2013合肥國(guó)際金貿(mào)中心推廣策略案.ppt

安徽國(guó)際金貿(mào)中心 開(kāi)盤前推廣規(guī)劃,匯報(bào)內(nèi)容,一、項(xiàng)目戰(zhàn)略定位 二、定位輸出 三、傳播規(guī)劃 四、定位配稱建議,項(xiàng)目戰(zhàn)略定位,1,明確營(yíng)銷目標(biāo),5月開(kāi)盤，回款2個(gè)億，實(shí)現(xiàn)均價(jià)1.2萬(wàn)/平米，銷售面積近1.6萬(wàn)平米,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，所面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題？,既是消費(fèi)者，更是開(kāi)發(fā)商要面對(duì)的,鼎鑫boss中心,選擇誰(shuí)？,新城國(guó)際,蔚藍(lán)商務(wù)港,財(cái)智中心,top創(chuàng)展中心,香格里拉國(guó)際中心,東怡金融廣場(chǎng),利浩財(cái)智廣場(chǎng),松芝萬(wàn)象城,信地城市廣場(chǎng),鉑金漢宮,上峰1街,徽商國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng),大唐國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng),金街壹號(hào),合心城,東方廣場(chǎng),中環(huán)城,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),利港國(guó)際,在合肥，客戶可選的寫字樓項(xiàng)目,那怎么樣才能讓客戶選擇我們呢？,消費(fèi)者購(gòu)買選擇時(shí)的規(guī)律,購(gòu)買的心智階梯,1,2,3,競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略方式,快速攻心 搶占階梯,營(yíng)銷真正的戰(zhàn)場(chǎng),快速占據(jù)置業(yè) 消費(fèi)者某類心智階梯的首選,解決現(xiàn)實(shí)難題的根本,安徽國(guó)際金貿(mào)中心,？,戰(zhàn)略方法一：搶先占位,戰(zhàn)略方法二：關(guān)聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)者,戰(zhàn)略方法三：為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位,解決難題的方法：定位戰(zhàn)略,首先，明確定位對(duì)象 從項(xiàng)目自身說(shuō)起,項(xiàng)目的基本印象,安徽國(guó)際金貿(mào)中心=2棟寫字樓+五星級(jí)酒店+6層裙樓商場(chǎng)+商業(yè)街 是建筑綜合體，有寫字樓、酒店、商業(yè)三種形態(tài),定位對(duì)象的明確,2棟寫字樓：26層已被國(guó)元證券認(rèn)購(gòu)，57層是銷售的重點(diǎn) 裙樓商場(chǎng)、商業(yè)街：重點(diǎn)在招商部分 五星級(jí)酒店：自己運(yùn)營(yíng)，無(wú)需推廣，只需包裝的配合,由此，明確我們只需要推廣57層寫字樓 因此，將定位對(duì)象直接聚焦在57層寫字樓,項(xiàng)目各功能區(qū)的推廣配合,綜合體的構(gòu)成，決定了其商業(yè)、辦公、居住、投資的多種功能，這些功能獨(dú)立存在，又互為配套 根據(jù)本項(xiàng)目的推廣需求， 建議先直接推售57層寫字樓，然后再借助寫字樓的影響力，進(jìn)行招商，當(dāng)商業(yè)進(jìn)駐，又反過(guò)來(lái)提升寫字樓的品質(zhì)。