 化踐行和考核 3 員工關(guān)愛(ài) 活動(dòng) 1 建立一把手文化踐行評(píng)價(jià)辦法 各單 位細(xì)化至中層 銷售主管 2 開(kāi)展主題活動(dòng) 推動(dòng)全員踐行企業(yè)文 化 崗位文化承諾書 管理制度體現(xiàn)企業(yè) 文化 3 評(píng)選最美雪花人 文化標(biāo)兵 造勢(shì)宣 傳 巡回演講等方式 4 確定員工關(guān)愛(ài)項(xiàng)目 預(yù)算 員工關(guān)愛(ài) 活動(dòng)宣傳 5 加強(qiáng)最小戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)的看板化管理 業(yè) 績(jī)上墻 優(yōu)秀人物上墻 工作進(jìn)度上墻 6 建立中心層面的企業(yè)文化宣傳平臺(tái) 電子書 短信 簡(jiǎn)報(bào) 7 營(yíng)銷中心企業(yè)文化隊(duì)伍建設(shè) 二 一把手能力 提升 1 一把手培養(yǎng) 任用 考評(píng) 淘汰體系 2 培訓(xùn) 1 培訓(xùn) 2 一把手評(píng) 價(jià) 能力 文 化踐行 3 一把手儲(chǔ) 備和淘汰 1 通過(guò)公開(kāi)競(jìng)聘 選拔一把手儲(chǔ)備人才 中層 銷售主管 2 梳理各層級(jí)一把手課程體系 中層 基層 3 加強(qiáng)對(duì)一把手隊(duì)伍 含儲(chǔ)備人員 的 培訓(xùn)與培養(yǎng) 4 豐富一把手考評(píng)內(nèi)容 績(jī)效 企業(yè)文 化 管理能力 隊(duì)伍建設(shè)能力 職業(yè)操守 等 方法 5 根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果 進(jìn)行運(yùn)用 晉升 轉(zhuǎn) 崗 淘汰 三三會(huì)一課 1 團(tuán)隊(duì)骨干選拔與獎(jiǎng)勵(lì) 2 團(tuán)隊(duì)氛圍評(píng)價(jià) 3 三會(huì)一課 1 三會(huì)一課 持續(xù)開(kāi)展民主生活會(huì) 月 度業(yè)務(wù)計(jì)劃會(huì) 周工作會(huì) 明確培訓(xùn) 一 課 的頻次和內(nèi)容要求 建立分享平臺(tái) 促進(jìn)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的交流 四 員工隊(duì)伍建 設(shè) 1 技能與文化培訓(xùn) 2 職業(yè)發(fā)展 等級(jí) 3 人員配置與保障 1 培訓(xùn) 2 淘汰機(jī)制 3 集中作戰(zhàn) 能力與經(jīng)驗(yàn) 1 新員工培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化體系 流程建立 2 銷售職級(jí)分層級(jí)的教材梳理與開(kāi)展 3 銷售大區(qū)培訓(xùn)工作指引 4 建立一線銷售人員的淘汰機(jī)制 組織 評(píng)價(jià) 評(píng)比 淘汰工作的開(kāi)展 5 采用訓(xùn)練營(yíng)式等以戰(zhàn)代訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 提升銷售技戰(zhàn)術(shù)水平 促進(jìn)一線作戰(zhàn)團(tuán) 隊(duì)間的交流 銷售大區(qū)選擇不同市場(chǎng)類型 的區(qū)域開(kāi)展 參加 6 固化優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)與操作方式 在中心層 面推廣 五考核 1 考核模式調(diào)整 側(cè)重 進(jìn)步與突破 2 正向激勵(lì) 1 考核 綜 合 個(gè)性化 2 遞進(jìn)式考 核模式 基本 考核 業(yè)績(jī)達(dá) 成獎(jiǎng)勵(lì) 突破 獎(jiǎng)勵(lì) 1 優(yōu)化績(jī)效考核體系 2 突破績(jī)效激勵(lì)的目標(biāo) 方案設(shè)定 需 要結(jié)合各市場(chǎng)類型 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行 與評(píng) 估科學(xué)性 二 一把手能力 提升 1 一把手培養(yǎng) 任用 