金融租賃業(yè)務(wù)介紹(銀行).ppt

中信金融租賃業(yè)務(wù)推介會,業(yè)務(wù)一部 2015年7月7日,謹(jǐn)呈：中信銀行股份有限公司天津分行,融資租賃業(yè)務(wù)產(chǎn)品與操作要素,中信金融租賃概況,融資租賃業(yè)務(wù)服務(wù)方案,1,3,2,目錄,融資租賃業(yè)務(wù)辦理流程,4,一、中信金融租賃概況,2015年3月成立于天津濱海新區(qū)，中信銀行全資子公司，注冊資本40億元人民幣。 公司發(fā)展戰(zhàn)略：借助于中信集團(tuán)的強(qiáng)大背景，依托于中信銀行的優(yōu)勢資源，致力發(fā)展為一家現(xiàn)代新型、具有獨特市場價值的一流金融租賃公司。,行業(yè)定位,一、中信金融租賃概況,重點客戶領(lǐng)域、方向,一、中信金融租賃概況,有地位： 進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，在特定細(xì)分領(lǐng)域初步確定專業(yè)化優(yōu)勢。,有業(yè)績： 在六大領(lǐng)域和重點區(qū)域多維拓展業(yè)務(wù)，實現(xiàn)規(guī)模較快速增長。,150億,650億,2017年,350億,2016年,2015年,有聲音： 完善內(nèi)部制度及流程體系，和分行合作拓展市場。,發(fā)展規(guī)劃,一、中信金融租賃概況,二、融資租賃業(yè)務(wù)產(chǎn)品與操作要素,立足于基礎(chǔ)設(shè)施及民生領(lǐng)域的各項經(jīng)營業(yè)務(wù)板塊，根據(jù)不同的行業(yè)與經(jīng)營方式應(yīng)用不同的租賃產(chǎn)品，具體包括新購設(shè)備融資租賃、存量資產(chǎn)融資租賃、租賃+信托資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓型等多樣化的產(chǎn)品。,基礎(chǔ)設(shè)施- 港口物流,基礎(chǔ)設(shè)施- 開發(fā)區(qū),基礎(chǔ)設(shè)施- 地方鐵路,醫(yī)療衛(wèi)生,文化產(chǎn)業(yè),基礎(chǔ)設(shè)施- 水務(wù),金融租賃,融資租賃在基礎(chǔ)設(shè)施項目中的應(yīng)用范圍,二、融資租賃業(yè)務(wù)產(chǎn)品與操作要素,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的國家政策與特點決定了該領(lǐng)域是金融租賃的適用投向之一,二、融資租賃業(yè)務(wù)產(chǎn)品與操作要素,基礎(chǔ)設(shè)施金融租賃產(chǎn)品與操作要素實施：重點行業(yè)-水務(wù),首先提出，水環(huán)境保護(hù)事關(guān)人民群眾切身利益，事關(guān)全面建成小康社會，事關(guān)實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢。 工作目標(biāo)，到2020年，全國水環(huán)境質(zhì)量得到階段性改善，污染嚴(yán)重水體較大幅度減少，飲用水安全保障水平持續(xù)提高，地下水超采得到嚴(yán)格控制，京津冀、長三角、珠三角等區(qū)域水生態(tài)環(huán)境有所好轉(zhuǎn)。 主要指標(biāo)，到2020年，我國七大重點流域水質(zhì)優(yōu)良（達(dá)到或優(yōu)于三類）比例總體達(dá)到70%以上，地級及以上城市集中式飲用水水源水質(zhì)達(dá)到或優(yōu)于三類比例總體高于93%。 “水十條”指出， 在充分發(fā)揮市場機(jī)制作用中提到，促進(jìn)多元融資，引導(dǎo)社會資本投入，特地提出發(fā)展設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)發(fā)展 ，推廣股權(quán)、項目收益權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)、排污權(quán)等質(zhì)押融資擔(dān)保。,到2020年，完成“水十條”相應(yīng)目標(biāo)，需投入資金約4萬億至5萬億元（摘自：環(huán)保部環(huán)境規(guī)劃院，規(guī)劃編制組） 央企水務(wù)集團(tuán)：中國水務(wù)投資、中環(huán)水務(wù)、創(chuàng)業(yè)環(huán)保、北控水務(wù)等; 外資、合資水務(wù)公司：威立雅集團(tuán)、法國蘇伊士水務(wù)集團(tuán)、英國泰晤士水務(wù)公司等；上市公司及民營企業(yè)：桑德國際、碧水源、萬邦達(dá)等。