,小結(jié),營(yíng)銷任務(wù)： 快速實(shí)現(xiàn)寫字樓銷售，最大化提升利潤(rùn)空間 策略思路： 先建立寫字樓的高端定位認(rèn)知，再進(jìn)行招商 定位對(duì)象： 57層寫字樓,項(xiàng)目自身,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),消費(fèi)者,?,項(xiàng)目定位,確定定位對(duì)象，從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、項(xiàng)目產(chǎn)品、消費(fèi)者 認(rèn)知來(lái)尋找定位機(jī)會(huì),先來(lái)看項(xiàng)目自身,區(qū)域價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值,消費(fèi)者選擇寫字樓產(chǎn)品的核心價(jià)值,區(qū)域價(jià)值,項(xiàng)目所在地,地段：一環(huán)內(nèi)，安徽飯店 景觀：背靠環(huán)城公園雨花塘，與稻香樓國(guó)賓館隔水相望 交通：南接快速一環(huán)，直通金寨路高架和興建中的西線和東線高架 配套：項(xiàng)目2公里內(nèi)，云集家樂(lè)福、安徽醫(yī)科大學(xué)/附屬醫(yī)院、曙光商廈、包河公園、包公祠、稻香樓、梅山飯店、金滿樓、狀元樓、百腦匯、匯金大廈、安徽中醫(yī)學(xué)院、蜀山國(guó)地稅等，自然、商業(yè)環(huán)境絕佳,一環(huán)核心，稻香樓國(guó)賓館、安徽飯店，學(xué)府等高端配套云集，區(qū)域及地段價(jià)值先顯赫,產(chǎn)品價(jià)值,安徽最高的樓239.7米 安徽唯一鋼管混凝土結(jié)構(gòu) 安徽唯一樓頂停機(jī)坪 安徽唯一配置18部頂級(jí)電梯 安徽高科技含量最高的建筑 安徽唯一57層空中飯店（待建）,多項(xiàng)安徽首創(chuàng)配置，勢(shì)必成就安徽地標(biāo)級(jí)寫字樓,安徽省旅游投資集團(tuán)，實(shí)力雄厚 安徽南一環(huán)與金寨路高架交通樞紐 讓出近2000平米設(shè)專業(yè)供電設(shè)施 巨資引進(jìn)1657個(gè)機(jī)械式停車位 15米挑高大堂 2000平大尺度空間 世界知名品牌空調(diào)系統(tǒng) 恒溫泳池+健身房+網(wǎng)球場(chǎng) 創(chuàng)新建築技術(shù)擴(kuò)張得房率，3.8米（47層以上3.9米）層高 準(zhǔn)備引進(jìn)第一太平戴維斯，提供與國(guó)際同步的物業(yè)服務(wù) 上海聯(lián)創(chuàng)+康隆瓦格納國(guó)際+深圳天宇+北京城建+長(zhǎng)江精工+容柏生建筑,產(chǎn)品價(jià)值,多個(gè)第一之外，其他品質(zhì)更處處不凡,產(chǎn)品小結(jié),一環(huán)核心地段+多項(xiàng)安徽第一+世界級(jí)配置+一流團(tuán)隊(duì),由此，可以判定， 我們是安徽頂級(jí)的寫字樓,再來(lái)看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),合肥目前在售寫字樓，最高在9500元/平米，與我們不屬于同類產(chǎn)品級(jí)別，因此，我們將競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域重點(diǎn)鎖定在一環(huán)內(nèi),安徽搜房網(wǎng)最新數(shù)據(jù),且合肥高端寫字樓大都集中在一環(huán)內(nèi)，鑒于此，我們選擇同區(qū)域近似產(chǎn)品：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、東方廣場(chǎng)、合心城的寫字樓進(jìn)行分析,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),東方廣場(chǎng),合心城,安徽國(guó)際金貿(mào)中心,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),核心價(jià)值：地段價(jià)值+5a級(jí)品質(zhì)+萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)配套價(jià)值 總體印象：5a級(jí)別的高端寫字樓,東方廣場(chǎng),核心價(jià)值：地段價(jià)值、配套價(jià)值 總體印象：從區(qū)位及價(jià)格上看，屬于高端寫字樓，從面積上看，是為中小企業(yè)服務(wù)的,合心城,核心價(jià)值：地段價(jià)值、成熟商圈 總體印象：5a級(jí)別高端寫字樓,對(duì)比分析,價(jià)值,項(xiàng)目,項(xiàng)目所屬的寫字樓類別,綜上述，可確定，我們屬于合肥頂級(jí)寫字樓類別,從品牌戰(zhàn)略定位層面來(lái)看，很顯然不能,我們是否就占據(jù)頂級(jí)寫字樓類別？