安徽少年兒童出版社資料整理.doc

簡(jiǎn)介：安少社隸屬于時(shí)代出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰酒煜碌淖庸荆?是首屆全國(guó)百佳圖書出版單位，綜合實(shí)力位居中國(guó)少兒出版的第一方陣。通過多年的積累，安徽少兒社在資本運(yùn)作、資源整合、品牌價(jià)值、讀者用戶群體等方面在業(yè)界均擁有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。近年來，安徽少年兒童出版社提出了構(gòu)建“主業(yè)和產(chǎn)業(yè)并舉、文化和科技融合、引進(jìn)和原創(chuàng)并重”的戰(zhàn)略大格局。在鞏固少兒出版主業(yè)的基礎(chǔ)上，為推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，安少社一直深入兒童文化市場(chǎng)開展調(diào)研談判，積極整合產(chǎn)業(yè)相關(guān)優(yōu)質(zhì)資源，并迅速與行業(yè)內(nèi)最頂尖的企業(yè)及機(jī)構(gòu)達(dá)成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的跨界合作，共同完成具有重大意義的戰(zhàn)略布局。2008年年底，安徽出版集團(tuán)借殼上市，成為我國(guó)出版集團(tuán)中主業(yè)整體上市的第一家。從企業(yè)到上市公司的變化，也代表了安徽少兒社發(fā)展變化的軌跡。一：產(chǎn)業(yè)定位 目標(biāo)人群從安徽少兒出版社近幾年的出版目錄來看,已經(jīng)逐漸形成了卡通動(dòng)漫、兒童文學(xué)、低幼啟蒙三大主攻領(lǐng)域?，F(xiàn)如今,安少社在卡通動(dòng)漫、低幼掛圖、科普讀物、兒童文學(xué)方面都積蓄了一批精品項(xiàng)目。在動(dòng)漫板塊,安少社出版了由英國(guó)廣播公司BBC推、出的幼教品牌小鳥三號(hào)、我國(guó)民族動(dòng)畫創(chuàng)作的高品質(zhì)動(dòng)備圖書大鬧天宮璀璨的中國(guó)動(dòng)畫電影藝術(shù)、風(fēng)靡50余年的經(jīng)典動(dòng)漫品牌藍(lán)精靈。同時(shí),被譽(yù)為“海戰(zhàn)版變形金剛”的大制作電影戰(zhàn)艦、好萊瑪大片復(fù)仇者聯(lián)盟等以電影圖書的形式由安徽少兒社推出。這些圖書的出版,不僅迎合了讀者的需求,也成為了出版社的一個(gè)重要品牌。在兒童文學(xué)板塊,作為動(dòng)銷重要品種的-圖書有楊紅櫻的作品淘氣包馬小跳,以及“金麥田少兒國(guó)際獲獎(jiǎng)叢書” 全國(guó)優(yōu)秀兒童文學(xué)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)作家精品書系” “童話中國(guó)”等。在低幼啟蒙板塊,重點(diǎn)還是在于繪本的推出。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,孩子的教育問題越來越低齡化。因此,繪本的市場(chǎng)變得熱鬧起來?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的低幼圖書多以開發(fā)幼兒智力為主,教識(shí)字、講故事、品德教育的居多。在其他方面,如告訴幼兒安全常識(shí)、培養(yǎng)思維能力等方面的書籍還比較少見。因此,在品種上,我國(guó)的低幼圖書市場(chǎng)還具有很大的開拓空間。因此,安徽少兒出版社已經(jīng)將低幼市場(chǎng)作為其主攻市場(chǎng)。二：產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì) 市場(chǎng)定位1.目標(biāo)是以專業(yè)的態(tài)度打造中國(guó)最好的數(shù)字化少兒教育服務(wù)平臺(tái)。（這個(gè)要結(jié)合營(yíng)銷部分?jǐn)?shù)字出版互聯(lián)網(wǎng)等內(nèi)容敘述）2. 