商品賣點(diǎn)分析并茂推銷流程.ppt

1,商品賣點(diǎn)分析,2,課程要點(diǎn),養(yǎng)老型險種 少兒型險種 純保障型險種 兩全型險種,3,養(yǎng)老型險種,4,5,6,長命百歲是福嗎,?,7,退休,安享晚年,？,8,9,窮并不可怕，因?yàn)槲夷贻p； 老并不可怕，因?yàn)槲腋挥小?可怕的是 又窮又老,10,？,養(yǎng)老需要多少錢,11,怎樣估算退休養(yǎng)老金額度,現(xiàn)在年齡 退休年齡 退休后生活年數(shù) 現(xiàn)在至退休年數(shù) 現(xiàn)在每月的基本消費(fèi) 每年物價上漲率 ，年利率 。,12,舉例,估計(jì)退休后再生活年數(shù)（21）年,您現(xiàn)在的年齡（30）歲,估計(jì)退休年齡（55）歲,每年物價上漲率（5%），年利率（3% ）,現(xiàn)在每月的基本消費(fèi)（1000）元,13,退休時每月基本消費(fèi)= 3386元 退休后需養(yǎng)老金總額=6325048元 現(xiàn)在每月應(yīng)儲備金額= 141681元 十年后開始儲備金額= 27767元,14,投資養(yǎng)老越早規(guī)劃越輕松， 從現(xiàn)在開始,15,養(yǎng)老金哪里來,?,16,養(yǎng)兒防老,17,今天,18,明天,19,積蓄養(yǎng)老,20,社會養(yǎng)老保險,21,22,目前企業(yè)養(yǎng)老基金繳費(fèi)率為21%, 2050年將高達(dá)47%, 目前個人帳戶空帳2000億， 25年內(nèi)將增加18萬億,23,明天我們?nèi)绾勿B(yǎng)老,24,商業(yè)養(yǎng)老保險,25,立即行動，為年老的您準(zhǔn)備好資金,26,千禧年后，中國每七人中 就有一人等著養(yǎng)老！,人口學(xué)上將一個社會，六十歲以上人口比重超過10%，或是六十五歲以上人口占全部人口比重的7%，統(tǒng)稱為老齡社會。 以現(xiàn)在中國人口數(shù)推算，公元二000后，每七人中就有一人年滿六十五歲，從職場上解甲歸田，在家養(yǎng)老！,27,養(yǎng)老險背景分析,我國已經(jīng)開始實(shí)施基本養(yǎng)老保險改革，目標(biāo)是建立多層次的養(yǎng)老保險制度，逐步降低國家提供的基本養(yǎng)老水平，同時國家鼓勵用人單位和職工個人建立補(bǔ)充性和儲蓄型養(yǎng)老保險。 我國人口老齡化趨勢嚴(yán)重， 2000年60歲以上人口的比例超過10%，2019年達(dá)到12%，2026年這一比重將達(dá)到18%，屆時全世界將有四分之一的老人集中在我國。 未來五年,我國養(yǎng)老補(bǔ)充保險的市場發(fā)展空間在1000億以上，而且，城鎮(zhèn)職工的養(yǎng)老保險體系步入正規(guī)后，農(nóng)村的社會保障體系將著手建立，這對各家保險公司來說，將是一塊巨大的蛋糕。,28,案 例,29,健康型險種,30,有什么也別有病 缺什么也別缺錢,31,健康的身體,擁有一個健康的身體， 是一切幸福生活的前提。,32,一般的門診花費(fèi)約： 300元2000元,大病平均需要8.3萬元，這個數(shù)字正以19%的年增長率不斷攀升。,33,人一生中患重大疾病的可能性高達(dá)72.18%,根據(jù)中國統(tǒng)計(jì)年鑒提供的數(shù)字：,34,人一生中罹患“重大疾病”的可能性高達(dá)72%,重大疾病直接威脅著人們的生命，其中癌癥、腦中風(fēng)、心臟病是導(dǎo)致死亡的主要原因，約占死亡人數(shù)的60%以上，即人的一生中有三分之二的機(jī)會罹患“重大疾病”。每年造成的死亡率達(dá)4左右，造成的死亡人數(shù)高達(dá)500萬人。 每年新發(fā)“重大疾病”的人數(shù)為8001000萬人，發(fā)生率為500/10萬以上，城市發(fā)生“重大疾病”的機(jī)會更多，發(fā)生率高達(dá)800/10萬。