房地產(chǎn)銷售總監(jiān)工作計(jì)劃范文.doc

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)工作計(jì)劃范文 作為銷售總監(jiān)為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行特作出201x年工作計(jì)劃 一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)只有銷售部才是唯一的贏利單位其它的都部門均為成本單位而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看銷售部必需升級(jí)從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售 二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人用人所短無(wú)可用之人將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組老員工是我們的財(cái)富他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作； 三、銷售部門的職能： 1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作； 2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)； 3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)； 4、匯總市場(chǎng)信息提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 5、把握重點(diǎn)客戶控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)； 6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局； 7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案保持與客戶之間的雙向溝通； 8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)； 9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)； 10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放； 四、關(guān)于品牌：“英*”品牌建立時(shí)間較久有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大另外的獨(dú)立品牌要做出差異化在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等我們不光要學(xué)習(xí)還要超越 五、渠道管理：由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)這也是這次改革的主要目的充分利用現(xiàn)有的客戶資料優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展這并不遙遠(yuǎn)只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)做深層次的溝通自然會(huì)有大客戶感興趣有賺錢的機(jī)會(huì)就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好 六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息因職權(quán)不明還沒(méi)能好好的劃分利用另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因這些東西都被放在抽屜里了很可惜要充分利用更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶 七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱只有廣州家具報(bào)一家在做而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做浪費(fèi)另外通過(guò)博客的推廣有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣起到了較好的效果*家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次常有文章被推薦到頭版本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)總量當(dāng)在二