「瑞馳新天地」商鋪促銷方案.doc

瑞馳新天地商鋪促銷方案第1頁(yè)共7頁(yè)瑞馳新天地商鋪促銷方案市場(chǎng)背景促銷目標(biāo)促銷定位：時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象瑞馳新天地獨(dú)特銷售賣點(diǎn)（USP）品牌信息促銷主題：小標(biāo)題促銷活動(dòng)方案：活動(dòng)內(nèi)容方式促銷傳播方式促銷效果展望瑞馳新天地商鋪促銷方案第2頁(yè)共7頁(yè)市場(chǎng)背景由于國(guó)家的宏觀調(diào)控政策，市場(chǎng)前景不容樂觀，商鋪由于主要依賴于投資市場(chǎng)，受宏觀調(diào)控的影響尤為顯著，陸家商鋪市場(chǎng)供應(yīng)量原本過大，而且在近幾月持續(xù)有較大的市場(chǎng)供應(yīng)增長(zhǎng),但市場(chǎng)需求增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)供應(yīng)的增長(zhǎng)速度，由此可見瑞馳新天地的銷售壓力?，F(xiàn)階段，由于購(gòu)買商鋪者對(duì)商鋪的升值潛力的預(yù)期受到重創(chuàng)，他們將更容易接受由經(jīng)營(yíng)中能得到足夠回報(bào)的商鋪，這時(shí)候給予客戶一定程度的回報(bào)承諾對(duì)銷售商鋪極為有利。昆山的房地產(chǎn)經(jīng)過多年的發(fā)展，客戶比以前更加自信，購(gòu)買行為更加理性，但客戶對(duì)整個(gè)昆山商鋪具備的長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)潛力的信心并未受到重大影響，這時(shí)候適宜以適當(dāng)?shù)拇黉N解決客戶猶疑的心理，同時(shí)以一定時(shí)期固定回報(bào)的承諾打消客戶對(duì)最近幾年市場(chǎng)的擔(dān)憂。SWOT分析：優(yōu)勢(shì)（STRENGTH）：友誼路環(huán)境較好，在客戶心中的印象較好。瑞馳新天地在市場(chǎng)上有一定的知名度。全臨街獨(dú)立商鋪，屬于客戶容易接受的購(gòu)買類型。機(jī)會(huì)（OPPTUNITY）：在昆山，陸家商業(yè)尚未形成強(qiáng)勢(shì)品牌，尚未占領(lǐng)足夠的市場(chǎng)份額。陸家鎮(zhèn)人口聚集度高，商業(yè)前景漸被看好?，F(xiàn)在的購(gòu)商鋪者自已經(jīng)營(yíng)的增多，對(duì)現(xiàn)房或者交房快的商鋪更感興趣。劣勢(shì)（WEAKNESS）：瑞馳新天地三層連賣，面積大總價(jià)高，客戶購(gòu)買資金壓力大。非老商業(yè)街，地段較偏，交通不便，商業(yè)成型還需時(shí)日。雖有一定的品牌知名度，但未進(jìn)行及時(shí)的品牌威脅（THREAT）：宏觀調(diào)控時(shí)期，市場(chǎng)總體趨勢(shì)不容樂觀。周邊樓盤價(jià)格戰(zhàn)比較激烈，客戶分流嚴(yán)重。年底，昆山和陸家推盤量大，明顯供大于求?？蛻羝毡槌钟^望態(tài)度，購(gòu)房意愿不強(qiáng)。瑞馳新天地商鋪促銷方案第3頁(yè)共7頁(yè)宣傳和告知活動(dòng)。總結(jié)：瑞馳新天地目前具備的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)主要是通過客戶的口碑相傳建立起來(lái)的，自身的品牌建設(shè)和銷量提升工作均沒有開展強(qiáng)有力的活動(dòng)來(lái)支持。措施：通過銷售點(diǎn)的具有吸引力的大力度促銷，以及瑞馳新天地的獨(dú)特銷售賣點(diǎn)（USP）傳播，提升售點(diǎn)的即時(shí)性銷量和永久性銷量。通過特殊通路例如展銷會(huì)的整合傳播來(lái)擴(kuò)大瑞馳新天地的知名度。促銷目標(biāo)豐滿瑞馳新天地的產(chǎn)品品牌，使瑞馳新天地在售樓處的展示更加生動(dòng)化。擴(kuò)大瑞馳新天地在昆山市和陸家鎮(zhèn)市場(chǎng)的知名度。提升瑞馳新天地的銷量。促銷定位時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象：售樓處：-現(xiàn)場(chǎng)售樓處。-實(shí)行一價(jià)制銷售，推行新年穩(wěn)賺商鋪計(jì)劃。選二十套商鋪不加位置朝向費(fèi)，一價(jià)出售，先購(gòu)先挑。-12月25日至1月4日雙節(jié)期間。瑞馳新天地商鋪促銷方案第4頁(yè)共7頁(yè)展銷會(huì)：-選擇經(jīng)營(yíng)者比較集中的場(chǎng)所-看房有禮-12月25日至1月4日瑞馳新天地獨(dú)特銷售賣點(diǎn)（USP）：友誼路全臨街獨(dú)立商鋪打造陸家社區(qū)商業(yè)示范點(diǎn)品牌信息：財(cái)富新天地促銷主題活動(dòng)主題：促銷活動(dòng)的告知是整個(gè)活動(dòng)正常運(yùn)作的一大前提，而要完成促銷的告知目標(biāo)，在傳播信息的設(shè)置上，就應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了，并且極具吸引力和沖擊力，最好在單次宣傳中就能夠讓受眾輕松的接受信息，并且興味盎然，達(dá)到一次俘獲顧客心智的效果。