ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告.doc

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告要求（一）報(bào)告內(nèi)容要求如下：1、實(shí)訓(xùn)目的與要求 2、實(shí)訓(xùn)環(huán)境與設(shè)備、工具、材料等3、實(shí)訓(xùn)操作過程（簡要）4、實(shí)訓(xùn)總結(jié)（較詳細(xì)）（二）關(guān)于實(shí)訓(xùn)報(bào)告的內(nèi)容撰寫要求進(jìn)一步說明 1、每人只作一份實(shí)訓(xùn)報(bào)告，包括手工沙盤4年和電子沙盤6年操作； 2、報(bào)告內(nèi)容的1、2、3、項(xiàng)參考所發(fā)的指導(dǎo)書3、報(bào)告的第五部分“實(shí)訓(xùn)總結(jié)“的內(nèi)容按手工和電子操作兩方面來寫 手工4 年（不包括0年）的學(xué)習(xí)演練過程，要按4年的操作實(shí)訓(xùn)進(jìn)行綜合總結(jié)，包括4年來全公司的全年整體經(jīng)營過程的總結(jié)，個(gè)人在公司所承擔(dān)的角色工作的總結(jié)?？偨Y(jié)要切合實(shí)際，對成功的經(jīng)驗(yàn)和的失敗的教訓(xùn)進(jìn)行深入的剖析，找出成功或失敗的原因，并據(jù)此提出你的進(jìn)一步操作的設(shè)想，最后提出對ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的改進(jìn)意見。 電子沙盤操作總結(jié)，內(nèi)容格式要求與手工總結(jié)基本相同。（三）報(bào)告格式要求 大標(biāo)題用三號黑體字，小標(biāo)題用小四宋體字，正文字體用五號宋體字，A4紙、單倍行間距。（四）報(bào)告其它要求要獨(dú)立完成，不得抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)雷同報(bào)告要重作，同時(shí)扣二十分。（五）上交方法 按上述內(nèi)容及格式要求作成電子文檔交由學(xué)委，并由學(xué)委統(tǒng)一打包成rar格式壓縮文檔，發(fā)到我的電子郵箱中。（不要單獨(dú)發(fā)給我，以免丟失。）上交時(shí)間截止于第18周末。（注意：只作成電子文檔，不要打印輸出 。）* 還有不明白的同學(xué)請給我發(fā)信或打電話。后面附有:實(shí)訓(xùn)報(bào)告格式 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告實(shí)訓(xùn)課程名稱 ERP沙盤模擬 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn) ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室 指導(dǎo)教師 孫毅 專 業(yè) _市場營銷 班 級 06級 學(xué) 號 2006424418（32） 姓 名 馮兵 2009 年 12 月 26 日小組名稱、組號C公司在組內(nèi)所任職務(wù)營銷總監(jiān)一、實(shí)訓(xùn)目的與要求：1、實(shí)訓(xùn)目的：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的目的在于使受訓(xùn)者在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力，使其全面提自己的綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍。通過實(shí)驗(yàn)達(dá)到磨練受訓(xùn)者的商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。2、實(shí)訓(xùn)要求：實(shí)驗(yàn)的要求針對一個(gè)模擬企業(yè)，把該模擬企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分設(shè)計(jì)為ERP沙盤模擬課程的主要內(nèi)容，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者經(jīng)營企業(yè)六年。