Erp--工商實(shí)訓(xùn)和參觀博物館的實(shí)習(xí)報(bào)告.doc

河北聯(lián)合大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)生姓名： 班級(jí)學(xué)號(hào)： 09專業(yè) 班 完成日期： 2011年5月28日 (一) Erp沙盤模擬實(shí)習(xí)目的：沙盤模擬教學(xué)融理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，全方位地展現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，此次借助沙盤模擬，使學(xué)生們?cè)趨⑴c、體驗(yàn)中完成從知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化，強(qiáng)化學(xué)生的管理知識(shí)、訓(xùn)練管理技能、全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，要求學(xué)生借助ERP 沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思路，達(dá)到提升決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力的目的。也希望學(xué)生通過這次模擬體驗(yàn)，能在戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理多方面獲益，為以后的專業(yè)課學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年5月17-19日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：Erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)部門：河北聯(lián)合大學(xué)輕工學(xué)院實(shí)習(xí)內(nèi)容：我們首先是學(xué)生分組，每組一般為9-10 人，組成了六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)（依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任。我所在的組為C組，我們組有9人，其中CEO一名，財(cái)務(wù)總監(jiān)一名，財(cái)務(wù)助理兩名，市場(chǎng)總監(jiān)兩名，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)兩名，物流總監(jiān)一名。我是市場(chǎng)總監(jiān)之一，負(fù)責(zé)產(chǎn)品預(yù)測(cè)研發(fā)及廣告費(fèi)投入，我的搭檔則主要負(fù)責(zé)搶訂單。我們6個(gè)公司的初始狀態(tài)都是有流動(dòng)資產(chǎn)52M（其中M代表百萬(wàn)，包括20M的現(xiàn)金），都有一個(gè)大廠房，3條手工線及一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，都有41M的負(fù)債，在遵守市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入、銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取、廠房購(gòu)買、出售與租賃、生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證、融資貸款與貼現(xiàn)幾個(gè)方面的約定下按企業(yè)經(jīng)營(yíng)年度展開競(jìng)爭(zhēng)，每一年開始時(shí)都有一次搶訂單的機(jī)會(huì)（第一次由廣告費(fèi)決定，以后則按“市場(chǎng)老大”的規(guī)則），這就需要我們市場(chǎng)總監(jiān)規(guī)劃研發(fā)產(chǎn)品及市場(chǎng)，商量廣告費(fèi)投入搶奪訂單了。有P1-P4種產(chǎn)品，本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)，(P1無(wú)需研發(fā)，本地不用開發(fā))，我們組采取的是穩(wěn)定發(fā)展，打算只開發(fā)低端產(chǎn)品與市場(chǎng)，所以第一年投入了大量廣告費(fèi)爭(zhēng)取到做第一年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的老大，奪取訂單以后，交由運(yùn)營(yíng)部安排生產(chǎn)，交訂單，應(yīng)收賬款到賬，財(cái)務(wù)做報(bào)表到年末的時(shí)候CEO要看報(bào)表對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行分析，開會(huì)議大家一起討論，計(jì)劃以后的發(fā)展這樣連續(xù)經(jīng)營(yíng)下來(lái)，我們經(jīng)營(yíng)到了第七年，六個(gè)公司所有者權(quán)益比較，我們只排第三，但這中間的挫折，磨難，我們?cè)?jīng)面臨的破產(chǎn)，彰顯的我們是多么的耀眼，我們心里很高興，因?yàn)槲覀儓F(tuán)結(jié)合作使公司步入盈利的軌道。