麥肯錫行業(yè)分析模板.doc

行行 業(yè)業(yè) 分分 析析 報(bào)報(bào) 告告 使用使用說(shuō)說(shuō)明：明： 1.本模板列出行業(yè)資料收集、行業(yè)分析的思路和框架，各位顧問(wèn)、分析員可按 照此框架開(kāi)展工作，也可在此基礎(chǔ)上做針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)的局部結(jié)構(gòu)調(diào)整。 2.本模板列出的框架主要基于 SCP 模型；附錄為 SCP 模型分析的框架，供大家 參考，另可參考Mckinsey-戰(zhàn)略一文。 3.本模板供大家不斷積累行業(yè)資料使用，增添內(nèi)容者可將相關(guān)資料貼到本文件 中，也可在相關(guān)位置注明可查到相關(guān)資料的網(wǎng)址、書(shū)目頁(yè)碼等信息。 目目 錄錄 行行業(yè)業(yè)概況概況6 行行業(yè)簡(jiǎn)業(yè)簡(jiǎn)介介6 行行業(yè)規(guī)業(yè)規(guī)模、模、發(fā)發(fā)展速度、平均利展速度、平均利潤(rùn)潤(rùn)水平、主要廠商水平、主要廠商6 外部影響（政策、技外部影響（政策、技術(shù)術(shù)）（）（E） ）7 政策法政策法規(guī)規(guī)、行、行業(yè)業(yè)管理模式管理模式7 國(guó)內(nèi)對(duì)行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進(jìn)政策等7 國(guó)內(nèi)行業(yè)管理、促進(jìn)政策對(duì)行業(yè)的影響分析（實(shí)例）7 國(guó)外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)）7 技技術(shù)發(fā)術(shù)發(fā)展展趨勢(shì)趨勢(shì)7 主要技術(shù)術(shù)語(yǔ)、簡(jiǎn)寫(xiě)和解釋7 國(guó)際技術(shù)走向、發(fā)展前景分析7 國(guó)際技術(shù)領(lǐng)先的國(guó)家、公司的名稱、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處8 國(guó)內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢(shì)、與國(guó)外的技術(shù)差距8 國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處8 行行業(yè)業(yè)供求分析（供求分析（S） ）8 行行業(yè)業(yè)供供給給、行、行業(yè)進(jìn)業(yè)進(jìn)入者入者8 行業(yè)業(yè)務(wù)模式分析（資本集中度、利潤(rùn)來(lái)源、進(jìn)入/推出壁壘）8 行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)9 行業(yè)大廠商盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（實(shí)例）9 行業(yè)小廠商盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（實(shí)例）9 行業(yè)中的外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式分析9 行行業(yè)業(yè)需求、替代需求、替代產(chǎn)產(chǎn)品品10 對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模、增長(zhǎng)率及原因分析10 行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析10 對(duì)產(chǎn)品需求的變化周期及特點(diǎn)10 需求細(xì)分市場(chǎng)分析10 產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)行、相關(guān)行業(yè)業(yè)分析（分析（S） ）11 上游企上游企業(yè)業(yè)分析分析11 供應(yīng)商行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介11 供應(yīng)商行業(yè)的討價(jià)能力分析11 下游行下游行業(yè)業(yè)分析分析11 顧客行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介11 顧客行業(yè)的討價(jià)能力分析11 相關(guān)行相關(guān)行業(yè)業(yè)分析分析12 相關(guān)行業(yè)的類別（替代性、補(bǔ)充性、服務(wù)性）、名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介12 行業(yè)關(guān)系分析12 行行業(yè)業(yè)廠商行廠商行為為分析（分析（C） ）12 