考評(píng) 淘汰體系 2 培訓(xùn) 1 培訓(xùn) 2 一把手評(píng) 價(jià) 能力 文 化踐行 3 一把手儲(chǔ) 備和淘汰 3 加強(qiáng)對(duì)一把手隊(duì)伍 含儲(chǔ)備人員 的 培訓(xùn)與培養(yǎng) 行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃完完成成時(shí)時(shí)間間責(zé)責(zé)任任人人 1 在區(qū)域公司下發(fā)一把手文化踐行評(píng) 價(jià)辦法后 1個(gè)月內(nèi) 制定營(yíng)銷系統(tǒng)實(shí) 施細(xì)則 根據(jù)區(qū)域公司政策下 發(fā)時(shí)間確定 營(yíng)銷中心行政部 2 各單位 部門組織實(shí)施 并將該項(xiàng) 工作納入日常管理范疇 職能部門 銷售大區(qū) 物 流部 1 各單位組織 崗位文化承諾書 的 簽訂 根據(jù)區(qū)域公司模板下 發(fā)時(shí)間確定 職能部門 銷售大區(qū) 物 流部 2 各單位組織技能比拼 知識(shí)競(jìng)賽等 與企業(yè)文化相結(jié)合 并收集 提煉 分享 推動(dòng)各單位企業(yè)文化落地工作 3 12月?tīng)I(yíng)銷中心 銷售大區(qū) 1 根據(jù)區(qū)域公司統(tǒng)一安排 開(kāi)展最美 雪花人的評(píng)選活動(dòng) 根據(jù)區(qū)域公司模板下 發(fā)時(shí)間確定 營(yíng)銷中心行政部 2 營(yíng)銷中心組織評(píng)選文化標(biāo)兵 并組 織到各單位進(jìn)行巡回演講 交流 半年度 7月 12月 營(yíng)銷中心行政部 1 投放相關(guān)經(jīng)費(fèi) 工會(huì)費(fèi)用 員工關(guān) 愛(ài)單項(xiàng)費(fèi)用 3月?tīng)I(yíng)銷中心行政部 2 各單位制定團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃 員工關(guān) 愛(ài)計(jì)劃及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算 4月各單位 3 各單位推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng) 員工關(guān) 愛(ài)活動(dòng) 并收集相關(guān)材料 4 12月各單位 4 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 員工關(guān)愛(ài)的材料收集 提煉 分享 4 12月?tīng)I(yíng)銷中心行政部 鼓勵(lì)各單位個(gè)性化制作與分享1 12月各單位 1 各單位明確企業(yè)文化宣傳的責(zé)任人 聯(lián)絡(luò)人 1月各單位 2 建立不同周期 不同渠道的分享平 臺(tái) 2月?tīng)I(yíng)銷中心行政部 1 分期對(duì)大區(qū)的行政工作人員及企業(yè) 文化宣傳的責(zé)任人 聯(lián)絡(luò)人進(jìn)行企業(yè)文 化專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)敏感度培訓(xùn) 4月 10月?tīng)I(yíng)銷中心行政部 2 到一線進(jìn)行針對(duì)性的幫扶指導(dǎo) 4 12月?tīng)I(yíng)銷中心行政部 3 通過(guò)行政會(huì)議 視頻會(huì)議等多種方 式進(jìn)行企業(yè)文化經(jīng)驗(yàn)分享交流 7月 12月?tīng)I(yíng)銷中心行政部 1 開(kāi)展中層儲(chǔ)備競(jìng)聘工作4 5月?tīng)I(yíng)銷中心人力資源部 2 開(kāi)展見(jiàn)習(xí)銷售主管晉升測(cè)評(píng)工作9月各銷售大區(qū) 配合培訓(xùn)辦公室開(kāi)展相關(guān)材料收集及 課程配置 根據(jù)培訓(xùn)辦工作進(jìn)度 確定 營(yíng)銷中心人力資源部 1 對(duì)中基層一把手 含儲(chǔ)備人員 的 相關(guān)培訓(xùn)進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃 1 12月?tīng)I(yíng)銷中心人力資源部 