精選超市入場及操作設計方案.doc

精選超市入場及操作設計方案連鎖超市年度進場及操作計劃書一、供應商基本信息供應商編碼：合同號：供應商名稱：供應商級別：全國合同類型：供應供應商類型：生產商結算方式：經銷月結（原定代銷月結）經營品牌：物流方式：湖南株洲、湘潭、益陽地區(qū)供應商直送；湖南省其它區(qū)域由步步高配送。合同期限：年1月1日至年12月31日二、商品信息所屬大類：24類單品數(shù)：；（見附件1產品價格表）毛利率：平均18以上，（詳見產品價格表）綜合毛利率：34（銷售毛利17返利約2配送約2后臺毛利約16，合計約35）注：后臺毛利約20萬固定費用/120萬零售任務16三、費用及銷售計劃信息1固定費用商品管理服務費：10萬元；信息服務費：2萬元；促銷活動服務費：2萬元DM海報廣告促銷費：2萬元（共6期，其中2期放大）；促銷員管理培訓費：2萬元（共24個導購，截至年12月31日費用合計）；每增加1個促銷員按200元/月計算費用。配置促銷員的門店詳見附件2促銷門店列表，計劃24個導購。新品推廣費：20xx元每個，確定為10個新品，新品推廣費用為20xx0元）；年度贈送步步高產品：奶加佳液態(tài)奶伴6000盒，按供應價計算貨值186000元；（成本價43000元）新店進場費：每店20xx元，由供應商選擇是否進場以及上述全部單品內的進場單品數(shù)；進18個條碼，上述費用合計：商品管理服務費10萬信息服務費2萬促銷活動服務費2萬DM海報廣告促銷費2萬促銷員管理培訓費2萬新品推廣費2萬贈送步步高產品4.3萬固定費用合計：24.3萬元2比例費用月度返利：按供應價的3計算（從每月結算金額中扣除）；年度返利：無。配送服務費：按配送入庫金額的2計算（貨物進入步步高倉庫后的殘損由步步高承擔）；四、年度銷售規(guī)劃5月底前將原19個SKU銷售表現(xiàn)較差的淘汰，縮減為8個；同時新增10個B品牌新品。全年銷售任務：按供應價計算100萬。（若完不成，則要按差額的2補償步步高）店內導購24個左右；加強產品/育嬰知識及銷售技能的培訓；調整薪酬方案。增加促銷費用及重點產品的免費樣品投入，改善促銷活動形式。五、年度促銷規(guī)劃1“計劃撤銷的A品牌產品”的促銷計劃活動目的：告知消費者計劃撤銷產品，引導這部分消費者向新品轉換；消化各門店庫存。活動起止日期：年6月25日至年7月10日。（計劃撤銷的單品銷完即止）活動內容：購買計劃撤銷的產品2盒（聽），贈送具有同類功能的新品1盒（聽）。具體內容由各區(qū)域另行制定?；顒訙蕚洌盒碌墓贤炗喓螅媱澇蜂N的單品停止向步步高各門店供貨?；顒悠陂g各區(qū)域經銷商及業(yè)務院將新品贈品配送到各步步高門店，顧客憑小票到服務臺領取。7月10日左右所有未銷售完的計劃撤銷的單品統(tǒng)一撤架，轉為新品的促銷品，或調換到其它終端銷售?；顒悠陂g做好新品進場及上架準備，所有新品同時上架，新品上架前所有計劃撤銷的老品同時撤架。2新品上市促銷計劃活動目的：通過免費樣品及交叉買贈活動，快速讓消費者接觸到新產品上市信息及體驗新產品的品質，進而促進我品及零售客戶相關品類產品的銷售；同時加快計劃撤銷的部分老品的庫存的消化?；顒悠鹬谷掌冢寒a品上架后（預計7月10日前后）至年7月20日活動內容：下述DM促銷活動的相關內容。在“免費贈送奶加佳成品活動期間”以外的時間向購買聽裝奶粉的消費者贈送價值13.8元奶加佳試用裝1盒。購買新品贈送計劃撤銷的老產品，贈完為止。具體內容各區(qū)域自行制定?；顒訙蕚洌菏状斡唵尾讲礁呖偛繌娭婆渌偷矫總€門店，我公司各區(qū)域業(yè)務人員與轄區(qū)內的步步高門店協(xié)調新品上架，爭取好的陳列位置。免費樣盒由各區(qū)域經銷商及業(yè)代配送至各門店，并對店內專兼職導購培訓B品牌產品知識。3DM促銷活動及檔期安排要配合步步高的DM檔期的具體時間安排，每期的具體內容需提前45天確定。