公司售年度工作計(jì)劃范文.doc

公司售年度工作計(jì)劃范文 篇一 一、公司人力資源管理方面 1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)推陳出新建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系 2、做好公司人力資源部年度工作計(jì)劃協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃 3、注重工作分析強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書 4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲） 5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、KPI關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)（卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、ISO質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤 6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情結(jié)合公司具體情況及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制做好薪酬福利發(fā)放工作及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn) 7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理 8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系善待員工規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展 9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系 二、辦公室及后勤保障方面 1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800（400）電話號(hào)碼800（400）7100009年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收） 2、外協(xié)大廈物業(yè)管理交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等 3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作 4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行注意日常操作 5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購(gòu)物等） 6、與王經(jīng)理分工協(xié)作打招商電話 三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面 1、學(xué)習(xí)招商資料對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)取長(zhǎng)補(bǔ)短向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn) 2、做好每天的工作日記詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況 3、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣回訪完畢在回訪的同時(shí)補(bǔ)充完善新的酒水商資料 4、回訪完畢電話跟蹤繼續(xù)上門洽談做好成單、跟單工作 篇二 一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí) 1、市場(chǎng)分析根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元 2、適時(shí)作出工作計(jì)劃制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn) 3、注重績(jī)效管理對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤 4、目標(biāo)市場(chǎng)定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對(duì)待加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額 5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)新產(chǎn)品為客戶帶來實(shí)用的資訊更好為客戶服務(wù)并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息達(dá)到多贏 6、先友后單與客戶發(fā)展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當(dāng)成自己的好朋友達(dá)到思想和情感上的交融 7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本 8、努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行 二、銷售工作具體量化任務(wù) 1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量每天至少打30個(gè)電話每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶考慮北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn) 2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求最好先了解決策人的個(gè)人愛好準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題并為客戶提供針對(duì)性的解決方案 從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作 做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項(xiàng)并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng) 5、填寫項(xiàng)目跟蹤表根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)并完成各階段工作 前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)至少一周回訪一次客戶必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記并及時(shí)跟進(jìn)和回訪 前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作 8、投標(biāo)過程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤 9、投標(biāo)結(jié)束及時(shí)回訪客戶詢問投標(biāo)結(jié)果中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖） 10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求爭(zhēng)取早日回款 11、貨到現(xiàn)場(chǎng)等工程安裝完設(shè)備申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試 12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔驗(yàn)收完成后及時(shí)收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率 三、銷售與生活兼顧快樂地工作 1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)增進(jìn)彼此友誼更好的交流（會(huì)議內(nèi)容見附件） 客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流本人也曾參加過類似的聚會(huì)也詢問過客戶都很愿意參加這樣的聚會(huì)所以本人認(rèn)為不存在矛盾而且同行間除了工作還可以享受生活讓沙龍成為生活的一部份讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行 2、對(duì)于老客戶和固定客戶經(jīng)常保持聯(lián)系在時(shí)間和條件允許時(shí)送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的重在溝通可以增進(jìn)彼此的感情更好的交流 3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品不斷提高自己的能力以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃工作中總會(huì)有各種各樣的困難我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示向同事探討共同努力克服爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn) 篇三 一、銷量指標(biāo)： 至20xx年11月31日山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計(jì)劃表附后）； 二、計(jì)劃擬定： 1、年初擬定年度銷售總體計(jì)劃； 2、年終擬定年度銷售總結(jié)； 3、月初擬定月銷售計(jì)劃表和月訪客戶計(jì)劃表； 4、月末擬定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表； 三、客戶分類： 根據(jù)xx年度銷售額度對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析 四、實(shí)施措施： 1、技術(shù)交流： （1）本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)； （2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)； 2、客戶回訪： 目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N技術(shù)方面不相上下競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈已構(gòu)成市場(chǎng)威脅為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系 （1）為與客戶加強(qiáng)信息交流增近感情對(duì)VIP客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間； （2）適應(yīng)把握形勢(shì)銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束還要幫助客戶出貨幫助客戶做直接用戶的工作這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn) 3、網(wǎng)絡(luò)檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息 4、售后協(xié)調(diào)： 目前情況下我公司仍然以貿(mào)易為主“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中我們要增強(qiáng)責(zé)任感不斷