關于銷售主管工作計劃書.doc

關于銷售主管工作計劃書 各守其位各司其職工作計劃是人們在工作前所構想出來的工作思路以便后續(xù)的工作下面小編帶來的是關于銷售主管工作計劃書希望對你有幫助 一、實際招商開發(fā)操作方面 1、回訪完畢電話跟蹤繼續(xù)上門洽談做好成單、跟單工作 2、學習招商資料對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習取長補短向出業(yè)績的先進員工討教及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗 3、做好每天的工作日記詳細記錄每天上市場情況 4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣回訪完畢在回訪的同時補充完善新的酒水商資料 二、公司人力資源管理方面 1、努力打造有競爭力的薪酬福利根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情結合公司具體情況及時調整薪酬成本預算及控制做好薪酬福利發(fā)放工作及時為符合條件員工辦理社會保險 2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況參考先進人力資源管理經(jīng)驗推陳出新建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系 3、做好公司201X年人力資源部工作計劃規(guī)劃協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃 4、注重工作分析強化對工作分析成果在實際工作當中的運用適時作出工作設計客觀科學的設計出公司職位說明書 5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系 6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹);強調實用性引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲) 7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤 8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度高度重視培訓與開發(fā)的決策分析注重培訓內容的實用化、本公司化落實培訓與開發(fā)的組織管理 不知不覺進入公司已經(jīng)有1年了也成為了公司的部門經(jīng)理之一現(xiàn)在XX年將結束我想在歲末的時候寫下了201X年工作計劃 轉眼間又要進入新的一年201X年了新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年也是我非常重要的一年生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習在此我訂立了本年度工作計劃以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績 一、銷量指標： 上級下達的銷售任務30萬元銷售目標35萬元每個季度*萬元 二、計劃擬定： 1、年初擬定年度銷售計劃; 2、每月初擬定月銷售計劃表; 三、客戶分類： 根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類并對各級客戶進行全面分析做到不同客戶采取不同的服務做到乘興而來滿意而歸 四、實施措施： 1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作公司在不斷改革訂立了新的制度特別在業(yè)務方面作為公司一名部門經(jīng)理必須以身作責在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作 2、制訂學習計劃學習對于業(yè)務人員來說至關重要因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容知己知彼方能百戰(zhàn)不殆 3、在客戶的方面與客戶加強信息交流增近感情對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次b類客戶半個月聯(lián)系一次c類客戶一個月聯(lián)系一次對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系 4、在網(wǎng)絡方面 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源做好房源的收集以及發(fā)布客源的開發(fā)情況做好業(yè)務工作 以上是我對201X年的工作計劃可能還很不成熟希望領導指正火車跑的快還靠車頭