2011年營銷策劃方案活動.ppt

DATANG SUGUOS TEAM 2010.5,蘇果14周年慶營銷活動方案,2010年，蘇果迎來了十四周年慶， 周年慶一直以來都是各大企業(yè) 品牌營銷發(fā)展中一個具有重要意義的時間節(jié)點， 對于蘇果而言，舉辦蘇果14周年慶，開展多方向多層次的營銷推廣活動， 有兩個層面的意義：,第一，對于品牌的意義， 是一次宣揚蘇果企業(yè)文化及品牌內(nèi)涵的絕佳的傳播機會。 第二，對于銷售的意義， 是一次提升門店業(yè)績加速完成銷售指標(biāo)的絕佳的銷售機會。,因此，蘇果十四周年慶的營銷發(fā)力點落在兩大塊上：,1.提升品牌影響力,2.提升門店銷售額,企業(yè)宣傳對誰說？ 我們借助十四周年這個合適的契機， 宣傳企業(yè)文化以及品牌內(nèi)涵， 以提升企業(yè)及品牌影響力。 首先要找準(zhǔn)營銷對象，解決對誰說的問題。,蘇果十四周年慶，首先要找準(zhǔn)營銷對象： 對消費者說，建立情感溝通，提升蘇果品牌好感度，增加品牌粘性。 對員工說，提升員工對企業(yè)的認(rèn)同感，增強蘇果的企業(yè)凝聚力。 對供應(yīng)商說，增加供應(yīng)商對企業(yè)的信心，加強協(xié)作發(fā)展。,對誰說？,企業(yè)宣傳說什么？ 我們借助十四周年這個合適的契機， 宣傳企業(yè)文化以及品牌內(nèi)涵，以提升企業(yè)及品牌影響力。 找準(zhǔn)營銷對象以后，如何與這三部分群體溝通？溝通什么？是我們需要研究的課題。,13周年時我們宣傳的基調(diào)早已回歸到溫情路線，以情感溝通為主， “習(xí)慣 是一種幸福 蘇果感恩13年 相守相伴每一天?！?在門店內(nèi)常能看到有消費者駐足觀看我們13周年的TVC，相信他們是有所觸動的，與蘇果之間有那么多的回憶那么多的過往，有那么深厚的感情基礎(chǔ)。就像有位網(wǎng)友曾這樣說到：“蘇果大媽是挺韶的，不過我能感受到她的真心誠意，想跟我分享她的生活經(jīng)驗。” 其實，在人們心中，蘇果的形象是有血有肉的，是豐富立體的。 因此我們建議今年延續(xù)去年的宣傳基調(diào)，以情感溝通為主。,說什么？,2010年，蘇果迎來了14周年慶！ 蘇果14周年慶的主題是兩個關(guān)鍵詞： 回顧 與 展望,回顧 蘇果從1996年一間不起眼的小店鋪起家，到現(xiàn)在門店遍布南京本埠， 更是將網(wǎng)絡(luò)伸向了皖、魯、豫、鄂、冀等多個省份。 已經(jīng)躋身超市業(yè)全國前四強， 創(chuàng)業(yè)十四載，蘇果從小到大，由弱變強， 一步步走來，風(fēng)風(fēng)雨雨走來 蘇果的每一步都離不開 消費者、員工、供應(yīng)商的支持。 由于有了消費者的支持，我們才有生存的基礎(chǔ)立業(yè)的根本， 由于有了員工及供應(yīng)商的支持，我們才能不斷地發(fā)展和壯大。 我們回顧過去，對于消費者、員工及供應(yīng)商懷有風(fēng)雨同舟的感恩之心及感激之情。,展望 整整14年，我們風(fēng)雨同舟，一起攜手走來， 我們對消費者/員工/供應(yīng)商充滿了感恩與感激， 而在蘇果成立十四周年之際， 我們制定了到2015年全司完成400億銷售的戰(zhàn)略目標(biāo)， 而2010正是蘇果又一新的五年計劃的開始， 因此2010，是一個新的起點， 是沖刺400億、新一輪大發(fā)展的嶄新的起點。 我們要與大家一起展望未來， 做強民族連鎖，鑄造百年品牌,蘇果14周年傳播slogan,14年來，風(fēng)風(fēng)雨雨，相伴同行，“風(fēng)雨同舟14年”飽含了蘇果對消費者、員工及供應(yīng)商同舟共濟(jì)的感恩回饋之情。