國(guó)信龍湖世家5月份工作總結(jié).ppt

國(guó)信龍湖世家項(xiàng)目部2012年5月份工作總結(jié),謹(jǐn)呈：,時(shí)間：2012年6月,銷售工作篇,企劃工作篇,PART1,PRAT3,團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇,PRAT2,框架,5月份銷售數(shù)據(jù)回顧,銷售工作篇,PART1,2012年5月份國(guó)信龍湖世家來(lái)訪356組，來(lái)電25組;二期二標(biāo)段認(rèn)購(gòu)7套、面積1025.76、金額7123987元；二期二標(biāo)地下室簽約5套、面積62.36、金額115859元；本月回款：二期二標(biāo)段回款14550241元；2012年二期二標(biāo)段累計(jì)認(rèn)購(gòu)184套、面積26478.74、累計(jì)回款159375642元；二期二標(biāo)段地下室累計(jì)簽約87套；面積2556.96；累計(jì)回款4609407元。二期三批VIP卡辦理：93張二期三批認(rèn)購(gòu)54套，認(rèn)購(gòu)面積：5857.26，認(rèn)購(gòu)金額；40649374元；二期三批簽約13套，簽約面積：1341.03，簽約金額：8917448元；累計(jì)回款：10010278元；,5月來(lái)訪客戶職業(yè)特征,銷售工作篇,PART1,銷售數(shù)據(jù)回顧：,5月份認(rèn)購(gòu)套數(shù)：,銷售工作篇,PART1,5月份當(dāng)日成交明細(xì)表,本月成交情況見(jiàn)此表說(shuō)明,銷售工作篇,PART1,銷售工作篇,PART1,銷售工作篇,PART1,銷售工作篇,PART1,銷售工作篇,PART1,5月份來(lái)人來(lái)訪分析：,銷售工作篇,PART1,總結(jié),國(guó)信龍湖世家二期二標(biāo)段共計(jì)推出214套房源，截止到2012年5月31日共計(jì)銷售184套房源，本月回款8494241元，二期二標(biāo)段累計(jì)回款159375642元。二期二標(biāo)段需追欠款18581391元。本月工作重點(diǎn)主要是二期二標(biāo)段房源銷售工作，同時(shí)整理二期三標(biāo)段需求小高層意向客戶資料。整理二期二標(biāo)段商貸客戶名單，催促商貸回款工作。,團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇,PRAT2,國(guó)信龍湖世家二期三批房源盛大公開(kāi),團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇,PRAT2,1、九點(diǎn)開(kāi)始客戶簽到，安排進(jìn)入等候區(qū)；2、工作人員正常接待新來(lái)顧客，注意引導(dǎo)；3、按照vip卡的先后順序，依次進(jìn)入選房區(qū)；4、選房成功，進(jìn)入簽約轉(zhuǎn)大定階段；5、將客戶的vip卡換成抽獎(jiǎng)號(hào)碼；6、所有vip卡客戶選房、簽約結(jié)束后，等待統(tǒng)一抽獎(jiǎng)；7、抽獎(jiǎng)結(jié)束，安排客戶后續(xù)工作；,公元20120526日國(guó)信二期三批次房源盛大開(kāi)盤(pán),團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇,PRAT2,STEP1：迎賓佳麗配合火爆現(xiàn)場(chǎng),團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇,PRAT2,STEP2：喊控選房同步炒作,團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇,PRAT2,STEP3：簽約繳款全程跟蹤,團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇,PRAT2,STEP4：簽約抽獎(jiǎng)，回饋業(yè)主,小結(jié),5月份案場(chǎng)工作重點(diǎn)針對(duì)二期三批次房源的認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)具體認(rèn)購(gòu)簽約實(shí)施工作，同步進(jìn)行意向客戶梳理及價(jià)格拉升的動(dòng)作，為順利開(kāi)盤(pán)打下基礎(chǔ)；6月份重點(diǎn)開(kāi)展銷售目標(biāo)分解，并針對(duì)一線銷售人員進(jìn)行逼訂及SP氛圍營(yíng)造，主管同步進(jìn)行分析指導(dǎo)，并建立建全新城區(qū)競(jìng)品分年月周日系統(tǒng)完善；,企劃工作篇,PRAT3,開(kāi)盤(pán)媒介計(jì)劃排期,線上報(bào)廣設(shè)計(jì)出街,企劃工作篇,PRAT3,20120509日?qǐng)?bào),20120510現(xiàn)代快報(bào),20120523晨報(bào)美文版,線上報(bào)廣設(shè)計(jì)出街,企劃工作篇,PRAT3,20120516晨報(bào)美文版,20120528彭城樓市內(nèi)頁(yè)跨版軟文,企劃工作篇,PRAT3,企劃推廣類,短信,電臺(tái),企劃工作篇,PRAT3,企劃推廣類,圍檔,圍檔,圍檔,企劃工作篇,PRAT3,企劃推廣類,體驗(yàn)中心道旗設(shè)計(jì)出街,企劃工作篇,PRAT3,企劃推廣類,合作網(wǎng)站開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布,企劃工作篇,PRAT3,認(rèn)籌及開(kāi)盤(pán)物料準(zhǔn)備,企劃工作篇,PRAT3,物價(jià)、房管局價(jià)格公示,小結(jié),5月份企劃工作重點(diǎn)針對(duì)二期三批次房源的認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)信息預(yù)熱及媒體實(shí)施工作，有效的配合案場(chǎng)進(jìn)行品牌及項(xiàng)目形象塑造，