3D打印創(chuàng)業(yè)策劃書(shū).doc

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案 創(chuàng)辦人: 3D打印技術(shù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)名稱 創(chuàng)業(yè)者姓名 日 期 通信地址 郵政編碼 電 話 傳 真 電子郵件 目錄1、 緒論.12、 公司的成立與簡(jiǎn)介.23、 公司的目標(biāo)用戶. 44、 市場(chǎng)研析.55、 公司的團(tuán)隊(duì)管理. 66、 預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金，資金來(lái)源渠道.77、 公司的營(yíng)銷與規(guī)劃.88、 危機(jī)與機(jī)會(huì)并存.99、 公司競(jìng)爭(zhēng)力分析.1010、 收益與回報(bào).11一、緒論 當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來(lái)越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問(wèn)題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開(kāi)創(chuàng)一條道路，那就是-創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國(guó)家總理王岐山也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為此，他提出“ 大眾創(chuàng)新，萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”，我們應(yīng)該從現(xiàn)在開(kāi)始為自己打算，抓住這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。以后幫助更多需要幫助的人。2、 公司的成立與簡(jiǎn)介與目標(biāo)用戶1、 公司名稱【誠(chéng)信，用戶至上。】3D打印基地公司的成立【誠(chéng)信，用戶至上，全心全意為用戶解決實(shí)際問(wèn)題?！?D打印是一家即將成立的打印公司，本人將濃重開(kāi)業(yè)。三、公司的目標(biāo)用戶隨著3D打印1984年的問(wèn)世，經(jīng)歷了近20多年的發(fā)展歷程，3D打印市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，本打印基地主要服務(wù)目標(biāo)客戶有，第一類: 一些汽車制造飛機(jī)制造類企業(yè)。汽車或飛機(jī)等前期研發(fā)設(shè)計(jì)工作已經(jīng)完成，設(shè)計(jì)者要向負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的總經(jīng)理展示此款產(chǎn)品，語(yǔ)言可以敘述出該產(chǎn)品，但缺乏實(shí)物的真實(shí)感，3D打印汽車模型正好能彌補(bǔ)這一缺陷，當(dāng)你拿著汽車整體模型，或者汽車某個(gè)重要零部件的，或者展示你設(shè)計(jì)此款車的“新點(diǎn)子”你可以把它通過(guò)打印機(jī)打印出來(lái)，實(shí)物比你千言萬(wàn)語(yǔ)管用的多，不是嗎？第二類：定制化成為常態(tài)，今后購(gòu)買的產(chǎn)品將根據(jù)自己確切的具體信息進(jìn)行定制，該產(chǎn)品通過(guò)3D 打印制造并直接送到你的家門口。通過(guò)3D 打印技術(shù)，創(chuàng)新公司將憑借與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品相同的價(jià)格，為用戶提供定制化體驗(yàn)，以此獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。舉個(gè)例子，情人節(jié)將至，每每情人時(shí)節(jié)，送去的禮物不是血紅玫瑰，就是購(gòu)物超市買個(gè)小飾品，要么買個(gè)可愛(ài)的比基熊。記得有一次，女朋友為了表達(dá)對(duì)我感情，還特意為我織了件圍脖，對(duì)此我特別感動(dòng)，一到冬季，它就沒(méi)有從脖子取下，因?yàn)槲抑滥鞘撬凉鉂獾膼?ài)。