,水十條：,3、營銷思路,1、政策解讀,2、行業(yè)現(xiàn)狀,營銷方案：將水務(wù)行業(yè)設(shè)備、設(shè)施作為租賃物開展融資租賃業(yè)務(wù)，同時依托上下游產(chǎn)業(yè)鏈提供綜合化的 水務(wù)+環(huán)保租賃業(yè)務(wù)服務(wù)。,二、融資租賃業(yè)務(wù)產(chǎn)品與操作要素,基礎(chǔ)設(shè)施金融租賃產(chǎn)品與操作要素實施：重點行業(yè)-港口、物流,1、客戶選擇,3、準(zhǔn)入條件,2、資產(chǎn)選擇,重點支持一帶一路沿線港口項目；支持處于沿海和重要黃金水道、吞吐量大、濟(jì)發(fā)達(dá)的港口企業(yè)和符合沿海港口布局規(guī)劃的港口項目；謹(jǐn)慎支持保稅港區(qū)、沿海內(nèi)河一體化和大型物流服務(wù)系統(tǒng)港口項目； 主要有：位于上海、寧波-舟山、廣州、天津、青島、秦皇島、大連、深圳、蘇州、日照、南通、營口、南京、煙臺、唐山、湛江、連云港、廈門、湖州、錦州、威海、張家港、曹妃甸、黃驊、珠海、防城港、欽州及北海等港口貨物吞吐量超億噸以上地區(qū)的港口企業(yè)，以及位于泉州、福州、重慶、武漢、嘉興、杭州、岳陽、無錫、蕪湖、鎮(zhèn)江、宜賓、滄州、宜昌等港口吞吐量大的地區(qū)、港口利用率高的港口企業(yè)； 國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域保稅物流園區(qū)，或列入省重點規(guī)劃建設(shè)的物流園區(qū)項目，或位于全國物流園區(qū)發(fā)展規(guī)劃一、二級物流園區(qū)布局城市的客戶；,選擇對港口運(yùn)營有重大影響的關(guān)鍵性設(shè)施；物流園區(qū)中對物流運(yùn)營有重大影響的關(guān)鍵性設(shè)施。 例如：倉儲、分揀、運(yùn)輸、配送及加工等設(shè)施，以及碼頭堆場、,建設(shè)及運(yùn)營主體法人治理結(jié)構(gòu)完善，財務(wù)狀況明晰，運(yùn)營管理規(guī)范。,二、融資租賃業(yè)務(wù)產(chǎn)品與操作要素,基礎(chǔ)設(shè)施金融租賃產(chǎn)品與操作要素實施：重點行業(yè)-開發(fā)區(qū),1、客戶選擇,3、準(zhǔn)入條件,國家級開發(fā)區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃區(qū)上年度財政收入不低于30億元； 省級開發(fā)區(qū)選擇GDP全國排名前二十的省份（直轄市）下轄開發(fā)區(qū)。,2、資產(chǎn)選擇,開發(fā)區(qū)內(nèi)水務(wù)配套、管網(wǎng)等核心固定資產(chǎn)及其他運(yùn)營固定資產(chǎn)。,開發(fā)區(qū)能有效監(jiān)管入園企業(yè)環(huán)保行為，環(huán)境保護(hù)基礎(chǔ)設(shè)施健全，有效控制污染物排放總量，積極推行循環(huán)經(jīng)濟(jì)； 不屬于被國家列為環(huán)保區(qū)域限批的開發(fā)區(qū)。,二、融資租賃業(yè)務(wù)產(chǎn)品與操作要素,基礎(chǔ)設(shè)施之民生領(lǐng)域：科教文衛(wèi)- 醫(yī)療,1、行業(yè)現(xiàn)狀政策解讀,2、營銷思路,深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2014年重點工作任務(wù)(國辦發(fā)201424號)中表示：重點解決公立醫(yī)院規(guī)劃布局不合理、公益性不強(qiáng)、管理制度不健全、就醫(yī)秩序不規(guī)范以及綜合改革不配套等問題；把縣級公立醫(yī)院綜合改革作為公立醫(yī)院改革的重中之重；啟動實施第二批縣級公立醫(yī)院綜合改革試點，新增縣級公立醫(yī)院改革試點縣（市）700個，使試點縣（市）的數(shù)量覆蓋50%以上的縣（市），覆蓋農(nóng)村5億人口。 