第1期（已確定年7月13日至年7月20日）活動內容：在指定門店（詳見店內海報）購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽，即贈送價值39.8元奶加佳成品1盒（贈品裝），送完即止?；顒有问剑翰讲礁逥M海報刊登活動信息（放大），顧客憑小票到服務臺領取?；顒訙蕚洌捍黉N員門店（24個左右，具體門店明細見附表）每店配送5件（100盒），非促銷員門店每店配送1件（20盒）；共524158178件（3560盒）。活動開始前10天公司將成品贈品178件發(fā)到步步高總倉，并與步步高總部協(xié)調按照我公司制定的每個門店的發(fā)放數(shù)量配送。活動期間各區(qū)域銷售人員負責將活動信息在門店內外進行張貼告知消費者，做好店內各知名品牌奶粉導購關于產品的基本產品知識的講解。注：由于贈品出現(xiàn)流失，現(xiàn)只有100件，已重新做了配送計劃表詳見步步高各門店奶加佳贈品配送表第2期（年8月1日至年8月15日）活動內容：在指定門店（詳見店內海報）購買2盒，贈送價值23.8元B品牌營養(yǎng)米粉1盒，購買3盒贈送價值48元牛初乳1盒?；顒有问剑翰讲礁逥M海報刊登活動信息，顧客憑小票到服務臺領取?；顒訙蕚洌夯顒娱_始前各區(qū)域經銷商負責將B品牌米粉贈品送到各步步高門店服務臺。第3期（年9月1日至年9月15日）活動內容：在指定門店（詳見店內海報）購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽（320元以上），或購買B品牌及A品牌產品100元以上；贈送價值38元奶加佳1盒（贈品裝），送完即止?；顒有问剑翰讲礁逥M海報刊登活動信息（放大），顧客憑小票到服務臺領取?；顒訙蕚洌捍黉N員門店（24個左右，具體門店明細另行確定）每店配送贈品裝4件（80盒），非促銷員門店不配送；共524120件（2400盒）活動期間各區(qū)域銷售人員負責將活動信息在門店內外進行張貼告知消費者，做好店內各知名品牌奶粉導購關于產品的基本產品知識的講解。第4期（年10月1日至年10月15日）活動內容：在指定門店（詳見店內海報）購買A品牌及B品牌產品滿100元，送價值32元W1盒；滿120元送價值38元X1盒?；顒有问剑翰讲礁逥M海報刊登活動信息，顧客憑小票到服務臺領取?；顒訙蕚洌夯顒娱_始前各區(qū)域經銷商負責將B品牌三清寶贈品送到各步步高門店服務臺。第5期（年11月1日至年11月15日）活動內容：在指定門店（詳見店內海報）購買B品牌產品滿100元，贈送價值23.8元B品牌米粉1盒；滿120元送價值38元奶加佳1盒；滿160元送價值48元牛初乳1盒?；顒有问剑翰讲礁逥M海報刊登活動信息，同時我公司自行印刷活動宣傳單頁發(fā)放。顧客憑小票到服務臺領取?；顒訙蕚洌夯顒娱_始前各區(qū)域經銷商負責將贈品送到各步步高門店服務臺。第6期（20xx年1月1日至20xx年1月10日）活動內容：在指定門店（詳見店內海報）購買B品牌產品滿100元，贈送價值23.8元B品牌米粉1盒；滿120元送價值38元奶加佳1盒；滿160元送價值48元牛初乳1盒?；顒有问剑翰讲礁逥M海報刊登活動信息，同時我公司自行印刷活動宣傳單頁發(fā)放。顧客憑小票到服務臺領取?；顒訙蕚洌夯顒娱_始前各區(qū)域經銷商負責將贈品送到各步步高門店服務臺。六、業(yè)態(tài)SKU規(guī)劃19個SKU（略）附件1B品牌&A品牌產品價格表（略）注：產品的可使用費用率及步步高毛利分析見附表步步高價格表附件2步步高促銷員門店列表（略）步步高連鎖年度盈虧平衡計算進場單品及可使用費用率見附表3：我公司可控制的步步高總體可使用費用率預計為60。按照年6月1日至20xx年6月1日為1年進行計算。1全年固定費用明細：步步高：20萬4萬贈送產品24萬專導基本工資：24750元/月1222萬2主要浮動費用項目：專導提成平均10，占總銷量的60，兼導提成平均18，占總銷量的40；導購提成的總平均費率13；促銷