營(yíng)銷營(yíng)銷行行為為12 行業(yè)典型營(yíng)銷模式介紹12 營(yíng)銷創(chuàng)新分析13 行業(yè)中營(yíng)銷大事記13 生生產(chǎn)產(chǎn)行行為為13 行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹13 行業(yè)中產(chǎn)能變化（進(jìn)入、購(gòu)并、退出）大事記14 行行業(yè)擴(kuò)張業(yè)擴(kuò)張行行為為14 行業(yè)對(duì)周圍行業(yè)的擴(kuò)張力度分析14 行業(yè)擴(kuò)張大事記14 行行業(yè)業(yè)主要廠商分析（主要廠商分析（C） ）14 第一廠商：第一廠商： 分析分析14 基本情況14 高層經(jīng)理情況15 公司財(cái)務(wù)分析15 公司組織結(jié)構(gòu)15 公司業(yè)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)力分析15 公司人力、業(yè)務(wù)資源分析16 公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景16 公司管理模式經(jīng)驗(yàn)16 公司大事記16 第二廠商：第二廠商： 分析分析17 基本情況17 高層經(jīng)理情況17 公司財(cái)務(wù)分析17 公司組織結(jié)構(gòu)17 公司業(yè)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)力分析18 公司人力、業(yè)務(wù)資源分析18 公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景18 公司管理模式經(jīng)驗(yàn)18 公司大事記18 第三廠商：第三廠商： 分析分析19 基本情況19 高層經(jīng)理情況19 公司財(cái)務(wù)分析19 公司組織結(jié)構(gòu)19 公司業(yè)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)力分析20 公司人力、業(yè)務(wù)資源分析20 公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景20 公司管理模式經(jīng)驗(yàn)20 公司大事記20 附附錄錄： ：進(jìn)進(jìn)行行 SCP 分析所需的行分析所需的行業(yè)資業(yè)資料（參考）料（參考）22 S：行業(yè)結(jié)構(gòu)22 C：企業(yè)行為22 P：績(jī)效23 E：外部影響23 行行業(yè)業(yè)概況概況 行行業(yè)簡(jiǎn)業(yè)簡(jiǎn)介介 行行業(yè)業(yè)名稱：名稱： 行行業(yè)編業(yè)編號(hào)：號(hào)： 母行母行業(yè)業(yè)名稱：名稱： 母行母行業(yè)編業(yè)編號(hào)：號(hào)： 行行業(yè)簡(jiǎn)業(yè)簡(jiǎn)介（介（200-300 字字簡(jiǎn)簡(jiǎn)要描述行要描述行業(yè)業(yè)概況）：概況）： 行行業(yè)規(guī)業(yè)規(guī)模、模、發(fā)發(fā)展速度、平均利展速度、平均利潤(rùn)潤(rùn)水平、主要廠商水平、主要廠商 年度年度 行行業(yè)總銷業(yè)總銷售售額額、 、產(chǎn)產(chǎn) 值值 年度增年度增長(zhǎng)長(zhǎng)率率 行行業(yè)總業(yè)總利利潤(rùn)潤(rùn)/ 利稅利稅額額 從從業(yè)業(yè)人數(shù)人數(shù)主要廠商主要廠商 1999 2000 2001 外部影響（政策、技外部影響（政策、技術(shù)術(shù)）（）（E） ） 政策法政策法規(guī)規(guī)、行、行業(yè)業(yè)管理模式管理模式 國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)對(duì)對(duì)行行業(yè)業(yè)的管理性政策法的管理性政策法規(guī)規(guī)、行、行業(yè)業(yè)促促進(jìn)進(jìn)政策等政策等 國(guó)內(nèi)行國(guó)內(nèi)行業(yè)業(yè)管理、促管理、促進(jìn)進(jìn)政策政策對(duì)對(duì)行行業(yè)業(yè)的影響分析（的影響分析（實(shí)實(shí)例）例） 國(guó)外成功的行國(guó)外成功的行業(yè)業(yè)管理模式（政策法管理模式（政策法規(guī)規(guī)） ） 技技術(shù)發(fā)術(shù)發(fā)展展趨勢(shì)趨勢(shì) 主要技主要技術(shù)術(shù)語(yǔ)術(shù)術(shù)語(yǔ)、 、簡(jiǎn)簡(jiǎn)寫(xiě)和解寫(xiě)和解釋釋 國(guó)國(guó)際際技技術(shù)術(shù)走向、走向、發(fā)發(fā)展前景分析展前景分析 國(guó)國(guó)際際技技術(shù)領(lǐng)術(shù)領(lǐng)先的國(guó)家、公司的名稱、先的國(guó)家、公司的名稱、簡(jiǎn)簡(jiǎn)介、技介、技術(shù)領(lǐng)術(shù)領(lǐng)先之先之處處 