年市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃.doc

年市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃 新的一年我們將以全新的心情制定全新的工作計(jì)劃以下是關(guān)于市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃供大家參考 房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一尤其是最近幾年我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)為了應(yīng)付這次危機(jī)我們相處了很多的辦法但是都是治標(biāo)不治本所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái)以下就是本人的工作計(jì)劃： 一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要一般來(lái)說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括： 1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述以便管理部分快速瀏覽 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料 3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題 4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo) 5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法 6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少? 7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支本文來(lái)源： 8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控 一、計(jì)劃概要 計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料 1、市場(chǎng)情勢(shì) 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì) 2、產(chǎn)品情勢(shì) 應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料 3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì) 主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述 4、宏觀環(huán)境情勢(shì) 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向 三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注 只要按照上面的銷(xiāo)售計(jì)劃來(lái)工作即使不能夠回到前幾年銷(xiāo)售高峰的時(shí)候也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的這樣我們的銷(xiāo)售工作才會(huì)做到最好相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái)而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮 轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年年了新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年也是我非常重要的一年出來(lái)工作已過(guò)X個(gè)年頭家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)在此我訂立了年度公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī) 一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作公司在不斷改革訂立了新的規(guī)定特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助作為公司一名老業(yè)務(wù)人員必須以身作責(zé)在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作 1、在第一季度以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談期間至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)代理費(fèi)用達(dá)X萬(wàn)元以上(每件X萬(wàn)元)做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況 2、在第二季度的時(shí)候以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體以至于達(dá)到X萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于X萬(wàn)元代理費(fèi))在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)還有帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端并且隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國(guó)馳名商標(biāo)或者XX省著名商標(biāo)條件的客戶(hù)做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談爭(zhēng)取簽訂一件XX省著名商標(biāo)承辦費(fèi)用達(dá)X萬(wàn)元以上做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況 4、第四季度就是年底了這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況首先要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源找出有漏洞的地方有針對(duì)性的做可行性建議力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面代理費(fèi)用每月至少達(dá)X萬(wàn)元以上 二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)