售前客服公開課ppt課件

售前客服公開課,1,01,售前客服必須 知道的高壓線,03,售前客服必須會(huì) 運(yùn)用的話術(shù)技巧,02,售前客服必備的職業(yè)素養(yǎng),04,售前客服必須做到的2件事,2,買家在正常付款后，需72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨（另有約定時(shí)間的除外）以快遞攬件信息為準(zhǔn)，如未在約定時(shí)間內(nèi)或者72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，買家發(fā)起投訴，商家需向買家賠付實(shí)際成交額的30%（金額最高不超500）以天貓積分形式賠付。,案例,買家：今天發(fā)貨嗎？什么時(shí)候發(fā)貨？,回答注意事項(xiàng)：不確定今天能不能發(fā)貨就回答我們會(huì)在72小時(shí)內(nèi)安排發(fā)貨，但是這樣下單率會(huì)低，那么回答，您付款后我們會(huì)快馬加鞭的為您安排發(fā)貨哦！如果回答今天發(fā)貨，但是今天卻沒(méi)發(fā)，那么會(huì)引來(lái)投訴,高壓線之未按約定時(shí)間發(fā)貨,3,高壓線之發(fā)票問(wèn)題,發(fā)票是商家無(wú)條件給買家開，買家買什么開什么，付款多少開多少，必須是正規(guī)機(jī)打發(fā)票。請(qǐng)注意理解：無(wú)條件開具發(fā)票的意思（不收取任何稅點(diǎn)，郵費(fèi)除外，如果漏開，免費(fèi)補(bǔ)發(fā)。不收取任何費(fèi)用，消費(fèi)多少開多少，不是滿多少才能開，不一定必須隨貨郵寄出去，要告知買家多久內(nèi)會(huì)免費(fèi)補(bǔ)發(fā)）,案例,買家：能開發(fā)票嗎？開發(fā)票會(huì)加收稅錢嗎？發(fā)票和貨物一起發(fā)嗎？后期補(bǔ)發(fā)的話需要我出運(yùn)費(fèi)嗎？,親愛(ài)的我們免費(fèi)開具正規(guī)機(jī)打發(fā)票，無(wú)需其他任 何費(fèi)用。實(shí)際成交付款多少開多少的哦，買什么開 什么的，由于咱們財(cái)務(wù)和倉(cāng)庫(kù)不在一起，所以發(fā)票 如果隨貨物一起發(fā)出的話，需要N天時(shí)間,為早點(diǎn)讓 親收到貨物，我們可以分開發(fā)哦，寶貝發(fā)出后咱們 會(huì)盡快免費(fèi)為您補(bǔ)發(fā)。,4,高壓線之泄露買家信息,泄露買家信息扣6分！ 1：不能向第三人泄露買家地址信息等 2：核對(duì)地址信息時(shí)務(wù)必與下單號(hào)核對(duì) 3：換貨補(bǔ)發(fā)時(shí)務(wù)必與下單旺旺的地址一致,案例,買家A：幫我核對(duì)下地址，我用B賬號(hào)下單的，我朋友幫我買的（或者說(shuō) 我的那個(gè)號(hào)上不了）,5,高壓線之包郵問(wèn)題和付款方式問(wèn)題,由于有的店鋪的產(chǎn)品，部分地區(qū)是不包郵的，所以回答包郵不包郵的時(shí)候一定看清楚。7天無(wú)理由退貨，包郵商品運(yùn)費(fèi)是AA，非包郵商品運(yùn)費(fèi)是買家出來(lái)回。,關(guān)于個(gè)別特殊問(wèn)題，比如支持信用卡付款嗎？支持信用卡分期嗎？等等，為避免回答出錯(cuò)，可以直接截圖給買家，親愛(ài)的以下方式付款都行哦,6,高壓線之關(guān)閉訂單和引導(dǎo)線下交易問(wèn)題,沒(méi)有經(jīng)過(guò)買家旺旺說(shuō)需要關(guān)閉訂單的話，都不能給買家關(guān)閉訂單的哦！,不能引導(dǎo)買家到線下交易或C店下單或其他非當(dāng)前平臺(tái)店鋪下單比如微信轉(zhuǎn)賬，比如京東下單！（6分哦）,缺貨問(wèn)題：不要無(wú)貨空掛，當(dāng)然客服回答問(wèn)題的時(shí)候回答：能拍下的寶貝都有貨的哦，不要說(shuō)沒(méi)貨！,7,訂單量UP,口碑棒棒噠,熟客率UP,DSR UP,如何提高售前客服轉(zhuǎn)化率,客服做的好能帶來(lái)什么,8,客服好 售后 評(píng)價(jià) 轉(zhuǎn)化UP UP,9,1、嚴(yán)禁將易然易爆物品、管制刀具攜帶進(jìn)宿舍。 