,頂級(jí)寫字樓，是一個(gè)不聚焦的類別概念，包含了眾多的價(jià)值類別，對(duì)目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)，它不能清晰辨別什么是頂級(jí)寫字樓,頂級(jí)寫字樓,500強(qiáng)總部,5a智能化,我們?cè)撊绾瓮黄疲?聚焦 應(yīng)聚焦在“頂級(jí)寫字樓”類別下某個(gè)有價(jià)值的細(xì)分類別？,我們需要在“頂級(jí)寫字樓”大概念下， 尋找一個(gè)焦點(diǎn)更清晰而且價(jià)值鮮更明的概念 這樣能在目標(biāo)顧客心目中擁有一個(gè)焦點(diǎn)清晰而且價(jià)值明確的概念，,尋找細(xì)分類別的可能,一個(gè)事實(shí)，一環(huán)內(nèi)金融類企業(yè)密集： 銀行類安徽分行：工行、光大銀行、人民銀行、招行、中信銀行、交行、建行、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、中行 保險(xiǎn)類企業(yè)：天安保險(xiǎn)、中國(guó)人保、新華人壽、中國(guó)出口信用保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、太平人壽 證券企業(yè)：國(guó)元控股、國(guó)泰君安證券、銀河證券、申銀萬(wàn)國(guó)證券、華安證券、安泰期貨經(jīng)紀(jì)、第一證券、聯(lián)合證券,一個(gè)事實(shí)的金融區(qū)，已經(jīng)形成,一個(gè)驚喜： 還沒(méi)開(kāi)賣，26層寫字樓已被國(guó)元證券整棟認(rèn)購(gòu),項(xiàng)目區(qū)域、商務(wù)、投資價(jià)值不言自明,尋找細(xì)分類別的可能,一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)： 每座城市中心，都有一個(gè)建筑地標(biāo) 每個(gè)地標(biāo)建筑，都是ifc的所在,尋找細(xì)分類別的可能,由于帝國(guó)大廈處在曼哈頓島上最繁華的心臟地區(qū)，這里的辦公用 房也是寸土寸金，正是因?yàn)榈蹏?guó)大廈名聲顯赫，許多金融、保險(xiǎn) 等行業(yè)的大公司，都在這里辦公，一來(lái)提高知名度和可信度，二 來(lái)也顯示公司有相當(dāng)?shù)膶?shí)力。,ifc，在紐約 帝國(guó)大廈448.7米,ifc，在臺(tái)北101大樓 508米,臺(tái)灣第一高樓，位于臺(tái)北中心商業(yè)區(qū)信義計(jì)劃區(qū)，是為配合臺(tái)灣當(dāng)局的“亞太營(yíng)運(yùn)中心”政策而籌建的金融服務(wù)設(shè)施，而后變成綜合性商業(yè)建筑。,香港第一高樓，是香港作為世界級(jí)金融中心的著名地標(biāo)。 主要租戶包括野村集團(tuán)、華平（warburg pincus）、瑞士ubs ag、美國(guó)道富銀行（state street）、英國(guó)金融時(shí)報(bào)、法國(guó)巴黎銀行（bnp paribas）、盈豐財(cái)資市場(chǎng)(cmc markets) 松日控股(港交所：283) 等,ifc，在香港 香港國(guó)際金融中心 415.8米,ifc，在上海 上海環(huán)球金融中心 492米,上海陸家嘴的一棟摩天大樓，是中國(guó)目前第一高樓、世界第二高樓、世界最高的平頂式大樓，樓高492米，地上101層，開(kāi)發(fā)商為“上海環(huán)球金融中心公司”，由日本森大樓公司（森）主導(dǎo)興建,已形成的金融區(qū)事實(shí)+國(guó)元證券先行認(rèn)購(gòu)+發(fā)展趨勢(shì)，而且合肥還沒(méi)有真正的金融中心，此時(shí)，一個(gè)概念呼之欲出，這就是打造安徽的：,international finance centre 國(guó)際金融中心 簡(jiǎn)稱ifc,ifc，也是國(guó)際金融組織縮寫 國(guó)際金融公司是世界銀行下屬機(jī)構(gòu)之一。1956年7月成立，總部 設(shè)于華盛頓。它雖是世界銀行的附屬機(jī)構(gòu)，但它本身具有獨(dú)立的法人地位。 