服裝公司商業(yè)計劃書 精品.doc

唯品服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書第一章 前言1.1調(diào)查背景衣食住行是一個人的基本需求，而服裝作為需求之首，是人們?nèi)粘ＯM必不可少的環(huán)節(jié)。在當(dāng)今社會，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，當(dāng)代青年作為一個巨大的消費群體受到越來越大的關(guān)注。他們對穿著服飾有著超前的認(rèn)識，有著旺盛的消費需求，同時還有著一定的經(jīng)濟(jì)消費實力。在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人更喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們對新奇的服裝有著自己的追求，喜歡追求個性。所以我們對一些商場環(huán)境進(jìn)行了調(diào)查，記錄了一下消費人群人流量。我們還對那些消費者進(jìn)行了詢問，了解了他們對服裝的看法。1.2調(diào)查形式本次采取的是問卷調(diào)查形式，通過調(diào)查小組成員的問卷發(fā)放，對120位青年群體進(jìn)行了調(diào)查。本小組共發(fā)出120份問卷，實際收回120份有效問卷。1.3問卷調(diào)查結(jié)果分析調(diào)查問卷統(tǒng)計結(jié)果表明，78%的青年人買衣服的時候偏向品牌折扣服飾，且折扣服飾品牌中，更青睞于以純，美特斯邦威，森馬，H&M, only五個品牌的休閑服飾。這樣的比例，可以反映出大部分青年人購買衣服的一個層次。67%的青年人傾向于去實體店的購物，在調(diào)查每次買衣服的消費價格時，28 %的青年人群每次消費200元以下，57 %的青年人群在200500元之間，15%的青年人群在500元以上。由此可見，青年群體購衣的錢數(shù)額較大。有72%的青年人介意別人和自己穿一樣的衣服走在馬路上，75%的青年人認(rèn)為設(shè)計一件自己獨一無二的衣服價格在500元以上。同時，在調(diào)查過程中，他們很注重衣服的質(zhì)量以及衣服的潮流性，價格不要太貴就行。1.4調(diào)研結(jié)論綜上所述，我們認(rèn)為當(dāng)代青年人對服裝的需求還是很大的，這是一個能為我們帶來獲利的消費群體。加之我們對市場的調(diào)研，我們認(rèn)為開一個“唯品”服裝公司的市場前景是不錯的。第二章 企業(yè)概況公司名稱 唯品服裝公司定位 中小型服裝企業(yè)公司宗旨 以性價比為首要目標(biāo)，全力為顧客打造擁有自己風(fēng)格的服裝創(chuàng)業(yè)目標(biāo) 為當(dāng)代青年提供時尚、獨特、新穎的服裝款式，法律形式 合伙企業(yè)第三章 市場分析公司產(chǎn)業(yè)的SWOT分析3.1 優(yōu)勢(Strength)（1）經(jīng)營模式的優(yōu)勢采取“個性定做與品牌折扣相結(jié)合”的經(jīng)營路線。通過品牌折扣的經(jīng)營模式，會為企業(yè)帶來相對穩(wěn)定的基本消費人群，保證一定的經(jīng)濟(jì)收入，提高企業(yè)在同行業(yè)的競爭力。（2）巨大的潛在市場衣，食，住，行是人類生活的四大元素。人們一般把“衣”放在首位，市場需求之大，人類對美服的最求永無止境，從幾十元低檔的地攤貨到幾千甚至幾萬元的高檔進(jìn)口服裝，尤其是女性服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都有人掏錢捧場。而其中又以區(qū)青年為主，青年在衣服的消費（3）強(qiáng)大的針對性不同地區(qū)的人口數(shù)量、收入水平和價格水平不同，市場潛力也就各異；處在不同地理位置的消費者，他們對企業(yè)的產(chǎn)品各有不同的需求和偏好，他們對企業(yè)所采取的市場營銷戰(zhàn)略，對企業(yè)的產(chǎn)品、價格、分銷渠道、廣告宣傳等市場營銷措施也各有不同的反應(yīng)。由于企業(yè)的目標(biāo)市場是在廣大青年消費人群，這使得企業(yè)發(fā)展具有強(qiáng)大的針對性。