美倫營(yíng)銷(xiāo)“酷”脆筒產(chǎn)品上市手冊(cè).ppt

你是GG 還是MM?,“酷”系列產(chǎn)品上市 完全手冊(cè),GG：哥哥的縮寫(xiě)，指代男性，有時(shí)候女生用來(lái)指代自己的男友。 MM：妹妹或者美眉的縮寫(xiě)，指代女性，有時(shí)候男生用來(lái)指代自己的女友。,目前，隨著生活質(zhì)量的日益提高，人們對(duì)生活品質(zhì)越來(lái)越看重。消費(fèi)者在注重產(chǎn)品口味、質(zhì)量的同時(shí)，新奇的包裝、突出的品牌個(gè)性、鮮明的品牌文化越來(lái)越成為其選擇某種產(chǎn)品的理由；這樣的市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)美倫公司提出了新的要求，新的發(fā)展戰(zhàn)略如何使美倫成為強(qiáng)勢(shì)的品牌，如何有利地拓展秋冬季市場(chǎng)，對(duì)美倫的發(fā)展尤為重要；,07年初，美倫公司系列產(chǎn)品“黑酷GG、雅酷MM”上市，“黑酷GG、雅酷MM”是零售價(jià)兩元的脆筒類(lèi)產(chǎn)品，這填補(bǔ)了省內(nèi)市場(chǎng)兩元價(jià)位脆筒產(chǎn)品的空白，同樣能夠拉動(dòng)2元以下產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,是一款頗具競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。,對(duì)我公司而言，為避免產(chǎn)品推廣的過(guò)程變?yōu)橐淮瓮稒C(jī)，美倫品牌想進(jìn)入高端市場(chǎng)、樹(shù)立品牌、把公司做大做強(qiáng)，讓企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，一定要學(xué)習(xí)外企理性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)市場(chǎng)的把握、活動(dòng)造勢(shì)、產(chǎn)品大力鋪市及市場(chǎng)跟進(jìn)，把美倫“黑酷GG、雅酷MM”打造成個(gè)性體驗(yàn)、彰顯技術(shù)實(shí)力的脆筒類(lèi)產(chǎn)品；,黑酷GG、雅酷MM概況 產(chǎn)品上市進(jìn)度及鋪貨要求 新品銷(xiāo)量任務(wù) 新品上市的具體行動(dòng) 通路支持 宣傳支持 促銷(xiāo)動(dòng)作 人員獎(jiǎng)勵(lì) 全程監(jiān)控,黑酷GG、雅酷MM概況 .,黑酷GG、雅酷MM概況 .,1）產(chǎn)品概況： 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：行業(yè)內(nèi)首屈一指的高拉花脆筒類(lèi)產(chǎn)品,黑酷GG、雅酷MM概況 .,2）產(chǎn)品價(jià)格體系：,黑酷GG、雅酷MM概況 .,3）目標(biāo)消費(fèi)群描述： 喜歡追求時(shí)尚的青年男女 上網(wǎng)一族,黑酷GG、雅酷MM概況 .,4）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 外形： 黑酷GG采用黑白相間的六等分高拉花花型，美觀高雅，不失陽(yáng)剛 雅酷MM采用我公司都有的雙色螺旋高拉花花型，溫柔大方、溫文儒雅廣大女性的最佳選擇 包裝采用較為流行的藍(lán)紫色調(diào)，粉色透明蓋子與白色透明蓋子的經(jīng)典搭配 口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)： 黑酷GG濃郁純正巧克力口味與奶油香草兩種經(jīng)典口味的結(jié)合贏得了大家的青睞 雅酷MM風(fēng)靡西方的藍(lán)莓口味，清新自然，口感細(xì)膩 本品在價(jià)格：市場(chǎng)2元的同類(lèi)產(chǎn)品幾乎屬于盲點(diǎn),黑酷GG、雅酷MM概況 .,5）新品相對(duì)競(jìng)品優(yōu)勢(shì)： 通路利潤(rùn)：通路利潤(rùn)豐厚比競(jìng)品優(yōu)勝多少 給新品上市提供大量售點(diǎn)廣告支持； “玩酷到底，炫禮Q幣”主題促銷(xiāo)； 學(xué)區(qū)單頁(yè),產(chǎn)品上市進(jìn)度及鋪貨要求 .,12月下旬，全部區(qū)域同時(shí)上市！ 預(yù)計(jì)20天內(nèi)全部市場(chǎng)到貨， 其中成熟型市場(chǎng)淄博、濰坊，作為新品鋪貨及產(chǎn)品售點(diǎn)宣傳的樣板市場(chǎng)； 全部區(qū)域，學(xué)區(qū)重點(diǎn)推廣；,新品銷(xiāo)量任務(wù) .,各業(yè)務(wù)人員06年12月-07年3月份，每月銷(xiāo)售任務(wù)的15%作為新品銷(xiāo)售任務(wù)。,產(chǎn)品上市進(jìn)度及鋪貨要求 .,新品上市的具體行動(dòng)計(jì)劃 .,（一）、通路支持： 鋪貨方式： 1箱黑酷GG+1箱雅酷MM送10支蛋奶火炬，鋪貨產(chǎn)品中必須含有GGMM二種口味的產(chǎn)品；自由柜鋪貨可拆箱進(jìn)貨 鋪貨費(fèi)用： 06. 12.20-07.1.10(具體上市后20天整)日期間按照鋪貨目標(biāo)點(diǎn)數(shù)在原出貨政策的基礎(chǔ)上加鋪貨贈(zèng)品補(bǔ)貼費(fèi)用： 搭贈(zèng)的贈(zèng)品按照后補(bǔ)的方式給予支持，前期先由客戶(hù)代墊這部分贈(zèng)品. 