2 組織中基層一把手 含儲(chǔ)備人員 的提升培訓(xùn) 3 12月?tīng)I(yíng)銷中心人力資源部 3 各單位對(duì)內(nèi)部的儲(chǔ)備人員進(jìn)行頂崗 輪崗 交流 項(xiàng)目性工作等方式 加強(qiáng)培養(yǎng) 4 12月各銷售大區(qū) 修訂完善一把手考評(píng)管理辦法 1月?tīng)I(yíng)銷中心人力資源部 12月?tīng)I(yíng)銷中心人力資源部 明確培訓(xùn) 一課 的頻次和內(nèi)容要求3月?tīng)I(yíng)銷中心人力資源部 建立分享平臺(tái) 收集 分析 分享 4 12月?tīng)I(yíng)銷中心人力資源部 2月?tīng)I(yíng)銷中心人力資源部 初級(jí)銷代 見(jiàn)習(xí)主管教材梳理與確定3月銷售職級(jí)專家組 中級(jí)銷代 銷售主管教材梳理與確定6月銷售職級(jí)專家組 高級(jí)銷代 高級(jí)銷售主管教材梳理與 確定 9月銷售職級(jí)專家組 3月?tīng)I(yíng)銷中心人力資源部 建立一線銷售人員的淘汰管理辦法1月?tīng)I(yíng)銷中心人力資源部 組織評(píng)價(jià) 評(píng)比 淘汰工作的開(kāi)展4月 12月各銷售大區(qū) 3 6月?tīng)I(yíng)銷中心 銷售大區(qū) 7 8月?tīng)I(yíng)銷中心 根據(jù)各市場(chǎng)類型特性 結(jié)合銷售策略 優(yōu)化績(jī)效考核體系 1月?tīng)I(yíng)銷中心人力資源部 針對(duì)大區(qū)情況 設(shè)定突破目標(biāo)及方案 1月各銷售大區(qū) 審定各大區(qū)提報(bào)的突破方案及目標(biāo)2月?tīng)I(yíng)銷中心 評(píng)估各大區(qū)完成情況 按方案獎(jiǎng)勵(lì) 季度或半年?duì)I銷中心 項(xiàng)項(xiàng)目目序序號(hào)號(hào)策策略略策策略略要要點(diǎn)點(diǎn)突突破破口口重重點(diǎn)點(diǎn)工工作作 一企業(yè)文化建設(shè) 企業(yè)文化的宣傳 落 地 1 最小單位文 化帶頭人 2 一把手文化 踐行和考核 3 員工關(guān)愛(ài)活 動(dòng) 1 建立一把手文化踐行評(píng)價(jià)辦法 各單 位細(xì)化至中層 銷售主管 2 開(kāi)展主題活動(dòng) 推動(dòng)全員踐行企業(yè)文 化 崗位文化承諾書 管理制度體現(xiàn)企業(yè) 文化 3 評(píng)選最美雪花人 文化標(biāo)兵 造勢(shì)宣 傳 巡回演講等方式 4 確定員工關(guān)愛(ài)項(xiàng)目 預(yù)算 員工關(guān)愛(ài) 活動(dòng)宣傳 5 加強(qiáng)最小戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)的看板化管理 業(yè) 績(jī)上墻 優(yōu)秀人物上墻 工作進(jìn)度上墻 6 建立中心層面的企業(yè)文化宣傳平臺(tái) 電子書 短信 簡(jiǎn)報(bào) 7 營(yíng)銷中心企業(yè)文化隊(duì)伍建設(shè) 二 一把手能力提 升 1 一把手培養(yǎng) 任用 考評(píng) 淘汰體系 2 培訓(xùn) 1 培訓(xùn) 2 一把手評(píng)價(jià) 能力 文化踐 行 3 一把手儲(chǔ)備 和淘汰 1 通過(guò)公開(kāi)競(jìng)聘 選拔一把手儲(chǔ)備人才 中層 銷售主管 2 梳理各層級(jí)一把手課程體系 中層 基層 3 加強(qiáng)對(duì)一把手隊(duì)伍 含儲(chǔ)備人員 的 培訓(xùn)與培養(yǎng) 4 豐富一把手考評(píng)內(nèi)容 績(jī)效 企業(yè)文 化 管理能力 隊(duì)伍建設(shè)能力 職業(yè)操守 等 方法 5 根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果 進(jìn)行運(yùn)用 晉升 轉(zhuǎn) 崗 淘汰 三 最小戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì) 1 團(tuán)隊(duì)骨干選拔與獎(jiǎng) 勵(lì) 2 團(tuán)隊(duì)氛圍評(píng)價(jià) 3 三會(huì)一課 4 