安徽少年兒童出版社通過走出去、引進(jìn)來“雙軌道”提升自身的整體出版水平和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，目前已與 20 多個(gè)國(guó)家或地區(qū) 80 多家海外出版機(jī)構(gòu)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。在業(yè)已頗具廣度的國(guó)際合作版圖上，安徽少年兒童出版社分別在“海那邊”的歐洲和“家門口”的亞洲選取了兩個(gè)突破點(diǎn)，在傳統(tǒng)出版業(yè)合作模式的基礎(chǔ)上展開了戰(zhàn)略合作和資本合作：一方面時(shí)刻把握歐美出版業(yè)市場(chǎng)動(dòng)向，獲取信息，尋找機(jī)遇；另一方面以亞洲高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)為依托，利用地理優(yōu)勢(shì)，打開中東這個(gè)相對(duì)封閉的潛力市場(chǎng)。安徽少年兒童出版社力爭(zhēng)打造中國(guó)文化企業(yè)跨國(guó)資本運(yùn)作的品牌項(xiàng)目，從資本層面推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈合作，推動(dòng)中國(guó)與國(guó)際的文化交流與合作，增強(qiáng)中國(guó)文化的世界影響力和號(hào)召力。3. 2014年，安徽少年兒童出版社迎來30周歲生日。該社發(fā)布“三十而立”的“大格局，大發(fā)展，大轉(zhuǎn)型”宏偉發(fā)展規(guī)劃，立志在而立之年邁出改革發(fā)展更堅(jiān)實(shí)的一步。雙管齊下 構(gòu)建大格局，據(jù)安徽少年兒童出版社社長(zhǎng)張克文介紹，該社要構(gòu)建的大格局，是主業(yè)和產(chǎn)業(yè)并舉的大格局。在主業(yè)上，該社的目標(biāo)是綜合實(shí)力穩(wěn)居全國(guó)專業(yè)少兒社前五位；在產(chǎn)業(yè)上，該社將在品牌授權(quán)、少兒智能電視等與主業(yè)密切相關(guān)的少兒文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域推出有品牌、高質(zhì)量的項(xiàng)目，率先在全國(guó)專業(yè)少兒社中探索成熟的兒童文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)和贏利模式。三：產(chǎn)業(yè)投資 營(yíng)銷模式原來的少兒期刊的發(fā)行和銷售，主要采用自辦發(fā)行、郵局發(fā)行 、行政發(fā)行三種渠道，主要在校園推廣、書店門市部推廣和郵局征訂相結(jié)合的方式，自負(fù)盈虧，安少社要構(gòu)建的大格局，也是文化和科技融合的大格局。2014年，該社除了繼續(xù)做好傳統(tǒng)的平面靜態(tài)出版，也將深度介入集成聲音、視頻、動(dòng)畫、實(shí)時(shí)變化模塊、交互模塊等要素的多媒體出版物，做專業(yè)少兒社中推動(dòng)文化和科技融合的排頭兵。安少社要構(gòu)建的大格局，還是引進(jìn)和原創(chuàng)并重（引進(jìn)國(guó)外少兒讀物版權(quán)）的大格局。據(jù)介紹，安少社將堅(jiān)定地圍繞“品牌出版”做好內(nèi)容。在引進(jìn)方面，歷時(shí)3年籌備、獲得國(guó)際兒童讀物聯(lián)盟官方授權(quán)的大型兒童文學(xué)叢書國(guó)際安徒生獎(jiǎng)大獎(jiǎng)書系（第一輯），以及“金麥田少兒國(guó)際獲獎(jiǎng)叢書”將與廣大讀者見面。在原創(chuàng)方面，該社將推出獲國(guó)家出版基金資助的重點(diǎn)圖書脊梁女兒眼中的羅陽(yáng)，入選“十二五”國(guó)家重點(diǎn)出版規(guī)劃的圖說團(tuán)史中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)成長(zhǎng)紀(jì)實(shí)、著名作家劉海棲的爸爸樹叢書、“名家自選精品系列”中的動(dòng)物小說大王沈石溪自選精品集張之路兒童文學(xué)自選精品集，以及“大頭兒子和小頭爸爸”“咘隆家族”兩個(gè)精品動(dòng)畫的同名系列圖書。