而要達(dá)到這種境界，就必須在促銷活動(dòng)的信息上進(jìn)行篩選和提煉，突出核心利益點(diǎn)，然后借助巧妙的手段進(jìn)行概念轉(zhuǎn)換，譯碼為受眾喜聞樂見的信息。驚喜一價(jià)制，勁推新年穩(wěn)賺商鋪計(jì)劃（絕對(duì)超值實(shí)惠到家）瑞馳新天地商鋪促銷方案第5頁(yè)共7頁(yè)促銷活動(dòng)方案制定有誘因的促銷政策：要做到師出有名。以圣誕與元旦雙節(jié)慶賀禮之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；活動(dòng)內(nèi)容方式：一價(jià)制一價(jià)制。選二十套商鋪不加位置朝向費(fèi)，一價(jià)出售，先購(gòu)先挑。新年穩(wěn)賺商鋪計(jì)劃就“新年穩(wěn)賺商鋪計(jì)劃”來(lái)說，主要表現(xiàn)為兩大特色一是“穩(wěn)”，無(wú)投資風(fēng)險(xiǎn)。半年內(nèi)不滿意隨時(shí)可退鋪，退還房款及相應(yīng)利息。二是“賺”，資金周轉(zhuǎn)自由，獲益機(jī)會(huì)良多。在租、售之間留出充分的選擇機(jī)會(huì)(細(xì)則待定)。定向讓利定向讓利。對(duì)特定對(duì)象如銀行、超市、郵政、餐飲店、洗衣房、美容美發(fā)店、藥店、文化用品店、維修點(diǎn)、衛(wèi)生所等自已經(jīng)營(yíng)的購(gòu)買商鋪者大幅度讓利，即可加速資金回籠，又可控制讓利范圍。買房免（若干年）樓盤管理費(fèi)買房免（若干年）樓盤管理費(fèi)。顧客在若干年不需繳付樓盤管理費(fèi)，顧客減少了買房后的一些支出，對(duì)經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買商鋪尤其有利。抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷。購(gòu)房即可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有參加旅游、高級(jí)家電等。比較受顧客歡迎的是現(xiàn)金獎(jiǎng)項(xiàng)，或者用作抵沖房款的現(xiàn)金。瑞馳新天地商鋪促銷方案第6頁(yè)共7頁(yè)促銷傳播方式傳播策略：以短信群發(fā)方式告知來(lái)訪客戶與登記客戶，輔以售樓處等場(chǎng)所的展板、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知，采用報(bào)紙、電視等媒體告知。展板設(shè)計(jì)和宣傳文案由廣告公司提供，由廣告公司制作。宣傳單頁(yè)由廣告公司設(shè)計(jì)并制作。售樓處宣傳告知：售樓處玻璃窗：絕對(duì)超值實(shí)惠到家驚喜一價(jià)制，勁推新年穩(wěn)賺商鋪計(jì)劃（一口價(jià)XXXX元/）（以上由廣告公司設(shè)計(jì)、制作。）售樓處內(nèi)：展板、場(chǎng)內(nèi)POP告知。售樓處內(nèi)宣傳單頁(yè)派發(fā)。（單頁(yè)由廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、印制。單頁(yè)設(shè)計(jì)中以瑞馳新天地的產(chǎn)品USP和利益點(diǎn)，輔以“一價(jià)制”，“新年穩(wěn)賺商鋪計(jì)劃”等系列感情訴求。）展銷活動(dòng)告知：此場(chǎng)合旨在擴(kuò)大瑞馳新天地的品牌知名度和產(chǎn)品獨(dú)特銷售賣點(diǎn)（USP）的認(rèn)同，突出樓盤優(yōu)勢(shì)，積累客戶，促銷。而非單純實(shí)現(xiàn)銷量的提升，主要以樓書、宣傳彩頁(yè)、活動(dòng)告瑞馳新天地商鋪促銷方案第7頁(yè)共7頁(yè)知宣傳單頁(yè)為主要工具。所有的宣傳單頁(yè)均告以絕對(duì)超值實(shí)惠到家驚喜一價(jià)制，勁推新年穩(wěn)賺商鋪計(jì)劃（瑞馳新天地商鋪一口價(jià)XXXX元/）的宣傳。促銷效果展望針對(duì)促銷目標(biāo)的第一條：豐滿瑞馳新天地的產(chǎn)品品牌，使瑞馳新天地在銷售中心的展示更加生動(dòng)化。促銷活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束以后無(wú)疑將會(huì)有效達(dá)到此目標(biāo)。通過廣泛宣傳促銷，旨在使瑞馳新天地的客戶群得到廣泛的告知時(shí)將瑞馳新天地的產(chǎn)品USP和品牌概念通過此次促銷活動(dòng)在客戶群中建立牢固的印象。在提升瑞馳新天地的銷量方面：可以通過大規(guī)模的宣傳