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文檔簡介

招商渠道工作流程圖一、 確定目標客戶階段渠道銷售部銷 售 部信 息 部招 商 部招商目標客戶資料收集篩選分類匯總工作市場調(diào)研策劃制定經(jīng)營模式項目主題定位消費群體分析收集客戶訊息資料初步聯(lián)絡客戶負責人并取得聯(lián)系方式業(yè)態(tài)分割規(guī)劃制定招商工具合作條件招商目標客戶清單招商工具（一）招商目標客戶表目標客戶資料表.doc意向客戶跟進聯(lián)絡洽談篩選分類匯總工作招商工具（二）意向客戶資料表意向客戶資料表.xls二、確認目標客戶意向階段招商部落實對各個目標客戶的跟進招商人員跟進招商人員二次聯(lián)絡目標客戶并收集意向信息部繼續(xù)收集各類品牌資料轉(zhuǎn)交至招商部N客戶意向檔案留檔接下階段Y三、意向客戶聯(lián)絡洽談階段跟進人員詳細了解意向客戶需求及條件跟進人員上門拜訪意向客戶并介紹項目跟進人員聯(lián)系意向客戶并預約拜訪時間跟進人員發(fā)送DM、招商書至意向客戶招商工具（三）意向客戶洽談表意向客戶(洽談表.xls四、客戶合作條件洽談階段招商部根據(jù)和意向客戶商討確定其代理產(chǎn)品具體內(nèi)容及代理合作條件等并由跟進人員洽談招商工具（四）洽談表會議記錄重審合作條件/檔案留檔招商工具（五）報價單以及意向加盟申請單合作加盟申請表.xlsYN合作條件接下階段五、審批及簽訂意向書正式合同階段公司負責人匯總并和相關(guān)工作人員對意向客戶洽談情況公司負責人人和客戶確定合作意向，商擬合同內(nèi)容意向客戶代理級別及合同金額等相關(guān)洽談加盟代理意向客戶的資料審核意向客戶合作條件審核批準分類匯總工作意向客戶經(jīng)營場所實地考察招商工具（六）合同簽訂申請表加盟代理協(xié)議模板1.docN跟進人員重新洽談審 批意向客戶Y合約擬定招商工具（五）簽約客戶資料表提供營業(yè)執(zhí)照復印件并支付意向金或定金提出修補意見或條件協(xié)商談判解決簽 約【此文檔部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡，如有侵權(quán)請告

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