從Ｓｋａｎｓｋａ公司實(shí)踐看承包商的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略

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在“走出去”戰(zhàn)略的指引下，我國(guó)對(duì)外工程承包取得了健康快速的發(fā)展。自2002年以來(lái)，我國(guó)對(duì)外工程承包完成營(yíng)業(yè)額及新簽合同額一直以15以上的速度增長(zhǎng)。根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2008年上半年我國(guó)對(duì)外工程承包完成營(yíng)業(yè)額億美元，同比增長(zhǎng)；新簽合同額達(dá)到億美元，同比增長(zhǎng)。截至2008年6月底，我國(guó)對(duì)外承包工程累計(jì)完成營(yíng)業(yè)額2276億美元，簽訂合同額3763億美元。據(jù)美國(guó)工程新聞紀(jì)錄預(yù)測(cè)，全球建筑業(yè)投資將以年均的速度增長(zhǎng)，到2010年將達(dá)到萬(wàn)億美元。這將為我國(guó)建筑企業(yè)開(kāi)拓對(duì)外工程承包市場(chǎng)提供巨大的市場(chǎng)空間。 2006年我國(guó)有49家企業(yè)入選美國(guó)ENR225強(qiáng)承包商，占，僅次于美國(guó)(51家)，但是我國(guó)49家承包商對(duì)外工程承包業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額僅僅占225強(qiáng)承包商總營(yíng)業(yè)額的。這是因?yàn)槲覈?guó)對(duì)外承包工程市場(chǎng)主要集中在亞、非等發(fā)展中國(guó)家(約占)，大多為低端建筑市場(chǎng)，且部分國(guó)家的 政治 經(jīng)濟(jì) 形勢(shì)不穩(wěn)定，存在運(yùn)作不規(guī)范和腐敗現(xiàn)象等問(wèn)題，使得行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大。歐美建筑市場(chǎng)是全球最大的建筑市場(chǎng)，多為高端建筑市場(chǎng)，市場(chǎng)容量巨大。單從美國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，225家國(guó)際大承包商中的非美國(guó)承包商僅僅分享了美國(guó)建筑市場(chǎng)的5左右，約為億美元。而分享這億美元美國(guó)建筑市場(chǎng)的外國(guó)承包商中，歐洲公司獲得了約為95的份額，中國(guó)公司僅占的份額。今后較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，歐美工程市場(chǎng)仍然是全球最大的區(qū)域性市場(chǎng)，其中美國(guó)市場(chǎng)將長(zhǎng)期保持全球建筑市場(chǎng)排名第一的地位。 如何拓展歐美工程承包市場(chǎng)是我國(guó)企業(yè)界和學(xué)術(shù)界長(zhǎng)期以來(lái)研究的重要課題，它關(guān)系到我國(guó)對(duì)外工程承包強(qiáng)國(guó)地位的奠定和對(duì)外工程承包的可持續(xù)發(fā)展。借鑒世界著名承包商的成功經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑是我國(guó)承包商開(kāi)拓歐美建筑市場(chǎng)的有效捷徑。 一、Skanska公司發(fā)展簡(jiǎn)史 瑞典Skanska公司是全球最負(fù)盛名的國(guó)際承包商之一。該公司成立于1887年，至今已有120多年的 歷史 。Skanska公司目前有員工56000余人，在歐洲、美國(guó)、拉丁美洲等地?fù)碛?5個(gè)子公司，業(yè)務(wù)遍布全球。2007年其營(yíng)業(yè)額達(dá)到億瑞典克朗(約億美元)，在ENR承包商225強(qiáng)排名第二位、財(cái)富500強(qiáng)第433位，是FTSE4Good指數(shù)企業(yè)、聯(lián)合國(guó)全球合作商、2007財(cái)富全球最受尊重企業(yè)之一。Skanska的發(fā)展史大致可以分為三個(gè)階段：創(chuàng)立和早期發(fā)展階段、海外擴(kuò)張階段、新世紀(jì)發(fā)展階段。 (一)創(chuàng)立和早期發(fā)展階段 Skanska公司是工程師Rudolf Frederik Berg在1887年創(chuàng)建的。