國(guó)內(nèi)技國(guó)內(nèi)技術(shù)術(shù)水平、水平、發(fā)發(fā)展展趨勢(shì)趨勢(shì)、與國(guó)外的技、與國(guó)外的技術(shù)術(shù)差距差距 國(guó)內(nèi)技國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、先公司的名稱、簡(jiǎn)簡(jiǎn)介、技介、技術(shù)領(lǐng)術(shù)領(lǐng)先之先之處處 行行業(yè)業(yè)供求分析（供求分析（S） ） 行行業(yè)業(yè)供供給給、行、行業(yè)進(jìn)業(yè)進(jìn)入者入者 行行業(yè)業(yè)務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)模式分析（模式分析（資資本集中度、利本集中度、利潤(rùn)潤(rùn)來(lái)源、來(lái)源、進(jìn)進(jìn)入入/推出壁推出壁壘壘） ） 1.行業(yè)企業(yè)資產(chǎn)主要存在形式（固定資產(chǎn)？人力資源？流動(dòng)資金？技術(shù)產(chǎn)權(quán)？ ） 2.經(jīng)營(yíng)成本、費(fèi)用主要發(fā)生形式（人力？關(guān)鍵原材料？） 3.經(jīng)營(yíng)固定成本/可變成本結(jié)構(gòu) 4.行業(yè)利潤(rùn)來(lái)源（產(chǎn)品流動(dòng)差價(jià)？技術(shù)產(chǎn)品銷售？使用權(quán)轉(zhuǎn)讓？） 5.行業(yè)進(jìn)入/退出壁壘（進(jìn)入者要具備的主要資源：技術(shù)？資金？管理？） 6.行業(yè)整體供給情況（供不應(yīng)求？供給過(guò)剩？）、增長(zhǎng)速度（年度增加的供應(yīng)商 數(shù)量、產(chǎn)能）、供給發(fā)展趨勢(shì)分析 行行業(yè)業(yè)集中度、集中度、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)態(tài)勢(shì) 行業(yè)廠商總數(shù)、最大的 3-5 家廠商規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重（銷售額、資產(chǎn)、人員） 行行業(yè)業(yè)大廠商盈利模式、大廠商盈利模式、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)分析（分析（實(shí)實(shí)例）例） 行行業(yè)業(yè)小廠商盈利模式、小廠商盈利模式、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)分析（分析（實(shí)實(shí)例）例） 行行業(yè)業(yè)中的外國(guó)企中的外國(guó)企業(yè)競(jìng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式分析爭(zhēng)模式分析 1、合作模式（一般為合資？合作？獨(dú)資？）和原因分析 2、國(guó)家對(duì)外資進(jìn)入該行業(yè)的規(guī)定 3、外國(guó)企業(yè)數(shù)量、規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重，外國(guó)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率 4、外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 行行業(yè)業(yè)需求、替代需求、替代產(chǎn)產(chǎn)品品 對(duì)對(duì)行行業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的需求品的需求規(guī)規(guī)模、增模、增長(zhǎng)長(zhǎng)率及原因分析率及原因分析 行行業(yè)業(yè)替代品的種替代品的種類類、 、規(guī)規(guī)模、可替代性分析模、可替代性分析 行業(yè)產(chǎn)品替代品的種類、涉及行業(yè)（及行業(yè)編號(hào)） 替代品替代行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模、增長(zhǎng)率 替代品與行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣比較、替代性分析 對(duì)產(chǎn)對(duì)產(chǎn)品需求的品需求的變變化周期及特點(diǎn)化周期及特點(diǎn) 需求需求細(xì)細(xì)分市分市場(chǎng)場(chǎng)分析分析 需求市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)、各細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn) 