國(guó)際金融公司的宗旨主要是：配合世界銀行的業(yè)務(wù)活動(dòng)，向成員國(guó)特別是其中的發(fā)展中國(guó)家的重點(diǎn)私人企業(yè)提供無(wú)須政府擔(dān)保的貸款或投資，鼓勵(lì)國(guó)際私人資本流向發(fā)展中國(guó)家，以推動(dòng)這些國(guó)家的私人企業(yè)的成長(zhǎng)，促進(jìn)其經(jīng)濟(jì)發(fā)展。,ifc國(guó)際金融中心，是否是消費(fèi)者關(guān)注的？,根據(jù)寫字樓客戶特點(diǎn)，將寫字樓消費(fèi)者分為三類： 一是租用型客戶 動(dòng)機(jī)：核心區(qū)，商務(wù)形象要有面子，商務(wù)配置高 二是買來(lái)自用型客戶 動(dòng)機(jī)：核心區(qū)，商務(wù)形象有面子，商務(wù)配置高，保值升值能力強(qiáng) 三是投資型客戶（個(gè)人或企業(yè)） 動(dòng)機(jī)：關(guān)注投資回報(bào)率，最看重區(qū)域及前景,核心區(qū)位+240米地標(biāo)建筑+世界級(jí)品質(zhì)+有面子，與客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)吻合 因此，國(guó)際金融中心是有價(jià)值的，值得占據(jù),項(xiàng)目產(chǎn)品：頂級(jí)寫字樓,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)： 有高端寫字樓，但沒(méi)有 真正的頂級(jí)寫字樓,消費(fèi)者：要有面子，配置高,定位概念確認(rèn),國(guó)際金融中心,?,項(xiàng) 目 定 位,項(xiàng)目整體定位輸出：,世界金融百?gòu)?qiáng)安徽總部,界定客戶特征，體現(xiàn)項(xiàng)目高端屬性和空間尺度 整體定位，簡(jiǎn)潔大氣，既清晰界定項(xiàng)目屬性，又符合項(xiàng)目首屈一指的氣度,定位戰(zhàn)略方式確認(rèn),搶先占位,找到?jīng)]有被占據(jù)的階梯，搶先占位，成為首選。,明確定位之后,如何將定位價(jià)值，精準(zhǔn)高效的傳達(dá)給市場(chǎng)與目標(biāo)客戶？,2,定位輸出,推廣案名的建議,一個(gè)好的推廣名，能快速進(jìn)入心智，快速達(dá)到傳播目的 當(dāng)定位之后，就需要一個(gè)與之匹配的名字 我們現(xiàn)在的注冊(cè)名“安徽國(guó)際金貿(mào)中心”，涵蓋了金融與貿(mào)易兩大類別，這個(gè)案名也不錯(cuò)，只是不夠聚焦，因此，我們建議做微調(diào),因此建議推廣名,金融，直接聚集到項(xiàng)目定位，直接有力 綜觀各大城市，都有國(guó)際金融中心，且都是地標(biāo)性建筑，契合本項(xiàng)目 取此名，既是占位，又能起到對(duì)競(jìng)品防御,安徽國(guó)際金融中心,廣告語(yǔ)思考方案一,看看其他城市的ifc的廣告語(yǔ) 上海ifc 世界新磁心 香港ifc 激勵(lì)人心，懾人魅力 廣州ifc 筑廣州新高，覽環(huán)球視野 重慶ifc 我們無(wú)意讓世人仰望 深圳ifc 征兆核心價(jià)值，締造王者傳奇,各地ifc廣告語(yǔ)各不同，但聚焦的點(diǎn)都一樣，那就是影響力,因此，廣告語(yǔ)方案一,安徽新地標(biāo)，全球新視野,安徽新高度，表明項(xiàng)目的高度及氣度 全球新視野，重點(diǎn)訴求項(xiàng)目作為安徽國(guó)際金融中心，是安徽對(duì)話全球的新起點(diǎn),對(duì)廣告語(yǔ)更深層的思考,能表達(dá)金融中心的高端氣質(zhì)，又能高度總結(jié)項(xiàng)目匯聚世界頂尖科技的品質(zhì)感 最好還要能表達(dá)出目標(biāo)客群的商務(wù)愿景,廣告語(yǔ)方案二,融通世界,基業(yè)百年,點(diǎn)明金融的特質(zhì)，體現(xiàn)項(xiàng)目融匯全 球智慧的品質(zhì)感,彰顯金融百?gòu)?qiáng)的商務(wù)疆域基業(yè)長(zhǎng)青 整個(gè)廣告語(yǔ)，簡(jiǎn)潔，穩(wěn)重、大氣,傳播角度（定位訴求核心）思考,體現(xiàn)項(xiàng)目定位價(jià)值，又能區(qū)別與其他寫字樓的不同 