行業(yè)經(jīng)濟(jì)論文-論中國眼鏡行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展策略.doc

行業(yè)經(jīng)濟(jì)論文-論中國眼鏡行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展策略論文關(guān)鍵詞金融危機(jī)直通車價格競爭科學(xué)管理論文摘要近年來，中國眼鏡行業(yè)有了一個長足發(fā)展，但在2008年全球爆發(fā)金融危機(jī)的情況下，也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。無論是眼鏡生產(chǎn)企業(yè)還是流通環(huán)節(jié)都遇到了許多困難，眼鏡生產(chǎn)企業(yè)的出口訂單急劇下降，產(chǎn)品內(nèi)銷競爭日益激烈；批發(fā)企業(yè)回款緩慢，而且調(diào)換退貨比例加大，積壓大量鋪貨資金和實物庫存，造成批發(fā)商紛紛加入眼鏡零售業(yè)；眼鏡零售企業(yè)遭遇外資企業(yè)不斷涌入，高端競爭不斷升級，低價打折也非常盛行，全國眼鏡超市直通車也開遍了大江南北，中國眼鏡業(yè)有許多問題需要解決。1中國眼鏡行業(yè)現(xiàn)狀11中國眼鏡生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀最近兩年，我國眼鏡生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)成本大幅上升，成為很多生產(chǎn)企業(yè)心中永遠(yuǎn)的痛。特別是員工工資和眼鏡所用的進(jìn)口原材料價格上漲更是極大壓縮了利潤空間。在出廠價不能相應(yīng)提升的情況下，有的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)不得不選擇關(guān)門。的確，成本的上升趨勢很難逆轉(zhuǎn)，而且已經(jīng)逼近很多企業(yè)是否賺錢的臨界點。以普通員工工資為例，兩年前五六百元月薪現(xiàn)在已上升到一千元左右，而且還很難招到人，眼鏡廠遭遇招T荒。從宏觀層面看，處于通脹期的國內(nèi)生產(chǎn)資料價格普遍在上漲，因此眼鏡生產(chǎn)原材料價格的上漲并不是孤立的現(xiàn)象，物價短期內(nèi)還將振蕩上揚(yáng)。在內(nèi)部成本提升和外部競爭壓力的雙重作用下，部分規(guī)模小、產(chǎn)品附加值低的生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型成為必須面對的課題。從國際背景看，由于中國勞動力成本的上升，作為勞動密集型行業(yè)的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勢越來越小，特別是很多沒有品牌優(yōu)勢、單純靠做加工的產(chǎn)品外銷型企業(yè)更將面臨挑戰(zhàn)。那么，轉(zhuǎn)型的方向會是怎樣呢?直觀上看有兩個可行的思路：要么提高產(chǎn)品銷售價格，轉(zhuǎn)嫁成本；要么到勞動相對便宜的中西部地區(qū)辦廠。但需要說明的是，很多企業(yè)并不具備很強(qiáng)的銷售定價權(quán)，而到中西部辦廠則面臨相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套不全的問題，而且雖然工資成本有一定的優(yōu)勢，但差價空間似乎還不夠大。12中國眼鏡批發(fā)業(yè)的現(xiàn)狀我國眼鏡批發(fā)企業(yè)以前主要集中在江蘇丹陽和北京潘家園眼鏡批發(fā)市場，這兩個批發(fā)市場基本上覆蓋了全國的眼鏡零售企業(yè)，但最近幾年在很多省會城市開設(shè)了眼鏡批發(fā)市場。以東北三省為例，在哈爾濱、長春、沈陽三個省會城市相繼開設(shè)了眼鏡批發(fā)市場，因此批發(fā)企業(yè)數(shù)量也猛增，致使批發(fā)企業(yè)都處于J滲淡經(jīng)營狀態(tài)。一些批發(fā)商不得不在批發(fā)市場做起零售，以維持生存。同樣批發(fā)企業(yè)也面臨著房租漲價、雇員工資增加以及員工出差費(fèi)用的增加的壓力，再加上批發(fā)價格競爭，給零售企業(yè)免費(fèi)鋪貨，以及付款期限不斷延長等壓力，最終批發(fā)企業(yè)把自己逼到?jīng)]有出路。13中國眼鏡零售業(yè)的現(xiàn)狀在國內(nèi)l3億人口當(dāng)中，需要配眼鏡的人口超過4億但由于中國地域遼闊、各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡等各種因素，實際配鏡人口只有2億左右，只占總?cè)藬?shù)的15左右。