北外遠(yuǎn)程教育201303級(jí)-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-習(xí)題及答案-(8).docx

窗體頂端單選題1 對(duì)于理解價(jià)值定價(jià)法大于1的商品，企業(yè)宜（ ） A. 通過提高價(jià)格以增加收入 B. 通過降低價(jià)格以增加收入 C. 保持價(jià)格不變 D. 隨競(jìng)爭(zhēng)者提價(jià)或降價(jià)的動(dòng)向而動(dòng) 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是 理解價(jià)值定價(jià)法當(dāng)E1時(shí)，說明需求價(jià)格彈性大，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，企業(yè)通過降低價(jià)格可以增加收入。 2 某微波爐生產(chǎn)廠商在生產(chǎn)過程中發(fā)生的固定成本為48 000 000元，每生產(chǎn)一臺(tái)微波爐的可變成本為320元，公司預(yù)計(jì)今年銷量為200 000臺(tái)，如想獲得銷售價(jià)的20%的利潤(rùn)，其出廠價(jià)應(yīng)為（ ）元。 A. 672 B. 560 C. 700 D. 600 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法固定成本 +可變成本+ 利潤(rùn) 48000000+320*200000+出廠價(jià)*200000*20%出廠價(jià)= = 銷售量 200000出廠價(jià)=700（元）3 某電子元件廠每生產(chǎn)一個(gè)電子元件需投入可變成本20元，該廠用于生產(chǎn)該元件的固定資產(chǎn)價(jià)值6 000 000元，計(jì)劃使用十年，每年按10%計(jì)入成本。如將價(jià)格定為40元，則其銷量每年應(yīng)達(dá)到（ ）件時(shí)才能保證其利潤(rùn)為2000 000元。 A. 130000 B. 30000 C. 650000 D. 750000 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)+固定成本（每年） 2000 000+6000 000*10%銷售量= = =130 000單價(jià)-變動(dòng)成本 40-204 某公司生產(chǎn)一種電子元件的固定成本為720 000元。單位可變成本為30元，公司計(jì)劃出廠價(jià)為50元，還想獲得利潤(rùn)400 000元。該公司必須生產(chǎn)和銷售多少件產(chǎn)品？（ ） A. 22400 B. 22500 C. 56000 D. 78000 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)+固定成本 400 000+720 000銷售量= = = 56 000(件)單價(jià)-變動(dòng)成本 50-305 在下列哪種情況下，需求彈性可能最??？（ ） A. 購(gòu)買者對(duì)高價(jià)非常敏感 B. 幾乎沒有替代品 C. 購(gòu)買者能很快發(fā)現(xiàn)低價(jià)的同類商品 D. 購(gòu)買者不認(rèn)為高價(jià)就意味著質(zhì)量高 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是影響需求價(jià)格彈性的因素可替代性越強(qiáng)，需求的價(jià)格彈性就越大。 6 某公司經(jīng)營(yíng)一種需求富有價(jià)格彈性的同質(zhì)性產(chǎn)品， 同行業(yè)有數(shù)個(gè)分散在全國(guó)各地的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 該公司最不可能采用的地理細(xì)分定價(jià)法是 （ ） A. 區(qū)間定價(jià)法 B. 基準(zhǔn)點(diǎn)定價(jià)法 C. 固定運(yùn)費(fèi)定價(jià)法 D. FOB定價(jià)法 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是 固定運(yùn)費(fèi)定價(jià)法固定運(yùn)費(fèi)定價(jià)法是指不論買者所在地離工廠的距離有多遠(yuǎn)，運(yùn)貨價(jià)格均相同。這種定價(jià)高于離工廠較近的買方付出的價(jià)格，而低于例工廠較遠(yuǎn)的買方付出的價(jià)格。由于該公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品需求富有彈性，因此，容易失去離工廠較近的市場(chǎng)。7 某公司銷售產(chǎn)品A，當(dāng)其價(jià)格從50元提高到55元時(shí)，銷售量從1 000 000件降到800 000件。這一情況說明其需求相對(duì)于價(jià)格是（ ） A. 缺乏彈性的 B. 富有彈性的 C. 單位彈性的 D. 沒有彈性的 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是需求價(jià)格彈性需求富有彈性，當(dāng)價(jià)格提高時(shí)，需求量下降。當(dāng)產(chǎn)品A價(jià)格從50元提高到55元時(shí)，銷售量從1 000 000件降到800 000件。這一情況說明其需求相對(duì)于價(jià)格是富有彈性的。 8 某計(jì)算器廠在計(jì)算器的生產(chǎn)過程中發(fā)生的固定成本為1 815 000元，生產(chǎn)每一個(gè)計(jì)算器的可變成本是32元，單價(jià)為77元，該廠當(dāng)年的期望利潤(rùn)是480 000元。為達(dá)到這一目標(biāo)，該廠當(dāng)年必須生產(chǎn)和銷售多少個(gè)計(jì)算器？（ ） A. 40333 B. 10667 C. 62000 D. 51000 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)+固定成本 480 000+1815 000銷售量= = = 51 000(件)單價(jià)-變動(dòng)成本 77-329 某品牌礦泉水在零售店的標(biāo)價(jià)為3元，而在高檔酒店里的售價(jià)是10 元，高檔酒店對(duì)礦泉水的定價(jià)方法屬于（ ） A. 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 B. 隨行就市定價(jià)法 C. 成本加成定價(jià)法 D. 理解價(jià)值定價(jià)法 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是理解價(jià)值定價(jià)法理解價(jià)值定價(jià)法是一種心理定價(jià)，在高檔酒店里的商品必須保持一定的高價(jià)，以迎合高檔酒店顧客的消費(fèi)心理。 10 百事公司在進(jìn)入軟飲料市場(chǎng)的初期，針對(duì)可口可樂的強(qiáng)大市場(chǎng)地位，推出“同樣的價(jià)格，雙倍的可樂”的策略，它采用的是（ ） A. 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 B. 成本加成定價(jià)法 C. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 D. 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況為定價(jià)的基本依據(jù)，其定價(jià)的出發(fā)點(diǎn)是要保持或強(qiáng)化恭喜在一定市場(chǎng)條件下的競(jìng)爭(zhēng)力。