鋪貨目標(biāo)：由分公司細(xì)分到各級(jí)客戶(hù)及區(qū)域配送中心，并匯總，發(fā)貨工廠根據(jù)實(shí)際提貨量及分配的目標(biāo)點(diǎn)數(shù)配發(fā)贈(zèng)品； 山東省內(nèi)廠商聯(lián)合模式及垂直分銷(xiāo)市場(chǎng)享受此政策. 通路支持: 進(jìn)貨100箱(50+50),送25箱層層雪 省外客戶(hù)及經(jīng)銷(xiāo)模式的客戶(hù)享受此政策. 隨貨補(bǔ)贈(zèng),（二）、宣傳支持,新品上市的具體行動(dòng)計(jì)劃 .,（二）、宣傳支持 陽(yáng)光行動(dòng) “看得到、買(mǎi)得到、拿得到”。淡季做市場(chǎng)-終端生動(dòng)化陳列、展示比賽 活動(dòng)目的： 為了使消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生注意力，使消費(fèi)者較易購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，加速產(chǎn)品回轉(zhuǎn)，提升店面價(jià)值。提高中心直銷(xiāo)員在淡季進(jìn)行品牌的意識(shí)；在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的美倫品牌形象。 活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)： 以連鎖店為單位，鼓勵(lì)直銷(xiāo)員在有宣傳價(jià)值的售點(diǎn)張貼海報(bào)及維護(hù)產(chǎn)品的正常陳列和銷(xiāo)售 自由柜售點(diǎn)： 專(zhuān)柜售點(diǎn)： 食品商店（張 活動(dòng)時(shí)間及范圍：07.1.1-07.1.31 淄博濰坊配送中心 活動(dòng)要求： 1、每個(gè)單位完成當(dāng)月銷(xiāo)量的90%以上可參加本月競(jìng)賽活動(dòng)。 2、參加促銷(xiāo)活動(dòng)的自由柜內(nèi)需銷(xiāo)售黑酷GG、雅酷MM 3、每個(gè)區(qū)域張貼：家批渠道不低于*家，黃金售點(diǎn)不低于*家學(xué)區(qū)不低于*家；社區(qū)售點(diǎn)不低于*家 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定： 活動(dòng)以區(qū)域?yàn)闇?zhǔn)，以片區(qū)配送中心為單位。 每個(gè)區(qū)域評(píng)選前3名“陽(yáng)光單位” 一等獎(jiǎng)：6660元 二等獎(jiǎng)：3380元 三等獎(jiǎng)：1160元。,新品上市的具體行動(dòng)計(jì)劃 .,（三）、促銷(xiāo)動(dòng)作： 1、“玩酷到底-炫禮Q幣”主題促銷(xiāo)： 美倫“酷”系列冰淇淋采用促銷(xiāo)包裝，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后會(huì)從新的促銷(xiāo)包裝上獲得一組11位數(shù)的由阿拉伯?dāng)?shù)字與英文字母混編而成的炫酷代碼，登陸美倫網(wǎng)站，點(diǎn)擊此次活動(dòng)的主題按紐，鏈接到兌獎(jiǎng)通道，按要求輸入指定信息進(jìn)行兌獎(jiǎng)；兌獎(jiǎng)截止日期07年產(chǎn)3月31日。 2、單頁(yè)宣傳： 2006年12月24日起2006年12月26日止，學(xué)校售點(diǎn)單頁(yè)派發(fā)； 2007年1月1日起2007年1月3黃金售點(diǎn)派發(fā)新品宣傳單頁(yè),新品上市的具體行動(dòng)計(jì)劃 .,（四）、人員獎(jiǎng)勵(lì)： 2006年12月20日起2007年3月31日止，各個(gè)銷(xiāo)售單元發(fā)貨數(shù)量的新品占比評(píng)比：完成100%可參加獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比活動(dòng). 一等獎(jiǎng)：*元 二等獎(jiǎng)：*元 三等獎(jiǎng)：*元 未達(dá)成要求的任務(wù)占比的銷(xiāo)售單元：處罰金額,新品上市的具體行動(dòng)計(jì)劃 .,活動(dòng)監(jiān)控,活動(dòng)排期：,產(chǎn)品上市完全手冊(cè) 目的：提高銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)新品推廣的關(guān)注度; 提高士氣、增強(qiáng)命令效率和員工方向感、齊心協(xié)力把上市計(jì)劃執(zhí)行到位； 在新品上市執(zhí)行的整個(gè)過(guò)程中，對(duì)新品銷(xiāo)量、業(yè)績(jī)、以及鋪貨、推廣全程監(jiān)控，及時(shí)糾偏. 1、新品上市以分公司為單位,要召回各區(qū)銷(xiāo)售人員、配送中心經(jīng)理做產(chǎn)品上市培訓(xùn)會(huì)； 2、大區(qū)經(jīng)理針對(duì)對(duì)各區(qū)業(yè)務(wù)人員專(zhuān)門(mén)訂出新品銷(xiāo)量任務(wù)； 3、周報(bào)表、市場(chǎng)信息反饋表、月會(huì)報(bào)告中要體現(xiàn)對(duì)新品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及推廣進(jìn)度的格外關(guān)注；市場(chǎng)策劃部匯總新品信息并通報(bào)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)