實(shí)習(xí)總結(jié)：這次沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，我們組曾經(jīng)犯過許多錯(cuò)，我們的眼光不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)，不敢冒險(xiǎn)，我覺得我們市場(chǎng)總監(jiān)責(zé)任很重大，只顧眼前，第一年投入的廣告費(fèi)太多，利益少，我們計(jì)劃錯(cuò)誤，區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)入比對(duì)手都晚了至少兩個(gè)季度，以至于第二、第三年都拿不到這兩個(gè)市場(chǎng)上的訂單，進(jìn)入的時(shí)候不能和對(duì)手抗衡了，我們組太穩(wěn)，生產(chǎn)線落后，當(dāng)別的企業(yè)都換上半自動(dòng)，全自動(dòng)的時(shí)候，只有我們組還有一條原始的手工線，當(dāng)然就算這樣，我們團(tuán)結(jié)合作，還是扭轉(zhuǎn)了局面，我們穩(wěn)步發(fā)展，負(fù)債遠(yuǎn)比對(duì)手少，我們改變戰(zhàn)略，預(yù)測(cè)到P1的價(jià)格會(huì)逐年走低，主攻P2，P3在區(qū)域和國(guó)內(nèi)的銷售，提高生產(chǎn)力，我們也有我們獨(dú)到的眼光，預(yù)測(cè)到人們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的需求，我們將ISO9000和ISO14000都研發(fā)出來(lái)，成為擁有這兩證的為數(shù)較少企業(yè)之一，到第六七年時(shí)，基本所有訂單都需這兩證，我們的形勢(shì)從此一片大好！最終我們C企業(yè)一直穩(wěn)定發(fā)展到盈利越來(lái)越多！我覺得我們就是一個(gè)新興企業(yè)的縮影！感謝我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，一路走來(lái)，我學(xué)到了好多！沙盤模擬中市場(chǎng)和生產(chǎn)還有財(cái)務(wù)這三個(gè)點(diǎn)真的很重要！一個(gè)企業(yè)中亦如此，要知道發(fā)展什么，如何發(fā)展，要有錢發(fā)展！相信這次試驗(yàn)中累積的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)會(huì)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)有很大幫助?。ǘ﹨⒂^開灤礦山博物館實(shí)習(xí)目的：通過參觀唐山開灤礦山博物館，了解煤礦的發(fā)展史，感悟唐山的人文地理，這里有曾經(jīng)的輝煌，有深痛的教訓(xùn)托起兩座城市的煤礦，特別能戰(zhàn)斗的礦工，近距離接觸歷史，感受文化，希望學(xué)生們能結(jié)合當(dāng)今，滿懷信心，展望未來(lái)，為祖國(guó)的未來(lái)獻(xiàn)一份力！實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年5月24日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：唐山市開灤礦山博物館實(shí)習(xí)內(nèi)容：伴隨著講解員優(yōu)美的聲音，我們的參觀之旅開始了。經(jīng)過門前中央“世紀(jì)追夢(mèng)”的雕像，就感覺到這個(gè)魔力之地的力量，唐廷樞、周學(xué)熙兩位偉人的精神我們一定會(huì)延續(xù)博物館頂部“18782008”的數(shù)字含義為開平礦務(wù)局建于1878年，開灤博物館于2008年落成，開灤煤礦近130年的滄桑歷史，積累了深厚的文化底蘊(yùn)，享有“中國(guó)近代煤炭工業(yè)源頭”、“中國(guó)北方民族工業(yè)搖籃”美譽(yù)。懷著敬意的心我們走入了博物館一層陳展大廳，開始探索“黑色長(zhǎng)河”，在恐龍時(shí)代到來(lái)之前，豐富的煤田已經(jīng)在地下就已經(jīng)沉睡了很長(zhǎng)時(shí)間，我們激動(dòng)的撫摸著那有靈性的古老礦石，跟隨著影像體驗(yàn)煤層的形成過程，突然間覺得那些黑黑的煤并不是那么討厭。二樓的展廳介紹了開灤煤礦從籌辦到崛起的全過程，特別介紹了開灤煤礦的創(chuàng)辦者唐廷樞。我們?cè)谶@兒還看到了鎮(zhèn)館之寶之一開平礦務(wù)局股票，竟然還有李鴻章的奏折三層展廳用圖文并茂的形式介紹，毛澤東同志在他的中國(guó)社會(huì)各階級(jí)的分析一文中贊揚(yáng)開灤工人階級(jí)在第一次工運(yùn)高潮中“特別能戰(zhàn)斗”?？缛?1世紀(jì)，開灤人繼續(xù)發(fā)展著這種精神，他們深刻理解自身肩負(fù)的歷史使命，把一段輝煌歷史與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必然現(xiàn)實(shí)熔鑄在一起。這層有另一鎮(zhèn)館之寶-羊皮蒙面大賬本，對(duì)我們專業(yè)來(lái)說，這算是賬本的鼻祖了，也有我們中國(guó)人深惡痛絕的胡佛與國(guó)際大騙案，看到這兒，感情豐富的我又激動(dòng)了，德璀琳和胡佛惡意設(shè)置圈套，怎么可以這樣？中國(guó)人？話說回來(lái)，張翼在修建秦皇島港時(shí)對(duì)將要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)考慮不周，也是招致禍害的原因。前車之鑒，后世之師。希望開平礦務(wù)局的事不會(huì)再在今天的中國(guó)悲慘上演。一路走出來(lái)，我的心已是滿滿的。