最小戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)的綜 合評(píng)比機(jī)制 1 三會(huì)一課 2 最小戰(zhàn)斗團(tuán) 隊(duì)的評(píng)比 1 三會(huì)一課 持續(xù)開(kāi)展民主生活會(huì) 月 度業(yè)務(wù)計(jì)劃會(huì) 周工作會(huì) 明確培訓(xùn) 一 課 的頻次和內(nèi)容要求 建立分享平臺(tái) 促進(jìn)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的交流 2 區(qū)域公司制定最小戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì) 聯(lián)絡(luò)站 職能部門 評(píng)比指引 含團(tuán)隊(duì)氛圍評(píng)比 各單位推動(dòng)實(shí)施 四 員工隊(duì)伍建設(shè) 1 技能與文化培訓(xùn) 2 職業(yè)發(fā)展 等級(jí) 3 人員配置與保障 1 培訓(xùn) 2 關(guān)鍵崗位管 理 3 淘汰機(jī)制 4 集中作戰(zhàn)能 力與經(jīng)驗(yàn) 1 新員工培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化體系 流程建立 2 銷售職級(jí)分層級(jí)的教材梳理與開(kāi)展 3 銷售大區(qū)培訓(xùn)工作指引 4 建立一線銷售人員的淘汰機(jī)制 組織 評(píng)價(jià) 評(píng)比 淘汰工作的開(kāi)展 5 采用訓(xùn)練營(yíng)式等以戰(zhàn)代訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 提升銷售技戰(zhàn)術(shù)水平 促進(jìn)一線作戰(zhàn)團(tuán) 隊(duì)間的交流 銷售大區(qū)選擇不同市場(chǎng)類型 的區(qū)域開(kāi)展 參加 6 固化優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)與操作方式 在中心層 面推廣 五考核 1 考核模式調(diào)整 側(cè) 重進(jìn)步與突破 2 正向激勵(lì) 1 考核 綜合 個(gè)性化 2 遞進(jìn)式考核 模式 基本考核 業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì) 突破獎(jiǎng)勵(lì) 1 優(yōu)化績(jī)效考核體系 2 突破績(jī)效激勵(lì)的目標(biāo) 方案設(shè)定 需 要結(jié)合各市場(chǎng)類型 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行 與評(píng) 估科學(xué)性 二 一把手能力提 升 1 一把手培養(yǎng) 任用 考評(píng) 淘汰體系 2 培訓(xùn) 1 培訓(xùn) 2 一把手評(píng)價(jià) 能力 文化踐 行 3 一把手儲(chǔ)備 和淘汰 3 加強(qiáng)對(duì)一把手隊(duì)伍 含儲(chǔ)備人員 的 培訓(xùn)與培養(yǎng) 行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃完完成成時(shí)時(shí)間間責(zé)責(zé)任任人人 1 在區(qū)域公司下發(fā)一把手文化踐行評(píng) 價(jià)辦法后 1個(gè)月內(nèi) 制定營(yíng)銷系統(tǒng)實(shí) 施細(xì)則 根據(jù)區(qū)域公司政策下 發(fā)時(shí)間確定 營(yíng)銷中心行政部 2 各單位 部門組織實(shí)施 并將該項(xiàng) 工作納入日常管理范疇 職能部門 銷售大區(qū) 物 流部 1 各單位組織 崗位文化承諾書 的 簽訂 根據(jù)區(qū)域公司模板下 發(fā)時(shí)間確定 職能部門 銷售大區(qū) 物 流部 2 各單位組織技能比拼 知識(shí)競(jìng)賽等 與企業(yè)文化相結(jié)合 并收集 提煉 分享 推動(dòng)各單位企業(yè)文化落地工作 3 12月?tīng)I(yíng)銷中心 銷售大區(qū) 1 根據(jù)區(qū)域公司統(tǒng)一安排 開(kāi)展最美 