破壞性創(chuàng)新——制勝之道.doc

中山大學(xué)南方學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)與商務(wù)管理系公選課作業(yè)中山大學(xué)南方學(xué)院本 科 課 程 論 文課程名稱(chēng)：廣東工業(yè)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變與企業(yè)創(chuàng)新課程主講人： 江波 教授 課程開(kāi)設(shè)單位：中山大學(xué)南方學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)與商務(wù)管理系論文題目： _ 破壞性創(chuàng)新制勝之道_ _系 別： 經(jīng)濟(jì)學(xué)與商務(wù)管理系 專(zhuān) 業(yè)： 經(jīng)濟(jì)學(xué) 姓 名： 陳達(dá)成 學(xué) 號(hào) 071041017 姓 名： 李毅璧 學(xué) 號(hào) 091041179 姓 名： 張亦濤 學(xué) 號(hào) 091041462 姓 名： 劉徳軍 學(xué) 號(hào) 091041236 指導(dǎo)老師： 二010 年 5 月目 錄摘要 1關(guān)鍵詞 1正文 1一、應(yīng)當(dāng)進(jìn)行破壞性創(chuàng)新 1二、破壞性創(chuàng)新的來(lái)源與特征 2三、破壞性創(chuàng)新就在我們身邊 2四、廣東企業(yè)在破壞性創(chuàng)新的行為 4五、總結(jié) 5參考文獻(xiàn) 6破壞性創(chuàng)新制勝之道摘 要本文借鑒破壞性創(chuàng)新理論，結(jié)合廣東工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所面臨的問(wèn)題，通過(guò)對(duì)一些行為個(gè)案進(jìn)行解析，提出企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中保持破壞性創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力；擴(kuò)大市場(chǎng)的有效路徑是以降低成本盡快獲得較大規(guī)模市場(chǎng)份額，并結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際需求狀況，使創(chuàng)新達(dá)到足夠好的市場(chǎng)反應(yīng)，然后再爭(zhēng)取和強(qiáng)化技術(shù)領(lǐng)先地位。關(guān)鍵詞：破壞性創(chuàng)新 技術(shù)跨越 廣東企業(yè)創(chuàng)新模式有人說(shuō)，有突破有特色才能勝出，在創(chuàng)新這兩個(gè)字越來(lái)越受到廣泛關(guān)注的今天，創(chuàng)新一邊創(chuàng)造著成功，一邊創(chuàng)造著奇跡。廣東中小企業(yè)大多屬于行業(yè)的新進(jìn)入者和弱小者，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中通過(guò)選擇合適的創(chuàng)新戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)發(fā)展壯大是一個(gè)難題。一、應(yīng)當(dāng)進(jìn)行破壞性創(chuàng)新廣東的工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的巨大困難挑戰(zhàn)，并非完全源自國(guó)際金融危機(jī)的沖擊。國(guó)際金融危機(jī)暴發(fā)之前，廣東工業(yè)在結(jié)構(gòu)失衡問(wèn)題已較突出【1】：1、是區(qū)域結(jié)構(gòu)上高度依賴(lài)珠三角地區(qū)特別是廣州、深圳等大中城市；2、是行業(yè)結(jié)構(gòu)上高度依賴(lài)輕型、外向的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)也大多處于產(chǎn)業(yè)鏈低端環(huán)節(jié)，增值水平低；三是在企業(yè)主體結(jié)構(gòu)方面，高度依賴(lài)于外商及港澳臺(tái)投資企業(yè)，國(guó)有和國(guó)有控股企業(yè)的制度創(chuàng)新仍在探索、實(shí)踐之中，民營(yíng)企業(yè)雖然發(fā)展較快但實(shí)力還不是很強(qiáng)；3、是在資金投入結(jié)構(gòu)上高度依賴(lài)外資和銀行貸款，受盈利水平較低等因素制約，企業(yè)特別是民營(yíng)企業(yè)的資本積聚能力不夠強(qiáng)；4、是在企業(yè)用工方面，高度依賴(lài)于低成本、低素質(zhì)、低技能和流動(dòng)性極大的外來(lái)工，勞動(dòng)力隊(duì)伍在結(jié)構(gòu)、素質(zhì)等方面與工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級(jí)的要求不相適應(yīng)；5、是技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上高度依賴(lài)于引進(jìn)，自主創(chuàng)新能力與提升產(chǎn)業(yè)層次的要求不相適應(yīng)；6、是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上高度依賴(lài)于中低檔產(chǎn)品，市場(chǎng)拓展難、盈利能力弱；7、是工業(yè)生產(chǎn)所需的能源、原材料高度依賴(lài)于外省調(diào)入或進(jìn)口，高成本壓力較大；8、是產(chǎn)品銷(xiāo)售高度依賴(lài)于出口，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境及人民幣匯率的變化對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行影響極大；9、是出口高度依賴(lài)于美國(guó)、歐盟等貿(mào)易磨擦較多的市場(chǎng)，受不確定因素影響較大。有理論認(rèn)為，小企業(yè)應(yīng)沿著成功企業(yè)的技術(shù)發(fā)展路徑，采取跟隨和模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略，以發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)。然而實(shí)踐表明，這種做法不一定能夠達(dá)到目的。姑且不論企業(yè)后發(fā)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮必須具備一定的前提條件，就是試圖在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域通過(guò)模仿實(shí)現(xiàn)趕超的思路本身，也存在一定的邏輯矛盾。而且，當(dāng)一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略是為了追趕對(duì)手而制定時(shí)，它就失去了自身的獨(dú)特性，也就失去了建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的前提。因此，真正能夠通過(guò)模仿或跟隨戰(zhàn)略來(lái)?yè)魯⌒袠I(yè)領(lǐng)頭羊的小企業(yè)，實(shí)屬鳳毛麟角。由此，我們提出應(yīng)當(dāng)進(jìn)行破壞性創(chuàng)新。二、破壞性創(chuàng)新的來(lái)源與特征何謂破壞性創(chuàng)新？這一理論是由哈佛商學(xué)院教授克里斯坦森（Clayton Christensen）提出來(lái)的，他寫(xiě)的兩本書(shū)創(chuàng)新的困境和困境與出路，都對(duì)如何提高創(chuàng)新的成功率有非常深刻的認(rèn)識(shí)。他認(rèn)為創(chuàng)新有兩種類(lèi)型，一是維持性的創(chuàng)新(SustaininsInnovation)，即向市場(chǎng)提供更高品質(zhì)的東西；二是破壞性創(chuàng)新，即利用技術(shù)進(jìn)步效應(yīng)，從產(chǎn)業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)入，顛覆市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，進(jìn)而不斷升級(jí)自身的產(chǎn)品和服務(wù)，爬到產(chǎn)業(yè)鏈的頂端【2】。實(shí)現(xiàn)破壞性創(chuàng)新必須具備三個(gè)條件：1、是否由于新技術(shù)發(fā)展，使得應(yīng)用這樣的產(chǎn)品和服務(wù)變得更加簡(jiǎn)便？2、是否存在一些人愿意以較低價(jià)格獲得質(zhì)量較差但尚能接受的產(chǎn)品和服務(wù)？3、該項(xiàng)創(chuàng)新是否對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)存者都有破壞性？因此，破壞性創(chuàng)新有這樣的特征，一是非競(jìng)爭(zhēng)性。與維持性創(chuàng)新旨在滿(mǎn)足高端市場(chǎng)不同，破壞性創(chuàng)新初期通常立足于低端市場(chǎng)或新市場(chǎng)，這使其能夠避免過(guò)早地與大企業(yè)發(fā)生正面沖突，從而為自身成長(zhǎng)創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境。二是低端性和簡(jiǎn)便性。