藥店母親節(jié)的活動策劃.doc

藥店母親節(jié)的活動策劃 母親節(jié)即將到來，而母親的健康是兒女們最關(guān)心的話題，接下來搜集了藥店母親節(jié)的活動策劃，歡迎查看。 一、母親節(jié)活動背景 為了進一步提高知名度，增進消費者對藏域?qū)毝x夏草的認知，以品牌帶動銷售，現(xiàn)借助“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動，提醒消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注。“養(yǎng)兒一百歲，長憂九十九”，親情是人們心底最深的感情。趁此母親節(jié)之際，讓活動主題深入消費者情感深處，引發(fā)其“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，從而達到共鳴，產(chǎn)生消費欲望。并借此活動提高藏域?qū)毝x夏草品牌知名度。 二、活動主題 買得到的藏域?qū)毝x夏草，享不盡的幸福晚年母親節(jié)系列活動 三、活動目標 1、迎合目標消費群心理，滿足情感需求，提高藏域?qū)毝x夏草的銷售量。 2、通過母親節(jié)活動提高藏域?qū)毝x夏草的品牌知名度。 四、活動時間： 5月11日-14日(星期天) 五、目標客戶群 目標人群是25歲55歲之間，私營老板、企業(yè)高管以及政府機關(guān)擔任中高層職務的成功人士，或者有強烈購買需求的人群。大部分這類由于事務繁忙或者其他原因，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。 六、活動內(nèi)容 “三重”好禮獻母親 好禮一：購買藏域?qū)毝x夏草任何種類產(chǎn)品均可獲贈一朵康乃馨。 好禮二：根據(jù)客戶意愿為客戶送祝福，可以信件方式把祝福送給母親。 好禮三：當天購買任何種類產(chǎn)品，都可以享受8.8折優(yōu)惠。 七、活動流程： 1、活動預熱期 時間：4月22日5月13日 (1)廣告宣傳 (2)活動前期準備 2、活動執(zhí)行期 2)各賣點通知到位，統(tǒng)籌到位 3)禮品的發(fā)放和監(jiān)管 八、氛圍裝飾(簡單裝飾) 各賣點橫幅，傳單等，1000元 九、費用總預算 宣傳費用：2500元、禮品費用：2000元、裝飾：1000元 合計費用：5500元 藥店母親節(jié)活動目的 藥店應更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷經(jīng)驗，充分利用母親節(jié)的活動尋求在女性美容保健品、女性滋補藥品、婦科藥品等品類上的業(yè)績突破。通過今年的母親節(jié)促銷活動，門店力求日后形成母親節(jié)的促銷習慣，以達到爭取更多新顧客、穩(wěn)固老顧客的目的。 藥店母親節(jié)活動主題 以“感恩”為整個促銷活動的主線，促銷的主標題可確定為“感恩母親！讓我們共同回報母親的愛！藥店母親節(jié)促銷活動”。 藥店母親節(jié)目標顧客群 目標顧客群主要鎖定為三個群體。 三十歲左右的年輕女性三十歲左右的年輕女性有的已步入準媽媽的行列或者已初為人母，已深知做母親的艱辛。這個群體要通過我們的宣傳使她們熟悉母親節(jié)，挖掘消費潛力。 四十五歲左右的中年婦女這個群體的人，既要孝敬已步入老年的母親，自己又有大多數(shù)母親的需求“保持健康美麗，讓青春永駐！”，所以她們是母親節(jié)促銷活動的中堅力量。而且，按照中國人的習慣，一般她們都是家里的“財政部長”，很有消費能力。 六十歲左右的老年婦女她們一般都有退休工資等保障，她們尋求的是如何讓自己更開心、更健康，因此她們對自己所需產(chǎn)品的消費能力是驚人的。 活動具體形式 母親節(jié)鮮花來就送，紅包大派送！ 活動期間，到店的前100位顧客無論消費多少均獲贈康乃馨一支；男性顧客也可通過送花告訴他們母親節(jié)馬上到了，請他們將花贈送給自己的母親或夫人。 為了表示門店對母親們的祝福，活動期間，每天上午9:3010:00、下午3:304:00，門店向三十歲以上女性派發(fā)100個紅包，每個紅包裝有面額為5元的代金券，上下午時間段各派發(fā)50個。在門店消費達到30元即可使用代金券一張，每人每天限用一張。 母親節(jié)，讓母親的腳更踏實！ 活動期間，門店所有足浴盆一律八折銷售、電動按摩棒一律七折銷售。 這類產(chǎn)品的主要推銷對象為四十五歲左右的中年婦女，因為她們既可用來孝敬母親，也可用來犒勞自己；電動按摩棒通過電動按摩可以緩解一身疲勞，也是一款特別適合中老年人的產(chǎn)品。 盡一份孝心，送一份美麗，讓母親青春永駐！ 活動期間，維生素E膠囊買一送一（原品或贈品），大豆異黃酮+鈣爾奇D原價XX元現(xiàn)價XX元。這類產(chǎn)品的主要消費對象為三十歲左右的年輕女性，她們購買此類產(chǎn)品的目的多為送給母親，讓媽媽更加美麗健康。 母親節(jié)，百種特價商品任您選！ 這是作為整個母親節(jié)促銷活動的一個輔助環(huán)節(jié)，通過特價、低價商品來吸引更多的顧客進店，以帶動其他商品的銷售。 特價商品主要選擇婦科藥品（烏雞白鳳丸、金雞膠囊、千金婦科片、益母草顆粒、逍遙丸、更年丸等）、滋補安神類藥品（六味地黃丸、安神補腦液等）、心腦血管類藥品（高血壓用藥）、內(nèi)分泌科藥品和用品（糖尿病用藥、血糖儀、血糖試紙等）。 母親節(jié)活動宣傳 活動宣傳方式主要以DM單為主，DM單印刷數(shù)量一般控制在500010000份/店。 DM單在發(fā)放前就應該確定好發(fā)放線路，并落實發(fā)放線路責任人；門店安排員工于活動兩天前的上午7:008:30、下午5：007：00（門店可以進行調(diào)整）在門店覆蓋區(qū)域內(nèi)的菜市場和超市門口進行派發(fā)；DM單派發(fā)應一