真想一年四季都系在脖子間，讓那愛(ài)一直留在胸前，只可惜留下的愛(ài)只有一個(gè)冬季。而現(xiàn)在不一樣了，運(yùn)用三維建模，把你“真人”通過(guò)建好的模型，掃描處理， 通過(guò)打印機(jī)打印出真人的模型。當(dāng)你從男女朋友慢慢將邁入婚姻的殿堂，婚紗照是必不可少，現(xiàn)在3D打印目前可以作為輔助，打印出新郎新娘牽手漫步，浪漫擁抱，嬉戲等等的三維模型。第三類: 七八十年代，樓上樓下，電視電話，”是廣大人民對(duì)“電時(shí)代;的向往，九十年代，我國(guó)通電覆蓋率達(dá)89.4%左右，隨著21世紀(jì)，我國(guó)推行家電下鄉(xiāng)，中國(guó)居民基本都感觸到家電對(duì)我們生活的便捷，高效，人民生活質(zhì)量大大提高，隨之問(wèn)題又來(lái)了，家電的外殼或一些按鍵會(huì)我國(guó)受教育程度低，進(jìn)行野蠻操作，許多家電的小部件會(huì)因此損害，輕則外觀不美觀，重責(zé)，會(huì)影響電器一些指令功能，返廠又代價(jià)太大，把該家電換點(diǎn)，又不劃算，正好，3D打印，正好通過(guò)建模來(lái)打印出電器的構(gòu)件，以至于重返工作崗位，重新使用。 家用的相框，水杯，碗筷，凡和生活息息相關(guān)用品工具都可以進(jìn)行特殊定制。第四類：目前會(huì)三維軟件的人群雖然不少，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，對(duì)于初學(xué)者三維建模的培訓(xùn)正是塊用武之地。第五類:中小制造企業(yè)的圖紙承接。我們會(huì)高效，準(zhǔn)時(shí)，價(jià)格合理的為你們服務(wù)，協(xié)助中小企業(yè)的設(shè)計(jì)師準(zhǔn)時(shí)畫(huà)完圖紙。四市場(chǎng)評(píng)估3DSystems和Stratasys兩家龍頭企業(yè)可看做3D打印行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。目前，3D打印市場(chǎng)基本處于歐美龍頭企業(yè)領(lǐng)跑的局面，3DSystems和Stratasys在2012年的產(chǎn)值占全球3D打印行業(yè)收入規(guī)模的25.81%；從工業(yè)級(jí)打印機(jī)的出貨量看，Stratasys（加上最近合并的Solidspace和Objet）、3Dsystem等的出貨量占比高達(dá)75%全球領(lǐng)先的信息技術(shù)研究和顧問(wèn)公司Gartner日前發(fā)布最新預(yù)測(cè)，2015年全球3D打印機(jī)出貨量將達(dá)21.7萬(wàn)臺(tái)，高于2014年的10.8萬(wàn)臺(tái)。2015至2018年期間，3D打印機(jī)出貨量每年均將成倍增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2018年將超過(guò)230萬(wàn)臺(tái)。Gartner研究副總裁Pete Basiliere表示：“3D打印機(jī)市場(chǎng)正處于轉(zhuǎn)折點(diǎn)，自30年前3D打印機(jī)被發(fā)明以來(lái)，單位出貨量每年的增長(zhǎng)率都停留在個(gè)位數(shù)到十位數(shù)的低水平，但2015年起將可望大幅增長(zhǎng)。這些預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)看起來(lái)激進(jìn)，但須知即使2018年銷售量如我們預(yù)期般達(dá)到了230萬(wàn)臺(tái)，亦只是全球消費(fèi)、商用以及政府采購(gòu)相關(guān)市場(chǎng)潛力的一小部分而已?！?D打印機(jī)市場(chǎng)由7大技術(shù)構(gòu)建而成。2018年之前材料擠制成型技術(shù)將帶領(lǐng)市場(chǎng)增長(zhǎng)，主要因?yàn)?000美元以下的3D打印機(jī)開(kāi)始廣為全球消費(fèi)者所采用?！跋M(fèi)級(jí)”3D打印機(jī)市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力來(lái)自于低廉的價(jià)格、提升的性能以及在全球各地都能買得到。而“企業(yè)級(jí)”3D打印機(jī)市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力則是可通過(guò)3D打印技術(shù)進(jìn)行原型設(shè)計(jì)并生產(chǎn)成品，再加上3D打印機(jī)成本下降、品質(zhì)提升，且可用材料日益多元。