銷售員明年的工作計劃與目標(biāo).doc

銷售員明年的工作計劃與目標(biāo) 銷售員就是以銷售商品、服務(wù)為主題的人員在社會商業(yè)化活動中起著重要的作用以實際的載體傳遞信息同時加以渲染達(dá)成商品的成交銷售員明年的工作計劃與目標(biāo)范文歡迎閱讀參考 在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶 xx年的計劃如下： 一;對于老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系在有時間有條件的情況下送一些小禮物或宴請客戶好穩(wěn)定與客戶關(guān)系 二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息 三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)開拓視野豐富知識采取多樣化形式把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合 四;今年對自己有以下要求 1：每周要增加?個以上的新客戶還要有到個潛在客戶 2：一周一小結(jié)每月一大結(jié)看看有些工作上的失誤及時改正下次不要再犯 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙這樣不會有忠誠的客戶在有些問題上你和客戶是一直的 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)多看書上網(wǎng)查閱相關(guān)資料與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣但不能太低三下氣給客戶一好印象為公司樹立更好的形象 7：客戶遇到問題不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決要先做人再做生意讓客戶相信我們的工作實力才能更好的完成任務(wù) 8：自信是非常重要的要經(jīng)常對自己說你是最好的你是獨(dú)一無二的擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù) 9：和公司其他員工要有良好的溝通有團(tuán)隊意識多交流多探討才能不斷增長業(yè)務(wù)技能 10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額為公司創(chuàng)造更多利潤 以上就是我這一年的工作計劃工作中總會有各種各樣的困難我會向領(lǐng)導(dǎo)請示向同事探討共同努力克服為公司做出自己最大的貢獻(xiàn) 工作方向： 1.對經(jīng)銷商的管理 定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存配合公司發(fā)貨時間及物流工作確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn) 2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題 實行獎罰分明制度管理體系解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅查找沖貨根源經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格時間為1年相反提供有效信息并持有憑證的銷售商公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策 3.銷售渠道下沉 進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場在終端的走訪中針對信息的收集尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群目前濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點 目標(biāo)市場： 將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策實行自然銷售特殊區(qū)域可視情況而定是否增派銷售人員 重點促銷產(chǎn)品： 雞汁和果汁在年將被重點推廣兩個產(chǎn)品的消化周期短但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油辣椒油等停止促銷從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷能起到重點產(chǎn)品的增量效果 銷售隊伍人力資源管理： 1.人員定崗 南京辦固定人數(shù)5人終端4人流通1人準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市開拓空白市場 2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作 每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決大家交換意見進(jìn)行信息溝通為銷售做好全方位的工作 3.關(guān)鍵崗位定義技能及能力要求 終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店賓館、咖啡茶館等面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)確保產(chǎn)品順利分銷 4.培訓(xùn) 給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實戰(zhàn)的演習(xí) 銷售內(nèi)勤工作職責(zé) 1、對合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促建立每個合同的合同履行一覽表編制每個月、季、年度合同履行情況的統(tǒng)計表將結(jié)果報銷售公司經(jīng)理、銷售經(jīng)理及通報給銷售工程師根據(jù)需要合同執(zhí)行情況可反饋給顧客 2、編制年度及月度工作計劃及資金回籠使用計劃;匯總及總結(jié)各片區(qū)的年、月資金回籠及資金使用情況;督促業(yè)務(wù)員的資金回籠監(jiān)督其業(yè)務(wù)費(fèi)用按規(guī)定使用 3、根據(jù)公司的營銷政策建立核算總帳及明細(xì)帳目按時登記明細(xì)帳目; 4、接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來電來函及文件對客戶反饋的意見進(jìn)行及時傳遞、處理建立用戶檔案 5、依據(jù)公司營銷管理制度準(zhǔn)確有效開展業(yè)務(wù)人員銷售費(fèi)用的會計核算、管理、服務(wù)如出差費(fèi)用的結(jié)算、報銷、工資獎金的核算等工作 6、每個月度對合同履行資金回籠業(yè)務(wù)費(fèi)支出情況進(jìn)行統(tǒng)計和上報; 7、按合同要求給