中秋節(jié)百貨促銷策劃書(shū).doc

中秋節(jié)百貨促銷策劃書(shū)(一)節(jié)假日及聚集人氣部份分時(shí)間段的活動(dòng)安排：(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)南康百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)第一周：*月*日*月*日驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少!市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。活動(dòng)時(shí)間：*月*日*月*日每晚7：30開(kāi)始活動(dòng)內(nèi)容：“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開(kāi)顧客的支持“，為了感謝對(duì)南康百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為南康放心米。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。)第二周：*月*日*月*日驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約!分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額?；顒?dòng)時(shí)間：*月*日*日*日活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。第三周：*月*日*日*日驚喜第三重：捷足先登超值送活動(dòng)時(shí)間：*月*日*月*日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。第四周：*月*日*日*日驚喜第三重：激情中秋 加一元送一件活動(dòng)時(shí)間：*月*日*月*日活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)購(gòu)物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)(限量100份/天)中秋節(jié)百貨促銷策劃書(shū)(二)【中秋節(jié)商場(chǎng)百貨促銷策劃書(shū)四】國(guó)慶節(jié)、某商場(chǎng)百貨八一店五周年店慶：活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周五) 10月7日(周日)活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)百貨商城及八一店、某商場(chǎng)百貨購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店活動(dòng)內(nèi)容：(一)穿著類、床品、箱包新品7折起活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度中秋節(jié)商場(chǎng)百貨促銷策劃方案-策劃書(shū)4篇。(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)(二)購(gòu)物某商場(chǎng)百貨，盡享意外驚喜 國(guó)慶購(gòu)物不花錢時(shí)間：200*年10月1日 7日凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。操作細(xì)則：各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋 L 章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)文章中秋節(jié)商場(chǎng)百貨促銷策劃方案-策劃書(shū)4篇出自/article/wk-153568985165.html，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此鏈接!。(三)國(guó)慶同歡樂(lè)，某商場(chǎng)百貨送安康此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)百貨以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)百貨關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)百貨送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注?；顒?dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理 保險(xiǎn)卡 一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：A系列：加5元贈(zèng)送保額為22015元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。B1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)策劃書(shū)。B2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。C1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。C2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。詳細(xì)規(guī)則另附操作細(xì)則：a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋 L (贈(zèng)品已領(lǐng))章。c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)中秋節(jié)商場(chǎng)百貨促銷策劃方案-策劃書(shū)4篇。費(fèi)用：保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：20150張 均價(jià)35元 = 約70萬(wàn)元顧客加購(gòu)可回收：20150張 均價(jià)13元 = 約26萬(wàn)元4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元，預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店保守銷售1.2億，活動(dòng)成本率約0.4%噴繪寫(xiě)真：約4000元(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場(chǎng)百貨八一店)活動(dòng)時(shí)間：9月26日(周三) 9月30日(周日)(1)7折以上商品再送大禮當(dāng)日累計(jì)滿300元(包含300元)至500元，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)150份。當(dāng)日累計(jì)滿500元(包含500元)至800元，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)80份。當(dāng)日累計(jì)滿800元(包含800元)以上，贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè)，每日限贈(zèng)40份。1、超市、特價(jià)及特例品牌除外，2、退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)策劃書(shū)。(2)花好月圓同歡喜 新人購(gòu)物禮上禮憑200*年結(jié)婚證至5F購(gòu)婚慶產(chǎn)品鱷魚(yú)、博洋、皮爾卡丹、水星均有購(gòu)物贈(zèng)禮活動(dòng)至2F購(gòu)珠寶飾品百惠珠寶、金戈?duì)枴⒐鍖毦匈?zèng)禮活動(dòng)新 意濃濃，刷出好心情活動(dòng)時(shí)間：200*年9月12日至9月28日地點(diǎn)：某商場(chǎng)百貨商城、某商場(chǎng)百貨購(gòu)物廣場(chǎng)、某商場(chǎng)百貨八一店、某商場(chǎng)百貨北園店、某商場(chǎng)百貨華信店活動(dòng)期間，刷招商銀行信用卡：?jiǎn)慰ㄏM(fèi)金額滿288元(某商場(chǎng)百貨聯(lián)名信用卡單卡消費(fèi)金額滿188元)，即可獲贈(zèng)招行餐刀或叉一個(gè)。中秋節(jié)百貨促銷策劃書(shū)(三)活動(dòng)時(shí)間：9月22日(周五) 10月8日(周日)活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)百貨商城及八一店、某商場(chǎng)百貨購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期DM海報(bào)9月5日 25日同步跟進(jìn)】華信店中秋同步跟進(jìn)活動(dòng)主題：月餅+紅酒 某商場(chǎng)百貨攜您度中秋(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五) 9月25日(周二)活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)百貨現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)百貨不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出 現(xiàn)有折扣上再送 ，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色?；顒?dòng)內(nèi)容：在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng) 溫馨月餅 一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng) 親情月餅 禮盒一份。(價(jià)值約40元)當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng) 月餅紅酒 套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。月圓中秋，情濃某商場(chǎng)百貨 中秋禮品節(jié)中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。月餅、酒類、禮盒等中秋