Basiliere進(jìn)一步指出：“擠制成型材料的出貨量大幅增長(zhǎng)是推動(dòng)3D打印機(jī)相關(guān)預(yù)測(cè)上調(diào)的主要因素。新的供應(yīng)商紛紛進(jìn)軍該市場(chǎng)，有的是直接投資，有的則是通過(guò)眾籌項(xiàng)目，這些幾乎每天都在發(fā)生。這些供應(yīng)商利用早期擠制成型技術(shù)專利到期的契機(jī)，生產(chǎn)出低成本、低價(jià)格的設(shè)備，目標(biāo)瞄準(zhǔn)一般消費(fèi)大眾。”最終用戶在3D打印機(jī)上的支出隨技術(shù)與出貨量而有所不同，但其他的市場(chǎng)因素也會(huì)產(chǎn)生一定的影響。全球各地大量初創(chuàng)型與小型公司利用現(xiàn)有低技術(shù)門檻打入500美元以下消費(fèi)3D打印機(jī)市場(chǎng)，對(duì)擠制成型材料的支出產(chǎn)生影響。這些初創(chuàng)型與小型公司的營(yíng)收是否足以支付生產(chǎn)與日常管理成本，以及服務(wù)、銷售、渠道拓展、研發(fā)、業(yè)主利潤(rùn)等仍有待觀察。由于市場(chǎng)對(duì)相關(guān)設(shè)備的需求增加，諸如定向能量沉積及粉床融合等技術(shù)的供應(yīng)商，未來(lái)反而能夠隨著對(duì)其設(shè)備需求提升而穩(wěn)住價(jià)格，并以各種方式提升價(jià)值，不必付出高昂代價(jià)大打價(jià)格戰(zhàn)以吸引并留住企業(yè)客戶。根據(jù)Gartner預(yù)測(cè)，終端使用者在擠制成型材料方面的支持將從2015年的7.89億美元增加到2018年的約69億美元。整體來(lái)說(shuō)，最終用戶在3D打印機(jī)方面的支出可望從2015年的16億美元增加至2018年的134億美元。光聚合固化技術(shù)、材料噴涂成型等技術(shù)將是帶動(dòng)增長(zhǎng)的主要來(lái)源，在消費(fèi)與企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的接受度將會(huì)越來(lái)越高。產(chǎn)品平均售價(jià)也隨著技術(shù)與市場(chǎng)因素而有所不同。每個(gè)市場(chǎng)狀況不盡相同，包括設(shè)備組合、價(jià)格與買房需求，都會(huì)影響任何一個(gè)技術(shù)領(lǐng)域中所有3D打印機(jī)的平均價(jià)格。Basiliere認(rèn)為：“頭幾年里3D打印機(jī)制造商將盡全力推出新功能并提升性能，而不會(huì)采取降價(jià)的策略。因此，多種技術(shù)的平均售價(jià)可望提升，或是在2014及2015年價(jià)格上升后逐漸下降。采用定向能量沉積技術(shù)的3D打印機(jī)價(jià)格最高，其次為粉床融合技術(shù)。材料擠制成型打印機(jī)與光聚合固化打印機(jī)的平均售價(jià)可望下降，這是因?yàn)樵絹?lái)越多廠商進(jìn)入市場(chǎng)，利用這兩項(xiàng)技術(shù)推出價(jià)格區(qū)間較低的產(chǎn)品?！币詢r(jià)格區(qū)間來(lái)區(qū)分出貨量則要看采用的是哪種3D打印機(jī)技術(shù)。特別值得留意的包括價(jià)格最低的1到1000美元區(qū)間，還有多半采用材料擠制成型技術(shù)的1001至2500美元價(jià)格區(qū)間。2014年，價(jià)格低于1000美元的3D打印機(jī)占整體價(jià)格區(qū)間的11.6%，但到了2018年，它在1至2500美元價(jià)格區(qū)間的占比將增加至28.1%。由于消費(fèi)與企業(yè)用市場(chǎng)逐漸采用3D打印機(jī)，Gartner預(yù)測(cè)，隨著越來(lái)越多企業(yè)組織采用低端和中端打印機(jī)來(lái)進(jìn)行測(cè)試與實(shí)驗(yàn)，像這樣價(jià)格區(qū)間增長(zhǎng)速度大不相同的情況將逐漸弱化。展望未來(lái)，“即插即印”功能將自2015年起推動(dòng)3D打印機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)。生態(tài)系統(tǒng)仍將維持復(fù)雜態(tài)勢(shì)，但制造入門級(jí)材料擠制成型打印機(jī)的廠商，開(kāi)始在產(chǎn)品中納入相對(duì)簡(jiǎn)單的“即插即印”功能。