雪花人的評(píng)選活動(dòng) 根據(jù)區(qū)域公司模板下 發(fā)時(shí)間確定 營(yíng)銷中心行政部 2 營(yíng)銷中心組織評(píng)選文化標(biāo)兵 并組 織到各單位進(jìn)行巡回演講 交流 半年度 7月 12月 營(yíng)銷中心行政部 1 投放相關(guān)經(jīng)費(fèi) 工會(huì)費(fèi)用 員工關(guān) 愛(ài)單項(xiàng)費(fèi)用 3月?tīng)I(yíng)銷中心行政部 2 各單位制定團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃 員工關(guān) 愛(ài)計(jì)劃及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算 4月各單位 3 各單位推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng) 員工關(guān) 愛(ài)活動(dòng) 并收集相關(guān)材料 4 12月各單位 4 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 員工關(guān)愛(ài)的材料收集 提煉 分享 4 12月?tīng)I(yíng)銷中心行政部 鼓勵(lì)各單位個(gè)性化制作與分享1 12月各單位 1 各單位明確企業(yè)文化宣傳的責(zé)任人 聯(lián)絡(luò)人 1月各單位 2 建立不同周期 不同渠道的分享平 臺(tái) 2月?tīng)I(yíng)銷中心行政部 1 分期對(duì)大區(qū)的行政工作人員及企業(yè) 文化宣傳的責(zé)任人 聯(lián)絡(luò)人進(jìn)行企業(yè)文 化專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)敏感度培訓(xùn) 4月 10月?tīng)I(yíng)銷中心行政部 2 到一線進(jìn)行針對(duì)性的幫扶指導(dǎo) 4 12月?tīng)I(yíng)銷中心行政部 3 通過(guò)行政會(huì)議 視頻會(huì)議等多種方 式進(jìn)行企業(yè)文化經(jīng)驗(yàn)分享交流 7月 12月?tīng)I(yíng)銷中心行政部 1 開(kāi)展中層儲(chǔ)備競(jìng)聘工作4 5月?tīng)I(yíng)銷中心人力資源部 2 開(kāi)展見(jiàn)習(xí)銷售主管晉升測(cè)評(píng)工作9月各銷售大區(qū) 配合培訓(xùn)辦公室開(kāi)展相關(guān)材料收集及 課程配置 根據(jù)培訓(xùn)辦工作進(jìn)度 確定 營(yíng)銷中心人力資源部 1 對(duì)中基層一把手 含儲(chǔ)備人員 的 相關(guān)培訓(xùn)進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃 1 12月?tīng)I(yíng)銷中心人力資源部 2 組織中基層一把手 含儲(chǔ)備人員 的提升培訓(xùn) 3 12月?tīng)I(yíng)銷中心人力資源部 3 各單位對(duì)內(nèi)部的儲(chǔ)備人員進(jìn)行頂崗 輪崗 交流 項(xiàng)目性工作等方式 加強(qiáng)培養(yǎng) 4 12月各銷售大區(qū) 修訂完善一把手考評(píng)管理辦法 1月?tīng)I(yíng)銷中心人力資源部 12月?tīng)I(yíng)銷中心人力資源部 明確培訓(xùn) 一課 的頻次和內(nèi)容要求3月?tīng)I(yíng)銷中心人力資源部 建立分享平臺(tái) 收集 分析 分享 4 12月?tīng)I(yíng)銷中心人力資源部 制定最小戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì) 聯(lián)絡(luò)站 職能部 門 評(píng)比實(shí)施細(xì)則 根據(jù)區(qū)域公司下發(fā)時(shí) 間確定 營(yíng)銷中心人力資源部 配合業(yè)務(wù)部門對(duì)最小戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 與評(píng)比 各單位 2月?tīng)I(yíng)銷中心人力資源部 初級(jí)銷代 見(jiàn)習(xí)主管教材梳理與確定3月銷售職級(jí)專家組 中級(jí)銷代 銷售主