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推薦美發(fā)店夏季活動方案 大家的發(fā)廊業(yè)又迎來了最頭痛的淡季隨著普遍狀況下的消費(fèi)客源減少單價(jià)高的染發(fā)、拉直、燙發(fā)和護(hù)發(fā)等項(xiàng)目的消費(fèi)人群和四五月份相比呈現(xiàn)大幅度減少的態(tài)勢根據(jù)中國美容美發(fā)經(jīng)營管理研究會的調(diào)查顯示去年發(fā)廊的店鋪虧損率接近50%經(jīng)營和管理成本率顯著的提升部分發(fā)廊的生意臨近盈虧的臨界點(diǎn)在服務(wù)水平接近、技術(shù)質(zhì)量同質(zhì)化的行業(yè)現(xiàn)狀下對于現(xiàn)在的發(fā)廊業(yè)、價(jià)格戰(zhàn)就成為唯一可用的競爭利器發(fā)廊普遍打著淡季促銷的招牌在發(fā)廊業(yè)的實(shí)際促銷活動中我們發(fā)現(xiàn)由于發(fā)廊業(yè)的經(jīng)營和管理者普遍缺乏專業(yè)的營銷知識促銷的效果普遍不理想如何做好促銷來幫助美發(fā)沙龍度過艱難的時(shí)段呢以下是發(fā)廊業(yè)促銷必須遵循的基本規(guī)則一、促銷的設(shè)計(jì) （一）何時(shí)辦促銷 1、重大節(jié)日：每年均有幾次重要的節(jié)日都是辦促銷的好時(shí)機(jī)例如：元旦、春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)及周年慶典等 2、年度高峰時(shí)期：發(fā)廊淡、旺季向來明顯我們可選擇每年業(yè)績最低的月份舉辦促銷活動期望拉高平均業(yè)績 3、公司內(nèi)部特定節(jié)日：屬于發(fā)廊本身的特殊紀(jì)念日亦是促銷的好時(shí)機(jī)與藉口與周年慶典等 4、店內(nèi)人員氣氛不佳：當(dāng)?shù)陜?nèi)人員共識與氣氛出現(xiàn)了危機(jī)時(shí)可舉辦促銷活動促進(jìn)店內(nèi)團(tuán)結(jié)氣氛一年可舉辦四至五次的促銷活動每次促銷活動都有完整的計(jì)劃確保每次促銷都達(dá)到預(yù)期效果 （二）如何辦好成功的促銷 1、促銷活動的顧客目標(biāo) 發(fā)廊必須首先確定促銷針對的對象設(shè)計(jì)出吸引人的優(yōu)惠活動并在宣傳和項(xiàng)目的設(shè)計(jì)上做到有的放矢才會收到效果如何設(shè)定和評估目標(biāo)顧客呢根據(jù)自己發(fā)廊的經(jīng)營實(shí)際您可以考慮以下的因素 （1）商圈目標(biāo)顧客消費(fèi)的能力和消費(fèi)的意識 （2）老顧客和非穩(wěn)定顧客目前的消費(fèi)潛力和消費(fèi)需求 （3）顧客資源的每個(gè)年齡段的顧客所占之百分比 （4）各年齡段目標(biāo)營業(yè)收入的百分比 （5）本商圈與其他商圈潛在來客量之百分比 2、促銷優(yōu)惠內(nèi)容的設(shè)計(jì) （1）服務(wù)： A有周期性的服務(wù)如做臉、大頭等 B立即可見明顯效果之服務(wù)如燙睫毛或離子燙等 C商圈內(nèi)知名的服務(wù)在特定的商圈有其特定的服務(wù)項(xiàng)目我們可根據(jù)此項(xiàng)服 務(wù)做促銷以取得市場占有率 （2）產(chǎn)品： 發(fā)廊主要的收入有二技術(shù)服務(wù)與售賣產(chǎn)品當(dāng)我們要促銷產(chǎn)品時(shí)可考慮下列幾種特性之產(chǎn)品： A季節(jié)性：比如夏季的洗發(fā)水、年底的造型類這些和季節(jié)有傾向性聯(lián)系的產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)募竟?jié)容易推廣 B潮流性：比如意大利帝臣發(fā)品就推出了頭發(fā)要補(bǔ)水的護(hù)發(fā)理念這種理念被一些地區(qū)的消費(fèi)者接受就形成了其發(fā)品相應(yīng)訴求的暗香造型類的消費(fèi)潮流做促銷就比較讓顧客接受 C特殊功能性：生意經(jīng)營講究特色一些獨(dú)有的有實(shí)用功能的產(chǎn)品或者項(xiàng)目彌補(bǔ)了市場的空白解決了其他發(fā)廊無法處理的問題和提供的服務(wù)做這種促銷實(shí)際效果大、利潤高而且容易興起新的消費(fèi)熱點(diǎn) D滯銷品：發(fā)廊把滯銷品以優(yōu)惠的促銷價(jià)格或者作為其他消費(fèi)的搭配來推廣給顧客是發(fā)廊常用的有效手段既減少了可能的損失又讓顧客得到實(shí)惠所以普遍比較受歡迎 3、促銷的折扣設(shè)計(jì) 在設(shè)計(jì)促銷折扣時(shí)需注意以下列幾點(diǎn)為前提： （1）不能讓消費(fèi)者覺得以前賺她太多 （2）盡可能做多樣式的產(chǎn)品組合 （3） 會員與非會員優(yōu)惠要所差異讓會