在張克文看來，安少社要邁出改革發(fā)展更堅(jiān)實(shí)的一步，實(shí)現(xiàn)大發(fā)展，是跨領(lǐng)域、跨地區(qū)、跨媒體和跨所有制（跨界，互聯(lián)網(wǎng)+思維）的大發(fā)展。所謂跨領(lǐng)域，是指該社不僅會(huì)在傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)少兒圖書出版方面繼續(xù)高歌猛進(jìn)，也會(huì)在與主業(yè)關(guān)聯(lián)度高的兒童文化衍生產(chǎn)業(yè)上攻城略地?？绲貐^(qū)發(fā)展，是指安少社將繼續(xù)擴(kuò)展已建成的北京中心功能，同時(shí)推動(dòng)上海中心全方位開展業(yè)務(wù)。此外，該社還將大踏步走出去，建設(shè)中東時(shí)代數(shù)字未來公司等海外分支機(jī)構(gòu)。在跨媒體發(fā)展方面，安少社將繼續(xù)擴(kuò)大和央視動(dòng)畫、聯(lián)想智能電視等新媒體傳媒機(jī)構(gòu)的合作，推出更多形式新穎、內(nèi)容豐富、反響良好的數(shù)字出版物?？缢兄瓢l(fā)展，意味著安少社將不僅壯大國(guó)有獨(dú)資的編輯環(huán)節(jié)實(shí)力，也將對(duì)非公有制文化企業(yè)敞開胸懷，共同做大做強(qiáng)時(shí)代尚聯(lián)等跨所有制的少兒文化企業(yè)。作為宏偉發(fā)展規(guī)劃的重要一環(huán)，安少社要實(shí)現(xiàn)大轉(zhuǎn)型，是由產(chǎn)品規(guī)模向品牌效益提升的大轉(zhuǎn)型。2014年，該社將切實(shí)改變粗放經(jīng)營(yíng)方式，努力提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)在同行業(yè)中率先脫離紅海，進(jìn)入藍(lán)海，從以產(chǎn)品取勝順利過渡到以品牌效益取勝。安少社要實(shí)現(xiàn)的大轉(zhuǎn)型，也是由傳統(tǒng)渠道向立體渠道提升的大轉(zhuǎn)型。2014年，該社將大力實(shí)施“渠道下沉”工程，提高二三線城市新華書店等傳統(tǒng)渠道的銷售能力。與此同時(shí)，該社還將大力構(gòu)建由傳統(tǒng)渠道、網(wǎng)絡(luò)書店和特種渠道構(gòu)成的立體渠道體系，尤其是大力構(gòu)建包括安少社自營(yíng)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等大電商、地面書店網(wǎng)絡(luò)店、母嬰店網(wǎng)上商城等的安少社網(wǎng)絡(luò)渠道骨干工程，為一般圖書打造無縫對(duì)接的多處“出海口”。安少社的大轉(zhuǎn)型，還是由數(shù)字產(chǎn)品制造商向數(shù)字服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變的大轉(zhuǎn)型。該社將圍繞“閱讀教育服務(wù)”模式這一主題，以深厚的內(nèi)容資源、人才儲(chǔ)備為基礎(chǔ)，以數(shù)字出版新技術(shù)為手段（互聯(lián)網(wǎng)），利用“優(yōu)樂互動(dòng)”項(xiàng)目這一“閱讀教育服務(wù)”模式排頭兵，最終實(shí)現(xiàn)為中國(guó)家庭提供“全方位、系統(tǒng)性、專業(yè)化”的“兒童成長(zhǎng)家庭解決方案服務(wù)”這一終極目標(biāo)。安徽少兒社將在數(shù)字出版、新媒體互動(dòng)閱讀平臺(tái)建設(shè)、閱讀終端開發(fā)、IPTV以及兒童平板電腦內(nèi)容植入等新媒體業(yè)務(wù)方面取得突破性進(jìn)展。網(wǎng)絡(luò)渠道銷售占主流少兒書品種多、數(shù)量多，拓寬銷售渠道是各社重要的營(yíng)銷策略之一。除了母嬰渠道、超市渠道和機(jī)場(chǎng)渠道外，充分利用網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售是各社營(yíng)銷的重點(diǎn)方式。如安徽少兒社、海豚社等機(jī)構(gòu)設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)渠道部，建立淘寶旗艦店銷售團(tuán)隊(duì)，來重點(diǎn)維護(hù)網(wǎng)絡(luò)銷售。