而強(qiáng)大針對性可以更好的服務(wù)顧客，更好的適應(yīng)市場的變化相應(yīng)的調(diào)整市場的營銷策略等。（4）企業(yè)理念為廣大消費者提供高質(zhì)量的服務(wù)、便捷的購買地點、舒適購的買環(huán)境。3.2劣勢（Weakness）(1)品牌感弱。由于公司以經(jīng)營品牌折扣服裝為主，而品牌服飾在目標(biāo)消費人群的眼中有良好的口碑，但是品牌折扣店多，競爭對手多，同時只有品牌折扣，銷售面窄。（2）缺乏人力資源的管理制度、缺乏自己的品牌。 剛剛創(chuàng)立的企業(yè)，人力資源以及內(nèi)部控制系統(tǒng)還在不斷的磨合期，而自己的品牌的聲譽(yù)與價值還未得到社會的肯定。3.3機(jī)會(Opportunity) （1）由于大量資本集中在商場，正好給與大都數(shù)青年消費人群購買的機(jī)會。 （2）我國的經(jīng)濟(jì)一直保持著增長趨勢，有利于服裝業(yè)的發(fā)展。 （3）我國的休閑服飾跟國際品牌比較起來還不是那么成熟，發(fā)展空間大。 并且DIY服飾作為一種新生的力量，復(fù)合大學(xué)生的需求，有良好的發(fā)展空間。3.4威脅（Threats）首先,服裝行業(yè)進(jìn)入門檻低,潛在進(jìn)入者進(jìn)入壁壘較低;其次,全行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的普遍提高,使居民可選擇的余地增加的威脅;最后,還有市場上其它同行業(yè)競爭者的威脅。第四章 主營產(chǎn)品4.1品牌折扣區(qū)經(jīng)營品牌美特斯邦威森馬以純H&Monly服飾類型休閑裝服飾規(guī)格155，160，165，170，175，180，185，190售后服務(wù)可三包第五章 定價計劃經(jīng)營服飾品牌折扣區(qū)服飾價格50300元價格不等定價理由1、 根據(jù)專賣店服飾的平均價格2、 根據(jù)調(diào)研報告，青年們的目標(biāo)價格備注價格隨季節(jié)變化會有調(diào)整，本價格為平均估測價格。第六章 選址計劃1、企業(yè)選址唯品公司設(shè)在大型商場專柜。2、選址的理由（1）大型商場商業(yè)活動頻繁，客流量大。（2）大型商場周圍交通便利，方便配送產(chǎn)品。（3）同類店鋪聚集，經(jīng)營同類商品的店鋪越多，客戶在這里比較和選擇機(jī)會越多，可以更好地招攬客戶。第七章 促銷計劃唯品服飾公司主營品牌折扣，為青年追求品牌、時尚、獨特、新穎的消費心理提供了一個很好的平臺。對于促銷，最重要的是通過宣傳去吸引顧客，以下是本公司的宣傳方式：1.網(wǎng)絡(luò)宣傳 隨著信息時代的到來網(wǎng)絡(luò)促銷成為促銷策略的重要一部分。唯品服飾的主要購買者是青年手機(jī)族，所以網(wǎng)絡(luò)促銷是至關(guān)重要的。貼吧，人人，QQ，微博是青年人網(wǎng)絡(luò)活躍的地方，我們就通過這些途徑去做宣傳廣告，從而達(dá)到青年人對于本企業(yè)，人人皆知。二、 開店促銷 開幕當(dāng)天為招攬客戶，辦一些促銷活動，促銷活動一打折，贈品，抽獎三大類型為主，同時在周邊小區(qū)散發(fā)傳單。 第八章 法律形式企業(yè)的法律形式為：合伙企業(yè)選擇這種法律模式的原因：（1）出資人較多，擴(kuò)大了資本來源和企業(yè)信用能力；（2）由于合伙人具有不同的專長和經(jīng)驗，能夠發(fā)揮團(tuán)隊作用，各盡其才，有利于提高企業(yè)的管理能力；（3）由于資本實力和管理能力的提高，增強(qiáng)了企業(yè)礦大經(jīng)營規(guī)模的可能性。