實(shí)驗(yàn)過程中還要求隊(duì)員間要有團(tuán)結(jié)合作的精神，樹立共贏理念，保持誠信，隊(duì)友間共同合作，各出己見，綜合分析得出最好的方案，每個(gè)人都要參與其中的工作，做到人人參與。二、實(shí)訓(xùn)環(huán)境與設(shè)備、工具、材料等：1.實(shí)訓(xùn)環(huán)境：商學(xué)院ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室，共十二個(gè)組，我組是C組。2.實(shí)訓(xùn)設(shè)備、工具及材料：沙盤工具主要包括：沙盤盤面，代表每個(gè)企業(yè)，沙盤盤面按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心，各職能中心覆蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產(chǎn)組織、采購管理、 庫存管理、財(cái)務(wù)管理等。 另外材料有：ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)指導(dǎo)書一本；灰?guī)?，代表現(xiàn)金；生產(chǎn)線標(biāo)識（手工生產(chǎn)線、半自動(dòng)生產(chǎn)線、全自動(dòng)生產(chǎn)線、柔性生產(chǎn)線）；產(chǎn)品標(biāo)識：P1產(chǎn)品、P2產(chǎn)品、P3產(chǎn)品、P4產(chǎn)品，由灰、紅、橙、藍(lán)和綠色組合而成；透明小桶、ISO認(rèn)證標(biāo)識和產(chǎn)品研發(fā)標(biāo)識等等。三、實(shí)訓(xùn)操作過程：、組織準(zhǔn)備工作：學(xué)員分組、角色分配等。2、基本情況描述：了解企業(yè)的初始情況，包括財(cái)務(wù)狀況、擁有的市場、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等方面。3、具體操作分為年初4項(xiàng)工作、季度19項(xiàng)工作和年末6項(xiàng)工作。實(shí)訓(xùn)的操作即是企業(yè)運(yùn)營流程，分為年初4項(xiàng)工作、季度19項(xiàng)工作和年末6項(xiàng)工作。年初4項(xiàng)工作（1） 新年度規(guī)劃會(huì)議；（2） 參加訂貨會(huì)和登記銷售訂單；（3） 制訂新年度計(jì)劃；（4） 支付應(yīng)付稅。每季度19項(xiàng)工作（5） 季初現(xiàn)金盤點(diǎn)（填寫余額）；（6） 更新短期貸款、還本付息、申請短期貸款；（7） 更新應(yīng)付款、歸還應(yīng)付款；（8） 原材料入庫、更新原料訂單；（9） 下原料訂單；（10） 更新生產(chǎn)、完工入庫；（11） 投資新生產(chǎn)線、變賣生產(chǎn)線、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)；（12） 向其他企業(yè)購買原材料、出售原材料（實(shí)訓(xùn)中我們不進(jìn)行此項(xiàng)）；（13） 開始下一批生產(chǎn)；（14） 更新應(yīng)收款、應(yīng)收款收現(xiàn)；（15） 出售廠房；（16） 向其他企業(yè)購買成品、出售成品（實(shí)訓(xùn)中我們不操作此項(xiàng)）；（17） 按訂單交貨；（18） 產(chǎn)品研發(fā)投資；（19） 支付行政管理費(fèi)；（20） 其他現(xiàn)金收支情況登記；（21） 現(xiàn)金收入合計(jì)；（22） 現(xiàn)金支出合計(jì)；（23） 期末現(xiàn)金對賬。年末6項(xiàng)工作（24） 支付利息、更新長期貸款、申請長期貸款；（25） 支會(huì)設(shè)備維修費(fèi)；（26） 支付租金、購買廠房；（27） 計(jì)提折舊；（28） 新市場開拓、ISO資格認(rèn)證投資；（29） 結(jié)賬。（30）編寫利潤表與資產(chǎn)負(fù)債表以上各項(xiàng)工作完成后財(cái)務(wù)總監(jiān)要根據(jù)此一年的實(shí)際營業(yè)情況編寫利潤表與資產(chǎn)負(fù)債表，要求準(zhǔn)確，因?yàn)閳?bào)表的數(shù)據(jù)是累計(jì)的，對每年的營運(yùn)都有影響，因此財(cái)務(wù)總監(jiān)要細(xì)心謹(jǐn)慎務(wù)求準(zhǔn)確。