公司總經(jīng)理工作計(jì)劃.doc

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃 總經(jīng)理是公司的業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人但實(shí)際上總經(jīng)理所在的層級還是會因公司的規(guī)模而有所不同例如在一般的中小企業(yè)總經(jīng)理通常就是整個(gè)組織里職務(wù)最高的管理者與負(fù)責(zé)人公司總經(jīng)理工作計(jì)劃范文歡迎閱讀 一、發(fā)揮協(xié)調(diào)職能凝聚管理合力 年度總經(jīng)辦立足本職搞協(xié)作在自主、圓滿完成內(nèi)部管理任務(wù)的同時(shí)聯(lián)合企管部抓好績效落實(shí)和制度修訂工作以東廠設(shè)備整改和降耗挖潛為切入點(diǎn)配合生技部抓好外協(xié)和服務(wù)工作通過內(nèi)部宣傳和*引導(dǎo)統(tǒng)一員工思想認(rèn)識激發(fā)員工增收節(jié)支的熱情配合人力部搞好員工培訓(xùn)工作同時(shí)協(xié)同銷售部抓好供暖宣傳服務(wù)聯(lián)合財(cái)務(wù)部完成技改增容工程的驗(yàn)收決算工作從提高土建施工服務(wù)效率健全零工管理手續(xù)入手積極為生產(chǎn)車間服務(wù) 年度總經(jīng)辦意在搭建舞臺當(dāng)好跳臺通過發(fā)揮協(xié)調(diào)優(yōu)勢提高部室的協(xié)作效率進(jìn)一步培養(yǎng)和凝聚部室的管理合力 二、嚴(yán)格土建管理壓縮零工開支 年度總經(jīng)辦將健全完善土建的派工、驗(yàn)收機(jī)制規(guī)范工程預(yù)決算管理通過堅(jiān)決執(zhí)行月度收方制度堅(jiān)決壓縮零工用量最大限度節(jié)約工程開支我們堅(jiān)信只有挺不直的脊梁沒有帶不好的隊(duì)伍只要規(guī)范了監(jiān)督管理體制只要切實(shí)到位地執(zhí)行好公司的規(guī)章制度工程管理和費(fèi)用控制工作一定會有大的進(jìn)步 三、擴(kuò)大行管外延豐富后勤服務(wù)內(nèi)涵 以東廠區(qū)衛(wèi)生清掃、綠化改造為抓手做好年度東廠區(qū)綜合辦公樓和運(yùn)行廁所等的治理整頓工作在工作范圍和覆蓋面兩方面擴(kuò)大行管工作外延在求細(xì)求精抓死抓實(shí)方面豐富行管工作的內(nèi)涵使行管職能在年度發(fā)生大的變化產(chǎn)生新的起色 四、用心服務(wù)堅(jiān)定不移地抓好供餐工作 供餐是公司領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)虧損經(jīng)營情況下做出的重要舉措抓好供餐服務(wù)是食堂工作的重中之重把好事辦好看似簡單在實(shí)際執(zhí)行工作中有太多的變數(shù)和困難但在此項(xiàng)工作面前總經(jīng)辦已經(jīng)沒有任何退路目前供餐的管理框架已搭建完畢關(guān)鍵是規(guī)章制度的貫徹落實(shí)年度食堂工作將以兌現(xiàn)制度為重點(diǎn)在嚴(yán)格執(zhí)行制度的基礎(chǔ)上悉心征求大家意見加強(qiáng)職工間的互動(dòng)交流將心比心以心換心堅(jiān)定不移地把領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心變成運(yùn)行員工的歡欣和開心 五、抓好行車安全管理努力調(diào)高服務(wù)水平 總經(jīng)辦繼續(xù)執(zhí)行車輛“三定”管理制度并延用駕駛員里程工資和安全補(bǔ)助等成熟的管理辦法在考察論證的前提下做好年度車險(xiǎn)入保工作年度總經(jīng)辦將繼續(xù)加強(qiáng)修車、路橋費(fèi)審核控制嚴(yán)格車輛派遣管理通過密切勞酬關(guān)系拉大收入差距進(jìn)而激發(fā)駕駛員文明駕駛安全出行的工作積極性使年度車隊(duì)工作跨上新的臺階 六、壓縮通訊費(fèi)用減少公司開支 年度總經(jīng)辦按照公司確定的18萬元年度通訊費(fèi)用定額進(jìn)一步壓縮手機(jī)補(bǔ)助范圍減少通訊開支同時(shí)利用通訊行業(yè)競爭的機(jī)會簽訂定額包月協(xié)議降低話費(fèi)開支在條件允許的情況下落實(shí)好合同期滿后管理人員通訊工具的調(diào)整和補(bǔ)助兌現(xiàn)等工作堅(jiān)決完成4萬元的費(fèi)用控制任務(wù) 七、開展宣傳管理發(fā)揮檔案資料的作用 針對總經(jīng)辦人手少應(yīng)急、臨時(shí)性工作多的實(shí)際年度總經(jīng)辦計(jì)劃合并內(nèi)勤和檔案員崗位繼續(xù)辦好廠報(bào)并以企業(yè)報(bào)為陣地搞好企業(yè)文化建設(shè)工作明確工作分工和崗位職責(zé)進(jìn)一步發(fā)揮好檔案、圖書資料的作用積極為生產(chǎn)一線服務(wù) 20xx年x月x日經(jīng)盈眾集團(tuán)控股有限公司董事會的任命我擔(dān)任盈眾傳媒總經(jīng)理一職這一年里在集團(tuán)董事會及公司下屬的全力支持下各項(xiàng)工作開展順利經(jīng)過公司全體成員的共同努力我們在企業(yè)管理、投標(biāo)攬活、項(xiàng)目管理、文化建設(shè)、穩(wěn)定發(fā)展等方面都取得了可喜成績企業(yè)綜合實(shí)力增強(qiáng)社會信譽(yù)提高回顧一年個(gè)月來工作主要有以下幾方面： 一、組織建設(shè) 設(shè)立部門明確部門工作職責(zé)并配齊人員：營銷總監(jiān)李涌、運(yùn)營總監(jiān)鄭非、財(cái)務(wù)總監(jiān)黃慧娟由于我們團(tuán)隊(duì)只有4個(gè)人缺少行政總監(jiān)一職所以行政總監(jiān)一職暫時(shí)由我和財(cái)務(wù)總監(jiān)黃慧娟共同擔(dān)任行政總監(jiān)的工作暫時(shí)由我和財(cái)務(wù)總監(jiān)黃慧娟來完成 二、文化建設(shè) 注重企業(yè)文化建設(shè)提煉盈眾傳媒的文化“合眾共贏、激情創(chuàng)新”既強(qiáng)調(diào)與集團(tuán)的關(guān)系又突出公司傳媒性質(zhì)的特征秉承“誠信立足社會服務(wù)創(chuàng)造未來”的經(jīng)營理念秉持“卓越服務(wù)、快樂生活”的企業(yè)使命堅(jiān)持以客戶為中心主張“熱心、貼心、省心、放心、開心”的五心服務(wù)通過不斷營銷創(chuàng)新、積極進(jìn)取取得了良好成績得到了社會各界的認(rèn)可和鼓勵(lì) 三、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 