公司成立之初主要是向瑞典的教堂和其他一些公共建筑提供裝修用的混凝土構(gòu)件，但很快就開(kāi)始向建筑領(lǐng)域的其他方面發(fā)展。1897年公司接到第一份海外市場(chǎng)的訂單為大不列顛國(guó)家電話公司提供鋪設(shè)100公里電纜所用的空心混凝土磚，隨后便開(kāi)啟了Skanska的海外擴(kuò)張之路。1902年Skanska在沙俄圣彼得堡建立第一個(gè)海外分公司。Skanska公司依托瑞典本土市場(chǎng)，在挪威、丹麥、芬蘭等地發(fā)展迅速。1927年鋪設(shè)了瑞典國(guó)內(nèi)第一條瀝青道路，1943年修建了當(dāng)時(shí)世界上最大跨度的混凝土橋(264米，記錄保持到1963年)，一舉奠定Skanska在北歐地區(qū)建筑龍頭企業(yè)的地位。 (二)海外擴(kuò)張階段 二戰(zhàn)以后，Skanska公司抓住災(zāi)后重建這一契機(jī)，積極進(jìn)行海外市場(chǎng)的擴(kuò)張。Allbetong(預(yù)制拼裝技術(shù))工法的引入是公司發(fā)展史上的又一里程碑，極大地提高了公司的生產(chǎn)效率。1965年，Skanska在斯德哥爾摩成功上市，加速了公司海外擴(kuò)張步伐。20世紀(jì)60年代末，該公司已經(jīng)在非洲和中東市場(chǎng)占有較大的份額。70年代初期，Skanska開(kāi)始注重歐洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，成功進(jìn)入蘇聯(lián)、波蘭建筑市場(chǎng)，并在華沙建造了國(guó)外第一個(gè)交鑰匙合同工程Forum酒店。此時(shí)，雖然Skanska在國(guó)際擴(kuò)張上取得了初步的成功，但是還算不上國(guó)際巨型承包商。進(jìn)軍全球最大的美國(guó)建筑市場(chǎng)，是Skanska發(fā)展史上最重要的戰(zhàn)略舉措。Skanska開(kāi)拓美國(guó)建筑市場(chǎng)其實(shí)就是一部并購(gòu)史。先后被Skanska并購(gòu)的美國(guó)公司有：Slattery、Sordoni、Bar-clay White Inc、Beers、GottlEib Group等。Skans-ka實(shí)力迅速提升，在90年代中期已經(jīng)成為美國(guó)最大的承包商之一。在美國(guó)開(kāi)拓的同時(shí)，Skanska公司在其他地區(qū)也取得了迅猛發(fā)展，控股斯堪的納維亞地區(qū)最大的混凝土生產(chǎn)商Scancem公司，收購(gòu)阿根廷最大的建筑商SADE IngenieriayConstrucciones 公司，控股波蘭最大的建筑商Exbud公司、捷克最大建筑商IPS 公司。在公司規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，Skanska也涉足其他領(lǐng)域，如：電信、石油、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)開(kāi)發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施開(kāi)發(fā)等。 (三)新世紀(jì)發(fā)展階段 進(jìn)入新的世紀(jì)，Skanska公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有所調(diào)整。在市場(chǎng)方面，公司有選擇的確定發(fā)展區(qū)域，退出了非洲、中東和亞太市場(chǎng)，采用集中“本土市場(chǎng)”的原則。在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)方面，剝離一些非核心的業(yè)務(wù)。在此過(guò)程中賣(mài)掉了軸承制造公司Aktiebolaget SKF和出讓房地產(chǎn)公司Piren AB股權(quán)等。公司業(yè)務(wù)主要集中在建筑、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)開(kāi)發(fā)以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)上。目前，公司致力于綠色建筑、施工安全等方面的研發(fā)，并在這些方面扮演著全球領(lǐng)導(dǎo)者的角色。 二、Skanska公司成功的因素剖析 放眼Skanska一百多年的發(fā)展史，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)Skanska的成功絕非偶然。