第九章 啟動資金啟動資金的估算金額數(shù)量 店鋪租用24,0001 店鋪裝修10,0001其他266,000總投資300,0007個月員工支出5個月的經(jīng)營支出其他110,400192,533266,000755總運營資本436,843總啟動資本300,000投資項目說明投資項目說明價格店鋪店鋪面積店鋪裝修24,00010,000設(shè)備辦公用品衣架展臺 15,00010,000其他130,000總投資189,000第十章 啟動資金來源注冊資本（股本構(gòu)成）出資人貨幣資金比例(%)曹海龍6000020.00%李欣6000020.00%齊同珩6000020.00%郝宇飛3000010.00%朱明進(jìn)3000010.00%劉金錕3000010.00%洪海濱3000010.00%總計300000100.00%資金來源類別來源狀況（持續(xù)時間/利息）金額所有者權(quán)益資本合作伙伴300，000貸款銀行貸款一年月利率4.350總資金300，000第十一章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊11.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理財務(wù)總監(jiān)會計人員人事總監(jiān)人資人員市場營銷總監(jiān)營銷人員設(shè)計總監(jiān)設(shè)計人員生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)人員11.2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊人員簡介團(tuán)隊名稱：唯品團(tuán)隊團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)口號：不一樣的Style 不一樣的Feel 總經(jīng)理: 洪海濱管理學(xué)院工商管理專業(yè)本科生極富創(chuàng)造力，市場敏銳力，善于溝通與協(xié)調(diào)，具有較強(qiáng)的語言及文字表達(dá)能力，有較好的團(tuán)隊意識和領(lǐng)導(dǎo)力。 財務(wù)總監(jiān)：朱明進(jìn) 曹海龍管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)本科生。實踐能力強(qiáng)，待人真誠，有良好的團(tuán)結(jié)意識。性格外向，善于溝通，有較強(qiáng)的敏銳力。 人事總監(jiān)：劉金錕管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)本科生性格開朗，待人真誠，有良好的團(tuán)結(jié)意識。有較強(qiáng)的分析和解決問題的能力，善于溝通與協(xié)調(diào)，較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和應(yīng)變能力。 市場營銷總監(jiān)：李欣管理學(xué)院土地資源管理本科生有較強(qiáng)的分析和解決問題的能力，善于溝通與協(xié)調(diào)。對市場營銷有初步了解。具有良好的溝通、經(jīng)營管理、協(xié)調(diào)、策劃與統(tǒng)籌全局的能力，有獨特的想法和創(chuàng)新力 設(shè)計總監(jiān)：郝宇飛計算機(jī)科學(xué)與軟件學(xué)院本科生有系統(tǒng)的媒介傳銷策略知識，善于應(yīng)用各種軟件 較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和應(yīng)變能力。 極富創(chuàng)造力、市場敏銳力，對時尚元素敏感度較高 * 生產(chǎn)總監(jiān)：齊同珩計算機(jī)科學(xué)與軟件學(xué)院本科生有系統(tǒng)的媒介傳銷策略知識，善于應(yīng)用各種軟件 較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和應(yīng)變能力，以及很強(qiáng)的操作能力。 我們這個團(tuán)隊人員涵蓋了管理、軟件等各個專業(yè)人才，各專業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)，為創(chuàng)業(yè)奠定了良好的人力資源基礎(chǔ)。每個人都有很強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作力與實踐能力，并且都各具優(yōu)勢：善于交流溝通、設(shè)計管理、生產(chǎn)銷售當(dāng)然，每個人對創(chuàng)業(yè)的熱度是我們一切的動力，是我們?yōu)橹斑M(jìn)的堅實后盾。