百事公司在進(jìn)入軟飲料市場(chǎng)的初期，針對(duì)可口可樂的強(qiáng)大市場(chǎng)地位，推出“同樣的價(jià)格，雙倍的可樂”的策略，它采用的就是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。判斷題1 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵點(diǎn)在于把握顧客對(duì)價(jià)格的認(rèn)知，通過價(jià)格變量在購(gòu)買者心目中確立認(rèn)知價(jià)格。 A. 正確 B. 錯(cuò)誤 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵點(diǎn)在于把握顧客對(duì)價(jià)值的認(rèn)知，通過非價(jià)格變量在購(gòu)買者心目中確立認(rèn)知價(jià)值。 2 地理細(xì)分定價(jià)是根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)的位置，并考慮運(yùn)輸相關(guān)成本的差異，作為產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)。 A. 正確 B. 錯(cuò)誤 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是 地理細(xì)分定價(jià)地理細(xì)分定價(jià)是根據(jù)消費(fèi)者所在的地理位置不同，并考慮運(yùn)輸相關(guān)成本的差異，作為產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)。 3 一個(gè)有效的定價(jià)策略必須考慮競(jìng)爭(zhēng)者的成本及價(jià)格變動(dòng)能力。如果競(jìng)爭(zhēng)者是個(gè)小公司，成本比A公司高，A公司就可以通過高價(jià)策略，贏得優(yōu)勢(shì)。 A. 正確 B. 錯(cuò)誤 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是 競(jìng)爭(zhēng)中成本及價(jià)格分析一個(gè)有效的定價(jià)策略必須考慮競(jìng)爭(zhēng)者的成本及價(jià)格變動(dòng)能力。如果競(jìng)爭(zhēng)者是個(gè)小公司，成本比A公司高，A公司如果通過削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)因雄厚的資源及成本占盡優(yōu)勢(shì)。如果競(jìng)爭(zhēng)者采取差異化策略，其產(chǎn)品與A公司差異很大，僅以低價(jià)與其競(jìng)爭(zhēng)就難以奏效。4 公司在定價(jià)時(shí)應(yīng)綜合協(xié)調(diào)三種定價(jià)法：以保本價(jià)格或邊際成本為上限，以需求價(jià)格為下限，以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況為參照系，合理制定產(chǎn)品價(jià)格。 A. 正確 B. 錯(cuò)誤 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是 不同導(dǎo)向定價(jià)法的協(xié)調(diào)公司在定價(jià)時(shí)應(yīng)綜合協(xié)調(diào)三種定價(jià)法：以保本價(jià)格或邊際成本為下限，以需求價(jià)格為上限，以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況為參照系，合理制定產(chǎn)品價(jià)格。 5 在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)只是既定價(jià)格接受者，而不是價(jià)格制定者，因此無所謂定價(jià)問題。 A. 正確 B. 錯(cuò)誤 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，生產(chǎn)商是價(jià)格的接受者。6 心理定價(jià)就是消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法。 A. 正確 B. 錯(cuò)誤 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是 心理定價(jià)認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵點(diǎn)在于把握顧客對(duì)價(jià)值的認(rèn)知，認(rèn)知定價(jià)符合產(chǎn)品定位思想，當(dāng)賣方的價(jià)格水平與消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)知水平大體一致時(shí)，消費(fèi)者才能接受這種價(jià)格。采用心理定價(jià)時(shí)，商家主要考慮消費(fèi)者心理因素而非經(jīng)濟(jì)因素。7 大多數(shù)日用消費(fèi)品、家用電器、服裝、汽車等產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)為壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，其主要競(jìng)爭(zhēng)手段為產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品差別化和廣告與促銷活動(dòng)及價(jià)格，決策中需要考慮的重要變量是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。 A. 正確 B. 錯(cuò)誤 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是 壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)大多數(shù)日用消費(fèi)品、家用電器、服裝、汽車等產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)為壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，其主要競(jìng)爭(zhēng)手段為產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品差別化和廣告與促銷活動(dòng)及價(jià)格，決策中需要考慮的重要變量是需求價(jià)格彈性和交叉價(jià)格彈性。 8 FOB定價(jià)法是由賣方將貨物運(yùn)指某一地點(diǎn)后交給買方，從生產(chǎn)廠家到買家地點(diǎn)運(yùn)費(fèi)由買家自己負(fù)責(zé)。 A. 正確 B. 錯(cuò)誤 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是 FOB定價(jià)法FOB定價(jià)法是由賣方將貨物運(yùn)指某一地點(diǎn)后交給買方，從該地點(diǎn)起的運(yùn)費(fèi)基貨物才由買方負(fù)責(zé)。 9 機(jī)會(huì)成本不在財(cái)務(wù)報(bào)告中出現(xiàn)，所以企業(yè)在定價(jià)時(shí)可以不需考慮。 A. 正確 B. 錯(cuò)誤 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是機(jī)會(huì)成本機(jī)會(huì)成本雖然不財(cái)務(wù)報(bào)告中出現(xiàn)，但它與定價(jià)有關(guān)。如果產(chǎn)品滯銷，維持庫(kù)存的資金成本是借入資金的成本，利息，即使這