,“為您所想每一天”表明了蘇果對消費者、員工及供應(yīng)商的企業(yè)責(zé)任心以及品牌態(tài)度，想消費者/員工/供應(yīng)商所想，致力于為消費者/員工/供應(yīng)商提供更美好的生活為不斷努力。,風(fēng)雨同舟14年，為您所想每一天,今年除了硬廣的宣傳外，還將加入更多互動元素，運用更多公關(guān)運作手段來將我們的傳播主題貫穿于周年慶整合營銷傳播中。 把消費者/員工/供應(yīng)商拉進(jìn)來，共同參與到蘇果十四周年慶中來。 因為蘇果的十四年不只是自己的十四年，也是消費者/員工/供應(yīng)商的十四年， 是蘇果和消費者/員工/供應(yīng)商共同經(jīng)歷的十四年， 在消費者/員工/供應(yīng)商的歷史中有蘇果的身影，在蘇果的歷史中也有消費者/員工/供應(yīng)商的身影。 因此拉著大家一起共同見證蘇果14年來的成長吧！,促銷層面消費者,歡樂14周年 激情共享 驚喜連連,蘇果大型門店檔期規(guī)劃,歡慶14周年 激情共享，驚喜連連！,活動主題設(shè)定,周年慶檔期劃分,6月17日-6月29日,第一波,6月30日-7月13日,第二波,7月14日-7月27日,第三波,7月28日-8月10日,第四波,周年慶檔期時間 6月17日-8月10日,第一波 剪便宜，淘實惠！,作為周年慶的開檔活動，以實實在在的讓利吸引消費者到店，并引起消費者對周年慶活動的關(guān)注。本檔剪抵用券的活動，區(qū)分社區(qū)店及購物廣場的購物門檻，滿足購物需求不同的消費者，同時讓不同業(yè)態(tài)的門店讓利更合理化，節(jié)省門店資源的同時使得活動更有效，為長達(dá)兩個月的周年慶活奠定基礎(chǔ)。,活動時間：6月17日-6月29日 活動設(shè)置： 凡在蘇果社區(qū)店、平價店一次性購滿48元，憑券可抵用2元； 凡在蘇果社區(qū)店、平價店一次性購滿68元，憑券可抵用3元； 凡在蘇果社區(qū)店、平價店一次性購滿88元，憑券可抵用4元； 凡在華潤蘇果購物廣場一次性購滿88元，憑券可抵用4元； 凡在華潤蘇果購物廣場一次性購滿128元，憑券可抵用5元； 凡在華潤蘇果購物廣場一次性購滿188元，憑券可抵用8元。 活動宣傳：除檔期常規(guī)吊旗、櫥窗、DM、戶外等宣傳以外，門店主要以在出入口處發(fā)放含抵用券的DM。 抵用券的發(fā)放：DM、風(fēng)采中的剪角（需加大對該檔期DM的印制數(shù)量）,第一波 剪便宜，淘實惠！,第二波 14周年特供，300款買就送,活動時間：6月30日-7月13日 活動設(shè)置：主要以廠商資源為主，提前與廠商協(xié)商選擇季節(jié)性商品及日常消費品，作為14周年特供商品，開展買就送的活動，買贈形式多種多樣，提高賣場的活動氛圍。,第二波 特供300款，超值買就送！,買贈形式： 1、整箱買就送（啤酒飲料、乳制品、方便食品、冷飲等），買一箱送一瓶（根據(jù)廠商資源，可贈送同類商品、廠家新品或額外贈品等，由廠商組織） 2、買一贈一（同品類同規(guī)格商品） 3、買大送小，買A送B（新品試用裝，同品牌商品小包裝等，規(guī)格不低于購買商品的50%） 活動宣傳：除檔期常規(guī)吊旗、櫥窗、DM、戶外等宣傳以外，制作買贈小掛牌及貨架小貼牌，對買贈商品進(jìn)行宣傳。,第二波 特供300款，超值買就送！