分析：少兒圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，網(wǎng)絡(luò)渠道的直接推動(dòng)和營(yíng)銷作用更加凸顯。隨著進(jìn)入圖書銷售領(lǐng)域的電商增多，網(wǎng)絡(luò)渠道是否成熟、完備，各個(gè)環(huán)節(jié)配合得是否順暢，將決定今后少兒出版的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及后續(xù)產(chǎn)品的推廣。安少社的大轉(zhuǎn)型，更是由自有原創(chuàng)品牌打造向產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合提升的大轉(zhuǎn)型?！拔覀儗⒔梃b先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和成熟的商業(yè)模式，大力整合少兒出版產(chǎn)業(yè)鏈的上下游資源，投資開發(fā)一些成長(zhǎng)性良好的兒童文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，最終將自身打造成一流的兒童文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)?！睆埧宋谋硎?。數(shù)字出版給傳統(tǒng)出版帶來的挑戰(zhàn)是全方位的挑戰(zhàn)。首先，從內(nèi)容生產(chǎn)上來說，過去內(nèi)容是由專業(yè)的機(jī)構(gòu)來制作，由專業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)傳播?，F(xiàn)在，隨著微博、微信等自媒體的出現(xiàn)，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上讀到的一部分內(nèi)容不是由專業(yè)的出版機(jī)構(gòu)和新聞機(jī)構(gòu)制作的，而是大眾提供的。因此，從內(nèi)容供應(yīng)方面來說就發(fā)生了很大的變化。第二個(gè)就是內(nèi)容傳播介質(zhì)也發(fā)生很大的變化，特別是現(xiàn)在電子媒體正在替代相當(dāng)一部分紙質(zhì)媒體。第三個(gè)變化是傳播渠道發(fā)生了變化?；ヂ?lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還有電子商務(wù)平臺(tái)都成為內(nèi)容傳播非常重要的渠道。第四個(gè)變化就是它對(duì)人的閱讀方式和習(xí)慣產(chǎn)生了非常深刻的影響。比如現(xiàn)在很多年輕人讀屏代替了讀書。從閱讀習(xí)慣來說，這種輕閱讀、碎片化的閱讀替代了傳統(tǒng)的深度閱讀、系統(tǒng)化閱讀的方式，這個(gè)影響是很大的。小案例：(與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作)安徽少年兒童出版社“奇思妙想立體玩具書”登上當(dāng)當(dāng)網(wǎng)玩具書銷售榜首安徽少兒出版社自6月份引進(jìn)法國(guó)紙板書“奇思妙想立體玩具書”以來，以“新奇、靈動(dòng)、優(yōu)雅”的風(fēng)格深受家長(zhǎng)和孩子們的喜愛，并在國(guó)內(nèi)眾多知名親子論壇和微博群上受到好評(píng)，銷售量不斷攀升。上市以來，已連續(xù)數(shù)月占據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)玩具書暢銷榜第一位，創(chuàng)下該網(wǎng)玩具書類產(chǎn)品上架時(shí)間最短即奪得銷售榜冠軍的紀(jì)錄，并榮獲當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“2011年上半年孩子們最喜愛的童書”。 這是一套極具創(chuàng)意的紙板書，作者的插畫風(fēng)格細(xì)膩幽默，用色明快活潑，畫面純凈，頗具想象力的表現(xiàn)手法讓人眼前一亮。