企業(yè)銷售主管新年度工作計劃.doc

企業(yè)銷售主管新年度工作計劃 在金融危機的影響下找到一份工作越發(fā)的困難了就是找到了一份工作工作起來也是困難重重雖然我已經(jīng)工作了不少年了可是在金融危機的影響下我感到了工作的吃力 我是從事公司銷售工作的這在以前是一項很好的工作可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風險這是對公司極為不利的我經(jīng)過不斷的思考后寫出了我的年度工作計劃 新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃： 一、實際招商開發(fā)操作方面 1、回訪完畢電話跟蹤繼續(xù)上門洽談做好成單、跟單工作 2、學習招商資料對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習取長補短向出業(yè)績的先進員工討教及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗 3、做好每天的工作日記詳細記錄每天上市場情況 4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：市、縣、縣回訪完畢在回訪的同時補充完善新的酒水商資料 二、公司人力資源管理方面 1、努力打造有競爭力的薪酬福利根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情結(jié)合公司具體情況及時調(diào)整薪酬成本預算及控制做好薪酬福利發(fā)放工作及時為符合條件員工辦理社會保險 2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況參考先進人力資源管理經(jīng)驗推陳出新建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系 3、做好公司年人力資源部工作計劃規(guī)劃協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃 4、注重工作分析強化對工作分析成果在實際工作當中的運用適時作出工作設計客觀科學的設計出公司職位說明書 5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系 6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲) 7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤 8、將人力資源培訓與開發(fā)