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推薦美發(fā)店夏季活動方案 大家的發(fā)廊業(yè)又迎來了最頭痛的淡季隨著普遍狀況下的消費客源減少單價高的染發(fā)、拉直、燙發(fā)和護發(fā)等項目的消費人群和四五月份相比呈現(xiàn)大幅度減少的態(tài)勢根據(jù)中國美容美發(fā)經(jīng)營管理研究會的調(diào)查顯示去年發(fā)廊的店鋪虧損率接近50%經(jīng)營和管理成本率顯著的提升部分發(fā)廊的生意臨近盈虧的臨界點在服務(wù)水平接近、技術(shù)質(zhì)量同質(zhì)化的行業(yè)現(xiàn)狀下對于現(xiàn)在的發(fā)廊業(yè)、價格戰(zhàn)就成為唯一可用的競爭利器發(fā)廊普遍打著淡季促銷的招牌在發(fā)廊業(yè)的實際促銷活動中我們發(fā)現(xiàn)由于發(fā)廊業(yè)的經(jīng)營和管理者普遍缺乏專業(yè)的營銷知識促銷的效果普遍不理想如何做好促銷來幫助美發(fā)沙龍度過艱難的時段呢以下是發(fā)廊業(yè)促銷必須遵循的基本規(guī)則一、促銷的設(shè)計 （一）何時辦促銷 1、重大節(jié)日：每年均有幾次重要的節(jié)日都是辦促銷的好時機例如：元旦、春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)及周年慶典等 2、年度高峰時期：發(fā)廊淡、旺季向來明顯我們可選擇每年業(yè)績最低的月份舉辦促銷活動期望拉高平均業(yè)績 3、公司內(nèi)部特定節(jié)日：屬于發(fā)廊本身的特殊紀念日亦是促銷的好時機與藉口與周年慶典等 4、店內(nèi)人員氣氛不佳：當(dāng)?shù)陜?nèi)人員共識與氣氛出現(xiàn)了危機時可舉辦促銷活動促進店內(nèi)團結(jié)氣氛一年可舉辦四至五次的促銷活動每次促銷活動都有完整的計劃確保每次促銷都達到預(yù)期效果 （二）如何辦好成功的促銷 1、促銷活動的顧客目標(biāo) 發(fā)廊必須首先確定促銷針對的對象設(shè)計出吸引人的優(yōu)惠活動并在宣傳和項目的設(shè)計上做到有的放矢才會收到效果如何設(shè)定和評估目標(biāo)顧客呢根據(jù)自己發(fā)廊的經(jīng)營實際您可以考慮以下的因素 （1）商圈目標(biāo)顧客消費的能力和消費的意識 （2）老顧客和非穩(wěn)定顧客目前的消費潛力和消費需求 （3）顧客資源的每個年齡段的顧客所占之百分比 （4）各年齡段目標(biāo)營業(yè)收入的百分比 （5）本商圈與其他商圈潛在來客量之百分比 2、促銷優(yōu)惠內(nèi)容的設(shè)計 （1）服務(wù)： A有周期性的服務(wù)如做臉、大頭等 B立即可見明顯效果之服務(wù)如燙睫毛或離子燙等 C商圈內(nèi)知名的服務(wù)在特定的商圈有其特定的服務(wù)項目我們可根據(jù)此項服 務(wù)做促銷以取得市場占有率 （2）產(chǎn)品： 發(fā)廊主要的收入有二技術(shù)服務(wù)與售賣產(chǎn)品當(dāng)我們要促銷產(chǎn)品時可考慮下列幾種特性之產(chǎn)品： A季節(jié)性：比如夏季的洗發(fā)水、年底的造型類這些和季節(jié)有傾向性聯(lián)系的產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)募竟?jié)容易推廣 B潮流性：比如意大利帝臣發(fā)品就推出了頭發(fā)要補水的護發(fā)理念這種理念被一些地區(qū)的消費者接受就形成了其發(fā)品相應(yīng)訴求的暗香造型類的消費潮流做促銷就比較讓顧客接受 C特殊功能性：生意經(jīng)營講究特色一些獨有的有實用功能的產(chǎn)品或者項目彌補了市場的空白解決了其他發(fā)廊無法處理的問題和提供的服務(wù)做這種促銷實際效果大、利潤高而且容易興起新的消費熱點 D滯銷品：發(fā)廊把滯銷品以優(yōu)惠的促銷價格或者作為其他消費的搭配來推廣給顧客是發(fā)廊常用的有效手段既減少了可能的損失又讓顧客得到實惠所以普遍比較受歡迎 3、促銷的折扣設(shè)計 在設(shè)計促銷折扣時需注意以下列幾點為前提： （1）不能讓消費者覺得以前賺她太多 （2）盡可能做多樣式的產(chǎn)品組合 （3） 會員與非會員優(yōu)惠要所差異讓會