衛(wèi)生總費用占GDP比重低，增速快，發(fā)展空間大 我國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀：截至2014年底，全國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)達(dá)98萬個，全國三級公立醫(yī)院次均門診費用為264.9元，全國三級公立醫(yī)院人均住院費用為12024.5元。,短期：以政醫(yī)租、設(shè)備租賃+經(jīng)銷商模式迅速打開局面，占有一定市場份額，客戶以省市屬（含地級市， 縣域城市）醫(yī)院為主要客戶； 中期：協(xié)調(diào)政策，參與醫(yī)改，分享行業(yè)成長紅利； 長期：把握作為市場核心的醫(yī)生資源，形成較高的競爭門檻，以租賃加投資型的投資性租賃。,二、融資租賃業(yè)務(wù)產(chǎn)品與操作要素,基礎(chǔ)設(shè)施之民生領(lǐng)域：科教文衛(wèi)- 醫(yī)療,3、客戶選擇,4、資產(chǎn)選擇,優(yōu)先支持具有品牌優(yōu)勢、管理規(guī)范的公立醫(yī)院；審慎支持個別優(yōu)質(zhì)民營醫(yī)院、公立醫(yī)院民營化等盈利性醫(yī)院； 重點支持經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，醫(yī)療資產(chǎn)集中、醫(yī)療收入穩(wěn)定地區(qū)的二級甲等及以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)； 積極支持公立二甲級以上級別醫(yī)院的新建、遷建和擴(kuò)建的設(shè)備引入項目； 可選擇三甲醫(yī)院，謹(jǐn)慎探索大型醫(yī)療設(shè)備的經(jīng)營性租賃項目。 醫(yī)療設(shè)施相對落后的省衛(wèi)生廳、市衛(wèi)生局，以其為渠道，因此在地區(qū)營銷上，從醫(yī)療設(shè)施落后，最急迫 改善地區(qū)醫(yī)療條件的省份及地區(qū)入手，對于具有較強(qiáng)專業(yè)能力、收入穩(wěn)定、區(qū)域依賴性強(qiáng)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在綜合考慮信 用等級及償債能力的基礎(chǔ)上適當(dāng)進(jìn)入。,優(yōu)選MRI（磁共振成像設(shè)備）、CT、數(shù)字醫(yī)用超聲診斷、直線加速器、神經(jīng)電位診斷系統(tǒng)、流水線檢測設(shè)備、正電子斷層掃描機(jī)及伽瑪照相機(jī)等大型醫(yī)療設(shè)備； 適當(dāng)選擇醫(yī)療診斷、治療、手術(shù)、監(jiān)護(hù)及護(hù)理等其它單位價值較高的相關(guān)設(shè)備和設(shè)施；,二、融資租賃業(yè)務(wù)產(chǎn)品與操作要素,基礎(chǔ)設(shè)施之民生領(lǐng)域：科教文衛(wèi)- 文化產(chǎn)業(yè)（廣播電視及新聞報業(yè)）,1、客戶選擇,3、準(zhǔn)入條件,2、資產(chǎn)選擇,優(yōu)選在全國、省、直轄市或計劃單列市范圍內(nèi)從事廣電建設(shè)或運(yùn)營的客戶，報業(yè)集團(tuán)客戶； 客戶或其主要股東有豐富的廣電領(lǐng)域投資運(yùn)營經(jīng)驗的企業(yè)。,廣電傳輸（包括傳輸網(wǎng)干線、二級干線、傳輸接入網(wǎng)和數(shù)據(jù)接入網(wǎng)等）設(shè)施； 信號發(fā)射或轉(zhuǎn)換設(shè)施，數(shù)據(jù)網(wǎng)卡及機(jī)頂盒等客戶終端設(shè)備； 報業(yè)集團(tuán)采編、印刷設(shè)備。,資金用于省網(wǎng)整合、專項改造的項目需經(jīng)有權(quán)部門批準(zhǔn)； 客戶應(yīng)具有完善的法人治理結(jié)構(gòu)，財務(wù)狀況明晰，運(yùn)營管理規(guī)范。,二、融資租賃業(yè)務(wù)產(chǎn)品與操作要素,基礎(chǔ)設(shè)施之民生領(lǐng)域：科教文衛(wèi)-文化產(chǎn)業(yè)(旅游）,1、客戶選擇,3、準(zhǔn)入條件,2、資產(chǎn)選擇,重點投向列入世界自然及文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄的國家5A級景區(qū)，以及具有歷史宗教等文化底蘊(yùn)或獨特自然景觀的資源、知名度較高、客源穩(wěn)定、配套設(shè)施完善內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)健全的4A及（含）以上景區(qū)； 積極支持依托景區(qū)門票及綜合經(jīng)營收入還貸的各類旅游設(shè)施建設(shè)；在優(yōu)選客戶及控制還貸的條件下，支持圍繞旅游資源的吃住行游購?fù)娴扰涮自O(shè)施的建設(shè)投資。