通過組織一系列活動(dòng)來建設(shè)盈眾傳媒的大團(tuán)隊(duì)：組織盈眾傳媒高管赴南安參加摩爾拓展訓(xùn)練培養(yǎng)盈眾傳媒團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)合作能力;組織高管參加職業(yè)素養(yǎng)及商務(wù)禮儀的培訓(xùn)提高職業(yè)涵養(yǎng);組織高管參加企業(yè)文化：讓企業(yè)擁有生命的課程培訓(xùn)使高管更清晰地認(rèn)同公司文化同時(shí)在各項(xiàng)活動(dòng)的開展過程中我注意到給不同的同仁們創(chuàng)造不同的又適合他們個(gè)人的機(jī)會讓他們有機(jī)會表現(xiàn)自己鍛煉自己 四、業(yè)績建設(shè) 在短短的半個(gè)月里由于團(tuán)隊(duì)的協(xié)力合作業(yè)績?nèi)〉昧蓑溔说某尚紫扔妭髅脚c盈眾doing有限公司、眾贏汽車俱樂部有限公司及遠(yuǎn)航汽車銷售服務(wù)有限公司簽署合作協(xié)議包攬了盈眾控股集團(tuán)旗下的非傳媒性質(zhì)的全資子公司的廣告等宣傳的全權(quán)代理權(quán);其次盈眾傳媒與廈門盈眾汽車銷售有限公司簽署了關(guān)于盈眾汽車成立9周年相關(guān)報(bào)道宣傳的合作協(xié)議對集團(tuán)內(nèi)部承擔(dān)業(yè)務(wù);最后傳媒與海上海國際酒店簽署了合作協(xié)議實(shí)現(xiàn)與實(shí)體公司的首次合作;同時(shí)截至報(bào)告時(shí)盈眾傳媒正與廈門佰翔酒店恒品茶藝館等幾家公司進(jìn)行項(xiàng)目洽談中 盈眾傳媒取得了如此的成績與集團(tuán)董事的支持和公司成員的共同協(xié)作是分不開的但盈眾傳媒僅僅成立一年顯性的問題比較明顯隱性的問題仍然存在我將會和我的團(tuán)隊(duì)共同努力開創(chuàng)更好的局面取得更優(yōu)異的成績 200x年銷售的初步設(shè)想 銷售目標(biāo)： 初步設(shè)想200x年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右其中一車間蝶閥為1700萬左右球閥2800萬左右其他2500萬左右這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際綜合各方面條件和意見制定并在銷售人員中大張旗鼓的提出為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力 銷售策略： 思路決定出路思想決定行動(dòng)正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段完成既定目標(biāo)銷售策略不是一成不變的在執(zhí)行一定時(shí)間后可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的方向是否正確可以做階段性的調(diào)整 1、辦事處為重點(diǎn)大客戶為中心在保持合理增幅前提下重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌長遠(yuǎn)看來我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無法信任鑒于此200x年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度如辦事處100小客戶105直接用戶200等比例給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處一定要給他們合理的保護(hù)給他們周到的服務(wù)這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣 2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通了解他們的需求了解他們的銷售情況特別對待多開綠燈讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們而且服務(wù)也很好定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪加深了解增加信任 3、擴(kuò)展銷售途徑嘗試直銷閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化微利時(shí)代已經(jīng)來臨公司可以選擇某些資信比較好的貨款支付合理的工程嘗試直銷這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了 4、強(qiáng)化服務(wù)理念服務(wù)思想深入每一位員工心中為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān) 5、收縮銷售產(chǎn)品線銷售線太長容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對公司的信任現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等) 銷售部管理： 1、人員安排 a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排車間貨物跟單發(fā)貨并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表 b)一人負(fù)責(zé)對外采購?fù)鈪f(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對賬并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計(jì)第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款 c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知了解客戶需求和傳遞公司政策信息等 d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通包括包裝尺寸、嘜頭等問題 e)專人負(fù)責(zé)客戶接待帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通 f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)處理銷售中產(chǎn)生的問題 2、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì)每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成因此不能單以業(yè)績來考核成員要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?