,35,是誰殺死了他們?,36,做為中國疾病死亡 排名第一的癌癥,因癌癥我國每年有130萬人死亡，平均每分鐘有2.5人死于癌癥。 中國每年新增加癌癥病人約160萬。,37,隨著科學(xué)水平的進(jìn)步， 大病的治愈率逐年提高,38,根據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)：,關(guān)于惡性腫瘤： 三分之一可以預(yù)防 三分之一可以治愈 三分之一經(jīng)過治療可以延長生命,39,隨著最新科技的發(fā)展,許多疾病可以得到及早的預(yù)防和控制 克隆技術(shù)將來有望在動物身上為我們“復(fù)制”部分器官，以備需要時移植使用 人們發(fā)明了許多具有奇效的基因藥品，有專家預(yù)測艾滋病將在十年內(nèi)被攻克 報紙介紹，人們有望壽命延長到160歲,40,疾病并不可怕， 可怕的是,龐大的醫(yī)療費(fèi),41,一 個 觀 念 現(xiàn)代醫(yī)學(xué)發(fā)達(dá)，許多重大疾病已不再是絕癥。 但若沒有錢，本非重疾，也可能成為絕癥。,42,雖然我們不能控制生命的長度 但是我們可以延伸生命的寬度 雖然我們不能預(yù)知明天 但是我們可以利用今天,43,少兒型險種,44,小學(xué)到大學(xué),45,你在小孩心目中所代表的形象 印鈔機(jī) 避風(fēng)港 守護(hù)神 失去父母的原因與悲慘境況 車禍 疾病 生活費(fèi)與教育費(fèi) 解決之道（切入到保險） 保單利益解說 承諾具體化 有意義的理財 父母若遇不幸 子女18歲、22歲 子女25歲時 子女萬一時,成長投資,46,兒童風(fēng)險規(guī)劃 父母責(zé)無旁貸 兒童保險 愈早規(guī)劃愈省錢 選擇固定保障 照顧子女一生,47,純保障型險種,48,幸福.美滿.祥和- -,49,但是并不是 所有的家庭都能夠- -,50,由幾則新聞報道所感！,51,風(fēng)險會隨時隨地發(fā)生！ 可能在夢里！,52,也許 您認(rèn)為出門乘最安全的交通工具,火車 不會有什么風(fēng)險！ 但是- -,快樂的旅程還未開始！,53,也許 您認(rèn)為小心一點(diǎn)不會有什么風(fēng)險！ 但是- -,我們不會找風(fēng)險 可是風(fēng)險有時會找我們！,54,在每一次風(fēng)險事故中損失最大的是 家庭及家庭成員的未來 因?yàn)樽叩娜艘岩粺o所知， 但是活著的人還要面對生活的艱辛- -,55,風(fēng)險事故帶給我們的- -,親人的悲痛 家庭未來的經(jīng)濟(jì)保障 遺屬未來的生活保障 子女未來的教育生活費(fèi)用,56,事實(shí)一次 又一次的證明,我們生活在一個 高風(fēng)險的社會中！ 各種風(fēng)險無處不在！,57,解決問題之道,避免,承擔(dān),轉(zhuǎn)移,-有的風(fēng)險不可避免,-需要龐大的財務(wù)后盾,-廉價的風(fēng)險處理方式,58,對您和您的至愛 來說，您是最重要 也是最珍貴的,應(yīng)該為自己和 親人規(guī)劃一個 完美的保障,59,對20歲處于創(chuàng)業(yè)期的年輕人，通過較少的投入獲得高額保障，回饋對父母養(yǎng)育之恩。 為未來事業(yè)收入高峰期購買高額保障預(yù)留空間（運(yùn)用可轉(zhuǎn)換權(quán)益可購買同等保額的其它壽險而免核保），使人生處于完全保障時期。,1.對創(chuàng)業(yè)期年輕人,向往美好未來 回饋父母養(yǎng)育之恩 的最好表達(dá)方式,60,2.對家庭.事業(yè)高峰期的人,在人生責(zé)任高峰期為您提供高額保障，體現(xiàn)對家庭親人的關(guān)愛。 對家人一生愛與保障的承諾 對子女未來的最大保障,愛與責(zé)任 的最好表達(dá)方式,61,自定義主題 A,62,3.對特定職業(yè)群體保障,高風(fēng)險群體 高收入群體 個體私營業(yè)主,使您身價不跌,63,人人都有能力 享受高額保障！,64,由此看來，保障型保險,不是因?yàn)槟承┤?要離開而購買， 而是因?yàn)槟承┤?要繼續(xù)生活下去 而負(fù)