手機(jī)廣告策劃.doc

第一階段：ME ONLY音樂手機(jī)的發(fā)展初期。 自第一部音樂手機(jī)三星SGH-M1問世后，音樂手機(jī)這一概念被各大廠商所引用，成為多功能手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展的一支強(qiáng)大力量。從時間上來看，中國市場上音樂手手機(jī)的前殼、后殼、手機(jī)的攝像鏡頭位置的選擇，固定的方式，電池如何連接，手機(jī)的厚薄程度。如果是滑蓋手機(jī)，如何讓手機(jī)滑上去，怎樣實現(xiàn)自動往上彈，SIM卡怎樣插和拔的安排，這些都是手機(jī)結(jié)構(gòu)設(shè)計的范疇。繁瑣SM手機(jī)內(nèi)部電路的集成度高，其工作的頻段在900MHz或1800MHz。所以當(dāng)手機(jī)進(jìn)水后，一方面由于水中可能存積著多種的雜質(zhì)和電解質(zhì)，造成電路板的污損，可能會導(dǎo)致電路發(fā)生故障。特別是當(dāng)手機(jī)開機(jī)時進(jìn)水后，未經(jīng)清洗和干燥，就直接加電極易導(dǎo)致手機(jī)的線路板上的集成電路和供電電路發(fā)生故障。另一方面，當(dāng)進(jìn)水手機(jī)的水分揮發(fā)后，線路板上可能會留下多種雜質(zhì)和電解質(zhì)，會直接改變線路板在設(shè)計時各項分布參數(shù)，導(dǎo)致性能、指標(biāo)下降置游戲還是下載游戲？機(jī)發(fā)展的初期主要是在2005年上半年及以前。此階段當(dāng)中，音樂手機(jī)市場整體處于混亂的狀態(tài)，且音樂手機(jī)的概念不明確、產(chǎn)品特征不突出，產(chǎn)品價位高高在上。 但當(dāng)時業(yè)內(nèi)人士卻指出，音樂手機(jī)將逐漸成為市場關(guān)注的焦點和市場利潤的新增長點。這主要是鑒于音樂手機(jī)在產(chǎn)品、價格、技術(shù)、使用以及業(yè)務(wù)應(yīng)用方面有很大的突破點，因而在短期內(nèi)能夠擔(dān)當(dāng)市場主流的重任，并得到迅速普及與發(fā)展。ME ONLY音樂手機(jī)在這一情況下開始上市。 第二階段 這一時間段當(dāng)中，我們創(chuàng)造了“音樂天地任我聽”的個性化推廣方式；我們的愛晚亭音樂手機(jī)也大放異彩，也使得音樂娛樂功能得到大力推廣。 在2006年上半年當(dāng)中，ME ONLY音樂手機(jī)得到飛速的發(fā)展，ME ONLY音樂手機(jī)產(chǎn)品數(shù)量直線走高，并在這七個月機(jī)產(chǎn)品發(fā)展的一支強(qiáng)大力量。從時間上來看，中國市場上音樂手手機(jī)的前殼、后殼、手機(jī)的攝像鏡頭位置的選擇，固定的方式，電池如何連接，手機(jī)的厚薄程度。如果是滑蓋手機(jī)，如何讓手機(jī)滑上去，怎樣實現(xiàn)自動往上彈，SIM卡怎樣插和拔的安排，這些都是手機(jī)結(jié)構(gòu)設(shè)計的范疇。繁瑣SM手機(jī)內(nèi)部電路的集成度高，其工作的頻段在900MHz或1800MHz。所以當(dāng)手機(jī)進(jìn)水后，一方面由于水中可能存積著多種的雜質(zhì)和電解質(zhì)，造成電路板的污損，可能會導(dǎo)致電路發(fā)生故障。特別是當(dāng)手機(jī)開機(jī)時進(jìn)水后，未經(jīng)清洗和干燥，就直接加電極易導(dǎo)致手機(jī)的線路板上的集成電路和供電電路發(fā)生故障。另一方面，當(dāng)進(jìn)水手機(jī)的水分揮發(fā)后，線路板上可能會留下多種雜質(zhì)和電解質(zhì)，會直接改變線路板在設(shè)計時各項分布參數(shù)，導(dǎo)致性能、指標(biāo)下降置游戲還是下載游戲？機(jī)發(fā)展的初當(dāng)中產(chǎn)品數(shù)量增長速度達(dá)到1.7倍左右。產(chǎn)品數(shù)量也從46款達(dá)到124款之多。尤其在5月份，產(chǎn)品數(shù)量首次突破了100款。 在這一階段當(dāng)中，ME ONLY音樂手機(jī)市場快速膨脹發(fā)展 第三階段從2006年下半年至今，產(chǎn)品新亮點與新品牌介入開創(chuàng)競爭新特點。 在這一時間段當(dāng)中，產(chǎn)品方面各自形成一個陣營，ME ONLY音樂手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)形成。產(chǎn)品競爭由同質(zhì)化轉(zhuǎn)向個性化，時尚滑蓋等元素被充分利用。 