推廣小組的組織與運(yùn)作.ppt

推廣小組的組織與運(yùn)作,中國人壽 金鼎工程,組建推廣小組的目的和意義,通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)良好的氛圍與環(huán)境，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)都為實(shí)現(xiàn)共同的項(xiàng)目目標(biāo)而努力奮斗。通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)能夠： （1）使團(tuán)隊(duì)成員確立起明確的共同目標(biāo)，增強(qiáng)吸引力、感召力和戰(zhàn)斗力； （2）做到合理分工與協(xié)作，使每個(gè)成員明確自己的角色、權(quán)力、任務(wù)和職責(zé)，以及與其他成員之間的相互關(guān)系； （3）建立高度的凝聚力，使團(tuán)隊(duì)成員積極熱情地為項(xiàng)目成功付出必要的時(shí)間和努力； （4）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的相互信任，促使成員間相互關(guān)心，彼此認(rèn)同； （5）實(shí)現(xiàn)成員間有效的溝通，形成開放、坦誠的溝通氣氛； （6）認(rèn)識(shí)自身不足，學(xué)習(xí)掌握新的技能,目的： 統(tǒng)一思想，形成共識(shí)，明確重點(diǎn)，規(guī)范行為 小組成員應(yīng)對(duì)工作目標(biāo)及達(dá)成目標(biāo)的方法形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，并以保證推廣目標(biāo)的達(dá)成做為工作的基本出發(fā)點(diǎn)，明確日常工作的流程和重點(diǎn)，自覺規(guī)范言行，體現(xiàn)敬業(yè)專業(yè)，品質(zhì)卓越的團(tuán)隊(duì)風(fēng)范。 意義： 在小組內(nèi)搭建良好的溝通平臺(tái)，提高工作效率； 為在全市建設(shè)推廣小組積累經(jīng)驗(yàn)； 為全市聯(lián)動(dòng)創(chuàng)造良好的運(yùn)營環(huán)境。,制定推廣小組 工作規(guī)范的目的和意義,總公司核心小組的定位和工作職責(zé),定位： 向總公司項(xiàng)目推廣領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)，為分公司項(xiàng)目推廣領(lǐng)導(dǎo)小組提供技術(shù)支援，協(xié)助分公司組建核心推廣小組，并核心推廣小組進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。 工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)制定整體推廣實(shí)施計(jì)劃，為分公司推廣提供技術(shù)支持，協(xié)助分公司實(shí)現(xiàn)成功推廣。 負(fù)責(zé)制定全國推廣工作計(jì)劃，制定與分公司交流與溝通方案，審核分公司的推廣實(shí)施計(jì)劃并督促實(shí)施。 利用管理技能與專業(yè)知識(shí)方面的專長，對(duì)分公司開展有針對(duì)性的輔導(dǎo)與專題培訓(xùn)。 總結(jié)分公司的推廣經(jīng)驗(yàn)，向總公司推廣領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)推廣工作。 幫助分公司培養(yǎng)推廣成員，確?？偣卷?xiàng)目組離開后推廣工作能得到良性的延續(xù)。,市公司核心小組的定位和工作職責(zé),定位： 向市公司項(xiàng)目推廣領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)，接受總公司核心推廣小組的技術(shù)指導(dǎo)，負(fù)責(zé)實(shí)施全市的推廣工作。 工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)制定市公司全轄推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施，保證推廣目標(biāo)的達(dá)成 建立與縣（支）公司交流與溝通方案，審核縣（支）公司的推廣實(shí)施計(jì)劃并督促實(shí)施。 對(duì)優(yōu)先推廣團(tuán)隊(duì)主管、組訓(xùn)開展有針對(duì)性的輔導(dǎo)與技能復(fù)制。 組織并實(shí)施全轄優(yōu)先推廣團(tuán)隊(duì)的推廣工作，總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)，向市公司推廣領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)推廣工作。,總公司核心小組的組織形式和運(yùn)作模式,組織形式 在總公司推廣領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，由個(gè)險(xiǎn)銷售部項(xiàng)目管理處負(fù)責(zé)在系統(tǒng)內(nèi)選拔人員成立總公司核心推廣小組，集中工作和管理。 運(yùn)作模式： 以團(tuán)隊(duì)集體運(yùn)作作為主要的運(yùn)作模式，“個(gè)人為輕、團(tuán)隊(duì)為重；團(tuán)隊(duì)為輕，公司為重”。 總公司核心推廣小組主要是以指導(dǎo)和提供技術(shù)支持為主，具體實(shí)施操作由省核心推廣小組和團(tuán)隊(duì)主管完成。總公司核心推廣小組對(duì)操作技能和方法進(jìn)行整合歸納，完善推廣工具包。 總公司核心推廣小組與省公司核心推廣小組之間是指導(dǎo)和合作的關(guān)系。 根據(jù)2004年推廣工作的部署，在優(yōu)先推廣團(tuán)隊(duì)的工作中，依團(tuán)隊(duì)類型的不同，總公司核心小組可以采用示范與輔導(dǎo)相結(jié)合的方式，參與團(tuán)隊(duì)的日常運(yùn)作，最終達(dá)成向省公司核心推廣小組及團(tuán)隊(duì)主管技能復(fù)制。,市公司核心小組的組織形式和運(yùn)作模式,組織形式 在市公司推廣領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，由個(gè)險(xiǎn)銷售部負(fù)責(zé)在全轄選拔人員成立市公司核心推廣小組，采用集中工作和分散管理相結(jié)合的模式開展工作。 運(yùn)作模式 以團(tuán)隊(duì)集體運(yùn)作做為主要的運(yùn)作模式“個(gè)人為輕、團(tuán)隊(duì)為重；團(tuán)隊(duì)為輕，公司為重”。 市公司核心推廣小組主要是實(shí)施全轄優(yōu)先團(tuán)隊(duì)的推廣實(shí)施。在總公司核心推廣小組的指導(dǎo)下，結(jié)合本市實(shí)際有效使用推廣工具包。 總公司核心推廣小組和市公司核心推廣小組之間是指導(dǎo)和合作的關(guān)系。市公司核心推廣小組與縣（支）公司核心推廣小組之間是指導(dǎo)和合作的關(guān)系。 根據(jù)市公司推廣計(jì)劃，在優(yōu)先推廣團(tuán)隊(duì)的工作中，市公司核心小組采用參與團(tuán)隊(duì)日常運(yùn)作的方式，實(shí)施對(duì)主管管理技能，代理人銷售技能的改善，保證優(yōu)先團(tuán)隊(duì)的推廣成功，直至完成全轄的推廣工作。,小組成員的構(gòu)成,至少1名參加過總公司推廣培訓(xùn)班的專職講師，3-4名經(jīng)驗(yàn)豐富的資深職場(chǎng)組訓(xùn)、專職講師或優(yōu)秀的營銷管理人員全職參與。具體條件是： 1、年齡要求 2、學(xué)歷要求 3、身體健康 4、有較強(qiáng)的溝通、演講、