,在經(jīng)過前兩波活動的鋪墊，消費者對周年慶活動也會有所期待，在本檔期重磅推出“連續(xù)十四天會員商品瘋狂折扣”的活動，吸引消費者在此期間不斷進(jìn)入門店，以犧牲112款商品的利益，帶動賣場其他商品的銷售，提升門店客流的同時提升客單價，將周年慶促銷活動推向高潮。,第三波 會員商品，勁爆折扣！,活動時間：7月14日-7月27日 活動設(shè)置：由總部統(tǒng)一組織采購十四天共112款的打折商品（需要根據(jù)業(yè)態(tài)的不同，有所區(qū)分，主要以日常消費品配合較高利潤的商品） 連續(xù)十四天會員商品商品建議（購物廣場）： 1、生鮮類商品每天兩款（水果、蔬菜、肉類、面點等） 2、洗化類商品每天兩款（洗發(fā)水、沐浴露、牙膏、洗衣粉等） 3、家居、廚房類商品每天兩款（家居清潔、簡易家居、廚房用品、床品等） 4、小家電類商品每天兩款（風(fēng)扇、吹風(fēng)機、豆?jié){機、榨汁機等） 活動宣傳：除檔期常規(guī)吊旗、櫥窗、DM、戶外等宣傳以外，門店每天在出入口處懸掛第二天八款打折商品的掛板進(jìn)行宣傳，吸引消費者持續(xù)關(guān)注活動，提高客流。,第三波 會員商品，勁爆折扣！,活動時間：7月28日-8月10日 活動設(shè)置：在這檔期，除了常規(guī)的商品特價以外，另組織14家知名廠商，開展廠商折扣會的活動。 活動形式：選擇14家左右知名廠商，每家根據(jù)自身情況，推出專門針對蘇果14周年的力度較大的促銷活動，例如：慶蘇果14周年，寶潔全線讓利，飄柔洗發(fā)水全線7折、玉蘭油沐浴系列全線8折，玉蘭油護(hù)膚品全場買就送。 活動宣傳：除了常規(guī)吊旗、櫥窗、DM、戶外等宣傳以外。另外制作廠商折扣會手冊（小本16P，一個廠商一個整版），獨立于常規(guī)DM外單獨進(jìn)行宣傳。,第四波 14周年慶，廠商大折扣！,選擇7月18日，蘇果14周年紀(jì)念日當(dāng)天，每店每兩小時一個免單機會，引爆7.18當(dāng)日門店現(xiàn)場氛圍，為門店提升客流的同時，對客單價也有著一定的幫助。 活動時間：7月18日 10:00 12:00 14:00 16:00 18:00 20:00 活動設(shè)置：由門店主管在以上時段現(xiàn)場抽出收銀臺號，此時正在結(jié)賬的消費者可享受所購商品全額免單。 活動宣傳：門店制作掛板、海報等提前一周在店堂內(nèi)進(jìn)行宣傳，配合報紙半版、軟文、廣播炒作。,獨立活動一 7.18瘋狂免單，只有一天！,活動時間：7月18日 活動設(shè)置：為每個大型門店制作大型生日蛋糕，放置于入口或主通道處，凡 進(jìn)店的顧客即贈送一小塊生日蛋糕，邀請消費者一起慶祝蘇果14歲生日。,獨立活動二 生日蛋糕共分享！,活動時間：7月16日7月18日 活動設(shè)置：一次性購物滿88元，即贈送紙手拎袋一個； 一次性購物滿128元， 即贈送14周年環(huán)保手拎袋一個； 一次性購物滿168元，即贈送迷你手拿電風(fēng)扇一個； 一次性購物滿188元，即贈送風(fēng)雨同舟14年，晴雨傘一把； 多買多送，送完為止。,獨立活動三 14周年，好禮大派送！,蘇果中小型門店檔期規(guī)劃,中小型門店，迎合暑期檔消費熱,對于中小型門店而言，主要客群鎖定年輕的消費群體，而周年慶的檔期時間剛好是暑期檔，因此可主要圍繞學(xué)生群體來開展活動。對于學(xué)生暑期檔的各項消費熱：旅游熱/電影熱/娛樂熱/夏令營熱/讀書熱等等，我們選擇電影熱，開展“10元看暑期大片”活動。因為此活動的營銷力度大活動效果好，可支撐周年慶的活動，其次，蘇果去年換購的電影票已經(jīng)消耗得差不多了，消費者已然形成了換購期待。,主打活動：歡慶共享14年，精