如何開創(chuàng)營銷企劃的新局面.doc

如何開創(chuàng)營銷企劃的新局面 面對充滿挑戰(zhàn)的xx年，如何開創(chuàng)營銷企劃的新局面？我把自己的思考總結(jié)如下：企劃的過程，就是一個(gè)創(chuàng)新的過程，系統(tǒng)化的過程，是把相關(guān)資源合理配制，這是一般的境界，執(zhí)行企劃。最高的境界是出人意料，別出心裁，獨(dú)樹一幟，主動(dòng)企劃。為了讓更多、更好的創(chuàng)意出來。為了打破傳統(tǒng)的執(zhí)行企劃的局面，在每周時(shí)間內(nèi)開展形式各異的創(chuàng)意活動(dòng)，那怕有一點(diǎn)小小的想法。根據(jù)每個(gè)階段的工作重點(diǎn)，開展相關(guān)的創(chuàng)意活動(dòng)。 一、營銷企劃部的職能 營銷企劃是營銷管理總體活動(dòng)的核心，是將營銷活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)做一整體規(guī)劃，并以此為準(zhǔn)繩，以及追蹤、糾正、評定績效等行動(dòng)的依據(jù)。主要包括：營銷的目標(biāo)、營銷的定位、營銷策略、及營銷戰(zhàn)術(shù)。 營銷企劃部的五項(xiàng)職能： 1、策劃職能：提升企業(yè)的形象，發(fā)揮品牌新的“亮點(diǎn)”。 2、整合：整合市場營銷活動(dòng)，包括廣告投放、新聞公關(guān)、營銷活動(dòng)以及促銷活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合。 3、調(diào)研：對市場進(jìn)行情報(bào)收集，進(jìn)行市場調(diào)研，最終為公司決策提供依據(jù)。 4、智囊：對市場提出營銷主張與建議。 5、監(jiān)察：對市場及部門的執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督，并能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，能夠?qū)ΠY下藥，促進(jìn)市場能夠最高效的發(fā)揮作用，使部門更高效的工作。 二、我公司營銷企劃部的人員分工 1、平面設(shè)計(jì)2、文案3、影視4、營銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)5、策略規(guī)劃 三、我對公司現(xiàn)階段營銷企劃的分類 就現(xiàn)階段來說，營銷企劃部的工作分類如下： 一）、軟文創(chuàng)作 隨著藥品管理宣傳的加強(qiáng)，OTC類產(chǎn)品在電視媒體上的傳播受限，作為重要傳播途徑之一的報(bào)紙，將成為處方藥未來35年的新寵（北派醫(yī)藥營銷常把處方藥當(dāng)做OTC來做）。報(bào)媒廣告分為硬廣告和軟廣告，硬廣告的目的是強(qiáng)行進(jìn)入閱讀者的眼簾，只有對于較成熟的產(chǎn)品，進(jìn)行提示，別讓消費(fèi)者忘掉就可以了。而軟文，也可稱之為軟廣告，它的目的是教育消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者，樹立一種觀念，達(dá)到一種潛移默化的目的。但在報(bào)紙媒體顯得越來越重要的今天，每一個(gè)版面都是“寸土寸金”，如何用有限的資金（廣告費(fèi)）、版面，傳達(dá)出更多、更廣的信息呢？ 軟文的創(chuàng)作顯得尤為重要，為什么腦白金的軟文的力量巨大，據(jù)說史玉柱在產(chǎn)品上市前，在調(diào)研階段，就招聘了大批文案高手，住賓館，每人每天至少寫兩篇，之后，討論討論再討論，最后還得通過市場人員的認(rèn)可，且不說史玉柱本身的策劃文案的水平，就這幾道關(guān)口的通過，已把軟文打磨的有聲有色了。每一個(gè)標(biāo)題，每一篇文案，經(jīng)過精心組織，已到了去掉一句少，增添一句多的地步。李白寫文章不是經(jīng)常讀給老太太們聽嗎？她們能夠聽的懂，別人當(dāng)然也能聽的懂。 我們的軟文如何創(chuàng)作呢？如何開展此項(xiàng)工作呢？ 首先，文案人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，每月至少讀兩本書籍，寫一篇讀書心得。結(jié)合產(chǎn)品，每周寫出五個(gè)標(biāo)題，并寫出文案的結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)與其它部門的溝通，爭取獲得更多的素材。