從公司組織架構(gòu)、海外擴(kuò)張策略、公司經(jīng)營(yíng)理念等無(wú)不顯示著Skanska的魅力與特色。 (一)優(yōu)良的組織架構(gòu) Skanska公司擁有一套優(yōu)良的組織架構(gòu)。公司組織結(jié)構(gòu)分為三級(jí)：總部區(qū)域分部和支持部項(xiàng)目，各區(qū)域分部與總部之間是“松散且集約”的組織關(guān)系，總部為區(qū)域分部提供Skanska品牌、資金、技術(shù)和核心價(jià)值理念等支撐，區(qū)域分部為總部的“利潤(rùn)中心”，在很大程度上具有自主決策權(quán)。Skanska公司設(shè)置工程支持部和 金融 服務(wù)部對(duì)總部和各區(qū)域分公司進(jìn)行工程和金融支持。金融服務(wù)部是為公司總部和分公司提金融服務(wù)的中央資源，它是由各方面的金融專家組成。除了為總部和分公司提供資金外、還提供金融風(fēng)險(xiǎn)管理、融資策劃等服務(wù)。工程支持部是為Skanska公司總部以及各區(qū)域分公司提供工程技術(shù)支持的中央資源，它能夠提供最好的操作方法，建立 網(wǎng)絡(luò) 系統(tǒng)，并且為公司的一些重大且復(fù)雜的項(xiàng)目，如：隧道、橋梁、地下工程、石油化工等提供專業(yè)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。還提供一些包括項(xiàng)目策劃、投標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)管理等柔性的技術(shù)服務(wù)。工程支持部還扮演著公司R D部門(mén)的角色。 (二)正確的海外擴(kuò)張策略 Skanska公司的海外擴(kuò)張?jiān)炀土爽F(xiàn)在的Skanska公司。我們研究發(fā)現(xiàn)Skanska的海外擴(kuò)張，路線并不鋪張，而是很有戰(zhàn)略性。尤其是進(jìn)軍美國(guó)建筑市場(chǎng)的策略更是值得我國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)。美國(guó)是全球最大的建筑市場(chǎng)，但是競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈的。每一個(gè)要想進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的承包商都必須選擇適合自己的策略。Skanska公司進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的策略為：有選擇的并購(gòu)、步步為營(yíng)和本土化經(jīng)營(yíng)。 Skanska公司在研究美國(guó)建筑市場(chǎng)十年之后，于1981年成功收購(gòu)美國(guó)新澤西的Karl Koch安裝公司。此后，Skanska公司花了八年時(shí)間來(lái)研究和適應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)，并于1989年并購(gòu)了紐約的Slat-tery建筑公司和Sordoni公司。在充分了解和適應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)以后。Skanska開(kāi)始加快兼并步伐和力度，并購(gòu)的目的也更加明確：擴(kuò)大市場(chǎng)和業(yè)務(wù)范圍。并購(gòu)賓利法尼亞的BarclayWhite Inc建筑公司(該公司成立于1913年，是該州最大的建筑公司，有著豐富的建筑經(jīng)驗(yàn)和良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò))，使Skanska控制了費(fèi)城地區(qū)的建筑市場(chǎng)。1994年收購(gòu)1905年成立的Beers建筑公司，為Skanska贏取了美國(guó)東南部17個(gè)州的建筑市場(chǎng)。1999年并購(gòu)Gottleib Group公司使Skanska成功進(jìn)入美國(guó)南部市場(chǎng)。Skanska在并購(gòu)這些公司之后，實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)策略。分公司利用公司原來(lái)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等既有優(yōu)勢(shì)，再加上Skanska總部品牌、資金、技術(shù)和公司核心價(jià)值理念等