2、床上只允許擺放枕頭、被褥、零碎盒三大類， 被褥疊放整齊并靠陽(yáng)臺(tái)方向擺放；地板清掃及拖洗干凈 3、嚴(yán)禁在宿舍打架斗毆、吸煙酗酒、聚眾賭博、私接電源、 宣揚(yáng)及傳播色情、迷信等一切非法活動(dòng) 4、鞋子擺放在外面的鞋架上，不得私自占用他人物品， 5、節(jié)約用水、用電，做到人走關(guān)水、關(guān)電不得浪費(fèi)。,態(tài)度,把老板讓我做變?yōu)槲乙鲃?dòng)去做 情緒是會(huì)傳染的 你的情緒買家能體會(huì)到的,產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識(shí),在第一時(shí)間為買家做出正確的引導(dǎo)與解答,售前客服必備的職業(yè)素養(yǎng),10,關(guān)于客服態(tài)度引發(fā)的案例,這個(gè)客服態(tài)度 一個(gè)字 懶！不是不會(huì)回答態(tài)度到位，什么樣的問(wèn) 答不上來(lái)呢,買家這樣問(wèn)心里想得到什么答案,如果我遇到質(zhì)量問(wèn)題你們?cè)趺刺幚?是不是真有這么差,親愛(ài)的您放心，我們寶貝暢銷NN件，難免會(huì)有差評(píng)，畢竟沒(méi)有一樣?xùn)|西能滿足每個(gè)人，但是我們承諾，您收到寶貝有任何質(zhì)量問(wèn)題，我們包退的，您放心購(gòu)買,11,熟悉店鋪產(chǎn)品,案例分析,12,遇到砍價(jià)的怎么辦,潛力買家，有興趣買的,遇到要禮物和返現(xiàn),潛力買家，用話題轉(zhuǎn)移大法,不滿意快遞的怎么辦,打消買家疑慮（擔(dān)心收不到或者擔(dān)心快遞態(tài)度）,擔(dān)心差評(píng)出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題,誠(chéng)心的給買家承諾品質(zhì)（打消疑慮）,常見(jiàn)問(wèn)題,13,必備話術(shù)技巧,砍價(jià)的顧客怎么辦,證明他想買 但是還沒(méi)讓他徹底心動(dòng),繼續(xù)抓買家的痛點(diǎn)，重新喚醒他內(nèi)心買東西的真正需求,1546元哦！,14,必備話術(shù)技巧,要禮品返現(xiàn)的怎么辦,可采取轉(zhuǎn)移話題方式,繼續(xù)抓買家的痛點(diǎn)，重新喚醒他內(nèi)心買東西的真正需求,15,必備話術(shù)技巧,說(shuō)服買家不擔(dān)心快遞問(wèn)題,不是很滿意快遞的怎么辦？,發(fā)順豐嗎？,我們這里暫時(shí)沒(méi)有順豐快遞的哦，合作快遞：中通和申通,發(fā)順豐嗎,親愛(ài)的！抱歉您那邊暫時(shí)沒(méi)跟順豐合作，不過(guò)我們合作的中通和申通是能到的，您放心快遞我們會(huì)全程跟蹤，讓您的寶貝安全到達(dá)!,16,必備話術(shù)技巧,打消買家疑慮,擔(dān)心破損怎么辦？,親我們發(fā)的物流都是有保價(jià)的哦，您在簽收的時(shí)候開箱驗(yàn)貨仔細(xì)檢查如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即拒收，我們免費(fèi)重新補(bǔ)發(fā)的哦。,每個(gè)客戶必須發(fā)送驗(yàn)貨提醒,17,必備話術(shù)技巧,顧及店鋪差評(píng)的怎么辦,無(wú)非是擔(dān)心有問(wèn)題怎么辦,親愛(ài)的您放心，我們寶貝暢銷NN件，難免會(huì)有差評(píng)，畢竟沒(méi)有一樣?xùn)|西能滿足每個(gè)人，但是我們承諾，您收到寶貝有任何質(zhì)量問(wèn)題，我們包退的，您放心購(gòu)買！,18,客服必須要做到的2件事情,主動(dòng)出擊,神速回復(fù),主動(dòng)去了解買家需要的和心里想的保持熱情不減！,買家現(xiàn)在耐性比較差，不會(huì)等你， 所以越快回復(fù)越好！,19,主動(dòng)出擊,很容易話題中斷 導(dǎo)致客戶流失,現(xiàn)在買家都很懶，看到不滿意的快遞 直接不說(shuō)話，這個(gè)時(shí)候需要主動(dòng)出擊,發(fā)順豐嗎？,我們這里暫時(shí)沒(méi)有順豐快遞的哦，合作快遞：中通和申通,如何主動(dòng)出擊,20,神速的回復(fù)很重要,注意上面的回復(fù)時(shí)間，等你幾分鐘回復(fù)，買家已經(jīng)跑了，現(xiàn)在消費(fèi)者耐心都是有限的！,必須保證回復(fù)速度,您好！歡迎光臨TOTO官方旗艦店！我是客服XX，有什么可以為您效勞？,坐便器還需要什么配件？,安裝費(fèi)我看顯示200，可以優(yōu)惠點(diǎn)嗎？,親，您 看的是哪款坐便器? 連體馬桶有送角閥和軟