小洞的故事通過一個(gè)個(gè)新奇的小洞，帶領(lǐng)孩子認(rèn)識(shí)那個(gè)穿著綠長(zhǎng)褲的小男孩和他的小狗，還有那棟紅房子、那把紅雨傘、那只小企鵝和我在一起的一天講述了一個(gè)孩子和他的小狗相伴一天的故事以及孩子豐富的內(nèi)心感受，伴隨書頁(yè)的翻動(dòng)，讀者可以根據(jù)每頁(yè)的內(nèi)容為小主人公選定一個(gè)適當(dāng)?shù)谋砬椋词惯x定的表情與內(nèi)容不符，也會(huì)帶來特有的樂趣。該套書融合了兒童情緒管理和日常生活樂趣，是法國(guó)當(dāng)代最受歡迎的插畫家伊莎貝爾平的代表作品，被歐美媒體譽(yù)為“開創(chuàng)了紙板書新紀(jì)元” ，充滿了樂趣和創(chuàng)意，是法國(guó)國(guó)寶級(jí)創(chuàng)意紙板書，全球銷量已超過500萬冊(cè)。小案例：（微博營(yíng)銷）由安徽少年兒童出版社發(fā)起的主題為“快樂隨手拍，尋找安少贏大獎(jiǎng)”的微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)受到越來越多的讀者和經(jīng)銷商的關(guān)注。據(jù)悉，安徽少兒出版社本次的微博營(yíng)銷活動(dòng)旨在增加其官方微博“安徽少年兒童出版社”的知名度和影響力?；顒?dòng)要求網(wǎng)友除了必須成為安徽少兒出版社官方微博的粉絲，還需要在實(shí)體書店尋找并拍攝到安徽少兒出版社產(chǎn)品、專架或者宣傳廣告的照片，上傳至微博并加上“尋找安少”標(biāo)簽，突破了微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)全程線上的模式，促使網(wǎng)友走進(jìn)實(shí)體書店，尋找書店中有關(guān)安徽少兒社的元素。小案例：（與智能電視合作）2013年，安徽少年兒童出版社成功牽手聯(lián)想智能電視，在第 20 屆北京國(guó)際圖書博覽會(huì)上共同舉辦“樂想童年，智會(huì)閱讀暨安徽少年兒童出版社與聯(lián)想（北京）有限公司新媒體數(shù)字出版戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)”。在本次合作中，安徽少年兒童出版社將圍繞聯(lián)想新一代數(shù)字智能電視平臺(tái)，開發(fā)一系列符合中國(guó)家庭閱讀、教育和娛樂需求的精品兒童電子互動(dòng)出版物。聯(lián)想的智能電視平臺(tái)也將為這些精品內(nèi)容專門設(shè)置專題、頻道予以重點(diǎn)推薦。本次圖博會(huì)上亮相的包括曾登頂蘋果 Appstore 暢銷榜首的多媒體作品開滿兔兒傘花的地方 HD的全新智能電視版本。四：產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng) 信息互動(dòng)“在25 個(gè)單項(xiàng)指標(biāo)中，單項(xiàng)總分最高的三項(xiàng)分別是凈資產(chǎn)收益率、主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售收入增長(zhǎng)率、圖書單品種平均利潤(rùn)，其分值均為100 分，而這三項(xiàng)無疑是作為企業(yè)的出版單位必須重點(diǎn)考慮的?！卑不丈倌陜和霭嫔缟玳L(zhǎng)張克文表示，不僅資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力中有經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求，作為三大能力之首的“圖書出版能力”中也有經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求，如該項(xiàng)中的再版重印率、圖書銷售和版權(quán)輸出。在注重社會(huì)效益的同時(shí)，安少社緊抓經(jīng)濟(jì)效益不放松，為切實(shí)促進(jìn)出版社的良性循環(huán)和快速發(fā)展，根據(jù)市場(chǎng)情況，該社適時(shí)調(diào)整圖書出版發(fā)展戰(zhàn)略。如今，該社一般圖書結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型已經(jīng)