四、實(shí)訓(xùn)計(jì)劃數(shù)據(jù)及實(shí)際數(shù)據(jù)結(jié)果對照的分析和討論主要包括：產(chǎn)品、費(fèi)用、原料、市場、設(shè)備（每個(gè)人寫自己擔(dān)任職責(zé)方面的內(nèi)容，CEO寫總體規(guī)劃及調(diào)整和完成情況）1、 手工各年計(jì)劃與各年實(shí)際：第一年：廣 告 費(fèi)：1M 理由：在產(chǎn)品市場供大于求的情況下，無法預(yù)知競爭對手的廣告額上限時(shí)，爭老大的風(fēng)險(xiǎn)太大，這時(shí)需要砍掉不必要的支出，確定本公司的主打產(chǎn)品（P2）積蓄產(chǎn)能第2年拿到別人不能拿的定單（規(guī)避競爭！減少廣告費(fèi)的支出） d +eb!fi 產(chǎn)品研發(fā)： 4MP2：1M/Q市場開拓：4M區(qū)域+國內(nèi)+亞洲+國際 eP*Q 生產(chǎn)線更新： GhO/F4* 1Q一條手工生產(chǎn)完后停產(chǎn)，2Q 賣掉2條手工， 3Q賣掉一條手工 zfmlN 設(shè)備維修費(fèi)：1M !-gOqo 其他費(fèi)用：3M 利息：4M 生產(chǎn)線情況：1條半自動(dòng)，3條全自動(dòng)在建 _j_c& 貸款：1N/4Q短貸20M zi/hU 理由：在第一年就開始分期投入3條全自動(dòng)生產(chǎn)線，目的是提高下一年的生產(chǎn)能力，增強(qiáng)主打產(chǎn)品P2的競爭優(yōu)勢，同時(shí)手工生產(chǎn)線的殘值不多，很快就要被淘汰，3條手工線的產(chǎn)能=1條全自動(dòng)線的產(chǎn)能，價(jià)格一樣，折舊一樣，維修費(fèi)卻多2M，還占用2個(gè)生產(chǎn)線的位置。P1產(chǎn)品剩下6個(gè)。我的工作：根據(jù)市場預(yù)測，還有我公司的產(chǎn)能，分析市場，并執(zhí)行相應(yīng)的營銷策略和計(jì)劃，確保計(jì)劃的可行性。在年初參加訂貨會(huì)和登記銷售訂單，而在年末則需要登記開拓市場和ISO認(rèn)證。在第一年，1M廣告費(fèi)只能投在本地市場，這時(shí)候同時(shí)開發(fā)其他市場，主要包括區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場和國際市場。第二年廣告費(fèi)：13M TUO#6 產(chǎn)品研發(fā)：2M-P2；4M-P3 第3Q開始投入 U C9w T 市場開拓：3M國內(nèi)+亞洲+國際 RK=YFE 0 ISO認(rèn)證： 2M ISO9000+ISO14000 hZ9inYlR 生產(chǎn)線更新： 3AS8%qG 2N1Q兩條全自動(dòng)建成；2N2Q一條全自動(dòng)建成； S;O 設(shè)備維修費(fèi)：4M noNL.%I 生產(chǎn)線情況：1條半自動(dòng)（P1），3條全自動(dòng)（P2） We#O m 產(chǎn)能：第2年剩4個(gè)P2庫存，2個(gè)P1庫存貸款：短期貸款：2N1Q-20M；2N3Q-40M 長期貸款：60M ag$UNV 期末現(xiàn)金：66M sLQM1| 應(yīng)收款：1Q|13M我的工作：在這一年根據(jù)公司的產(chǎn)能，我們投入13M。參加訂貨會(huì)獲取訂單，這一年我們獲取了2個(gè)P1銷售額為10M毛利是6M。根據(jù)前一年的投入，這一年我們已經(jīng)拿到了區(qū)域市場資格認(rèn)證。與此同時(shí)根據(jù)計(jì)劃，繼續(xù)投入國內(nèi)、亞洲、國際市場。同時(shí)，按訂單交貨，收款。第三年 yq3IS4O 廣告費(fèi)：18M L pdp9I 生產(chǎn)線更新： 3N2Q變賣半自動(dòng)生產(chǎn)線暫時(shí)不投資新生產(chǎn)線市場開發(fā)：2M：亞洲+國際； l*yJU3PW ISO認(rèn)證： 2M ISO9000+ISO14000 CZCX6p+$ 產(chǎn)能：第3年12個(gè)P2設(shè)備維修費(fèi)：3M m:s6c6H 生產(chǎn)線情況：3條全自動(dòng) 年末庫存：6個(gè)P2貸款：短期貸款：3N2Q-20M 3N4Q-20M ;wz YZ5=Di 期末現(xiàn)金：40M HtIM8z#/ 應(yīng)收款：21M原因：因?yàn)槭止ど潮P只運(yùn)行4年，所以我們不再投資新的生產(chǎn)線，也不再P3產(chǎn)品的研發(fā)我的工作制定廣告投入計(jì)劃，參加訂貨會(huì)登記獲取的訂單號。