中國市場總配鏡數(shù)量可達(dá)到12億副每年，每年眼鏡市場零售額達(dá)到300億元。從最近6年的眼鏡消費(fèi)者的配鏡周期、不同地區(qū)平均客單價等數(shù)據(jù)進(jìn)行對比：2002年底的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者平均配鏡周期為3年，而到了2008年年底，新的數(shù)據(jù)顯示已提升到15年配一副眼鏡增幅高達(dá)100。2002年年底，西北眼鏡行、重慶精益、重慶千葉三家知名眼鏡零售企業(yè)的平均客單價分別為190元、410元、320元，而2008年年底，西北眼鏡行的平均客單價超過370元，重慶精益平均客單價超過1000元重慶千葉客單價超過900元。從這組數(shù)據(jù)我們可以看出，6年來國內(nèi)眼鏡店客單價提升非?？?，大約以每年20的幅度遞增。如今一些大城市的眼鏡消費(fèi)可以說已經(jīng)達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平。但各地的發(fā)展速度并不均衡，大城市的旗艦店、中心店平均客單價1000元以上的比比皆是，而眾多的縣城小店、眼鏡超市以及大城市的批發(fā)商零售店的客單價仍然較低。因此，近年來我國眼鏡零售市場變化應(yīng)該歸納為總量上升，單價拉開，消費(fèi)多元。2中國眼鏡行業(yè)的發(fā)展策略21中國眼鏡生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展策略國內(nèi)眼鏡生產(chǎn)面臨全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，人民幣升值，出口退稅減低，國外訴訟低價傾銷，出口訂單減少，原材料漲價，勞動力成本增加，利潤倒掛，缺乏先進(jìn)的管理技術(shù)和人才等諸多問題的情況下，怎么突出重圍，做到繼續(xù)發(fā)展的確不是一件容易的事情。我國的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)，絕對不能坐以待斃，保持我國眼鏡生產(chǎn)企業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展，唯一正確的道路應(yīng)該是：樹立我國產(chǎn)品的自主品牌，以前我們的產(chǎn)品出口只是半成品或出口后換成國外品牌銷售，利潤相當(dāng)?shù)?。假如我們采用自己的品牌，提高產(chǎn)品利潤空間，從長遠(yuǎn)看這是必經(jīng)之路。加大技術(shù)研發(fā)投入。我們的產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值都比較低。參考國外企業(yè)，研發(fā)投入占到利潤的1015，而我國眼鏡生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)投入不超過利潤的2。我們應(yīng)該加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，提高產(chǎn)品附加值。充分發(fā)掘國內(nèi)市場潛力。我國眼鏡零售企業(yè)和戴鏡人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過整個歐洲。每年12億副眼鏡的巨大市場需求，中國市場在外國人眼里都是十分巨大的，外資眼鏡店紛紛進(jìn)入中國眼鏡零售業(yè)足以證明這一點。加強(qiáng)國內(nèi)企業(yè)的管理水平，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。在國外開設(shè)分廠和分支機(jī)構(gòu)，從長遠(yuǎn)看有利于占領(lǐng)國際市場，我們考慮采取收購或參股的方式取得國外的先進(jìn)技術(shù)和市場來實現(xiàn)海外拓展。22國內(nèi)眼鏡批發(fā)企業(yè)的發(fā)展策略我國眼鏡批發(fā)企業(yè)面對資金壓力，大量資金用來給零售商鋪貨，還有零售企業(yè)大量賣不出去的退貨。隨著積壓成本加大，再有人力成本和差旅費(fèi)的加大，批發(fā)商現(xiàn)在越來越舉步維艱。我國的批發(fā)商應(yīng)該如何跳出這個惡性循環(huán)呢?