各細(xì)分市場(chǎng)的大概規(guī)模、變化趨勢(shì) 針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)可能的創(chuàng)新（分析），現(xiàn)有的案例（實(shí)例） 產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)行、相關(guān)行業(yè)業(yè)分析（分析（S） ） 上游企上游企業(yè)業(yè)分析分析 供供應(yīng)應(yīng)商行商行業(yè)業(yè)的名稱（及行的名稱（及行業(yè)編業(yè)編號(hào)），號(hào)），簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介 供供應(yīng)應(yīng)商行商行業(yè)業(yè)的的討討價(jià)能力分析價(jià)能力分析 供應(yīng)商行業(yè)的集中度、最大的廠商分析 本行業(yè)對(duì)供應(yīng)商的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤(rùn)來(lái)源是否與供應(yīng)商 關(guān)系密切） 供應(yīng)商對(duì)本行業(yè)的依賴度分析（供應(yīng)商成功需要的資源、利潤(rùn)來(lái)源是否與本行業(yè) 關(guān)系密切，供應(yīng)商的替代性，本行業(yè)是否是唯一的采購(gòu)者） 下游行下游行業(yè)業(yè)分析分析 顧顧客行客行業(yè)業(yè)的名稱（及行的名稱（及行業(yè)編業(yè)編號(hào)），號(hào)），簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介 顧顧客行客行業(yè)業(yè)的的討討價(jià)能力分析價(jià)能力分析 顧客行業(yè)的集中度、最大的采購(gòu)商分析 本行業(yè)對(duì)顧客行業(yè)的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤(rùn)來(lái)源是否與顧客 行業(yè)關(guān)系密切，行業(yè)產(chǎn)品的替代性） 顧客行業(yè)對(duì)本行業(yè)的依賴度分析（顧客廠商成功需要的技能、資源、利潤(rùn)來(lái)源是 否與本行業(yè)關(guān)系密切，本行業(yè)是否是唯一的供應(yīng)者） 相關(guān)行相關(guān)行業(yè)業(yè)分析分析 相關(guān)行相關(guān)行業(yè)業(yè)的的類別類別（替代性、（替代性、補(bǔ)補(bǔ)充性、服充性、服務(wù)務(wù)性）、名稱（及行性）、名稱（及行業(yè)編業(yè)編號(hào)），號(hào)），簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介 行行業(yè)業(yè)關(guān)系分析關(guān)系分析 相關(guān)行業(yè)廠商與本行業(yè)廠商關(guān)系分析（共同提供服務(wù)？協(xié)作開(kāi)發(fā)？經(jīng)銷本行業(yè)產(chǎn) 品？提供增值服務(wù)？） 行業(yè)的規(guī)模、主要廠商、競(jìng)爭(zhēng)力分析 對(duì)相關(guān)行業(yè)的對(duì)策分析：聯(lián)盟？收購(gòu)？擠壓？轉(zhuǎn)型？ 行行業(yè)業(yè)廠商行廠商行為為分析（分析（C） ） 營(yíng)銷營(yíng)銷行行為為 行行業(yè)業(yè)典型典型營(yíng)銷營(yíng)銷模式介模式介紹紹 行業(yè)新產(chǎn)品出現(xiàn)速度、創(chuàng)新速度 行業(yè)定價(jià)規(guī)則（如按人天、按節(jié)點(diǎn)數(shù)等），平均價(jià)格水平，平均單次銷售規(guī)模 典型廣告/促銷方式，讓顧客知道企業(yè)的方式 典型分銷方式，將產(chǎn)品送達(dá)顧客的方式 營(yíng)銷創(chuàng)營(yíng)銷創(chuàng)新分析新分析 行行業(yè)業(yè)中中營(yíng)銷營(yíng)銷大事大事記記 生生產(chǎn)產(chǎn)行行為為 行行業(yè)業(yè)典型生典型生產(chǎn)產(chǎn)模式介模式介紹紹 行業(yè)平均生產(chǎn)規(guī)模 產(chǎn)能變化經(jīng)常采取的手段：合資？收購(gòu)？合作開(kāi)發(fā)？ 行行業(yè)業(yè)中中產(chǎn)產(chǎn)能能變變化（化（進(jìn)進(jìn)入、入、購(gòu)購(gòu)并、退出）大事并、退出）大事記記 行行業(yè)擴(kuò)張業(yè)擴(kuò)張行行為為 行行業(yè)對(duì)業(yè)對(duì)周周圍圍行行業(yè)業(yè)的的擴(kuò)張擴(kuò)張力度分析力度分析 是否是強(qiáng)勢(shì)行業(yè)？ 可能整合的行業(yè)：上游？下游？縱向整合？ 整合后對(duì)行業(yè)的價(jià)值：降低成本？加強(qiáng)服務(wù)？減少潛在競(jìng)爭(zhēng)者？