按時(shí)交貨并收款，同時(shí)按照計(jì)劃，拿到國內(nèi)市場準(zhǔn)入資格。在這一年繼續(xù)投入亞洲和國際市場。因?yàn)橹贿\(yùn)行四年，所以這一年的廣告費(fèi)用比較多，在18M當(dāng)中，其中本地市場P1投入1M，P2投入5M，區(qū)域市場上P2投入5M，國內(nèi)市場投入7M。第四年： QSy=JC9 廣 告 費(fèi)：24M hC86h （產(chǎn)能大，現(xiàn)金足）市場開拓：1M國際 i37Rq ISO認(rèn)證： 1M ISO14000 )fR1_ 生產(chǎn)線情況：3條全自動(dòng)產(chǎn)能：第4年12個(gè)P2設(shè)備維修費(fèi)：3M最終庫存：1個(gè)P2貸款：1Q20M 2Q20M應(yīng)收款：4Q:36M 2Q:27我的工作制定廣告投入計(jì)劃，參加訂貨會(huì)登記獲取的訂單號。按時(shí)交貨并收款，同時(shí)按照計(jì)劃，拿到亞洲市場準(zhǔn)入資格。在這一年繼續(xù)投入國際市場。因?yàn)楝F(xiàn)金足夠和庫存都足夠支持公司的運(yùn)營，這一年廣告費(fèi)用投入24M，爭取拿到好的訂單。在24M當(dāng)中，其中本地市場P2投入7M，區(qū)域市場上P2投入5M，國內(nèi)市場投入5M，亞洲市場投入6M.2、 電子各年計(jì)劃與各年實(shí)際：第一年 ;4oKF7 80M廣 告 費(fèi)：0大廠房：40M產(chǎn)品研發(fā)：8M(P2：4M P3：4M) Dpm_1+ 市場開拓：5M本地+區(qū)域+國內(nèi)+亞洲+國際 eP*Q 生產(chǎn)線情況： 建2條全自動(dòng)生產(chǎn)P3（4Q）, 2條全自動(dòng)生產(chǎn)P2（2Q） 40M行政管理費(fèi)：4M設(shè)備維修費(fèi)：0M !-gOqo 生產(chǎn)線情況：2條全自動(dòng)在建P3 _j_c& 2條建成P2貸款：年初長貸80M原因：我公司的主打產(chǎn)品是P2、P3，生產(chǎn)線是全自動(dòng)，第一年生產(chǎn)不出來產(chǎn)品，所以不投廣告費(fèi)，第二期投入P2生產(chǎn)線可以省去第三期建成要交維修費(fèi)，第四期投入P3全自動(dòng)，能在第二年的第二期建成，和P3產(chǎn)品的開發(fā)同步。5個(gè)市場一起開發(fā)可以在后面的幾年里的產(chǎn)能有更大的市場。沙盤的第五年和第六年只有3個(gè)公司進(jìn)入亞洲和國際市場證明了我們一開始開拓5個(gè)市場的好處，為未來的發(fā)展提供了更寬闊的空間。第二年 j%*O 廣告費(fèi)：8M TUO#6 (本地P2：3M 區(qū)域：P2：3M P3:2M)產(chǎn)品研發(fā)：2M-P3市場開拓：3M國內(nèi)+亞洲+國際 RK=YFE 0 ISO認(rèn)證：3M ISO9000+ISO14000 hZ9inYlR 生產(chǎn)線更新： 3AS8%qG 2 noNL.%I 22222222條全自動(dòng)2Q建成產(chǎn)能：第2年2個(gè)P3完工，第2年可生產(chǎn)6個(gè)P2原材料：28M(P2：16M P3：12M)生產(chǎn)費(fèi)用：12M行政管理費(fèi)：4M設(shè)備維修費(fèi)：2M支付利息：8MP2生產(chǎn)線折舊：6M貸款：長期貸款：40M ag$UNV 我的工作制定廣告投入計(jì)劃，參加訂貨會(huì)登記獲取的訂單號。按時(shí)交貨并收款，同時(shí)按照計(jì)劃，拿到區(qū)域市場準(zhǔn)入資格。在這一年繼續(xù)投入國內(nèi)市場，亞洲市場和國際市場。這一年廣告費(fèi)用投入8M，其中本地P2：3M 區(qū)域：P2：3M P3:2M ；同時(shí)根據(jù)計(jì)劃，開始投入ISO認(rèn)證。第三年 yq3IS4O 廣告費(fèi)：17M L pdp9I 市場開發(fā)：2M：亞洲+國際； l*yJU3PW ISO認(rèn)證：3M ISO9000+ISO14000 CZCX6p+$ 產(chǎn)能：第3年8個(gè)P2 8個(gè)P3 t1 .6+ 生產(chǎn)線:第三期投入一期原材料：40M (P2:16M P3:24M)生產(chǎn)費(fèi)用：16M設(shè)備維修費(fèi)：4M m:s6c6H 支付利息：12M生產(chǎn)線情況：4條全自動(dòng)，我的工作制定廣告投入計(jì)劃，參加訂貨會(huì)登記獲取的訂單號。