我們結(jié)合中國現(xiàn)狀總結(jié)如下：鏡片批發(fā)企業(yè)可以利用自身優(yōu)勢做對外加工，主要面對零售眼鏡企業(yè)，為零售業(yè)提供成鏡加工，既保障了加工質(zhì)量，還減少了批發(fā)商自己和眼鏡零售企業(yè)的庫存；既可以賺取批發(fā)利潤，還可以賺取加工利潤。這種模式在歐洲和中國香港已經(jīng)非常成熟，而且在北京、深圳已經(jīng)有人開始嘗試。鏡架批發(fā)商可以注冊自己的商標(biāo)。采取訂單的模式，根據(jù)市場需要，設(shè)計自己的鏡架款式。嚴(yán)格控制鋪貨數(shù)量，嚴(yán)格限制匯款速度，加快貨物的周轉(zhuǎn)效率。開設(shè)眼鏡零售點，通過自己的零售企業(yè)，可以消化眼鏡店退回來的庫存，降低退貨損失。提高經(jīng)銷產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。高檔產(chǎn)品一般可以要求零售企業(yè)現(xiàn)金交易，而且不退不換，降低資金壓力。23中國眼鏡零售企業(yè)的發(fā)展和策略中國眼鏡零售企業(yè)和以前相比有了明顯的變化。20世紀(jì)80年代的眼鏡店還是以國有企業(yè)為主的眼鏡店，那時的私營眼鏡店還是擺地攤或者是挑擔(dān)走街穿巷的游牧經(jīng)銷方式，經(jīng)銷的鏡片以玻璃和水晶片為主，鏡架也是又大又粗糙的款式，驗光基本上是手動插片驗光，加工全部采用手工磨制；到了90年代初，開始出現(xiàn)在商場里面租一到兩節(jié)柜臺做固定的銷售模式，鏡片、鏡架開始在柜臺里展示銷售，驗光方式也開始采用電腦驗光，加工仍然采用手工磨削。1994年以后眼鏡行業(yè)有了很大的改變，很多眼鏡店從商場搬出，開始租門臉房，開設(shè)自己的眼鏡專賣店，鏡片逐漸用樹脂片代替玻璃片，鏡架質(zhì)量有了顯著提高，鏡架款式也增加了很多種類，太陽鏡、隱形眼鏡蓬勃發(fā)展。驗光基本上都采用電腦驗光，加工鏡片也開始采用自動磨邊機(jī)。從2000年到現(xiàn)在，國有的眼鏡公司紛紛退出眼鏡行業(yè)或改制為私營眼鏡公司，專業(yè)眼鏡零售公司也不僅僅經(jīng)營一家眼鏡店，而是選擇開分店，開連鎖店。鏡片也增加了很多品種，有樹脂片、PC宇宙片、漸進(jìn)片、雙光片、變色片、染色片、偏光片、彩色片等。眼鏡種類也非常多元化，有近視鏡、老花鏡、太陽鏡、司機(jī)鏡、游泳鏡、防護(hù)鏡、隱形眼鏡、隱形彩色片等。驗光方式采用電腦驗光加綜合驗光儀驗光，加工方式采取更加先進(jìn)的三維自動磨邊機(jī)，包括開槽、打孔、倒安全邊都可以自動,ONT。3科學(xué)管理，提高競爭力的措施我們的傳統(tǒng)眼鏡店面對國際巨頭、先進(jìn)的管理、周到的服務(wù)等方面的差距，要解決的困難是不言而喻的。不少國內(nèi)眼鏡零售店紛紛敗下陣來，不得不退出這個市場，從北京、上海等大都市搬遷到西部地區(qū)和二級城市。當(dāng)然也有一些眼鏡店面對強(qiáng)大的對手，不僅沒有退出市場，反而在競爭中不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，找到了一些不錯的方法。31提高管理水平，給自己眼鏡店把脈傳統(tǒng)眼鏡店采用的是家族管理模式，面對現(xiàn)在的連鎖店經(jīng)營，根本談不上管理，眼鏡店開出來，賺錢了就開著，不賺錢就關(guān)掉。眼鏡店因為什么不好，問題在哪里，就是關(guān)門了，好多眼鏡店老板也不見得明白關(guān)門的真正原因。32物流，商品庫存及店內(nèi)陳設(shè)的管理貨物在公司的每個環(huán)節(jié)的流通都要有嚴(yán)格的規(guī)定，在商品陳列上也很有學(xué)問，商品庫存也要進(jìn)行動態(tài)管理，例如，麥當(dāng)勞為了讓顧客快速選好菜單，它的管理是用秒計算時間的，把商品套餐化，給予編號，點餐時你只要說編號就好了。眼鏡行業(yè)也一樣，專業(yè)配鏡師只拿三副鏡架就肯定讓你挑出一副你喜歡的眼鏡，這些員工是經(jīng)過特殊訓(xùn)練的，還有一些眼鏡店推出了學(xué)生套餐配鏡，促進(jìn)客戶快速消費(fèi)。有些方法是可以提高庫存、物流、銷售的效率的，這些管理知識也正是我國眼鏡零售連鎖企業(yè)應(yīng)該引進(jìn)的先進(jìn)管理方法。33人力資源管理合理配備管理人員，合理配備驗光師和加工師，合理配備銷售及市場策劃人員，工資和獎勵制度的制定符合激勵機(jī)制。合理配備培訓(xùn)師，過程標(biāo)準(zhǔn)化，例如：服務(wù)程序標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化(包括驗光程序標(biāo)準(zhǔn)化、