破壞性創(chuàng)新產(chǎn)品的性能盡管沒(méi)有高端市場(chǎng)產(chǎn)品好，但它為消費(fèi)者帶來(lái)極大便利，使原本必須由專(zhuān)業(yè)人士解決的問(wèn)題，消費(fèi)者自己就可以解決。低端和簡(jiǎn)便使產(chǎn)品的價(jià)格更低廉，進(jìn)而吸引更多的消費(fèi)者。三是顧客價(jià)值導(dǎo)向性。破壞性創(chuàng)新能夠幫助顧客更容易解決問(wèn)題，這是其價(jià)值所在，即幫助顧客創(chuàng)造價(jià)值。四是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的顛覆性。技術(shù)和需求的變化會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的改變。維持性創(chuàng)新沿著既有主導(dǎo)技術(shù)軌跡作進(jìn)一步改進(jìn)，對(duì)既有產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則具有強(qiáng)化和維護(hù)作用；破壞性創(chuàng)新則走出不同的技術(shù)進(jìn)步軌跡，可能導(dǎo)致新競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則體系的建立。三、破壞性創(chuàng)新就在我們身邊回顧人類(lèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，可以看到許多破壞性創(chuàng)新的成功案例：索尼把原有的卡帶錄放機(jī)的喇叭取掉，讓顧客把它跨在腰上，將微小的喇叭塞進(jìn)耳朵里，為其創(chuàng)造了數(shù)以?xún)|計(jì)的銷(xiāo)售神話(huà)；戴爾公司采用準(zhǔn)時(shí)制（just-in-time）方式組織電腦配件生產(chǎn)，充分降低了倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，從而超越了競(jìng)爭(zhēng)者，成為行業(yè)翹楚；Google瓦解了在線(xiàn)廣告領(lǐng)域，并通過(guò)出售搜索結(jié)果旁的高度精準(zhǔn)的文本廣告創(chuàng)造出新的收益源。再看看現(xiàn)代，如今引起最廣泛爭(zhēng)議的山寨手機(jī)，一方面背負(fù)著外界對(duì)它的有很多的誤解，例如跟仿冒產(chǎn)品作聯(lián)想，另一方面，則擔(dān)負(fù)起破壞性創(chuàng)新的偉大歷史性使命。“要在市場(chǎng)上與品牌機(jī)競(jìng)爭(zhēng)，山寨機(jī)生產(chǎn)者必須合法提供功能足夠好的創(chuàng)新產(chǎn)品?！?被稱(chēng)為集成電路設(shè)計(jì)教父的聯(lián)發(fā)科技董事長(zhǎng)蔡明介說(shuō)。山寨真正所代表的精神是破壞性創(chuàng)新，這種現(xiàn)象的最早描述，是20世紀(jì)前半期最重要的創(chuàng)新學(xué)派奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼得所稱(chēng)的“創(chuàng)造性毀滅的過(guò)程，通過(guò)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新產(chǎn)業(yè)組織，不斷地破壞舊結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造新結(jié)構(gòu)”，這是一個(gè)很正面的經(jīng)濟(jì)學(xué)力量。大陸有些手機(jī)生產(chǎn)者在站穩(wěn)市場(chǎng)后，定會(huì)考慮企業(yè)成長(zhǎng)性，考慮國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，會(huì)在新興市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。從全球各個(gè)產(chǎn)業(yè)宏觀地看，市場(chǎng)的領(lǐng)先者常常因?yàn)橐S持自己的資源和運(yùn)轉(zhuǎn)速度而忽視了后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者，手機(jī)行業(yè)也不例外，山寨機(jī)或者說(shuō)白牌手機(jī)可能沒(méi)有品牌手機(jī)那么高端，但為用戶(hù)提供了各種基本的功能，同時(shí)價(jià)格比品牌手機(jī)更低廉，從管理學(xué)的角度看，這就是一種市場(chǎng)后來(lái)者的破壞性創(chuàng)新。山寨機(jī)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)能有今天的發(fā)展，實(shí)際上就是手機(jī)行業(yè)的一個(gè)“破壞性創(chuàng)新”，事實(shí)上，破壞性創(chuàng)新不僅在手機(jī)行業(yè)有，在汽車(chē)、計(jì)算機(jī)和電信設(shè)備等各個(gè)行業(yè)都有。