此外，在這一期間當(dāng)中ME ONLY音樂手機(jī)開始出現(xiàn)產(chǎn)品的突破，容量的提升或者支持存儲卡機(jī)型更為突出，還有不少產(chǎn)品的容量突破4GB，ME ONLY音樂手機(jī)開始向大容量方向發(fā)展。 在2006年8月至2機(jī)產(chǎn)品發(fā)展的一支強(qiáng)大力量。從時間上來看，中國市場上音樂手手機(jī)的前殼、后殼、手機(jī)的攝像鏡頭位置的選擇，固定的方式，電池如何連接，手機(jī)的厚薄程度。如果是滑蓋手機(jī)，如何讓手機(jī)滑上去，怎樣實現(xiàn)自動往上彈，SIM卡怎樣插和拔的安排，這些都是手機(jī)結(jié)構(gòu)設(shè)計的范疇。繁瑣SM手機(jī)內(nèi)部電路的集成度高，其工作的頻段在900MHz或1800MHz。所以當(dāng)手機(jī)進(jìn)水后，一方面由于水中可能存積著多種的雜質(zhì)和電解質(zhì)，造成電路板的污損，可能會導(dǎo)致電路發(fā)生故障。特別是當(dāng)手機(jī)開機(jī)時進(jìn)水后，未經(jīng)清洗和干燥，就直接加電極易導(dǎo)致手機(jī)的線路板上的集成電路和供電電路發(fā)生故障。另一方面，當(dāng)進(jìn)水手機(jī)的水分揮發(fā)后，線路板上可能會留下多種雜質(zhì)和電解質(zhì)，會直接改變線路板在設(shè)計時各項分布參數(shù)，導(dǎo)致性能、指標(biāo)下降置游戲還是下載游戲？機(jī)發(fā)展的初007年7月這一年的時間當(dāng)中，ME ONLY音樂手機(jī)市場的重點轉(zhuǎn)向產(chǎn)品品質(zhì)的提升，如容量的提高，存儲卡支持產(chǎn)品數(shù)量的增加，以及影像元素也開始成為ME ONLY音樂手機(jī)當(dāng)中的亮點。 二、市場分析2007年我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)張。2007年我國手機(jī)企業(yè)共生產(chǎn)手機(jī)5.49億部，比2006年增長了14%。截至2007年年底，我國手機(jī)企業(yè)有87家，擁有品牌102個，手機(jī)出貨量達(dá)到2.4億部。隨著政策環(huán)境的不斷開放以及人們生活水平不斷提高，預(yù)計未來我國手機(jī)市場的規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大。手機(jī)市場已經(jīng)成為了我國ICT領(lǐng)域中最活躍的、拉動整個行業(yè)發(fā)展的最主要動力之一。據(jù)研數(shù)據(jù)顯示，除千元以下市場外，ME ONLY在其他市場上表現(xiàn)均高于市場平均水品，在1000元以下市場，ME ONLY不到20%的市場成績遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場整體31.06%的人氣。在1000-2000元這一主流價位市場上ME ONLY表現(xiàn)最為搶眼，超過40%的成績要高于其33.16%的總體成績;在2000-3000元產(chǎn)品市場上，ME ONLY市場成績也超過40%。在高價市場(4000元以上市場)上，ME ONLY表現(xiàn)并不突出，10%左右的成績尚不及其整體成績的三分之一，從這一點來說，ME ONLY在各個市場上發(fā)展的并不平均。雖然ME ONLY在各個類型手機(jī)市場表現(xiàn)都較為突出，但調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在ME ONLY目前產(chǎn)品設(shè)計到的所有手機(jī)產(chǎn)品類型中，ME SHOW型手機(jī)市場是其最為薄弱的一個環(huán)節(jié)，市場成績剛剛超過一成。在音樂手機(jī)市場上，ME ONLY表現(xiàn)異常突出，市場成績都超過60%。另外，值得一提的是，在具有GPS導(dǎo)航功能的手機(jī)市場上，ME ONLY表現(xiàn)也頗為優(yōu)秀，成績超過50%。隨著行業(yè)內(nèi)流行趨勢的變化，ME ONLY推出了滑蓋手機(jī)和觸摸屏手機(jī). 5月在翻蓋手機(jī)市場上，ME ONLY表現(xiàn)遠(yuǎn)比其在滑蓋手機(jī)和觸摸屏手機(jī)市場優(yōu)秀，其市場成績逼近50%，與直板手機(jī)市場表現(xiàn)相差寥寥。三、營銷目標(biāo)在短時間內(nèi)，迅速機(jī)產(chǎn)品發(fā)展的一支強(qiáng)大力量。從時間上來看，中國市場上音樂手手機(jī)的前殼、后殼、手機(jī)的攝像鏡頭位置的選擇，固定的方式，電池如何連接，手機(jī)的厚薄程度。