關(guān)鍵是，這種傳播角度，能將項(xiàng)目如此多的高端價(jià)值，轉(zhuǎn)化成客戶認(rèn)同的方式,量身訂制,傳播角度（定位訴求核心）建議,體現(xiàn)是專業(yè)級(jí)的金融中心，與競(jìng)品做區(qū)分 體現(xiàn)客戶的尊崇感與專屬感 體現(xiàn)項(xiàng)目前瞻的眼光及國(guó)際化的氣度,logo及vi方案一,上海環(huán)球金融中心,北京環(huán)球金融中心,廣州國(guó)際金融中心,用地標(biāo)性的樓體做logo設(shè)計(jì)元素，并融入項(xiàng)目的定位，這是做logo的重要思路之一 據(jù)此，我們做了第一方案,logo及vi方案二,類似logo參考,用線、色塊、地球等元素，表達(dá)融匯聯(lián)通，表達(dá)全球化這是ifc及金融類企業(yè)logo的特征之一,我們還發(fā)現(xiàn),logo方案二,logo再調(diào)整對(duì)比,小結(jié)部分,整體定位：世界金融百?gòu)?qiáng)安徽總部 推廣案名：安徽國(guó)際金融中心 推廣主題：融通世界，基業(yè)百年 訴求核心：量身定制,傳播規(guī)劃,3,明確營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)與任務(wù),經(jīng)之前雙方溝通，此次匯報(bào)以5月開(kāi)盤為節(jié)點(diǎn)，匯報(bào)內(nèi)容為3-5月底,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,5月開(kāi)盤,開(kāi)盤前推廣： 回款2個(gè)億，均價(jià)1.2萬(wàn)/平米,后續(xù)任務(wù)待定,我們的銷售任務(wù)， 要求我們的廣告要快速起效，迅速引爆 才可能配合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，達(dá)成任務(wù)。,傳播策略,3個(gè)月2億的銷售任務(wù)，這要求廣告要快速起效，迅速引爆， 才能配合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，完成任務(wù)。 因此，我們的推廣策略,懸念廣告引爆市場(chǎng),懸念造勢(shì)傳播規(guī)劃,傳播任務(wù)：用懸念廣告引爆市場(chǎng)，迅速建立關(guān)注度與影響力 傳播時(shí)間：3-4月 傳播主題：合肥有了ifc 渠道選擇：戶外、報(bào)紙、圍墻、搜房網(wǎng)、候車亭,戶外廣告 3月份，前三周，每周換一次,報(bào)紙廣告 3月份，前三周，每周一篇 合肥主流媒體，建議都選擇投放,候車亭廣告 3月份，前三周，每周換一次 挑一環(huán)核心區(qū)，商業(yè)區(qū)投放,網(wǎng)絡(luò)廣告 3月份，前三周，每周換一次 建議選擇hfhouse、soufun及合肥主流門戶網(wǎng),工地圍墻 3月份，前三周持續(xù)投放,軟文炒作 3月份，第四周開(kāi)始 建議選擇合肥主流媒體投放,懸念之后定位價(jià)值傳播規(guī)劃,傳播任務(wù)：輸出項(xiàng)目核心價(jià)值，建立并強(qiáng)化定位認(rèn)知，吸引客戶認(rèn)籌，為開(kāi)盤儲(chǔ)備客戶 傳播時(shí)間：4-5月 傳播主題：融通世界，基業(yè)百年 傳播角度：為世界金融百?gòu)?qiáng)量身定制的安徽總部 渠道選擇：戶外、報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng)圍墻、網(wǎng)絡(luò)、航空雜志、樓書、公關(guān)活動(dòng),戶外廣告 投放時(shí)間4-5月,報(bào)紙廣告 投放時(shí)間4-5月,訴求內(nèi)容：項(xiàng)目唯一性的價(jià)值點(diǎn) 本次僅做4篇示意，待具體執(zhí)行時(shí)再具體延展,軟文炒作 投放時(shí)間4-5月,電梯廣告 投放時(shí)間4-5月,候車亭 投放時(shí)間4-5月,工地圍墻 投放時(shí)間4-5月,樓書風(fēng)格,公關(guān)活動(dòng)建議一,詹姆斯羅杰斯（jim rogers），世界著名投資大師，是在1997年令東南亞國(guó)家聞風(fēng)喪膽的“量子基金“的前合伙人，是國(guó)際著名的投資家和金融學(xué)教授。曾被jon trains 現(xiàn)代投資大師, jack schwagers 市場(chǎng)奇才等著名年鑒收錄。