關(guān)注新聞事件，挖掘新聞背后的新聞，把軟文當(dāng)新聞來做。 二）、平面廣告的創(chuàng)意 為了更好的服務(wù)于產(chǎn)品，如果說文案是“軟刀子”的話，平面廣告就是“硬刀子”了，但要和文案相結(jié)合，就象戲劇中的黑臉紅臉一樣。在報(bào)媒的宣傳過程中，最好是上軟下硬，即上面是軟文，下面是硬廣告。針對于每一種版面，無論是1/4版、半版、整版，都要有相對應(yīng)的文案和平面創(chuàng)意。 如何軟硬搭配，相得益彰，在營銷企劃部開展每周廣告創(chuàng)意活動(dòng)，多出創(chuàng)意。 三）影視廣告、專題的創(chuàng)作 在公司的市場運(yùn)做中，專題片是必不可少的一件利器，因此，要制作出有銷售力的專題，為市場的營銷活動(dòng)做更好的配合。如何制作專題片？ 四）、新產(chǎn)品上市的推廣方案及老產(chǎn)品的市場推廣方案 1）關(guān)注產(chǎn)品及行業(yè)的相關(guān)事件，為我所用 我們現(xiàn)在的主要產(chǎn)品是肝藥，與此相關(guān)的新聞事件太多了，如張先著事件，周一超事件，包括近期央視中國醫(yī)藥欄目采訪中國第一病的作者趙玉泓的新聞等，這些都可以作為一個(gè)賣點(diǎn)，進(jìn)行深度開發(fā)，看看這些事件背后的隱含的內(nèi)容，能給我們多少啟示？如何去利用這些事件，創(chuàng)作出為我所用的軟文；同時(shí)，每一個(gè)事件背后都有故事可挖，如何挖來我用，對這些內(nèi)容分類，結(jié)合我們的產(chǎn)品，如何去做？ 2）策劃推廣活動(dòng) 根據(jù)公司的慣例，每年6月和10月都要舉行全國性的大型活動(dòng)，與大型活動(dòng)相配套的工作要提前完成，現(xiàn)在的活動(dòng)如何做？要開發(fā)那些活動(dòng)？ 前面已經(jīng)講過，策劃是一個(gè)資源整合的過程，怎樣 A、曾經(jīng)成功的經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)成功的推廣模式 在這些活動(dòng)中，都以大型活動(dòng)上線廣告強(qiáng)勢終端為主，另外，采取一些終端聯(lián)爆式的活動(dòng)，使公司取得了非凡的業(yè)績。 B、如何去創(chuàng)新 隨著OTC市場的競爭和政府監(jiān)管力度的加大，營銷企劃部如何去面對，給市場提供更加適合的方案。每一個(gè)市場面對的環(huán)境不一樣，企劃人員只有不斷的創(chuàng)新，才能適應(yīng)因環(huán)境的變化而出現(xiàn)的新的問題。 創(chuàng)新首先要有學(xué)習(xí)的精神，由于總部企業(yè)文化的使然，同時(shí)，也由于以往有太多成功的經(jīng)驗(yàn)，容易故步自封，所以，在營銷企劃部要營造一個(gè)創(chuàng)新的氛圍，使更多的新思維，新想法能夠更好的服務(wù)市場。 四、如何開創(chuàng)營銷企劃的新局面 一）工作方法 1、工作態(tài)度：主動(dòng)精神 2、為成功找方法，不為失敗找理由 3、目標(biāo)管理 4、企劃提案制 多做方案，多開發(fā)創(chuàng)意，變被動(dòng)企劃為主動(dòng)企劃。針對市場的新聞事件或者某些現(xiàn)象如何更好的利用，進(jìn)行系統(tǒng)開發(fā)的可能性。 二）對企劃案的要求 1）去滿足客戶，而不是自己 2）為市場著想，而不是自己 3）降低企劃案的執(zhí)行成本，降低市場投入費(fèi)用，增加市場銷量 4）簡單實(shí)效，容易操作，（簡單，簡單，再簡單） 三）對市場營銷策略的規(guī)劃 1）目標(biāo)市場 2）定位 3）營銷整合 四）文化建設(shè) 1）創(chuàng)新，打破經(jīng)驗(yàn)主義 2）主動(dòng)精神 3）學(xué)習(xí)型部門，向別人學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向書籍學(xué)習(xí) 五、營銷企劃部的日常工作管理 1、關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，包括相關(guān)產(chǎn)品、競品的動(dòng)態(tài)，并能夠做出階段性的研究報(bào)告。 2、建立企劃資料庫 A、市場營銷案例（包括其它產(chǎn)品），總結(jié)成功的地方，為我所用。 B、平面廣告資料的剪輯、搜集、，做參考用 C、新產(chǎn)品的相關(guān)企劃資料 3、信息共享與交流 4、周工作評比 后記：翻出在xx年寫的這