,可主要考慮文化旅游的游樂設(shè)施； 對旅游景區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營有重大影響的配套公用工程的設(shè)備及設(shè)施等； 在重點投向客戶中支持圍繞旅游資源的吃住行游購?fù)娴扰涮自O(shè)施的建設(shè)投資，可將租賃物范圍適度拓寬，以景區(qū)的賓館中設(shè)備、設(shè)施作為租賃物等。,建設(shè)及運(yùn)營主體法人治理結(jié)構(gòu)完善，財務(wù)狀況明晰，運(yùn)營管理規(guī)范。,三、融資租賃業(yè)務(wù)服務(wù)方案,方案I：新購設(shè)備直接融資租賃,中信租賃按照承租人的要求與設(shè)備廠商直接簽訂設(shè)備采購協(xié)議； 中信租賃直接向設(shè)備廠商支付設(shè)備購置款； 中信租賃與承租人簽訂融資租賃合同，將設(shè)備租給承租人使用； 承租人按照融資租賃合同約定向承租人支付租金，同時承擔(dān)設(shè)備的保全、維護(hù)和修理等義務(wù)； 本結(jié)構(gòu)適用于尚未啟動采購設(shè)備的情形。,交易要點描述：,特點：開拓新型融資渠道,在設(shè)備更新，技術(shù)升級時不占企業(yè)現(xiàn)有信用額度,實現(xiàn)設(shè)備全額融資,三、融資租賃業(yè)務(wù)服務(wù)方案,方案II：存量設(shè)備融資性售后回租,中信租賃與承租人針對企業(yè)現(xiàn)有存量設(shè)備簽訂融資性售后回租合同，承租人將存量設(shè)備出售給中信租賃，同時租回使用； 承租人按照融資租賃合同約定向承租人支付租金； 承租人承諾租賃期末對設(shè)備進(jìn)行回購，在最后一期租金支付后，設(shè)備所有權(quán)從中信租賃轉(zhuǎn)給承租人； 租賃期內(nèi)承租人承擔(dān)設(shè)備的保全、維護(hù)和修理等義務(wù)； 本結(jié)構(gòu)適用于企業(yè)已經(jīng)完成設(shè)備購置的情況,交易要點描述：,特點：盤活存量資產(chǎn)，充實資本金,獲得長期流動資金的同時增加企業(yè)流動性；,三、融資租賃業(yè)務(wù)服務(wù)方案,方案III：聯(lián)合承租人存量設(shè)備融資租賃,母公司與子公司作為聯(lián)合承租人與中信租賃簽訂融資租賃合同，約定：資產(chǎn)所有權(quán)由聯(lián)合承租人轉(zhuǎn)讓中信租賃，同時中信租賃向母公司支付設(shè)備轉(zhuǎn)讓價款； 母公司和子公司作為聯(lián)合承租人，對中信租賃連帶負(fù)有債務(wù)償還義務(wù).實際租金償付時，由母公司向中信租賃支付租金； 滿足母公司資金需求；一般適用于母公司對子公司控制力較強(qiáng)的情況。,交易要點描述：,特點：母公司與子公司組成聯(lián)合承租人，將母、子公司的資產(chǎn)打包后售后回租,融資租賃合同,定期支付租金,期滿設(shè)備回購,中信租賃,母公司,子公司 （最終用戶）,全資,聯(lián)合承租人,支付設(shè)備購置款,資產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移,四、融資租賃業(yè)務(wù)辦理流程,辦理流程,四、融資租賃業(yè)務(wù)辦理流程,總金額,人民幣XX億元,租賃期限,X年，第1年為寬限期,租金支付,租賃標(biāo)的,XX新購生產(chǎn)設(shè)備,手續(xù)費,總金額的X%,擔(dān)保措施,按季等額期初先付,XXX集團(tuán)提供連帶責(zé)任擔(dān)保,租金率,期末余值,人民幣X元,同期人民銀行基準(zhǔn)利率上浮XX%,交易條款,四、融資租賃業(yè)務(wù)辦理流程,所需資料,四、融資租賃業(yè)務(wù)辦理流程,所需資料,聯(lián)系方式,中信金融租賃有限公司 地址:北京市東城區(qū)朝陽門北大街9號 郵編：100010,聯(lián)系人：,譚潤彬 業(yè)務(wù)營銷一部 副總經(jīng)理 電話 010-8993 6825 傳真：+86-10-85230072 郵箱：,沈謙 業(yè)務(wù)營銷一部 總經(jīng)理 電話