再有，備受關(guān)注，萬(wàn)眾期待的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)混搭云計(jì)算，開(kāi)創(chuàng)了破壞性創(chuàng)新的新篇章?；ヂ?lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信網(wǎng)是當(dāng)今最具影響力的兩個(gè)全球性網(wǎng)絡(luò)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融合了兩者的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，迸發(fā)出了巨大的商業(yè)潛力。而代表了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方向的時(shí)髦云計(jì)算混搭上火熱的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，立即被業(yè)界廣泛看好。被稱(chēng)作破壞性創(chuàng)新的云計(jì)算，在寬帶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，將成為一種繞不開(kāi)的趨勢(shì)。大家都認(rèn)為云計(jì)算是一種破壞性創(chuàng)新。Google、IBM、微軟和Amazon、SUN、思科等國(guó)際巨頭都是云計(jì)算的倡導(dǎo)者與先行者，正是由于云計(jì)算有一種顛覆性的力量，沒(méi)人敢怠慢。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，云計(jì)算的引入，對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)講，將是對(duì)傳統(tǒng)電信模式的一種徹底顛覆，現(xiàn)有傳統(tǒng)的商業(yè)模式也將被改變。其實(shí)，在云計(jì)算下，商業(yè)模式也將進(jìn)行破壞性創(chuàng)新。目前，云計(jì)算在Web2.0上的運(yùn)用，已經(jīng)在創(chuàng)造一種新的商業(yè)模式。向終端用戶(hù)提供“個(gè)人數(shù)據(jù)的運(yùn)算服務(wù)”，向程序開(kāi)發(fā)者提供云計(jì)算服務(wù)來(lái)促進(jìn)自己云計(jì)算平臺(tái)的發(fā)展，同時(shí)向企業(yè)用戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)方面的云計(jì)算服務(wù)，是未來(lái)Web2.0網(wǎng)站在云計(jì)算時(shí)代的一個(gè)發(fā)展方向。我們看到，電信運(yùn)營(yíng)商雖然手中掌握了數(shù)以?xún)|計(jì)的用戶(hù)數(shù)據(jù)，這是運(yùn)營(yíng)商最大的優(yōu)勢(shì)，然而現(xiàn)在卻沒(méi)能做好精確統(tǒng)計(jì)和分類(lèi)。如果在云計(jì)算時(shí)代，還無(wú)法將這些用戶(hù)資料合理應(yīng)用，那將失去最大的機(jī)會(huì)。電信運(yùn)營(yíng)商需要運(yùn)用云計(jì)算將所有零碎的資源非常好地聯(lián)結(jié)起來(lái)，創(chuàng)造出新的應(yīng)用服務(wù)，并創(chuàng)造出新的商業(yè)模式。回到國(guó)內(nèi)電氣行業(yè)，我們選取民營(yíng)企業(yè)中較為成功的代表，正泰集團(tuán)為例?？纯此陌l(fā)展歷程，電氣行業(yè)的破壞性創(chuàng)新軌跡就清晰多了。 第一階段：1984年，正泰集團(tuán)的前身，樂(lè)清求精開(kāi)關(guān)廠(chǎng)成立，他最初只生產(chǎn)熱繼電器。別說(shuō)ABB，就是低壓元件做得最強(qiáng)的施耐德(那時(shí)還是梅蘭日蘭)也沒(méi)把這個(gè)新來(lái)者放在眼里。在隨后的十?dāng)?shù)年里，正泰的產(chǎn)品線(xiàn)逐漸擴(kuò)大熔斷器、交流接觸器、斷路器步步納入他的產(chǎn)品范圍。終于，施耐德坐不住了，3次投資邀約、24次專(zhuān)利侵權(quán)訴訟欲阻止正泰電器元件進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，卻仍停滯不了正泰的腳步。我們沒(méi)有確切的數(shù)據(jù)表明兩者在元器件市場(chǎng)的各自份額，但無(wú)可爭(zhēng)辯的事實(shí)是，正泰這個(gè)破壞者已成功地在低壓元器件領(lǐng)域占據(jù)一席了。 第二階段：1998年，正泰進(jìn)入成套設(shè)備領(lǐng)域，他開(kāi)始生產(chǎn)低壓開(kāi)關(guān)柜。