,羅杰斯，峰會(huì)安徽國(guó)際金融中心,活動(dòng)時(shí)間：4月上旬 活動(dòng)目的：邀請(qǐng)世界著名投資大師公關(guān)造勢(shì)，迅速引爆項(xiàng)目知名度與認(rèn)知度 活動(dòng)內(nèi)容： 以金融投資論壇或項(xiàng)目發(fā)布會(huì)的形式，邀請(qǐng)羅杰斯蒞臨，做主題演講，符合項(xiàng)目定位，迅速達(dá)到傳播目的 活動(dòng)可行性：已與公關(guān)活動(dòng)公司聯(lián)系，只要羅杰斯有檔期可執(zhí)行！,羅杰斯，峰會(huì)安徽國(guó)際金融中心,公關(guān)活動(dòng)建議二,左右世界的影響力 安徽國(guó)際金融中心，產(chǎn)品發(fā)布會(huì),活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)盤前一個(gè)月 活動(dòng)目的：為開(kāi)盤造勢(shì)，制造項(xiàng)目關(guān)注度與知名度 活動(dòng)內(nèi)容： 邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、建筑團(tuán)隊(duì)及媒體代表，以產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的形式，對(duì)項(xiàng)目深度解讀，從而進(jìn)行公關(guān)性的宣傳，達(dá)到傳播目的。,公關(guān)活動(dòng)另一個(gè)大膽的想法,布什 峰會(huì)安徽國(guó)際金融中心,活動(dòng)時(shí)間：4月9日 活動(dòng)目的：借用名人，迅速引爆項(xiàng)目知名度與認(rèn)知度 可行性分析：4月7-9日，布什會(huì)出席上海沃特金融峰會(huì)，此間，邀請(qǐng)布什蒞臨本項(xiàng)目，已與公關(guān)公司溝通確認(rèn)，只要有檔期，可以實(shí)施 活動(dòng)形式：一是以政府名義邀請(qǐng)，這樣便于實(shí)施，且費(fèi)用較少，二是以企業(yè)名義邀請(qǐng)，實(shí)施難度大，費(fèi)用高 活動(dòng)內(nèi)容： 以項(xiàng)目發(fā)布會(huì)的形式，邀請(qǐng)布什總統(tǒng)蒞臨，做主題演講,考慮到政治方面因素，此方案僅為備選,3,4,5,6,5月開(kāi)盤,懸念廣告 引爆市場(chǎng),懸念之后價(jià)值解讀,傳播規(guī)劃小結(jié),傳播任務(wù)：用懸念廣告引爆市場(chǎng)，迅速建立關(guān)注度與影響力 傳播時(shí)間：3-4月 傳播主題：合肥有了ifc 渠道選擇：戶外、報(bào)紙、圍墻、搜房網(wǎng)、候車亭,傳播任務(wù)：輸出項(xiàng)目核心價(jià)值，建立并強(qiáng)化定位認(rèn)知，吸引客戶認(rèn)籌，為開(kāi)盤儲(chǔ)備客戶 傳播時(shí)間：4-5月 傳播主題：融通世界，基業(yè)百年 傳播角度：為世界金融百?gòu)?qiáng)量身定制的安徽總部 渠道選擇：戶外、報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng)圍墻、網(wǎng)絡(luò)、航空雜志、樓書、公關(guān)活動(dòng),這是我們的推廣,當(dāng)然，為達(dá)到更好的推廣效果，我們還需將對(duì)定位價(jià)值進(jìn)行提升 以支撐溢價(jià)空間，打動(dòng)客戶,4,定位配稱建議,戰(zhàn)略定位后營(yíng)銷的展開(kāi),解決定位問(wèn)題，能幫助企業(yè)解決營(yíng)銷組合問(wèn)題。營(yíng)銷組合（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣）是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果。 