按時(shí)交貨并收款，同時(shí)按照計(jì)劃，拿到國內(nèi)市場準(zhǔn)入資格。在這一年繼續(xù)投入亞洲市場和國際市場。這一年廣告費(fèi)用投入17M，ISO認(rèn)證3M。第四年： QSy=JC9 廣 告 費(fèi)：20 M hC86h 市場開拓：1M國際 i37Rq 生產(chǎn)線更新：投資1條全自動(dòng) =8fp4# 7 生產(chǎn)線情況：5條全自動(dòng)：2條-P2 ，3條P3設(shè)備維修費(fèi)：5M Xi1/wbC 貸款：短期 4N1Q-20M ED 9,W0 我的工作制定廣告投入計(jì)劃，參加訂貨會(huì)登記獲取的訂單號。按時(shí)交貨并收款，同時(shí)按照計(jì)劃，拿到亞洲市場準(zhǔn)入資格。在這一年繼續(xù)投入國際市場。這一年廣告費(fèi)用投入20M，這一年拿到ISO認(rèn)證資格。第五年： i ./, 廣 告 費(fèi)： 23M 3Qfj=;4 產(chǎn)品研發(fā)： 0M _JiB=Fkr 市場開拓： 0M w:li ISO認(rèn)證： 0M l_y:IY$ 生產(chǎn)線更新：投資2條全自動(dòng) 第三期2條全自動(dòng)建成生產(chǎn)線情況：全自動(dòng)：3條-P2 ，4條-P3 設(shè)備維修費(fèi)：7M fa;4# 貸款：長貸款：130 v$:Z ow 購買小廠房30M Q2aBU.f 我的工作制定廣告投入計(jì)劃，參加訂貨會(huì)登記獲取的訂單號。按時(shí)交貨并收款，同時(shí)按照計(jì)劃，拿到國際市場準(zhǔn)入資格。在這一年全部市場已經(jīng)拿到，為最后一年的市場打下來堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這一年廣告費(fèi)用投入23M。第六年： i ./, 廣 告 費(fèi)： 20M 3Qfj=;4 產(chǎn)品研發(fā)： 0M _JiB=Fkr 市場開拓： 0M w:li ISO認(rèn)證： 0M l_y:IY$ 生產(chǎn)線更新： 生產(chǎn)線情況：全自動(dòng)：3條-P2 ，4條-P3 設(shè)備維修費(fèi)：7M fa;4# 貸款：短貸款：40M我的工作制定廣告投入計(jì)劃，參加訂貨會(huì)登記獲取的訂單號。按時(shí)交貨并收款，這是最后一年，廣告費(fèi)用投入20M。五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)1、實(shí)訓(xùn)成敗之處及其原因分析：成功之處： 良好的開端是成功的一半，而良好的開端需要的是每一次實(shí)訓(xùn)課程之前的周密細(xì)致的準(zhǔn)備工作。在這一點(diǎn)上，我們雖然不是做得最好的，但卻是比較好的公司之一。我們每一次實(shí)訓(xùn)課之前都確保了下一年度的運(yùn)營計(jì)劃方案。在手工沙盤的運(yùn)營時(shí)我們公司投入全自動(dòng)生產(chǎn)線，主打P2產(chǎn)品市場。鑒于激烈的市場競爭，特別是在第一年的適合，我們合理的投放廣告費(fèi)，不去爭奪市場老大，留存實(shí)力，為第三，第四年的亞洲和國際市場開拓準(zhǔn)備。結(jié)果證明，我們的策略師對的，很多公司在第一年里面猛投廣告費(fèi)結(jié)果造成了往后幾年的資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難。而我們公司卻恰恰相反，在其他公司元?dú)獯髠?，疲于競爭的時(shí)候，我盟公司才開始顯山露水，雄厚的資金實(shí)力讓其他公司望而生畏，也支撐了我們在后幾年的訂單爭奪。在電子沙盤的時(shí)候，我們的主打產(chǎn)品還是P2和P3，因?yàn)橛辛耸止ど潮P的操作經(jīng)驗(yàn)，在電子沙盤上我們吸收之前好的成功經(jīng)驗(yàn)，所以電子沙盤也沒有走的很差。另外，團(tuán)隊(duì)之間的良好合作，相互信任，有效的解決了投廣告費(fèi)、建設(shè)生產(chǎn)線的問題，這也是我們公司能夠走的較好的最大原因。手工沙盤運(yùn)行四年，時(shí)間較短，我組的最終成績能在十二個(gè)組里面拿到第二名的好成績，電子沙盤六年我們拿了第四名的成績，這都是團(tuán)隊(duì)的力量。