如果是滑蓋手機(jī)，如何讓手機(jī)滑上去，怎樣實現(xiàn)自動往上彈，SIM卡怎樣插和拔的安排，這些都是手機(jī)結(jié)構(gòu)設(shè)計的范疇。繁瑣SM手機(jī)內(nèi)部電路的集成度高，其工作的頻段在900MHz或1800MHz。所以當(dāng)手機(jī)進(jìn)水后，一方面由于水中可能存積著多種的雜質(zhì)和電解質(zhì)，造成電路板的污損，可能會導(dǎo)致電路發(fā)生故障。特別是當(dāng)手機(jī)開機(jī)時進(jìn)水后，未經(jīng)清洗和干燥，就直接加電極易導(dǎo)致手機(jī)的線路板上的集成電路和供電電路發(fā)生故障。另一方面，當(dāng)進(jìn)水手機(jī)的水分揮發(fā)后，線路板上可能會留下多種雜質(zhì)和電解質(zhì)，會直接改變線路板在設(shè)計時各項分布參數(shù)，導(dǎo)致性能、指標(biāo)下降置游戲還是下載游戲？機(jī)發(fā)展的初提升ME ONLY音樂手機(jī)的知名度與美譽(yù)度，通過企業(yè)形象拉動產(chǎn)品形象。塑造ME ONLY音樂手機(jī)的品牌形象，同時致力于發(fā)展銷售終端，打開音樂手機(jī)市場，并為全國的招商服務(wù)。四、市場定位與步步高一樣，我們ME ONLY音樂手機(jī)面向大眾，凡是使用手機(jī)的均是我們的潛在顧客。我們對準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群體是：年齡15歲25歲、年輕個性、時尚的消費(fèi)人群，他們追求個性、時尚、獨(dú)特，生活無憂，自由自在，要求娛樂工具時尚化。ME ONLY音樂手機(jī)是綜合了目前市場上各種手機(jī)的優(yōu)勢而形成的全新一代的通訊工具。從一定意義上來講，他又在更高的層面上延伸了手機(jī)的現(xiàn)有功能，提升了手機(jī)的服務(wù)價值。五、廣告創(chuàng)意鏡頭（一） 噪雜的聲音在這森林中此起彼伏連綿不絕群鳥在森林中盡情地歌唱鏡頭（三） 有位少年悄然向這片森林走來鏡頭（四） 森林中一片啞然 （隱約聽到有鳥鳴傳來）鏡頭（五） 少年漸漸走近聲音更嘹亮了，原來是鷹鳴啊！鏡頭（六） 這時森林中一片群鳥亂舞！鏡頭（七） 少年手中握著一部手機(jī)(手把品牌掩蓋了） （特寫)鏡頭（八） 手機(jī)播放著音樂廣告語：音樂隨心聽 享受自然純真六、 營銷戰(zhàn)略實施（一）、廣告戰(zhàn)略中確立 機(jī)產(chǎn)品發(fā)展的一支強(qiáng)大力量。從時間上來看，中國市場上音樂手手機(jī)的前殼、后殼、手機(jī)的攝像鏡頭位置的選擇，固定的方式，電池如何連接，手機(jī)的厚薄程度。如果是滑蓋手機(jī)，如何讓手機(jī)滑上去，怎樣實現(xiàn)自動往上彈，SIM卡怎樣插和拔的安排，這些都是手機(jī)結(jié)構(gòu)設(shè)計的范疇。繁瑣SM手機(jī)內(nèi)部電路的集成度高，其工作的頻段在900MHz或1800MHz。所以當(dāng)手機(jī)進(jìn)水后，一方面由于水中可能存積著多種的雜質(zhì)和電解質(zhì)，造成電路板的污損，可能會導(dǎo)致電路發(fā)生故障。特別是當(dāng)手機(jī)開機(jī)時進(jìn)水后，未經(jīng)清洗和干燥，就直接加電極易導(dǎo)致手機(jī)的線路板上的集成電路和供電電路發(fā)生故障。另一方面，當(dāng)進(jìn)水手機(jī)的水分揮發(fā)后，線路板上可能會留下多種雜質(zhì)和電解質(zhì)，會直接改變線路板在設(shè)計時各項分布參數(shù)，導(dǎo)致性能、指標(biāo)下降置游戲還是下載游戲？機(jī)發(fā)展的初“音樂隨心聽 享受自然純真” 的廣告主題，并用情理結(jié)合的訴求方式對廣告口號“音樂隨心聽 享受自然純真”進(jìn)行很好的創(chuàng)意表現(xiàn)，讓消費(fèi)者明白“音樂隨心聽 享受自然純真”的概念。在媒體投放方面，全面整合電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外、直郵、廣播等剛搞媒體資源，并根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸偏好和產(chǎn)品的特點以及銷售的淡季和旺季等不同情況進(jìn)行有機(jī)的媒體組合與排期。（二）、公關(guān)戰(zhàn)略中，將音樂與手機(jī)品牌建立有機(jī)結(jié)合，面向廣大社會青年舉辦“ME ONL內(nèi)置音樂”征集大賽。提出“自編自導(dǎo)自唱，ME ONLY圓你音樂夢”的活動口號，并通