獲得關(guān)鍵技術(shù)？ 行行業(yè)擴(kuò)張業(yè)擴(kuò)張大事大事記記 行行業(yè)業(yè)主要廠商分析（主要廠商分析（C） ） 第一廠商：第一廠商： 分析分析 基本情況基本情況 公司地址： 聯(lián)系方法： 公司投資者、股權(quán)結(jié)構(gòu)： 公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能： 公司業(yè)務(wù)范圍： 公司主要產(chǎn)品： 公司是否上市（代碼）： 公司發(fā)展規(guī)劃： 高高層經(jīng)層經(jīng)理情況理情況 董事會(huì)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料 公司公司財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)分析分析 公司近年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及財(cái)務(wù)報(bào)表 財(cái)務(wù)狀況分析 公司公司組織結(jié)組織結(jié)構(gòu)構(gòu) 公司組織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、及各部門負(fù)責(zé)人 公司公司業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)及及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力分析爭(zhēng)力分析 公司業(yè)務(wù)類別，收入結(jié)構(gòu)，各業(yè)務(wù)利潤(rùn)率水平 公司業(yè)務(wù)地理分布，占優(yōu)勢(shì)的地區(qū) 公司利潤(rùn)來(lái)源分析 公司競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源：規(guī)模？技術(shù)？洞察力？一線管理？ 公司人力、公司人力、業(yè)務(wù)資業(yè)務(wù)資源分析源分析 人力資源分析：?jiǎn)T工數(shù)、人員構(gòu)成、技術(shù)人員比例等等 業(yè)務(wù)資源分析：政府關(guān)系、客戶關(guān)系、關(guān)鍵人物等 公司公司戰(zhàn)戰(zhàn)略略經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)、前景、前景 公司成功的戰(zhàn)略回顧 公司經(jīng)典的營(yíng)銷、擴(kuò)張、購(gòu)并等案例 公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標(biāo) 公司管理模式公司管理模式經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 公司成功的管理模式、經(jīng)驗(yàn)介紹 公司在營(yíng)銷、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 公司大事公司大事記記 第二廠商：第二廠商： 分析分析 基本情況基本情況 公司地址： 聯(lián)系方法： 公司投資者、股權(quán)結(jié)構(gòu)： 公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能： 公司業(yè)務(wù)范圍： 公司主要產(chǎn)品： 公司是否上市（代碼）： 公司發(fā)展規(guī)劃： 高高層經(jīng)層經(jīng)理情況理情況 董事會(huì)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料 公司公司財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)分析分析 公司近年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及財(cái)務(wù)報(bào)表 財(cái)務(wù)狀況分析 公司公司組織結(jié)組織結(jié)構(gòu)構(gòu) 公司組織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、及各部門負(fù)責(zé)人 公司公司業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)及及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力分析爭(zhēng)力分析 公司業(yè)務(wù)類別，收入結(jié)構(gòu)，各業(yè)務(wù)利潤(rùn)率水平 公司業(yè)務(wù)地理分布，占優(yōu)勢(shì)的地區(qū) 公司利潤(rùn)來(lái)源分析 公司競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源：規(guī)模？技術(shù)？洞察力？一線管理？ 