一個(gè)人不可能運(yùn)作一間公司，合作非常重要。在開會(huì)溝通、協(xié)調(diào)的過程中提出問題，團(tuán)隊(duì)成員之間相互理解、誠懇的提出解決問題的方案。團(tuán)隊(duì)之間的凝聚力，決定了我們可以走到這么好。失敗之處：有成功也有失敗，總的來說，手工沙盤走得還是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)的，電子沙盤第四的成績就稍遜些?，F(xiàn)在仔細(xì)想來，電子沙盤之所以沒有能夠經(jīng)營得那么好，主要是電子沙盤需要做的準(zhǔn)備工作更加充分，而且一旦決定了的操作都不能夠回頭。比如有時(shí)候我們忘記了還利息，結(jié)果造成了很壞的后果。電子沙盤第五年我們公司的產(chǎn)能過低，有訂單不敢拿，應(yīng)該在第四年投入多2條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)。第五年再投入3條全自動(dòng)生產(chǎn)線。因?yàn)槲覀兊乃姓邫?quán)益高，可以貸款，并且我們是本地市場的老大，我們卻沒有好好利用這個(gè)市場老大的身份。另外失敗的原因還在于我們公司缺乏一種間諜意識，我們總是按照自己的步調(diào)以我為主去經(jīng)營公司，這是好的。可是我們對于其他公司的經(jīng)營狀況僅僅是停留在一個(gè)粗略的印象上，并沒有一做好詳細(xì)的筆錄工作。而其他公司比如是G公司就做的非常的好。還有就是我們公司缺少與其他公司的互動(dòng)合作。這也是在手工和電子沙盤種，在最后的關(guān)鍵兩年給人反超上來的原因。2、實(shí)訓(xùn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)及改進(jìn)措施關(guān)鍵環(huán)節(jié)：實(shí)訓(xùn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)我認(rèn)為在于根據(jù)市場需求的預(yù)測和公司的產(chǎn)能情況資金情況還有其他公司的經(jīng)營情況合理的投入生產(chǎn)線和廣告費(fèi)用。制定符合公司實(shí)際的營銷策略和生產(chǎn)策略。 改進(jìn)措施：需要改進(jìn)的是做好市場間諜工作，把其他公司的情況掌握好。在這一方面我公司做得不是很好。我們應(yīng)該在間諜活動(dòng)時(shí)間里面，做好相關(guān)的間諜工作，把其他公司的經(jīng)營情況記錄掌握好。3、 對實(shí)訓(xùn)的自我評價(jià)：在我C公司中，我擔(dān)任的職位是營銷總監(jiān)。在過去，我以為營銷總監(jiān)這個(gè)職位是比較容易做的，但是在實(shí)踐的過程中，我卻發(fā)現(xiàn)，其中的困難卻比我想象中的大。過去也做過相關(guān)的營銷策劃和創(chuàng)業(yè)策劃方案，可是卻相比較起來在這里要求的綜合能力更強(qiáng)。做一個(gè)市場計(jì)劃不單單是自己隨隨便便制定的，必須要與其他的公司成員寫作，根據(jù)公司的產(chǎn)能和市場產(chǎn)品訂單預(yù)測表以及其他公司的經(jīng)營情況來制定營銷計(jì)劃和營銷策略。否則計(jì)劃再好都會(huì)與市場脫節(jié)，就會(huì)導(dǎo)致計(jì)劃與公司的實(shí)際無法銜接?？偟膩碚f，在總共10年的營銷總監(jiān)工作里面，我的表現(xiàn)自認(rèn)為是不滿意的，很多時(shí)候我沒有表現(xiàn)出應(yīng)有的專業(yè)水準(zhǔn)，而是需要同事們的協(xié)助。但是我并不認(rèn)為我們工作的時(shí)候需要全部自己來做好，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)的公司里面，我們也是需要懂得與其他員工的寫作來把事情做好，而不是自己埋頭苦干，效果卻不理想?？偨Y(jié)這一路走來的過程，我發(fā)現(xiàn)自己在專業(yè)知識方面還是欠缺的，所以在以后的日子里，我還是需要加強(qiáng)專業(yè)理論的修養(yǎng)。而如果再給我機(jī)會(huì)的話，我想我更應(yīng)該是做好上課前的準(zhǔn)備工作。4、結(jié)論：1.充分的準(zhǔn)備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎(chǔ),商場猶如戰(zhàn)場，機(jī)會(huì)