菲利普 科特勒營(yíng)銷管理,定位后的營(yíng)銷整合,有了明確的定位，需在各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)上與之配套，才能形成整體戰(zhàn)略上的優(yōu)勢(shì),防御競(jìng)爭(zhēng)，除非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制整個(gè)系統(tǒng)否則無(wú)法抗衡 強(qiáng)化定位，感知差異，使定位落地,對(duì)“金融中心”定位配稱的思考,定位配成核心：金融中心 定位配成對(duì)象：寫字樓、酒店、商業(yè),57層寫字樓定位配稱部分,金融 中心,價(jià)格,寫字樓,渠道,推廣,配稱思考： 可操作性：在已有規(guī)劃之上，增加可實(shí)施的產(chǎn)品建議 主題特色：從金融類企業(yè)的實(shí)際需求出發(fā)，作建議，以增強(qiáng)定位認(rèn)知,配稱方案： 大堂國(guó)際時(shí)間表、匯率兌換顯示頻 樓體led全球股指同步顯示屏 成立金融家俱樂(lè)部 金融圖書館 視頻會(huì)議中心 私人飛機(jī)租賃服務(wù)、vip候機(jī)廳 本外幣兌換機(jī)、證券自助查詢買賣終端 全球金融類頻道視頻信息接入,國(guó)際時(shí)間顯示、貨幣匯率兌換表,為金融人士量身定制，時(shí)刻與全球同步 提升寫字樓國(guó)際感，支持定位 建議在寫字樓、酒店大堂實(shí)施,全球股票k線圖顯示屏,為金融人士量身定制，直播全球股市 提升寫字樓國(guó)際感，支持定位 建議在寫字樓底層立面實(shí)施,成立金融家俱樂(lè)部,以健身館、網(wǎng)球館、恒溫泳池等配套為硬件支持，成立金融家俱樂(lè)部 為金融人士量身定制生活、購(gòu)物休閑、金融論壇等服務(wù) 會(huì)員在商場(chǎng)及商業(yè)街消費(fèi)享專屬優(yōu)惠 提升寫字樓國(guó)際感，支持定位,案例參考 北京金融街金融家俱樂(lè)部 ,金融圖書館,為金融人士量身定制的服務(wù)之一 提升寫字樓國(guó)際感，支持定位 建議設(shè)在寫字樓服務(wù)中心，或在健身房,案例參考 上海陸家嘴金融圖書館 臺(tái)北國(guó)泰世華 .tw/,視頻會(huì)議中心,為金融類企業(yè)量身定制，提供與全球同步的商務(wù)服務(wù) 提升寫字樓國(guó)際感，支持定位 建議在要租賃的樓層里實(shí)施運(yùn)營(yíng),私人飛機(jī)租賃、vip候機(jī)廳,為高端金融客戶量身定制的頂級(jí) 服務(wù) 提升寫字樓國(guó)際感，支持定位 建議與專業(yè)的私人飛機(jī)租賃公司 合作,專業(yè)飛機(jī)租賃公司 中國(guó)飛龍專業(yè)航空有限公司 費(fèi)用1.2萬(wàn)一小時(shí)，采用小型私人飛機(jī)，能容納四人。 與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門協(xié)調(diào)，可以安排飛往合肥的航線。 ,本外幣兌換機(jī)、證券自助查詢買賣終端,為金融客戶量身定制的專業(yè)級(jí)服務(wù) 提升寫字樓國(guó)際感，支持定位 建議在寫字樓大堂實(shí)施,酒店定位配稱部分,配稱思考： 思考任務(wù)：對(duì)安徽飯店新建的酒店部分，進(jìn)行定位上的思考 配稱策略：與高端酒店合作，提升安徽飯店及寫字樓的檔次感,配稱方案： 引進(jìn)四季酒店,金融 中心,價(jià)格,酒店,渠道,推廣,四季酒店 (four seasons hotel)是一家世界性的豪華連鎖酒店集團(tuán)，在世界各地管理酒店及度假區(qū)。四季酒店被travel and leisure雜志及zagat指南評(píng)為世界最佳酒店集團(tuán)之一，并獲得aaa 5顆鉆石的評(píng)級(jí)。 四季酒店集團(tuán)總部設(shè)于加拿大多倫多，1960年由isadore sharp創(chuàng)辦，微軟主席比爾蓋茨是大股東之一。,四季酒店在中國(guó)，目前已開(kāi)設(shè)6家，其中，香港國(guó)際金融中心、廣州國(guó)際金融中心就有2家,裙樓商業(yè)定位配稱部分,配稱思考： 問(wèn)題點(diǎn)：項(xiàng)目無(wú)強(qiáng)烈認(rèn)知，我們?cè)谏虡I(yè)運(yùn)作方面經(jīng)驗(yàn)不足 配稱策略：借勢(shì)，直接引進(jìn)國(guó)內(nèi)頂尖品牌商場(chǎng)，便于吸引品牌商家進(jìn)駐，便于運(yùn)作與經(jīng)營(yíng)，將項(xiàng)目打造為合肥頂尖的購(gòu)物場(chǎng)所 主題特色：將商業(yè)定位為高端金融中心ifc商場(chǎng)（類似香港國(guó)際金融中心的ifc