在“煤的史話”展區(qū)，幻影成像“天工開物”前擠滿了觀眾，仿制的“中國(guó)第一佳礦”唐山礦一號(hào)井、“百年達(dá)道”、“中國(guó)第一條準(zhǔn)軌鐵路”、“中國(guó)第一臺(tái)蒸汽機(jī)車”“龍?zhí)枴睓C(jī)車等代表性礦業(yè)遺跡制作的復(fù)制模型，再現(xiàn)了“中國(guó)近代煤炭工業(yè)源頭”的歷史文脈；老唐山廣東會(huì)館、小山商業(yè)中心街民俗全景、西洋風(fēng)韻、永盛茶園等微縮景觀，則還原了當(dāng)年興盛一時(shí)的唐山市井文化；而曾在北京奧運(yùn)會(huì)開幕式上驚艷世界的180度弧幕的展現(xiàn)，更以其現(xiàn)代化數(shù)碼技術(shù)為博物館增色不少腦海中一幕幕的回放，片刻消化不掉！實(shí)習(xí)總結(jié)：參觀歸來(lái)，想了好多，第一次知道那么黑的煤炭竟然那么多的用處，那么長(zhǎng)的歷史，冶鐵啊，燒旺火啊，聊齋，飛龍相公，清明上河圖開灤的歷史是開灤人的驕傲，也是開灤國(guó)家礦山公園最重要的亮點(diǎn)。有著中國(guó)煤礦最悠久歷史的絞車房，已經(jīng)成了開灤煤礦的標(biāo)志性建筑。了解了開灤煤礦的歷史，感悟頗深，見識(shí)了好多第一，我真的有信心展望未來(lái)！相信明天會(huì)更美好！（三）工商實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)目的：通過工商模擬實(shí)驗(yàn)體系，使學(xué)生在仿真的企業(yè)運(yùn)作環(huán)境中切身體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全過程，全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的主要操作技能，提高對(duì)企業(yè)管理的感性認(rèn)知和崗位技能，同時(shí)通過對(duì)因特工商企業(yè)管理軟件的操作練習(xí)，了解生產(chǎn)產(chǎn)品的管理思想和業(yè)務(wù)流程，熟練掌握生產(chǎn)產(chǎn)品系統(tǒng)的基本操作，并熟悉相關(guān)的基本概念，如注冊(cè)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、招聘、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、推介、融資等，如何注冊(cè)公司、如何租買廠房和辦公室、如何招聘員工、如何進(jìn)行研發(fā)、如何進(jìn)行銷售及營(yíng)銷策略、如何進(jìn)行融資等，掌握企業(yè)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)及其相互間的關(guān)系實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年5月25-27日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北聯(lián)合大學(xué)輕工學(xué)院機(jī)房實(shí)習(xí)內(nèi)容：在相同資本和同等環(huán)境下，我們需要按照工商注冊(cè)登記流程在系統(tǒng)中登記注冊(cè)自己的公司和品牌。從構(gòu)建辦公室、廠房、倉(cāng)庫(kù)開始，進(jìn)而招聘員工、購(gòu)買設(shè)備、采購(gòu)原材料生產(chǎn)產(chǎn)品，通過研發(fā)技術(shù)、市場(chǎng)宣傳、渠道建設(shè)提升品牌知名度和增大產(chǎn)品銷量；系統(tǒng)提供了交易洽談、招投標(biāo)等銷售渠道，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)性；運(yùn)營(yíng)中可進(jìn)行短期貸款、長(zhǎng)期貸款和民間融資，模擬匯率變化、利率變化、銀行貼現(xiàn)等資本市場(chǎng)的變化，加大匯率和利率變化程度，制造原材料緊張，讓經(jīng)營(yíng)者增加經(jīng)營(yíng)難度。經(jīng)過N個(gè)周期的模擬運(yùn)營(yíng)，讓我們感受經(jīng)營(yíng)過程、市場(chǎng)變化、資本變化和交易洽談，以及招投標(biāo)的策略，系統(tǒng)最終比較各個(gè)公司銷售額、利潤(rùn)率。資本、信用、市場(chǎng)三要素貫穿模擬運(yùn)營(yíng)全過程。因納特軟件完全按照當(dāng)前公司正常運(yùn)營(yíng)程序設(shè)計(jì)的。我們首先進(jìn)行公司注冊(cè)，而公司注冊(cè)的同時(shí)又有好多東西需要我們掌握，包括法人名稱、注冊(cè)資本、公司住所、公司性質(zhì)等等，我的云海電話至今忘不了（呵呵呵）。其次，我們?cè)谫?gòu)買廠房和倉(cāng)庫(kù)時(shí)要弄清到底是應(yīng)該買還是租，這個(gè)很重要，剛開始時(shí)，我總是安排不好，以至于后來(lái)設(shè)備和材料無(wú)處放，無(wú)法生產(chǎn)，比如要購(gòu)買柔性的生產(chǎn)線就要考慮好有至少330的廠房，600的倉(cāng)庫(kù)，96個(gè)工人確保生產(chǎn)，這就是為什么要在招聘員工時(shí)要充分考慮好你的需求，最重要，先要開始研發(fā)以提高產(chǎn)品品質(zhì)，為產(chǎn)品做好宣傳，來(lái)提高產(chǎn)品知名度，這點(diǎn)關(guān)系到是否能和商場(chǎng)等簽合約，這點(diǎn)我總是下手很慢，一定要先達(dá)到品牌知名度和品質(zhì)要求去搶合約，搶不到就去貿(mào)易市場(chǎng)找公司合作，簽合同，接著選擇包裝，再進(jìn)行好采購(gòu)原材料，備足原料，準(zhǔn)備生產(chǎn)，記住排期一季度只能排一次哦，最后等著發(fā)貨就行了！實(shí)習(xí)總結(jié)：這次驚心動(dòng)魄的工商實(shí)訓(xùn)一直難以忘記，這可是我自己經(jīng)營(yíng)的公司哦，我的云海電話，剛開始手忙腳亂，總是出現(xiàn)您的資金不夠，您的廠房面積不