第十二章 企業(yè)任務(wù)前期任務(wù)我們前期三個月的任務(wù)是：聯(lián)系好各種受歡迎的品牌服裝的原生產(chǎn)廠家，以尋求最低進(jìn)價，為衣服折扣拉大限度。選購好優(yōu)良材料，根據(jù)調(diào)查，設(shè)計版型，以供顧客選擇。在大型商場選好店面并且將其裝修完整，招聘有工作經(jīng)驗的員工同時對員工集體進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)，在此期間我們將要對我們的產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，爭取能夠?qū)⒈酒放圃诟鞲咝Ｖ杏兴?。中期任?wù)：在前期的努力下，會給顧客留下較好印象，隨之客源量也會增加，因而，我們將在保證質(zhì)量的前提下進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售，保證原料的質(zhì)量及產(chǎn)品的質(zhì)量。也要保證與產(chǎn)商之間的聯(lián)系和合作，保證各種品牌產(chǎn)品的正常供給及價位穩(wěn)定。后期任務(wù)：后期保證前幾年的成果，擴(kuò)展各種品牌折扣并加大產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督保證產(chǎn)品的穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售，保證收入的穩(wěn)定性。由于前期及中期的努力，我們有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，我們可以定期對開展新老客戶的優(yōu)惠促銷活動，這樣不僅不會影響收入，還會吸引更多人員，擴(kuò)大客源量。第十三章 公司經(jīng)營13.1公司業(yè)務(wù)：公司業(yè)務(wù)主要分為兩部分：品牌折扣的銷售和定制服飾的制作13.2經(jīng)營策略：1、標(biāo)新立異面對年輕人的消費人群，而我們又是經(jīng)營定制服飾，就一定要做好定期消費市場調(diào)研，緊跟消費人群心理，加強(qiáng)時尚敏感度，堅持創(chuàng)新理念，加大對高科技新型面料服飾版式的研究。2、品牌折扣針對當(dāng)代年輕人追求品牌，又囊中羞澀的問題，我們則會在店中加入品牌折扣項目，與受歡迎的大品牌的原生產(chǎn)單位聯(lián)系，盡量降低各種環(huán)節(jié)的暴利收費，最大限度地降低品牌價位。3、由點及面早期由于資金、經(jīng)驗等的問題，不可能進(jìn)入二線以上城市，所以我們會在三線與二線之間的城市高校做建立前期銷售點，積累一定的資本與經(jīng)驗，繼而推向二線及以上城市高校。4、定期宣傳由于新公司知名度較低，要定期進(jìn)行宣傳：校園廣播宣傳、校園社交網(wǎng)站宣傳、發(fā)放傳單等。經(jīng)營障礙：3、 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。4、 作為新興的公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。5、 公司團(tuán)隊整體實力需要作進(jìn)一步提升。6、 知名度不高。第十四章 風(fēng)險分析14.1外部風(fēng)險1、 進(jìn)行品牌折扣經(jīng)營，容易引發(fā)產(chǎn)權(quán)糾紛2、 由于是訂購后開工，生產(chǎn)時間、供貨時間具有風(fēng)險3、 訂購量較少時，新型面料定制服飾的加工費用過大4、 同行業(yè)競爭14.2市場風(fēng)險1、 服裝行業(yè)的抗風(fēng)險的能力較差。2、 新產(chǎn)品難以快速在市場是立足。3、 進(jìn)入市場之后，公司經(jīng)濟(jì)的調(diào)整，和經(jīng)濟(jì)所承受的負(fù)擔(dān)4、 所推行的項目是否符合市場的需求，能夠正確的推進(jìn)公司的進(jìn)度，使公司以最快速度