此后，他的成套產(chǎn)品線(xiàn)不斷擴(kuò)大，低壓柜、配電變壓器、中壓柜、電力變壓器及至GIS柜。2007年，生產(chǎn)電氣成套產(chǎn)品的正泰電氣股份公司已在全國(guó)電氣行業(yè)前50強(qiáng)占據(jù)一席之地。與此同時(shí)，ABB也開(kāi)始感受到了來(lái)自“正泰”們的威脅，他開(kāi)始在低壓柜領(lǐng)域試圖防守。他不斷加大國(guó)產(chǎn)化力度以降低成本，10年間，ABB低壓柜主流產(chǎn)品的平均價(jià)格降幅達(dá)50%，同時(shí)，他也不忘以“MNS”商標(biāo)侵權(quán)將諸多國(guó)內(nèi)仿制者告上公堂。只是，國(guó)產(chǎn)化的努力總會(huì)有終結(jié)的時(shí)候，知識(shí)產(chǎn)權(quán)武器也不能封住新入者的破壞腳步。繼低壓柜淪入競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)之后數(shù)年，隨著民營(yíng)廠(chǎng)商大量步入此前利潤(rùn)率較高的中、高壓設(shè)備領(lǐng)域，主戰(zhàn)場(chǎng)不可避免地升級(jí)了。 第三階段：2006年，正泰太陽(yáng)能科技有限公司成立，新能源市場(chǎng)就此成為正泰的新目標(biāo)。當(dāng)然ABB也沒(méi)閑著，他正致力于電力節(jié)能產(chǎn)品與風(fēng)能等產(chǎn)品的擴(kuò)張。同在新能源領(lǐng)域，大家各舞一方，ABB仍占據(jù)著顯著的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不知他們未來(lái)會(huì)相安無(wú)事嗎? 四、廣東企業(yè)在破壞性創(chuàng)新的行為在廣東企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式大變革的浪潮中，新型電子商務(wù)作為破壞性創(chuàng)新的先鋒，也是開(kāi)創(chuàng)了另一片輝煌。以美的為例，美的的市場(chǎng)遍布全國(guó)各地，在以往，美的總部想要全面地了解大市場(chǎng)的變化情況，就要通過(guò)傳真、電話(huà)匯總銷(xiāo)售報(bào)表的流程，這樣下來(lái)，實(shí)際上總部只能了解7天前的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。移動(dòng)信息化應(yīng)用到美的的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，全國(guó)各地的一線(xiàn)銷(xiāo)售人員只需通過(guò)手機(jī)預(yù)設(shè)的格式，將當(dāng)天的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況，發(fā)送到美的總部的數(shù)據(jù)端口。美的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，佛山移動(dòng)信息化系統(tǒng)的應(yīng)用，讓美的全國(guó)銷(xiāo)售點(diǎn)的日銷(xiāo)售數(shù)據(jù)收集時(shí)間由7天縮短為1天，大大提高了工作的效率。而佛山移動(dòng)借助短信技術(shù)開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售采集應(yīng)用模塊，讓原來(lái)手工錄入數(shù)據(jù)時(shí)3個(gè)人的工作量，現(xiàn)在只需1個(gè)人就輕松完成，且出錯(cuò)率由10%下降為1%。美的信息化成果只是佛山企業(yè)信息化一個(gè)縮影。美的只是廣東企業(yè)信息化浪潮中的一朵“小浪花”。今年三月，廣東省政府跟阿里巴巴簽訂合作協(xié)議算是企業(yè)信息化“大片”。雙方一致同意在廣東合作構(gòu)建B2B、B2C等電子商務(wù)平臺(tái)，以深圳、佛山和廣州為重點(diǎn)建設(shè)地區(qū)，全面推動(dòng)廣東中小企業(yè)應(yīng)用和普及電子商務(wù)，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，已經(jīng)形成一股強(qiáng)烈的颶風(fēng)。五、總結(jié)創(chuàng)新,特別是破壞性創(chuàng)新是中小企業(yè)獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉,是廣東企業(yè)創(chuàng)新最適合的模式，也是中國(guó)企業(yè)融入國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵。目前,我省乃至我國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)新體系沒(méi)有很好地建立起