公司人力、公司人力、業(yè)務(wù)資業(yè)務(wù)資源分析源分析 人力資源分析：?jiǎn)T工數(shù)、人員構(gòu)成、技術(shù)人員比例等等 業(yè)務(wù)資源分析：政府關(guān)系、客戶關(guān)系、關(guān)鍵人物等 公司公司戰(zhàn)戰(zhàn)略略經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)、前景、前景 公司成功的戰(zhàn)略回顧 公司經(jīng)典的營(yíng)銷、擴(kuò)張、購(gòu)并等案例 公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標(biāo) 公司管理模式公司管理模式經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 公司成功的管理模式、經(jīng)驗(yàn)介紹 公司在營(yíng)銷、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 公司大事公司大事記記 第三廠商：第三廠商： 分析分析 基本情況基本情況 公司地址： 聯(lián)系方法： 公司投資者、股權(quán)結(jié)構(gòu)： 公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能： 公司業(yè)務(wù)范圍： 公司主要產(chǎn)品： 公司是否上市（代碼）： 公司發(fā)展規(guī)劃： 高高層經(jīng)層經(jīng)理情況理情況 董事會(huì)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料 公司公司財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)分析分析 公司近年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及財(cái)務(wù)報(bào)表 財(cái)務(wù)狀況分析 公司公司組織結(jié)組織結(jié)構(gòu)構(gòu) 公司組織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、及各部門負(fù)責(zé)人 公司公司業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)及及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力分析爭(zhēng)力分析 公司業(yè)務(wù)類別，收入結(jié)構(gòu)，各業(yè)務(wù)利潤(rùn)率水平 公司業(yè)務(wù)地理分布，占優(yōu)勢(shì)的地區(qū) 公司利潤(rùn)來(lái)源分析 公司競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源：規(guī)模？技術(shù)？洞察力？一線管理？ 公司人力、公司人力、業(yè)務(wù)資業(yè)務(wù)資源分析源分析 人力資源分析：?jiǎn)T工數(shù)、人員構(gòu)成、技術(shù)人員比例等等 業(yè)務(wù)資源分析：政府關(guān)系、客戶關(guān)系、關(guān)鍵人物等 公司公司戰(zhàn)戰(zhàn)略略經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)、前景、前景 公司成功的戰(zhàn)略回顧 公司經(jīng)典的營(yíng)銷、擴(kuò)張、購(gòu)并等案例 公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標(biāo) 公司管理模式公司管理模式經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 公司成功的管理模式、經(jīng)驗(yàn)介紹 公司在營(yíng)銷、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 公司大事公司大事記記 附附錄錄： ：進(jìn)進(jìn)行行 SCP 分析所需的行分析所需的行業(yè)資業(yè)資料（參考）料（參考） S：行：行業(yè)結(jié)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu) -需求需求經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué) -替代產(chǎn)品可獲得性 -產(chǎn)品差異性 -增長(zhǎng)率 -變更性/周期性 -供供給經(jīng)濟(jì)給經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué) -生產(chǎn)商集中度 -進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng) -生產(chǎn)商差異性 -固定/可變成本結(jié)構(gòu) -產(chǎn)能運(yùn)用 -科技機(jī)遇 -供給