像同步材料(locked-in materials)這類往往只見(jiàn)于特定品牌2D打印墨盒的功能，讓材料順利運(yùn)作的可能性達(dá)到最高。還有自動(dòng)平臺(tái)校正與加熱建構(gòu)槽技術(shù)，都能讓安裝與運(yùn)行更為簡(jiǎn)便，消費(fèi)者可輕松啟動(dòng)打印功能，成功制造出3D物品。因此，到2016年，1000美元以下3D打印機(jī)市場(chǎng)將有10%的產(chǎn)品具備即插即印功能。Basiliere認(rèn)為，這股趨勢(shì)將加速發(fā)展，原本市場(chǎng)是以習(xí)慣使用開(kāi)源方式且不受單一廠商束縛的早期采用者為主，將逐漸演化成以一般消費(fèi)者為主流。這些早期采用者將對(duì)3D打印機(jī)利用開(kāi)源的初衷發(fā)生變化而大感不滿，絕大部分的主流消費(fèi)者只需要“即插即印”功能所提供的簡(jiǎn)單一致的操作功能就能滿足。五公司的團(tuán)隊(duì)管理依托xx基地能成功運(yùn)營(yíng)，本公司采取直線制組織結(jié)構(gòu),實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)集于一體的管理經(jīng)營(yíng)機(jī)制,有直接管理，聘請(qǐng)建模設(shè)計(jì)師5名，3D打印人員2名。營(yíng)銷人員2名，運(yùn)用多做多得，底薪+獎(jiǎng)金+提成法理論,期望理論,等激勵(lì)他們的工作積極性，加強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)合作.和凝聚力。六預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金，資金來(lái)源渠道1、 啟動(dòng)資金來(lái)源 一部分由父母親戚朋友資助，另一部分由投資人進(jìn)行A輪融資，分別占據(jù)股份制。2、鋪?zhàn)?進(jìn)貨月薪其它總計(jì)七 公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與規(guī)劃1、目標(biāo)市場(chǎng)以學(xué)生為主,兼普通人群，中小制造企業(yè)等。2、產(chǎn)品3D打印特殊定制，3D建模，為中小企業(yè)畫(huà)圖，并為初學(xué)者三維建模進(jìn)行培訓(xùn)。3、價(jià)格與同行相比價(jià)格區(qū)間低于1020%。假如的模型建好并打印出作品應(yīng)收金額100元，我們只只收90或80不等，如果工程浩大，價(jià)格面議。4、銷售渠道建模掃描打印后直接售給消費(fèi)者.5、促銷策略促銷原則:以解決用戶問(wèn)題為主,力求達(dá)到信息準(zhǔn)確、誠(chéng)實(shí)可信,.輔助樹(shù)立品牌形象.促銷方式:以廣告為主.營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇:隨著未來(lái)3D打印市場(chǎng)變化逐步調(diào)整。八、一：宏觀機(jī)遇3D打印技術(shù)未來(lái)前景無(wú)限光明，它可能改寫中國(guó)制造業(yè)的現(xiàn)狀。目前，我國(guó)以大型國(guó)有制造企業(yè)為主，中小私有制企業(yè)為輔，大型制造企業(yè)重資產(chǎn)化，論資排輩，中小領(lǐng)導(dǎo)層比實(shí)際操作加工的工人工資要高許多，更有甚者的國(guó)企，領(lǐng)導(dǎo)數(shù)量接近操作加工工人，這是反常態(tài)的，將來(lái)必然造成國(guó)有企業(yè)倒閉的大熱潮，德國(guó)是個(gè)先進(jìn)的創(chuàng)新制造強(qiáng)國(guó)，然而工人工資遠(yuǎn)比領(lǐng)導(dǎo)層高，當(dāng)然，也不是說(shuō)我國(guó)國(guó)企倒閉，制造業(yè)將走向衰敗，真不是，國(guó)企衰敗之際，中小企業(yè)猶如雨后春筍，茂盛繁榮。這才是我國(guó)制造業(yè)走向強(qiáng)大的開(kāi)始。將來(lái)，3D打印制造業(yè)也將遇到春天，私人企業(yè)必然成為常態(tài)。誰(shuí)能抓住3D打印機(jī)會(huì)，必將成為你那片區(qū)域的制造王。二：微觀危機(jī)做企業(yè)，有成功，必然有失敗。但唯一不變的就是戰(zhàn)勝失敗勇氣，并且去獲得成功。企業(yè)前期運(yùn)營(yíng)資金或許短缺，或許，還沒(méi)形成一種盈利模式，投